渠道主管崗位說(shuō)明書(shū)范文

1、Word 渠道主管崗位說(shuō)明書(shū)范文 一、崗位標(biāo)識(shí)信息 崗位名稱(chēng)：渠道主管 崗位編碼： 工資等級(jí)： 直接下級(jí)：銷(xiāo)售專(zhuān)員 直接上級(jí)：銷(xiāo)售副總經(jīng)理 隸屬部門(mén)：銷(xiāo)售部 二、崗位工作概述 渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營(yíng)銷(xiāo)工作，精確 把握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成。 三、工作職責(zé)與任務(wù) 1、對(duì)公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提出建議和看法。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷(xiāo)售政策。 3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。 4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和促銷(xiāo)目標(biāo)。制定區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷(xiāo)量，做出總結(jié)分析。 5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括參加制定拓展方案及參加主要客

2、戶(hù)的談判。 6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場(chǎng)銷(xiāo)量和價(jià)格體系;為代理商制定提貨方案，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作; 7、提升代理商的經(jīng)營(yíng)理念，提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。 8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)違反銷(xiāo)售政策的代理商提出懲罰看法。 9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷(xiāo)和其他市場(chǎng)活動(dòng)方案，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行狀況和促銷(xiāo)完成狀況。 10、幫助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。 11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。 12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域消失的各種問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)上報(bào)并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門(mén)工作規(guī)范;按時(shí)上交各種工作報(bào)表。 14、

3、樂(lè)觀與其他部門(mén)進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門(mén)間的幫助工作。 15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和促銷(xiāo)目標(biāo); 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，渠道相對(duì)穩(wěn)定; 3、沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生; 4、圓滿(mǎn)執(zhí)行公司制定的渠道銷(xiāo)售政策，沒(méi)有突發(fā)大事產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。 五、崗位工作時(shí)間 在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。 六、崗位工作環(huán)境 在公司內(nèi)工作，溫度、濕度相宜;無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染;照明條件良好;但需常常外出接觸代理商。 七、學(xué)問(wèn)及教育水平要求 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn); 2、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)問(wèn); 3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)學(xué)問(wèn); 4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的學(xué)問(wèn); 5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn); 6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)及常用軟件學(xué)問(wèn)。 八、崗位技能要求 1、熟識(shí)公司產(chǎn)品、行業(yè)學(xué)問(wèn); 2、具備良好的人際交往力量、溝通力量; 3、方案與組織力量; 4、解決問(wèn)題力量; 5、化解沖突力量; 6、人際溝通技巧; 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)力量; 8、較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)力量; 9、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀看力。