平安《基本法》課件

1、平安基本法介紹課 程 P P P目的：掌握基本法的精神和內(nèi)容， 并有效運用過程：50分鐘方法：講授、演算、研討一、基本法的精神圍繞專業(yè)與價值，規(guī)模和品質(zhì)并重的經(jīng)營戰(zhàn)略，改變大進大出的營銷經(jīng)營模式，建設一支生產(chǎn)力和留存率高，收入高于社會平均工資水平，在業(yè)內(nèi)具有最高的道德水準，具有鮮明平安特色的專業(yè)銷售隊伍，以實現(xiàn)平安規(guī)模和利潤的可持續(xù)增長。二、基本法的定位待遇分配體現(xiàn)分類管理主管利益與職責匹配注重職業(yè)生涯規(guī)劃重視客戶服務提高基本法可執(zhí)行性三、基本法的原則體現(xiàn)人性化，實現(xiàn)人性化管理高績效、高回報，提高對績優(yōu)人員的獎勵注重客戶服務，增加對繼續(xù)率的要求和激勵倡導穩(wěn)健經(jīng)營，鼓勵長期服務加強品質(zhì)管理、建立

2、更大更好的銷售隊伍新業(yè)務員將根據(jù)最初三個月內(nèi)的FYC享受三個等級訓練津貼 新人浮動責任底薪最高提升1.5倍低產(chǎn)能業(yè)務員將不能得到底薪新人6個月轉(zhuǎn)正,且第7個月留存,業(yè)績達到一定標準,可享受此項獎勵達到領取條件的新人相當于傭金不打折高績效，高回報，加大對績優(yōu)人員的激勵 實行浮動責任底薪設立“新人卓越獎”全球保險業(yè)獎金發(fā)放的最佳典范年終獎按季度發(fā)放將給所有業(yè)務人員及時的更 具有競爭力的激勵季度獎只針對個人獎勵部分高績效，高回報，加大對績優(yōu)人員的激勵 年終獎按季度發(fā)放主任管理津貼=當月組FYC*津貼比例*津貼折扣/獎勵新制度獎勵高繼續(xù)率的主管，懲罰低繼續(xù)率的主管主任的維持,晉升考核增加組繼續(xù)率指標引

3、導主管關注組繼續(xù)率指標的改善提升業(yè)務品質(zhì)，重視客戶服務繼續(xù)率與管理利益和考核掛鉤提升業(yè)務品質(zhì)，重視客戶服務繼續(xù)率的定義計算公式=13年月繼續(xù)率獎金由季度發(fā)放改為月度發(fā)放繼續(xù)率僅限在職人員的在職單考察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費(含附約)考察期間內(nèi)出單之壽險新契約應收保費(含附約）13年6月繼續(xù)率=2011年5月1日2012年4月30日生效的新契約，在2012年5月1日2013年6月30日區(qū)間內(nèi)實收的第二年保費（含附約）2011年5月1日2012年4月30日生效的新契約應收保費（含附約）繼續(xù)率示例推薦人在新人入司后的一年內(nèi)每月領取新人FYC的6%為增員獎促使推薦人更關注增員質(zhì)

4、量促使推薦人更關注長期利益并因而提升對新人的輔導倡導穩(wěn)健經(jīng)營,鼓勵長期服務 設有增員獎為績優(yōu)人員提供一份養(yǎng)老計劃年資越長、生產(chǎn)力越高、繼續(xù)率越好、利益越大公司每月提供帳戶清單倡導穩(wěn)健經(jīng)營,鼓勵長期服務設立長期服務獎試用業(yè)務員浮動責任底薪新人卓越獎 季度獎轉(zhuǎn)正及轉(zhuǎn)正津貼試用業(yè)務員浮動責任底薪檔次月業(yè)績要求責任底薪一檔月FYC240320二檔月FYC 560480三檔月FYC 880640試用業(yè)務員新人卓越獎領取條件：入司六個月內(nèi)轉(zhuǎn)正同時第七個月仍留存，且入司1-6個月內(nèi)累計FYC 3200元獎金：最多500元（即轉(zhuǎn)正前打折部分的傭金）達到領取條件的新人相當于傭金不打折試用業(yè)務員季度獎季度月均FY

5、C比例低于160001600-23993%240031995%320039996%400055999%5600以上11%計算方法：季度獎季度累計FYC 比例個人年終獎按季度發(fā)放更明確的目標管理所有業(yè)務員有得到獎金的機會一季度月均FYC2400元2400*3*5%360元二季度月均FYC1000元0三季度月均FYC1000元0四季度月均FYC1600元1600*3*3%144元 一、四季度享受季度獎合計：504元示例：某業(yè)務同仁試用業(yè)務員季度獎一季度月均FYC2000元2000*3*3%180元二季度月均FYC3000元3000*3*5%450元三季度月均FYC4000元4000*3*9%108

6、0元四季度月均FYC6000元6000*3*11%1980元 每季度均享受季度獎 合計： 3690元示例：某業(yè)務同仁試用業(yè)務員季度獎正式業(yè)務員增員獎、增才獎繼續(xù)率獎長期服務獎晉升考核維持考核正式業(yè)務員增員獎、增才獎增員獎被推薦人FYC 12個月 6%增才獎：增才獎條件一定時間內(nèi)新人累計FYC標準增才獎金(元)入司三個月累計FYC達到一定標準，且留存滿三個月2,500(含)-4,000元4004,000（含）元以上500入司六個月累計FYC達到一定標準，且留存滿六個月5,000(含)-8,000元8008,000（含）元以上1000考察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費(含附約)考

7、察期間內(nèi)出單之壽險新契約應收保費(含附約）繼續(xù)率的定義不考核件數(shù)，每月滾動考核繼續(xù)率將直接影響業(yè)務員的長期服務獎繼續(xù)率還會影響客戶的滿意度和轉(zhuǎn)介紹系數(shù)C正式業(yè)務員繼續(xù)率獎正式業(yè)務員繼續(xù)率獎當月領取的第二年度服務津貼系數(shù)C繼續(xù)率系數(shù)C90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75-79.9%30%75%以下0領取繼續(xù)率獎金的最低 為75%繼續(xù)率80%以下的系數(shù) 為30%繼續(xù)率越好，獎金越多正式業(yè)務員長期服務獎除基本福利待遇外還設有一塊養(yǎng)老津貼，是業(yè)務員養(yǎng)老計劃的重要部分費用全部由公司承擔產(chǎn)能越高、品質(zhì)越好、留存越久，養(yǎng)老金越多公司提供年對帳單，帳戶清晰領取標準：留存滿五年

8、及以上年資的業(yè)務員且當月FYC=480元待遇內(nèi)容：保單年度六年（含）以上的保費計提2%投保險種：平安團體退休金未間斷服務年數(shù)應得長期服務獎比例滿8年50%滿9年60%滿10年70%滿11年80%滿12年90%滿13年以上100%正式業(yè)務員長期服務獎正式業(yè)務員晉升考核晉升標準：任職正式業(yè)務員満六個月個人月均平均件數(shù)3件個人月均FYC2400元所轄4人（正式2人），其中直接增員2人組月均FYC6000元正式業(yè)務員晉升考核任職正式業(yè)務員不満六個月也可破格晉升主任，但要1.5倍業(yè)績更注重晉升前的培訓，提升新人輔導和組織發(fā)展技能各級行銷人員展業(yè)津貼組織歸屬各級行銷人員展業(yè)津貼展業(yè)津貼充分體現(xiàn)高績效、高回

9、報，給走精英路線的業(yè)務員更好的發(fā)展空間。當月FYC行銷主任高級行銷主任資深行銷主任行銷經(jīng)理0-23992.5%2.5%2.5%2.5%2400-55997%8%9%10%5600-799911%12%13%14%8000-1199913%14%15%16%12000以上15%16%17%18%各級行銷人員組織歸屬行銷主任的組織歸屬相當于正式業(yè)務員業(yè)務主任享有行銷主任的育成津貼育成半年內(nèi)人力和業(yè)績100%回算（維持考核）各級業(yè)務主任直接管理津貼與組繼續(xù)率掛鉤組年終獎、管理津貼比例、育成津貼各級業(yè)務主任直接管理津貼直接管理津貼=當月組FYC*C1*C2C1：管理津貼比例當月本組達成FYC業(yè)務主任（

10、C1）高級主任（C1）資深主任（C1）4,200以下4%4%4%4,200（含）7,0006%7%8%7,000（含）15,00010%11%12%15,000（含）30,00013%14%15%30,000（含）50,00016%17%18%50,000（含）以上19%20%21%各級業(yè)務主任直接管理津貼直接管理津貼=當月組FYC*C1*C2C2：組繼續(xù)率規(guī)模與品質(zhì)并重組繼續(xù)率C20-65%50%65%（含）-75%80%75%（含）-85%100%85%（含）-90%110%90%（含）以上115%獎勵高繼續(xù)率的績優(yōu)主任某主任小張本月組FYC6000元，若組繼續(xù)率為90% 可得管理利益：

11、6000*6%*115%=414元各級業(yè)務主任直接管理津貼引導主任關注品質(zhì)、繼續(xù)率低的業(yè)務員某主任小張本月組FYC6000元，若組繼續(xù)率為70%可得利益： 6000*6%*80%=288元各級業(yè)務主任直接管理津貼各級營業(yè)部經(jīng)理直接管理津貼與直轄組的繼續(xù)率掛 鉤 經(jīng)理津貼、職務津貼 育成津貼、增部津貼各級營業(yè)部經(jīng)理直接管理津貼與直轄組的繼續(xù)率掛鉤依各級營業(yè)部經(jīng)理當月部直轄達成的FYC（含本人FYC、但不含各級行銷主任及行銷經(jīng)理的FYC）及小組當月的年度保費繼續(xù)率達成按下表核發(fā)管理津貼 直接管理津貼=當月本組FYCC1C2當月達成FYC部經(jīng)理（C1）高級經(jīng)理（C1）資深經(jīng)理（C1）4,200以下5

12、%5%5%4,200（含）7,0009%9%9%7,000（含）15,00013%13%13%15,000（含）30,00017%17%17%30,000（含）50,00020%20%20%50,000（含）以上23%23%23%繼續(xù)率C2065%50%65%（含）75%80%75%（含）85%100%85%（含）90%110%90%（含）以上115%各級部經(jīng)理的職務津貼依各級經(jīng)理當月營業(yè)部達成的FYC（含部直轄組），按下表核發(fā)職務津貼： 職務津貼當月部達成FYC營業(yè)部經(jīng)理（元）高級營業(yè)部經(jīng)理（元）資深營業(yè)部經(jīng)理（元）30,000（含）46,00030035040046,000（含）60,00040045050060,000（含）78,00060070080078,000（含）以上8009001000各級部經(jīng)理的經(jīng)理津貼依各級營業(yè)部經(jīng)理當月營業(yè)部達成的FYC（含部直轄FYC），按下表核發(fā)經(jīng)理津貼：達成FYC營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理50,400以下1.5%2.0%2.5%50,400（含）63,0002.5%3. 0%3.5%63,000（含）110,0003.0%3.5%4.0%110,000（含）200,0