平安《基本法》課件

1、平安基本法介紹課 程 P P P目的：掌握基本法的精神和內(nèi)容， 并有效運(yùn)用過程：50分鐘方法：講授、演算、研討一、基本法的精神圍繞專業(yè)與價(jià)值，規(guī)模和品質(zhì)并重的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，改變大進(jìn)大出的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式，建設(shè)一支生產(chǎn)力和留存率高，收入高于社會(huì)平均工資水平，在業(yè)內(nèi)具有最高的道德水準(zhǔn)，具有鮮明平安特色的專業(yè)銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)平安規(guī)模和利潤(rùn)的可持續(xù)增長(zhǎng)。二、基本法的定位待遇分配體現(xiàn)分類管理主管利益與職責(zé)匹配注重職業(yè)生涯規(guī)劃重視客戶服務(wù)提高基本法可執(zhí)行性三、基本法的原則體現(xiàn)人性化，實(shí)現(xiàn)人性化管理高績(jī)效、高回報(bào)，提高對(duì)績(jī)優(yōu)人員的獎(jiǎng)勵(lì)注重客戶服務(wù)，增加對(duì)繼續(xù)率的要求和激勵(lì)倡導(dǎo)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)長(zhǎng)期服務(wù)加強(qiáng)品質(zhì)管理、建立

2、更大更好的銷售隊(duì)伍新業(yè)務(wù)員將根據(jù)最初三個(gè)月內(nèi)的FYC享受三個(gè)等級(jí)訓(xùn)練津貼 新人浮動(dòng)責(zé)任底薪最高提升1.5倍低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員將不能得到底薪新人6個(gè)月轉(zhuǎn)正,且第7個(gè)月留存,業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到領(lǐng)取條件的新人相當(dāng)于傭金不打折高績(jī)效，高回報(bào)，加大對(duì)績(jī)優(yōu)人員的激勵(lì) 實(shí)行浮動(dòng)責(zé)任底薪設(shè)立“新人卓越獎(jiǎng)”全球保險(xiǎn)業(yè)獎(jiǎng)金發(fā)放的最佳典范年終獎(jiǎng)按季度發(fā)放將給所有業(yè)務(wù)人員及時(shí)的更 具有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)季度獎(jiǎng)只針對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)部分高績(jī)效，高回報(bào)，加大對(duì)績(jī)優(yōu)人員的激勵(lì) 年終獎(jiǎng)按季度發(fā)放主任管理津貼=當(dāng)月組FYC*津貼比例*津貼折扣/獎(jiǎng)勵(lì)新制度獎(jiǎng)勵(lì)高繼續(xù)率的主管，懲罰低繼續(xù)率的主管主任的維持,晉升考核增加組繼續(xù)率指標(biāo)引

3、導(dǎo)主管關(guān)注組繼續(xù)率指標(biāo)的改善提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，重視客戶服務(wù)繼續(xù)率與管理利益和考核掛鉤提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，重視客戶服務(wù)繼續(xù)率的定義計(jì)算公式=13年月繼續(xù)率獎(jiǎng)金由季度發(fā)放改為月度發(fā)放繼續(xù)率僅限在職人員的在職單考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十三個(gè)月實(shí)收保費(fèi)(含附約)考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約應(yīng)收保費(fèi)(含附約）13年6月繼續(xù)率=2011年5月1日2012年4月30日生效的新契約，在2012年5月1日2013年6月30日區(qū)間內(nèi)實(shí)收的第二年保費(fèi)（含附約）2011年5月1日2012年4月30日生效的新契約應(yīng)收保費(fèi)（含附約）繼續(xù)率示例推薦人在新人入司后的一年內(nèi)每月領(lǐng)取新人FYC的6%為增員獎(jiǎng)促使推薦人更關(guān)注增員質(zhì)

4、量促使推薦人更關(guān)注長(zhǎng)期利益并因而提升對(duì)新人的輔導(dǎo)倡導(dǎo)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),鼓勵(lì)長(zhǎng)期服務(wù) 設(shè)有增員獎(jiǎng)為績(jī)優(yōu)人員提供一份養(yǎng)老計(jì)劃年資越長(zhǎng)、生產(chǎn)力越高、繼續(xù)率越好、利益越大公司每月提供帳戶清單倡導(dǎo)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),鼓勵(lì)長(zhǎng)期服務(wù)設(shè)立長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)試用業(yè)務(wù)員浮動(dòng)責(zé)任底薪新人卓越獎(jiǎng) 季度獎(jiǎng)轉(zhuǎn)正及轉(zhuǎn)正津貼試用業(yè)務(wù)員浮動(dòng)責(zé)任底薪檔次月業(yè)績(jī)要求責(zé)任底薪一檔月FYC240320二檔月FYC 560480三檔月FYC 880640試用業(yè)務(wù)員新人卓越獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取條件：入司六個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正同時(shí)第七個(gè)月仍留存，且入司1-6個(gè)月內(nèi)累計(jì)FYC 3200元獎(jiǎng)金：最多500元（即轉(zhuǎn)正前打折部分的傭金）達(dá)到領(lǐng)取條件的新人相當(dāng)于傭金不打折試用業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)季度月均FY

5、C比例低于160001600-23993%240031995%320039996%400055999%5600以上11%計(jì)算方法：季度獎(jiǎng)季度累計(jì)FYC 比例個(gè)人年終獎(jiǎng)按季度發(fā)放更明確的目標(biāo)管理所有業(yè)務(wù)員有得到獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)一季度月均FYC2400元2400*3*5%360元二季度月均FYC1000元0三季度月均FYC1000元0四季度月均FYC1600元1600*3*3%144元 一、四季度享受季度獎(jiǎng)合計(jì)：504元示例：某業(yè)務(wù)同仁試用業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)一季度月均FYC2000元2000*3*3%180元二季度月均FYC3000元3000*3*5%450元三季度月均FYC4000元4000*3*9%108

6、0元四季度月均FYC6000元6000*3*11%1980元 每季度均享受季度獎(jiǎng) 合計(jì)： 3690元示例：某業(yè)務(wù)同仁試用業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)?wù)綐I(yè)務(wù)員增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)晉升考核維持考核正式業(yè)務(wù)員增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)被推薦人FYC 12個(gè)月 6%增才獎(jiǎng)：增才獎(jiǎng)條件一定時(shí)間內(nèi)新人累計(jì)FYC標(biāo)準(zhǔn)增才獎(jiǎng)金(元)入司三個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，且留存滿三個(gè)月2,500(含)-4,000元4004,000（含）元以上500入司六個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，且留存滿六個(gè)月5,000(含)-8,000元8008,000（含）元以上1000考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十三個(gè)月實(shí)收保費(fèi)(含附約)考

7、察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約應(yīng)收保費(fèi)(含附約）繼續(xù)率的定義不考核件數(shù)，每月滾動(dòng)考核繼續(xù)率將直接影響業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)繼續(xù)率還會(huì)影響客戶的滿意度和轉(zhuǎn)介紹系數(shù)C正式業(yè)務(wù)員繼續(xù)率獎(jiǎng)?wù)綐I(yè)務(wù)員繼續(xù)率獎(jiǎng)當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼系數(shù)C繼續(xù)率系數(shù)C90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75-79.9%30%75%以下0領(lǐng)取繼續(xù)率獎(jiǎng)金的最低 為75%繼續(xù)率80%以下的系數(shù) 為30%繼續(xù)率越好，獎(jiǎng)金越多正式業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)除基本福利待遇外還設(shè)有一塊養(yǎng)老津貼，是業(yè)務(wù)員養(yǎng)老計(jì)劃的重要部分費(fèi)用全部由公司承擔(dān)產(chǎn)能越高、品質(zhì)越好、留存越久，養(yǎng)老金越多公司提供年對(duì)帳單，帳戶清晰領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)：留存滿五年

8、及以上年資的業(yè)務(wù)員且當(dāng)月FYC=480元待遇內(nèi)容：保單年度六年（含）以上的保費(fèi)計(jì)提2%投保險(xiǎn)種：平安團(tuán)體退休金未間斷服務(wù)年數(shù)應(yīng)得長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)比例滿8年50%滿9年60%滿10年70%滿11年80%滿12年90%滿13年以上100%正式業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)?wù)綐I(yè)務(wù)員晉升考核晉升標(biāo)準(zhǔn)：任職正式業(yè)務(wù)員満六個(gè)月個(gè)人月均平均件數(shù)3件個(gè)人月均FYC2400元所轄4人（正式2人），其中直接增員2人組月均FYC6000元正式業(yè)務(wù)員晉升考核任職正式業(yè)務(wù)員不満六個(gè)月也可破格晉升主任，但要1.5倍業(yè)績(jī)更注重晉升前的培訓(xùn)，提升新人輔導(dǎo)和組織發(fā)展技能各級(jí)行銷人員展業(yè)津貼組織歸屬各級(jí)行銷人員展業(yè)津貼展業(yè)津貼充分體現(xiàn)高績(jī)效、高回

9、報(bào)，給走精英路線的業(yè)務(wù)員更好的發(fā)展空間。當(dāng)月FYC行銷主任高級(jí)行銷主任資深行銷主任行銷經(jīng)理0-23992.5%2.5%2.5%2.5%2400-55997%8%9%10%5600-799911%12%13%14%8000-1199913%14%15%16%12000以上15%16%17%18%各級(jí)行銷人員組織歸屬行銷主任的組織歸屬相當(dāng)于正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任享有行銷主任的育成津貼育成半年內(nèi)人力和業(yè)績(jī)100%回算（維持考核）各級(jí)業(yè)務(wù)主任直接管理津貼與組繼續(xù)率掛鉤組年終獎(jiǎng)、管理津貼比例、育成津貼各級(jí)業(yè)務(wù)主任直接管理津貼直接管理津貼=當(dāng)月組FYC*C1*C2C1：管理津貼比例當(dāng)月本組達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任（

10、C1）高級(jí)主任（C1）資深主任（C1）4,200以下4%4%4%4,200（含）7,0006%7%8%7,000（含）15,00010%11%12%15,000（含）30,00013%14%15%30,000（含）50,00016%17%18%50,000（含）以上19%20%21%各級(jí)業(yè)務(wù)主任直接管理津貼直接管理津貼=當(dāng)月組FYC*C1*C2C2：組繼續(xù)率規(guī)模與品質(zhì)并重組繼續(xù)率C20-65%50%65%（含）-75%80%75%（含）-85%100%85%（含）-90%110%90%（含）以上115%獎(jiǎng)勵(lì)高繼續(xù)率的績(jī)優(yōu)主任某主任小張本月組FYC6000元，若組繼續(xù)率為90% 可得管理利益：

11、6000*6%*115%=414元各級(jí)業(yè)務(wù)主任直接管理津貼引導(dǎo)主任關(guān)注品質(zhì)、繼續(xù)率低的業(yè)務(wù)員某主任小張本月組FYC6000元，若組繼續(xù)率為70%可得利益： 6000*6%*80%=288元各級(jí)業(yè)務(wù)主任直接管理津貼各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直接管理津貼與直轄組的繼續(xù)率掛 鉤 經(jīng)理津貼、職務(wù)津貼 育成津貼、增部津貼各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直接管理津貼與直轄組的繼續(xù)率掛鉤依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月部直轄達(dá)成的FYC（含本人FYC、但不含各級(jí)行銷主任及行銷經(jīng)理的FYC）及小組當(dāng)月的年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)成按下表核發(fā)管理津貼 直接管理津貼=當(dāng)月本組FYCC1C2當(dāng)月達(dá)成FYC部經(jīng)理（C1）高級(jí)經(jīng)理（C1）資深經(jīng)理（C1）4,200以下5

12、%5%5%4,200（含）7,0009%9%9%7,000（含）15,00013%13%13%15,000（含）30,00017%17%17%30,000（含）50,00020%20%20%50,000（含）以上23%23%23%繼續(xù)率C2065%50%65%（含）75%80%75%（含）85%100%85%（含）90%110%90%（含）以上115%各級(jí)部經(jīng)理的職務(wù)津貼依各級(jí)經(jīng)理當(dāng)月營(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含部直轄組），按下表核發(fā)職務(wù)津貼： 職務(wù)津貼當(dāng)月部達(dá)成FYC營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）30,000（含）46,00030035040046,000（含）60,00040045050060,000（含）78,00060070080078,000（含）以上8009001000各級(jí)部經(jīng)理的經(jīng)理津貼依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月營(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含部直轄FYC），按下表核發(fā)經(jīng)理津貼：達(dá)成FYC營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理50,400以下1.5%2.0%2.5%50,400（含）63,0002.5%3. 0%3.5%63,000（含）110,0003.0%3.5%4.0%110,000（含）200,0