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文檔簡介

1、山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)(集團(tuán)團(tuán))有限限公司市場政策附附本二OO五年年十月 日日目 錄 一、 對酒酒店、賓賓館渠道道政策二、 對商商超、KKA店渠渠道政策策第一部分代理酒店、賓賓館用品品市場政策家 的 承承 諾 經(jīng)營不不善、可可以退貨貨、換貨貨,零風(fēng)風(fēng)險操作作。 不會管管理、不不會運作作、公司司高效團(tuán)團(tuán)體給予予培訓(xùn)、幫幫扶。 市場問問題244小時答答復(fù),448小時時解決。 每季度度添加新新品,豐豐富產(chǎn)品品線。山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)(集團(tuán)團(tuán))有限限公司酒店、賓館館代理支支持細(xì)則則產(chǎn)品進(jìn)入入酒店、賓賓館、公公司提供供“捆綁”、贈品品、試用用產(chǎn)品的的促銷活活動。公司提供供POPP部分的的展示柜柜、展示示架

2、、展展示板產(chǎn)產(chǎn)品CII手冊。1)需要公公關(guān)的客客情費用用,拓展展期由公公司承擔(dān)擔(dān)。2)公司全全額承擔(dān)擔(dān)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐鼐频?、賓賓館辦理理衛(wèi)生防防疫相關(guān)關(guān)許可證證的費用用。公司根據(jù)據(jù)全年任任務(wù)500萬元以以上提供供10%20%的鋪底底支持。1)鋪底用用于幫扶扶經(jīng)銷商商前期促促銷活動動。2)鋪底用用于前期期市場費費用,其其費用由由公司分分批次核核銷。公司幫助助經(jīng)銷商商開拓二二級市場場維護(hù)其其渠道的的工作。公司給予予代理商商的返利利政策。(詳詳見合同同文本)“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”系列市市場投資資效益比比渠道:酒店店、賓館館 單位位:元/年任 務(wù)務(wù)收 益益30萬50萬100萬150萬200萬300萬

3、500萬投入資金10萬20萬45萬5580萬120萬200資金周轉(zhuǎn)(次次數(shù))5655656毛利潤20萬20萬60萬80100萬200萬250市場風(fēng)險金金0000000鋪 底底10(%)10(%)10(%)20(%)15(%)20(%)20(%)獲得廠方支支持 促銷支持6萬6萬15萬18萬30萬40萬70萬廣宣費用1.5萬6.5萬20萬35萬35萬35萬55萬人員支持省區(qū)經(jīng)理1名1名1名1名2名3名4名業(yè)務(wù)經(jīng)理1名2名4名4名4名5名6名促銷主管1名1名1名2名2名2名3名促銷人員3名5名10名20名20名20名30名其它支持公關(guān)客情費費(展拓拓期)說明:1)我我公司將將根據(jù)各各市場具具體情況況

4、就問題題進(jìn)行適適當(dāng)調(diào)節(jié)節(jié)。 2)未未盡事宜宜可在合合同補(bǔ)充充條款,進(jìn)進(jìn)行雙方方約定。山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)(集團(tuán)團(tuán))有限限公司產(chǎn)品價目表表(Prricee LListt)表1 單位位:序 號Numbeer名 稱Name規(guī) 格Standdardd包 裝Packiing出廠價Mamuffacttureers ppricce加價率(%)Pricee maark Up raate 建議零售價價(元)AdvicceRetaiil ppricce(yuann)條 碼Bar codde單價(元) i(a箱價(元)pcyn1“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”促銷裝裝 8ml4450鉑0.32144.000880.602“

5、炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”男女裝裝100mll30PET4.00120.000887.503“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”時尚裝裝200mll30PET8.00240.0008815.0004“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”休閑裝裝400mll24PET16.000384.0008028.8005“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”家庭裝裝750mll16PET30.500488.0006048.8006“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”職業(yè)裝裝1500mml16PET60.500968.0006096.800備注:(11)公司司視市場場情況隨隨時做出出價格調(diào)調(diào)整及時時通知對對方。(22)公司司經(jīng)銷商商結(jié)算價價為全國國統(tǒng)一到到岸含稅

6、稅價。 (2)本本公司價價格屬機(jī)機(jī)密,望望持有人人不得外外泄。山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)(集團(tuán)團(tuán))有限限公司產(chǎn)品價目表表(Prricee LListt)表1 單位位:序 號Numbeer名 稱Name規(guī) 格Standdardd包 裝Packiing出廠價Mamuffacttureers ppricce加價率(%)Pricee maark Up raate 建議零售價價(元)AdvicceRetaiil ppricce(yuann)條 碼Bar codde單價(元) i(a箱價(元)pcyn1“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”(皂液液器)200mll624PET2“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”(大包包裝)5000mm

7、l4PET200.000800.00025.000250.000備注:(11)公司司視市場場情況隨隨時做出出價格調(diào)調(diào)整及時時通知對對方。(22)公司司經(jīng)銷商商結(jié)算價價為全國國統(tǒng)一到到岸含稅稅價。 (2)本本公司價價格屬機(jī)機(jī)密,望望持有人人不得外外泄。第二部分經(jīng)銷商超、KKA店產(chǎn)產(chǎn)品市場政策 家的承諾 經(jīng)營不不善、可可退貨換換貨,經(jīng)經(jīng)營零風(fēng)風(fēng)險。 配合經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)二級市市場及市市場的鋪鋪貨。 經(jīng)營不不善、公公司給予予指導(dǎo)、幫幫扶、培培訓(xùn)。 市場問問題244小時答答復(fù),448小時時解決。 公司司不斷研研發(fā)適應(yīng)應(yīng)市場新新品,確確保產(chǎn)品品線的豐豐富。全方位的市市場政策策支持巨額資金金投入影影視媒體體、

8、20006年年打造億億 長期市市場專業(yè)業(yè)人員幫幫扶、精精耕細(xì)元品牌。 作作市場。終端重點點形象店店的協(xié)助助建立、促促銷活動動的 封作障商獨全面推動支支持。 及利間豐富的廣廣宣品、促促銷品,全全力建設(shè)設(shè)終端、 可調(diào)貨、退退換,市市場零風(fēng)風(fēng)險機(jī)制制。沖擊性生動動化形象象。 不同渠道、公公司給予予不同方方式支持持 產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入KAA賣場,公公司提供供條碼費費、“特陳”費做捆捆綁、特特價買贈贈試用等等多種形形式的活活動。 產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入B類類店,公公司提供供條碼費費、“陳列”費捆綁綁,買贈贈活動。 產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入C、DD類店、專專賣店、公公司展開開陳列獎獎,提供供展架、PPOP部部分,作作有獎陳陳列、抽抽獎活動

9、動。“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”系列市市場投資資效益比比渠道:商超超、 KKA店 單位:元/年年全年任務(wù)收益30萬50萬100萬150萬200萬300萬500萬投入資金9萬15萬30萬50萬80萬100萬200萬資金周轉(zhuǎn)(次次數(shù))5666654毛利潤11萬18萬30萬75萬95萬150萬300萬市場風(fēng)險金金0000000 獲得廠廠家市場場支持 表11促銷支持6101520506060廣宣費用1.52.51017.5203080人員支持主 管管1名1名1名1名1名省級業(yè)代1名1名2名3名3名3名3名業(yè) 代1名1名3名3名4名4名4名城市經(jīng)理1名1名2名2名3名4名4名促銷主管1名1名2名1名2名2名

10、3名促銷人員3名4名8名15名20名25名30名其它支持進(jìn)店條碼費費(一次次或分次次支付)說明:1)年年銷售額額50萬萬,城市市設(shè)聯(lián)絡(luò)絡(luò)處,1100萬萬以上的的城市設(shè)設(shè)辦事處處。2)我公司司根據(jù)市市場情況況就相關(guān)關(guān)問題進(jìn)進(jìn)行調(diào)節(jié)節(jié)。獲得廠家市市場支持持 續(xù)表11 其它支持(一次性打打款)1輛(面包包)2輛(面包包)2輛(面包包)2輛(面包包)1輛(大面面包)1輛(面包包)1輛(依維維柯)2輛(面包包)1輛(依維維柯)相關(guān)費用客情費公司司不承擔(dān)客情費公司司不承擔(dān)擔(dān)客情費公司司不承擔(dān)客情費公司司不承擔(dān)客情費公司司不承擔(dān)客情費公司司不承擔(dān)客情費公司司不承擔(dān)備 注1)、一性性次打款款在300萬元以以上

11、可享享用車輛輛使用權(quán)權(quán)、大面面包、依依維柯打打款在550萬元元以上。具具體事宜宜看明細(xì)細(xì)。2)、山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)(集團(tuán)團(tuán))有限限公司終端投入、經(jīng)經(jīng)銷商支支持細(xì)則則一、促銷支支持:促銷支持金金額為全全年度的的支持力力度、主主要投入入終端費費用,包包括“陳列”部分、品品牌推廣廣費及其其DM快快訊部分分、POOP部分分和促銷銷活動部部分的費費用。二、人員支支持:我公司對當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷銷商外派派的主管管、省區(qū)區(qū)經(jīng)理以以外,其其余員工工由本地地招聘,其其設(shè)置依依據(jù)當(dāng)?shù)氐厥袌龅牡那闆r而而確定員員工數(shù),其其考核、待待遇見公公司人事事部管理理制度。三、廣宣支支持:廣告、宣傳傳費用,是是商超KKA店戶戶內(nèi)、戶戶

12、外形象象廣告或或地方影影視媒體體播放,或或者可選選擇車身身流動、路路牌、平平面媒體體廣告、宣宣傳費用用、關(guān)于于影視廣廣告開播播次數(shù)、段段位、密密度等事事宜,均均由企業(yè)業(yè)部確定定。四、車輛配配置:前期操作市市場,公公司投入入的車輛輛,需一一次性打打款在330萬元元以上,另另提供225%的的市場支支持費用用,(如如廣宣、人人員、促促銷支持持)提供供1輛面面包車;50萬萬元以上上提供“依維柯柯”1輛,或或者提供供大面包包車1輛輛;首批批預(yù)付款款1000萬元,公公司贈送送一輛“依維柯柯”和中型型面包車車各1輛輛,同時時提供225%的的市場支支持費用用。五、其它支支持:新品費公司司采用一一次或分分次支付

13、付、也可可由經(jīng)銷銷商代墊墊。公司司以貨沖沖抵。(核核銷)公公司對經(jīng)經(jīng)銷商的的支持、市市場支持持如不完完善、可可在合同同補(bǔ)充條條款進(jìn)行行雙方約約定。六、返利政政策:1)完成年年度銷售售任務(wù)330萬元元以上,銷銷售額返返利1%。2)完成年年度銷售售任務(wù)5501100萬萬元,銷銷售額返返利3%。3)完成年年度銷售售任務(wù)11502000萬元,銷銷售額返返利5%。4)完成年年度銷售售任務(wù)33005000萬元,銷銷售額返返利7%。七、經(jīng)銷商商結(jié)算價價格(附附后)山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)(集團(tuán)團(tuán))有限限公司二OO六年年 月 日 山西青云宏宏科工貿(mào)貿(mào)(集團(tuán)團(tuán))有限限公司產(chǎn)品價目表表(Prricee LListt)

14、表1 單位位:序 號Numbeer名 稱Name規(guī) 格Standdardd包 裝Packiing出廠價Mamuffacttureers ppricce加價率(%)Pricee maark Up raate 建議零售價價(元)AdvicceRetaiil ppricce(yuann)條 碼Bar codde單價(元) i(a箱價(元)pcyn1“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”促銷裝裝 8ml4450鉑0.32144.000880.602“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”男女裝裝100mll30PET4.00120.000887.503“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”時尚裝裝200mll30PET8.00240.00088

15、15.0004“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”休閑裝裝400mll24PET16.000384.0008028.8005“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”家庭裝裝750mll16PET30.500488.0006048.8006“炎黃(養(yǎng)養(yǎng)生)洗洗浴”職業(yè)裝裝1500mml16PET60.500968.0006096.800備注:(11)公司司視市場場情況隨隨時做出出價格調(diào)調(diào)整及時時通知對對方。(22)公司司經(jīng)銷商商結(jié)算價價為全國國統(tǒng)一到到岸含稅稅價。 (2)本本公司價價格屬機(jī)機(jī)密,望望持有人人不得外外泄。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 16:40 DATE HH:mm:ss

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