食用油營銷策劃案

1、食用油營銷籌劃案前言味道會更好。可是，食用油對我們的影響可不止是調(diào)味。它還直接影響著我們的安康。食用油可以給人體供給熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不行容顏更加秀麗.很多人認(rèn)為，食用油可以起到調(diào)味的作用，所以，什么油好吃，什么油香， 70%意義。國際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是全部植物油中亞油酸含量最高73%85%，大大高于大豆油含亞油、菜籽油12%24%。此外，紅花油還含有硬脂酸、油酸、要意義。(一)現(xiàn)狀分析1、宏觀環(huán)境分析：自然環(huán)境：疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬治高血壓、中風(fēng)、心力衰竭、心絞痛等癥。名同功.價值昂貴的西紅花即藏紅花相比，可說是價廉物美，經(jīng)

2、濟(jì)實惠。因80%。紅花籽油中最重要的養(yǎng)分成份為亞油酸，亞油酸是人體必需的不飽和脂肪 酸，人體自身不能合成，必需要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對人有生素。對人體有很高的醫(yī)用價值。它的主要作用是:在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇上升，對降低血脂，防治冠心病有利。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，人民生活水平的大幅度提高，相了 75%城市食用油市場，其中有 15%是小包裝食用油，并漸漸向農(nóng)村市場滲透。 目前正處于高速成長階段，消費(fèi)量以平均每年 25%的速度增長。依據(jù)國家糧油信202218502022135050037%20222200 萬噸左右。我

3、國的食用油生產(chǎn)企業(yè)有 2700 余家，約 18 萬職工，每年的市130400食用油年生產(chǎn)量為 1500 萬噸，目前紅花油的產(chǎn)量僅為 3 萬噸，只占油需求量的千分之二，有巨大的進(jìn)展?jié)摿Α?、微觀環(huán)境：競爭對手：目前，我國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經(jīng)形成、區(qū)域場競爭之后，終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點。SWOT1、優(yōu)勢S)市場推測紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽醫(yī)療保健作用，在市場競爭中前途無量。屬于產(chǎn)品上市階段，未有肯定的市場份額。況且人們在購置對食用油，有一種先入為主的感覺，會對一些知名的品牌比較放心。19952022滿足日益增長的消費(fèi)需求.在沿海城市，特別是華南地區(qū)，人們

4、的生活水平在不生疏水平也在提高，人們越來越重視安康，對食用油安康的需求也在增大。、威逼T)日益劇烈的競爭使得食用油行業(yè)向規(guī)模化、品牌化方向進(jìn)展，幾個主要、知名品牌將會引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)展潮流。據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于全國 1148 個零售店的統(tǒng)計說明，2022 年的市場格局根本上是“金龍魚”年銷售額約達(dá) 40 億元人民幣，“福臨門”年銷售額約達(dá)15 億元人民市，“魯花”年銷售額約達(dá) 5 億元人民幣，這三個品牌是總銷售額42.20%，占據(jù)了整個小包裝品牌食用油市場的一半。其余市場份額則被其他品牌共享。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場綜合占有率合計為47.3%，差部是嘉里糧油中國旗下的品牌，市場占有率之和達(dá)3

5、3.3%，假設(shè)再三市場定位10不飽，脂75單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸： 3 6 必需脂肪酸 3： 61：4脂肪總量的質(zhì)量分?jǐn)?shù)品名 飽和脂肪酸 不飽和脂肪酸 -3 -6 比率 其他脂肪酸15 27 1：93 119 41 1：95 114 19 1：1316 22 1：7.4 3棉子油24251：110 3大麻油15391：90 1芝麻油15381：153 1棕櫚油4244米糠油20431：11豬油43443牛油62291：2 7羊油57331：1.5 3黃油56321：3 413 20 1：1.8 4210 6575 1：108 84.2 1：4 注：*菜油中含 42對人體有害的芥酸，會引起

6、心肌的脂肪積聚和心肌炎。1、產(chǎn)品市場定位：承受產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略依據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布安康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，由于食用紅花油的飽和脂8，84.2，-3-61：4 的這些數(shù)據(jù)，完全符合聯(lián)安康安全、養(yǎng)分高的“高檔安康養(yǎng)分食用油”。四營銷策略1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品牌：康益食用紅花油產(chǎn)品種類：主要有兩種：一種是純紅花油、另一種是調(diào)合紅花油產(chǎn)品包裝：承受晶瑩剔透的玻璃瓶裝，顏色豐富，外形時尚。在包裝規(guī)250ML、500ML4L品消費(fèi)和高級餐飲酒店消費(fèi)。2、定價策略：以下為不同規(guī)格、不同品種的價格：產(chǎn)品價格表產(chǎn)品名稱規(guī)格價格 12/20每瓶純紅花油禮盒裝) 250ML/500ML 9/16每盒 純紅花油桶裝 4L 8

7、9每桶 8/15每瓶 6/13每盒調(diào)合紅花油桶裝 4L 79每桶3、分銷渠道：1主渠道：利用間接渠道進(jìn)展分銷，即選擇中間商經(jīng)銷商讓產(chǎn)品進(jìn)運(yùn)輸本錢。1消費(fèi)者 12消費(fèi)者 23消費(fèi)者 3生產(chǎn)者 1經(jīng)銷商生產(chǎn)者 2經(jīng)銷商生產(chǎn)者 3經(jīng)銷商2次渠道：利用直接渠道進(jìn)展分銷，即直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。在大型例如百佳，好又多，家樂福等設(shè)立銷售點，直接向消費(fèi)者推銷，削減很多本錢。生產(chǎn)者消費(fèi)者直接渠道4、促銷策略：1廣告策略：a象，提高知名度。b、廣告定位：更養(yǎng)分，更安康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。c、廣告對象：全部居民用戶d、廣告地區(qū)：全國各地區(qū)以興旺城市地區(qū)為主e、廣告用語：走向小康，從油開頭；飲食文

8、明，以油為標(biāo)志；向亞安康挑戰(zhàn)，紅花系列產(chǎn)品助你一臂之力。子廣告、雜志：選擇一些家庭的安康類雜志e、廣告牌：選擇在各車站、公共汽車、路牌f電盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁推銷人員策略：推銷人員在推銷食用紅花油時，要介紹產(chǎn)的各種特點，而且還要提示消費(fèi)淀物四方面鑒別食用油優(yōu)劣。并教消費(fèi)者如何去選擇食用油：1、氣味，不同品種的食用油有其獨(dú)特的氣味，但都無酸異味；2、色澤，一般高品質(zhì)食用油顏色香油除外，加工出來的劣質(zhì)油比合格食用油顏色深；3、透亮度，高品質(zhì)食用油透亮度好，無混濁，假設(shè)油中水分多，或油脂發(fā)生變質(zhì)，或摻了假的油脂，油質(zhì)就會渾濁，透亮度低；4、沉淀物，高品質(zhì)食用任程度。公共關(guān)系策略增加產(chǎn)品的曝光率，企業(yè)的企業(yè)的知名度。收到特定的效果。營業(yè)推廣策略進(jìn)展?fàn)I業(yè)推廣，的市場。5、效勞：證食用油的質(zhì)量五方