房地產(chǎn)報紙廣告類型及特點分析(一)

1、房地產(chǎn)報紙廣告種類及特色分析（一)近來，翻開各大報紙，各類各種的房地產(chǎn)廣告接踵而來，在一期報紙廣告中,房地產(chǎn)廣告占了大批比率，碰著雙休日與節(jié)慶日，比率更大所上升。本文經(jīng)過對房地產(chǎn)報紙廣告的種類分析和總結(jié)，以期為理論和實質(zhì)工作者供給參照.廣告是一種非人員的銷售,作為營銷人員的一種工具,參加將產(chǎn)品送到花費者的重要過程，對于價值量巨大的房地產(chǎn)商品而言，廣告在流通渠道中的這種作用結(jié)合商品自己的特別性又有了新的內(nèi)涵.依據(jù)廣告的軟硬程度,房地產(chǎn)廣告可分為軟廣告和硬廣告兩大類，相互配合。第一我們分為兩部分談論房地產(chǎn)行業(yè)報紙廣告:硬廣告和軟廣告一、硬廣告是報刊上出現(xiàn)次數(shù)最多的廣告種類。以往在新聞上的位置，大小

2、有整版、半版、1/4直版、通欄和半通欄之分。在有限的版面內(nèi)經(jīng)過文字、圖案、色彩的組合將樓盤信息傳達給購房者。依照不一樣的分類標準，硬廣告可分為不一樣的種類.（一）依照廣告性質(zhì)不一樣，可分為樓盤廣告和企業(yè)樓盤綜合廣告。樓盤廣告指只環(huán)繞樓盤自己的狀況如坐落、賣點、小區(qū)狀況等睜開,至于開發(fā)商、代理商、設計商、承建商等相關(guān)單位只簡單列示，不作具體介紹.大部分硬廣告即屬此各種類.企業(yè)樓盤綜合廣告是指開發(fā)商的介紹在廣告中占一席之地，開發(fā)商與樓盤相互映托，經(jīng)過形象的樹立來促銷.如“明天星城，開盤廣告花一半筆墨陳述開發(fā)商“東方金馬的過去業(yè)績，既而引出當今的代表作“明天星城；另一半則是該樓盤的大約大要。這種廣告

3、多在開盤前或早期使用，給人以實力和信心的保證；在開發(fā)商對旗下在售的所有樓盤作宣傳時，這種廣告也是常用的一種手法。如“上海城開成立周圍年慶典,回饋社會，安居徐匯”，旗下“虹楓大廈”等4座樓盤同時作推行.（二）依照廣告目的不一樣，可分為5各種類。1、見告型。出此刻開盤先期和早期，意在提高樓盤的有名度和潛伏客戶的認知感。采納簡介形式配以成效圖。如“衡園”開盤廣告，大幅字體“開盤”加上規(guī)劃的小區(qū)狀況介紹頓花園一句“多層閃亮登場”配以簡單介紹，簡潔了然。;“喬2、說服型。出此刻銷售中期，跟著工程的推動，列示樓盤的各類長處或賣點，勸告購房者接受,以期提高市場據(jù)有率。如“東方巴黎”一則廣告,列舉了各類優(yōu)勢后

4、，以標題“您還猶豫什么”倡導攻擊。3、提示型。貫穿于整個銷售周期，對此間各類事件進行提示.事件可以是工程進度達到階段性目標、樣板房制作達成、房展會展臺位置通知、全面調(diào)價說明、新房型問世、SP活動等等,提請購房者注意,也給購房者一個訊息。如“大聞?麗都苑”之“封頂熱銷景觀小高層”；“天鼎花園”之“示范屋全面達成,敬請觀光；“上?；ǔ侵八囆g(shù)大師有名畫家薈集上海花城.4、形象型。常常配合樓盤或開發(fā)商獲獎狀況而作,提高整體質(zhì)量和形象.如“上南心苑一則廣告以“榮登2000年第一季度浦東樓盤銷售榜第8名”為主打;“金桂苑在獲取魯班獎后，打出一則“魯班獎住所示范小區(qū)建筑全優(yōu)”的廣告。5、促銷型.出此刻時逢

5、節(jié)假、喜慶活動，采納的手段是以價格為主，也有推出儲存房型、獲贈禮品等多種形式。如“五一”前夜,綠地企業(yè)推出“迎五一”，看樓盤，抓機遇,買特價“旗下各樓盤限量特價銷售”；“生活大師”5月3日15日憑廣告抵價2萬元；“貴龍園于5大1日10日推出經(jīng)典房型；“玉城大廈開盤酬賓，前10名為購房者免一年物業(yè)管理費和車位費。（三廣告文案是廣告表現(xiàn)中最為豐富的部分,依照各文案表現(xiàn)力的不一樣，可以有15種不一樣的種類。欲揚先抑型。如“恒大華城上河苑”；“掌聲背后的小小遺憾，有限房源抵不住絡繹不絕的垂青，不免造成想購未能如愿的遺憾，為免向隅,精華儲存三房，現(xiàn)盛大推出后期房源馬上陸續(xù)登場,敬請親近關(guān)注。”平淡無奇型

6、。如“綠茵伴侶：“1950入住新世界”簡潔了然,價格突現(xiàn).“明天新苑”：“綠地企業(yè)明天新苑”開發(fā)商加樓盤名，一目認識。自視尊貴型。如“靜安華府”：“至尊顯赫，傲然出生”;“威海苑”:“綻觀層峰人士風光無窮”；“仁恒濱江苑”：“尊貴成就,名邸風范”.專家口吻型。如“達安花園”:“環(huán)境不是天真的賞析”；“居家豪門：“名家、名樓、名不虛傳”;“梅山大廈：“網(wǎng)絡專家光纜通,高智商住所。境界修建型。如“威寧花苑”：“源自歐洲建筑藝術(shù)的經(jīng)典與浪費”;“日月星斗”：“享受都市的繁華和綠野的寂靜”.切近民心型。如“真建小區(qū)：“買得輕松,住得舒心”;“靖宇大樓：“發(fā)現(xiàn)一個好地段,找到一個理想家。令人著迷型:如“

7、西郊華城?石濤園：“特別別墅”;“意和家園”：“城市獨立部落”。新奇理念型。如“新外灘花苑”:“寬帶生活”；“愛建新家園；“新海派生活寬銀幕。示意賣點型：如“復星新苑”：“五月買房子，七月就能搬新家,示意交房在即；“北美楓情”：“進退自如，輕松出行，示意交通便利,地段上乘;“龍騰浦東”:“二房估量住三房,生活品位輕松升級”,示意價格，物超所值。感情懌動型?！靶赂？道铩保骸拔业母星槲业募摇?；“玫瑰園”:“情有獨鐘”。樓名隱含型。如“天香公寓：“天香有禮.第一人稱型。如“康橋半島：“我要遷居”；“悉尼陽光：“老爸有交代，悉尼陽光會看漲，千萬別張揚！”問句表現(xiàn)型.如“中星萊陽公寓”:“好安家，安好家

8、”；“菊園”：“過江費撤消,您還有什么原由不投資菊園？”祈使發(fā)號型。如“菊園”：“投資菊園出色兩房”；“怡峰園”：“聚焦中山公園,合集地鐵口”。展望遠景型。如“中遠兩灣城”：“將來可以觸摸；“蘭港大樓”：“入住蘭港，揚帆遠航”。（四）依據(jù)一則廣告所傳達的內(nèi)容范圍大小，可以分為3各種類。1、單一賣點型。指一則廣告基本環(huán)繞一個賣點睜開。價格、房型、地段、質(zhì)量、環(huán)境或其他.單一訴求能直接吸引人們的注意,使廣告目標集中且見效。如“窗是人的第二眼睛”，一則廣告所有表達樓盤的凸窗設計、“東園”一則廣告2/3留白，上書“北蔡？北蔡！配以簡要介紹，突出所處地段。2、若干賣點型。指一則廣告增強幾個賣點的作用，在

9、有限的空間里傳達幾條信息,利用了版面篇幅，但閱讀者的接受儲存期較單一賣點型廣告短.若干賣點型的廣告如“環(huán)龍新紀園”之“地鐵上下班、麥德龍購物、世紀公園休閑挨次突出了交通、購物、休閑娛樂，也暗含了地段；“金塘小區(qū)”之“地鐵?名校?溫馨家”則包括了交通、教育環(huán)境和氛圍.3、綜合傳達型。此類廣告幾乎包含了該樓盤的所有信息,且各自比重對持不下，信息完整卻不簡單達到成效.若設計表現(xiàn)不力，簡單造成堆砌雜亂之感，不便注意和記憶。這種廣告多被便宜盤采納,因廣告花費受限，以期經(jīng)過少許廣告?zhèn)鬟_盡可能多的信息,但常常事與愿違。二、軟廣告是經(jīng)過文章的形式來達到成立形象和促進銷售的功能。此中尤以成立企業(yè)和樓盤的公眾形象

10、居多。具體有四種表現(xiàn)形式:（一）開發(fā)商的企業(yè)形象廣告.可以是開發(fā)商的簡介、過去業(yè)績、當今的奮斗，也可以是開發(fā)商總經(jīng)理或董事長的訪談錄、個人印象采風，以期經(jīng)過決策者公眾形象的成立增添可信度和認可感，最后為促進旗下樓盤的銷售。（二)樓盤狀況介紹.以往有三種形式：一是純粹的樓盤介紹,表現(xiàn)其值得突出的賣點；二是樓盤工程或銷售進度的階段性成就報告，如開盤、熱銷比率、結(jié)構(gòu)封頂、完工等結(jié)點；三是經(jīng)過散文的形式描寫居住在本樓盤的境界。(三）各期活動傳真.即樓盤銷售過程中舉行的SP活動的收集報導。如征文活動、大型游園咨詢會等。值得一提的是新近出現(xiàn)的“專家商議會”和“客戶征詢會”形式,經(jīng)過對專家意見和客戶言談的報導配以逼真相片，可信度和認可感極高,對銷售產(chǎn)生優(yōu)異的后續(xù)影響。如“三鑫花苑于今年三月舉辦了一次現(xiàn)場客戶征詢兼專家咨詢會，廣告主經(jīng)過對百名客戶的采訪，編寫了一期名為“三鑫花苑火爆樓市,百名客戶訪談錄”的報導，配以逼真客戶的相片，次日在解放日報以雙整版形式刊登后，掀起了“三鑫花苑又一期銷售高潮。(四)市場信息統(tǒng)計公布。主若是中介咨詢信息企業(yè)將部分自有的市場信息宣告于眾,在給其余企業(yè)和購房者供給信息的基礎上成立自己的專