新人發(fā)展規(guī)律135概貌推動(dòng)認(rèn)知篇介紹篇行動(dòng)篇35張課件

1、新人發(fā)展規(guī)律135概貌推動(dòng)認(rèn)知篇介紹篇行動(dòng)篇35頁2Contents認(rèn)知篇新人發(fā)展規(guī)律01介紹篇新人135概貌02行動(dòng)篇-135推動(dòng)計(jì)劃032Contents認(rèn)知篇新人發(fā)展規(guī)律01介紹篇新人13501認(rèn)知篇新人發(fā)展規(guī)律01認(rèn)知篇413萬人樣本統(tǒng)計(jì)顯示新人3個(gè)月的件數(shù) 與定著 的關(guān)系三個(gè)月件數(shù)三個(gè)月轉(zhuǎn)正率十三個(gè)月留存率12件以上（含）96.8%79.3%8至11件94%61.9%8件以下23.6%17.8%一張表帶來的啟示413萬人樣本統(tǒng)計(jì)顯示新人3個(gè)月的件數(shù) 與定著 的關(guān)系三5三個(gè)月與留存率指標(biāo)新人前三個(gè)月產(chǎn)能越高，則留存率也越高摘自鄭榮祿博士在太平人壽調(diào)研數(shù)據(jù)5三個(gè)月與留存率指標(biāo)新人前三個(gè)月

2、產(chǎn)能越高，則留存率也越高摘自6美國百萬圓桌協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果：第一年的業(yè)績總量= 新人前三個(gè)月的業(yè)績46美國百萬圓桌協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果：第一年的業(yè)績總量=7702介紹篇新人135概貌02介紹篇9思考：?在三個(gè)月里，究竟哪些因素會(huì)影響新人的未來呢？9思考：?在三個(gè)月里，究竟哪些因素會(huì)影響新人的未來呢？10前三個(gè)月環(huán)境氛圍決定未來一出電梯主管歡迎新人，告知注意事項(xiàng)公司大堂和職場里看得到新人的名字職場的每個(gè)角落都井然有序同事們著職業(yè)裝，忙碌而快樂的工作著一出電梯沒人指引沒有方向沒人關(guān)心自己職場亂哄哄，聊天發(fā)牢騷正面的思想正面的渠道正面的講解負(fù)面的思想非正常的渠道負(fù)面的誤導(dǎo)所見所聞卓越平庸新人最初的所見所聞，

3、直接影響他對行業(yè)、公司、營業(yè)單位的認(rèn)同度及從業(yè)信心10前三個(gè)月環(huán)境氛圍決定未來一出電梯主管歡迎新人，告知注11前三個(gè)月工作模式?jīng)Q定未來 能夠長期在壽險(xiǎn)業(yè)取得成就、產(chǎn)生高業(yè)績的業(yè)務(wù)人員一定是 他的性格特點(diǎn)、興趣愛好、綜合素質(zhì)與營銷工作模式高度匹配壽險(xiǎn)營銷工作模式的特點(diǎn)在“城市大花園”里一邊健身一邊工作天天喝茶聊天，每天過著上班族的春節(jié)收入高，無上限，想賺多少賺多少像領(lǐng)導(dǎo)人一樣每天會(huì)晤各界精英人士每天記錄快樂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴11前三個(gè)月工作模式?jīng)Q定未來 能夠長期在壽險(xiǎn)業(yè)取得成就12前三個(gè)月工作標(biāo)準(zhǔn)決定未來行為標(biāo)準(zhǔn) 每天參加早會(huì)、每日計(jì)劃與總結(jié)、每日6訪績效標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)月轉(zhuǎn)正、每月萬元、新人王、四星會(huì)必須在新

4、人入司初期就建立起他的工作標(biāo)準(zhǔn)！最初，新人的心態(tài)是完全開放的，好象一塊準(zhǔn)備要盡情吸收前輩意見和建議的海綿，是輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)！主管最初花3個(gè)小時(shí)對新人明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提出工作要求，遠(yuǎn)比以后花300個(gè)小時(shí)、3000個(gè)小時(shí)去強(qiáng)調(diào)更有效！12前三個(gè)月工作標(biāo)準(zhǔn)決定未來行為標(biāo)準(zhǔn) 每天參加早會(huì)、1313新人定著135，專注于銷售流程的技能安裝1個(gè)目標(biāo)3個(gè)習(xí)慣5項(xiàng)技能12件3萬標(biāo)保是快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績轉(zhuǎn)正的前提每日出勤；每日填寫工作日志；每日完善和整理客戶檔案名單收集和整理（保持100個(gè)）；緣故客戶的約訪和面談；三講；一個(gè)主打產(chǎn)品的銷售邏輯；隨緣收集名單一個(gè)目標(biāo)5項(xiàng)技能3個(gè)習(xí)慣訓(xùn)練輔導(dǎo)的三個(gè)關(guān)鍵詞：面談、演練通關(guān)、陪

5、訪新人定著135，專注于銷售流程的技能安裝1個(gè)目標(biāo)3個(gè)習(xí)慣5項(xiàng)新人定著135幫助新人快速實(shí)現(xiàn)： 業(yè)績轉(zhuǎn)正 行為習(xí)慣轉(zhuǎn)正 核心技能轉(zhuǎn)正新人定著135幫助新人快速實(shí)現(xiàn)：一個(gè)目標(biāo)12件3萬標(biāo)保業(yè)績轉(zhuǎn)正的最低標(biāo)準(zhǔn)!一個(gè)目標(biāo)12件3萬標(biāo)保業(yè)績轉(zhuǎn)正的最低標(biāo)準(zhǔn)!行為習(xí)慣轉(zhuǎn)正按時(shí)出勤填寫工作日志整理客戶檔案行為習(xí)慣轉(zhuǎn)正按時(shí)填寫整理關(guān)鍵技能轉(zhuǎn)正名單收集三講主打產(chǎn)品與銷售邏輯緣故客戶的約訪與面談每天隨緣收集名單關(guān)鍵技能轉(zhuǎn)正名單收集三講主打產(chǎn)品與銷售邏輯緣故客戶的約訪與面135課程培訓(xùn)成功案例（一）*人壽*本部總監(jiān)2010年2011年成長率人力9713540%標(biāo)保532萬793萬49%A類人力3人9人200%月均萬

6、元四件新人1人14人1300%人力與業(yè)績同步垂直成長135課程培訓(xùn)成功案例（一）*人壽*本部總監(jiān)201心路歷程發(fā)現(xiàn)問題 2010年年初人力89人，年末人力97人，全年增長僅8人。全年轉(zhuǎn)正35人中當(dāng)年脫落了10人，非?？上穆窔v程發(fā)現(xiàn)問題心路歷程從專業(yè)資料庫尋找答案 135是幫助新人樹立信心、提升技能、養(yǎng)成良好習(xí)慣的最好課程用135課程對新人進(jìn)行轉(zhuǎn)正后回爐銜接訓(xùn)練，推動(dòng)新人快速成為績優(yōu)!心路歷程從專業(yè)資料庫尋找答案用135課程對新人進(jìn)行轉(zhuǎn)正后回爐心路歷程根據(jù)轉(zhuǎn)正后新人的需求，重新選擇學(xué)習(xí)135課程客戶名單搜集與整理解決準(zhǔn)客戶枯竭主打產(chǎn)品的銷售邏輯解決技能不足習(xí)慣為長期留存打下好基礎(chǔ)心路歷程根據(jù)轉(zhuǎn)

7、正后新人的需求，重新選擇學(xué)習(xí)135課程客戶名心路歷程銜接訓(xùn)練課程表（10:0014:00）時(shí)間內(nèi)容備注第一天開訓(xùn)（強(qiáng)調(diào)習(xí)慣養(yǎng)成）銜訓(xùn)期間每天檢查工作日志，以后抽查第二天名單的搜集與整理下午現(xiàn)場整理名單第三天隨緣收集名單下午現(xiàn)場演練第四天健康險(xiǎn)銷售邏輯下午現(xiàn)場演練第五天健康險(xiǎn)銷售邏輯強(qiáng)化下午現(xiàn)場演練通關(guān)周五最后環(huán)節(jié)出勤、工作日志情況、業(yè)績情況盤點(diǎn)第六天理財(cái)險(xiǎn)銷售邏輯下午現(xiàn)場演練第七天理財(cái)險(xiǎn)銷售邏輯強(qiáng)化下午現(xiàn)場演練通關(guān)第八天雙福組合講解下午現(xiàn)場演練第九天促成、異議處理下午現(xiàn)場演練第十天結(jié)訓(xùn)強(qiáng)調(diào)目標(biāo)、以后抽查、定期盤點(diǎn)心路歷程銜接訓(xùn)練課程表（10:0014:00）時(shí)間內(nèi)容備注關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作通關(guān)材料

8、和照片通關(guān)材料和照片成果展示（1/2）年度當(dāng)年上崗新人數(shù)量當(dāng)年度轉(zhuǎn)正人數(shù)轉(zhuǎn)正后脫落人數(shù)2018年75人39人0轉(zhuǎn)正后再無人員脫落成果展示（1/2）年度當(dāng)年上崗新人數(shù)量當(dāng)年度轉(zhuǎn)正人數(shù)轉(zhuǎn)正后脫成果展示（2/2）姓名月均業(yè)績月均件數(shù)姓名月均業(yè)績月均件數(shù)月均四件萬元新人達(dá)14人成果展示（2/2）姓名月均業(yè)績月均件數(shù)姓名月均業(yè)績月均件數(shù)月工作感悟 把135課程重復(fù)學(xué)習(xí)運(yùn)用，讓新人由知到會(huì)，就能實(shí)現(xiàn)新人的垂直成長！工作感悟 把135課程重復(fù)學(xué)習(xí)運(yùn)用，讓新人由知到會(huì)，就135課程培訓(xùn)成功案例（二）135課程培訓(xùn)成功案例（二）03行動(dòng)篇135推動(dòng)計(jì)劃03行動(dòng)篇新人135推動(dòng)節(jié)奏（講師班 學(xué)員班）1415161718192021222324252627282930319月234567891011一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一135首次研討會(huì)（續(xù)期和個(gè)險(xiǎn)）講師班人員確定135講師班舉辦首期135培訓(xùn)班開啟（11-15日）機(jī)構(gòu)新兵訓(xùn)練營135項(xiàng)目核心動(dòng)作：1、講師選拔2、萃取課程3、講師班舉辦4、學(xué)員選拔5、5天學(xué)員班舉辦講師萃取完成新人135推動(dòng)節(jié)奏（講師班 學(xué)員班師班選拔注意事項(xiàng)第一，業(yè)績要求：16年保費(fèi)和件數(shù)前30名且17年依然在前30名；第二，司齡要求：入司一年以上；第三，對行業(yè)從業(yè)堅(jiān)定，有發(fā)展欲望和信心；第四，封閉操班：2.5天講師