陽(yáng)光牧場(chǎng)乳制品策劃書

1、陽(yáng)光牧場(chǎng)乳制品籌劃書名目前言1公司背景分析進(jìn)展?fàn)顩r2 1. 司背景22. 公司進(jìn)展?fàn)顩r2行業(yè)分析2乳制品德業(yè)進(jìn)呈現(xiàn)狀趨勢(shì)及現(xiàn)有格局2配銷通路3競(jìng)爭(zhēng)分析3競(jìng)爭(zhēng)廠商數(shù)量3目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)4營(yíng)銷目標(biāo)4營(yíng)銷策略51. 目標(biāo)市場(chǎng)52. 產(chǎn)品策略53. 價(jià)格策略54. 渠道策略65. 人員策略6配備和預(yù)算7前言步的提升。公司背景分析.進(jìn)展?fàn)顩r1. 公司背景1990 年，公司總部位于北京市，現(xiàn)有固定4 5 4100 ,并樂(lè)觀開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、安康進(jìn)展，帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。2 公司進(jìn)展?fàn)顩r開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100 多個(gè)品種。公司在水分，從而牛奶聞更香飲更濃。行業(yè)分析

2、乳制品德業(yè)進(jìn)呈現(xiàn)狀.趨勢(shì)及現(xiàn)有格局2022 2022 年以前都均 16%左右，2022 1700 萬(wàn)噸12022-2022 年中國(guó)乳品德業(yè)產(chǎn)量變化2022 10 月底，全國(guó)乳制品生產(chǎn)量到達(dá)1593.17 44.1%1355.48 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)46.9%87.92 16.6%。占全球液態(tài)乳制品消費(fèi)總量約三分之一32%的興盛市場(chǎng)在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面將面臨確定困難，由于這些市場(chǎng)160 升，19 升，有著很大的提升空間配銷通路流通渠道競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，促使各個(gè)廠家除了正常的流通渠道外，紛紛整合通本地化等方式，幫助開(kāi)拓農(nóng)村終端，以對(duì)競(jìng)品實(shí)現(xiàn)終端攔截。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)廠商數(shù)量全國(guó)共有幾百家乳制品公司，下面列舉九家規(guī)模

3、較大的公司。.完達(dá)山黑龍江省完達(dá)山企業(yè)集團(tuán)乳品簡(jiǎn)稱完達(dá)山集團(tuán)是以完達(dá)山食品廠為核心企業(yè)，.全國(guó)乃至國(guó)際食品德業(yè)總體進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)制定完達(dá)山集團(tuán)的進(jìn)展戰(zhàn)略.蒙牛生產(chǎn)牛奶及系列奶制品，包含公司介紹，產(chǎn)品介紹，制奶技術(shù)等。家 520 家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó) 151 家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一,等系列產(chǎn)品。.三元農(nóng)牧業(yè)、食品加工、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、加油站、出租汽車效勞等品生產(chǎn)企業(yè)多樂(lè)廣東多樂(lè)乳業(yè)是一家生產(chǎn)乳制品、養(yǎng)分麥片、固體飲料等養(yǎng)分部門攜手合作得益山東得益乳業(yè)是一家有著四十多年專業(yè)乳品加工歷史，集奶牛業(yè)，是山東省乳品德業(yè)首.目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)乳制品德業(yè)是個(gè)相關(guān)性很強(qiáng)的行業(yè),在種植業(yè),飼料業(yè),養(yǎng)

4、殖業(yè),乳制品加工業(yè),顧客整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中處?kù)断掠?因此它的行業(yè)特征和變遷也不行避開(kāi)要受到上游產(chǎn)業(yè)的影響. 最初我國(guó)的乳制品市場(chǎng)是區(qū)域分割,相亙獨(dú)立的,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也主要集中在各地進(jìn)展,競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是各地的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)整合產(chǎn)生了領(lǐng)導(dǎo)性的地方品牌,各個(gè)品牌各有一片市場(chǎng),彼此相安無(wú)亊,全國(guó)市場(chǎng)維持著一種相對(duì)平衡狀態(tài). 但近年來(lái),隨著保鮮技術(shù)的進(jìn)展,乳制品市場(chǎng)的地域劃分被漸漸打破,一些大的品牌開(kāi)頭向全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓,伊利,三元開(kāi)頭南下,光明開(kāi)頭北上,但這些品牌的擴(kuò)張?jiān)獾礁鞯氐胤狡放频膱?jiān)韌阻擊,很多地方消滅了猛烈的價(jià)格戰(zhàn).在乳品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成中,除了品牌,資金,規(guī)模外,奶源也是其重要構(gòu)成局部. ,上海等地消滅的奶比水還

5、廉價(jià)的狀況雖然有企業(yè)的不理智的因素,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,要擴(kuò)大市場(chǎng)容量,使奶制品成為人們的日常生活用品也需要低的價(jià)格. 而低的價(jià)格必需以低成原來(lái)作為背后的支撐,而低本錢就需擁有奶源,并且最好銷地產(chǎn),在銷地?fù)碛心淘?降低運(yùn)輸本錢. 因此乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由原來(lái)終端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上溯到對(duì)資源擁有的競(jìng)爭(zhēng),同其他行業(yè)一樣,乳品德業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由原先企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有賴於整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同. 期望進(jìn)軍乳品德業(yè)也正是想實(shí)現(xiàn)對(duì)它原有的飼料養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng),使整條產(chǎn)業(yè)鏈的資源能夠有效整合.營(yíng)銷目標(biāo)7 千萬(wàn)元。擠身一流乳制品供給商，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。以其帶動(dòng)整個(gè)乳制品產(chǎn)品的銷

6、售和進(jìn)展。品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)。營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。產(chǎn)品策略其他產(chǎn)品的銷售。價(jià)格策略高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則，制定較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表，價(jià)格表分為兩層，為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有確定的能活性。渠道策略渠道構(gòu)造以終端市場(chǎng)建立為中心。以前企業(yè)多是留意在銷售通路的頂端和中端，通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶政策來(lái)開(kāi)放銷售工作；當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)終端”。二渠道成員進(jìn)展伙伴型的關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求個(gè)體利益最 渠道構(gòu)造以終端市場(chǎng)建立為中心。以

7、前企業(yè)多是留意在銷售通路的頂端和中端，通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶政策來(lái)開(kāi)放銷售工作；當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)終端”。二渠道成員進(jìn)展伙伴型的關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求個(gè)體利益最 廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭标P(guān)系。廠家與經(jīng)銷商 一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)廠家渠道的集團(tuán)把握，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)有機(jī)體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。三渠道體制由金字塔型向扁平化方向進(jìn)展。銷售渠道改為扁平化的構(gòu)造，即銷售渠道越來(lái)越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷售渠道變短，可以 如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)?/p>

8、一層批發(fā)，即形成廠家 經(jīng)銷商1、全國(guó)渠道構(gòu)造1、全國(guó)渠道構(gòu)造在中國(guó)這樣的國(guó)家，全國(guó)性公司的完整營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)包括以下的幾個(gè)環(huán)節(jié)總經(jīng)銷商2、典型總代代理制典型的省級(jí)總代理或大區(qū)域總代理制3、制造企業(yè)分支機(jī)構(gòu) 的優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題優(yōu)勢(shì)-可以利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，快速推廣產(chǎn)品-可以利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，快速推廣產(chǎn)品-短期內(nèi)直接交易費(fèi)用低問(wèn)題-企業(yè)銷售過(guò)于依靠總代理-總代理通常更重視短期收益-總代理忠誠(chéng)度對(duì)銷售影響很大人員策略營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的理念：開(kāi)放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能做出快速反響。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度。以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品，實(shí)際銷售的是一個(gè)方案。和職能，所能解決的問(wèn)題和提持等說(shuō)明。配備和預(yù)算重要把握工具。一般說(shuō)來(lái)，對(duì)主要依靠某種產(chǎn)品或者效勞取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預(yù)期盈利，每一個(gè)工程全部用財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)銷售費(fèi)用預(yù)算是協(xié)調(diào)各個(gè)部門工作的重要工具。銷售費(fèi)用預(yù)算的各項(xiàng)生產(chǎn)部門完成生產(chǎn)任務(wù)所需的各種包裝、原輔材料甚至機(jī)械設(shè)備 ，財(cái)務(wù)部銷售費(fèi)用預(yù)算是協(xié)調(diào)各個(gè)部門工作的重要工具。銷售費(fèi)用預(yù)算的各項(xiàng)生產(chǎn)部門完成生產(chǎn)任務(wù)所需的各種包裝、原輔材料甚至機(jī)械設(shè)備 ，財(cái)務(wù)部門要確保公司的現(xiàn)金流不至于消滅缺口等等。一旦相關(guān)部門