ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)教程

1、ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)教程 項目1 認知ERP沙盤模擬 項目2 組建企業(yè)團隊與企業(yè)成立 項目3 確定企業(yè)目標(biāo)與戰(zhàn)略 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 項目5 產(chǎn)品市場需求預(yù)測與分析項目6 企業(yè)運營 項目7 企業(yè)經(jīng)營解密 項目8 實訓(xùn)組織與成績評定 項目1 認知ERP沙盤模擬沙盤起源和應(yīng)用 沙盤就是把現(xiàn)實生活中的真實地形、地貌和布局，按比例縮小在幾平方米的空間中，讓使用者不必親臨現(xiàn)場，即可以將所關(guān)注的位置了然于胸，從宏觀角度全面審視、度量自身所處的環(huán)境局面，從而運籌帷幄，決勝千里。 項目1 認知ERP沙盤模擬沙盤起源和應(yīng)用 項目1 認知ERP沙盤模擬沙盤起源和應(yīng)用 “沙盤”源于軍事“聚米為山谷，指畫

2、形勢”。開創(chuàng)了我國戰(zhàn)爭史上運用沙盤研究戰(zhàn)術(shù)的先河。 項目1 認知ERP沙盤模擬沙盤起源和應(yīng)用ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營是采用物理沙盤或電子沙盤方式，將一個企業(yè)經(jīng)營的全部環(huán)節(jié)和操作過程用沙盤進行模擬，全真展現(xiàn)一個企業(yè)的營運元素和場景，而且融入市場環(huán)境、市場變數(shù)和競爭機制，由不同學(xué)生團隊組成多家企業(yè)同場競技。項目1 認知ERP沙盤模擬 了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程 ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程的特點 ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程的內(nèi)容 全面提高學(xué)生綜合素質(zhì) 項目2 組建企業(yè)團隊與企業(yè)成立 組建企業(yè)團隊 企業(yè)團隊人員組成 CEO 財務(wù)總監(jiān) 營銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 采購總監(jiān)項目2 組建企業(yè)團隊與企業(yè)成立 組建企

3、業(yè)團隊 企業(yè)團隊人員職責(zé) CEO 財務(wù)總監(jiān) 營銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 采購總監(jiān)做出決策，決定企業(yè)規(guī)劃，負責(zé)企業(yè)運營流量監(jiān)控，財務(wù)預(yù)算，融資策略制定，費用控制市場預(yù)測，廣告投放，制訂銷售計劃，監(jiān)控競爭對手制訂生產(chǎn)計劃，規(guī)劃產(chǎn)能，產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品庫存管理編制采購計劃，沖銷多余原材料，監(jiān)督生產(chǎn)項目2 組建企業(yè)團隊與企業(yè)成立 組建企業(yè)團隊 打造高效的企業(yè)團隊 具有一致的信念、理念 需要一位能統(tǒng)籌全局、高瞻遠矚的CEO 具有不同性格和特長的組員 項目2 組建企業(yè)團隊與企業(yè)成立 企業(yè)成立 CEO就職演講 自我介紹 標(biāo)準(zhǔn)開場白 層次分明的正文 深化主題的結(jié)尾 意圖 時間的把握項目2 組建企業(yè)團隊與企業(yè)成立 企業(yè)成立

4、 企業(yè)命名企業(yè)名稱簡短明快。符合企業(yè)理念、服務(wù)宗旨企業(yè)名稱應(yīng)具備自己的獨特性企業(yè)名稱應(yīng)具備不同凡響的氣魄企業(yè)名稱要響亮，易于上口項目3 確定企業(yè)目標(biāo)與戰(zhàn)略確定企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)生存、發(fā)展與獲利 確定企業(yè)目標(biāo) 項目3 確定企業(yè)目標(biāo)與戰(zhàn)略制定經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略及內(nèi)容戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略調(diào)整項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握物理沙盤語言與盤面圖 物理沙盤語言項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握物理沙盤語言與盤面圖 物理沙盤盤面圖項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 初始狀態(tài)設(shè)定 模擬企業(yè)設(shè)定為一個制造型企業(yè)，將從事某行業(yè)P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。目前只有原始股東的投資600萬元和可以建造4個廠房的土地 項目4 掌握

5、沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 融資 融資方式時 間額 度年 息其他規(guī)定長期借款每年年初所有長期借款和短期借款之和不能超過上年權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本；每次貸款額為不得小于10W的整數(shù)短期借款每季度初5%到期一次還本付息；每次貸款額為不得小于10W的整數(shù)資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收賬款額10%（1 季，2 季），12.5%（3 季，4季）變現(xiàn)時貼息，可對1、2季應(yīng)收賬款聯(lián)合貼現(xiàn)（3、4 季同理）庫存拍賣原材料8折，成品按成本價項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 廠房 廠房買價租金售價容量說 明大廠房420W42W/年420W4 條廠房出售得到4個賬期的應(yīng)收賬款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)

6、（4 季貼現(xiàn)），直接得到現(xiàn)金，如廠房中有生產(chǎn)線，同時要扣租金中廠房300W30 W/年300W3 條小廠房180W18W/年180W2 條項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線購置費安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費殘值手工線35W無2Q0W無5W/年5W租賃線0W無1Q20W1Q65W/年-85W自動線150W3Q1Q20W1Q20W/年30W柔性線200W4Q1Q0W無20W/年40W項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 折舊生產(chǎn)線購置費殘值建成第 1 年建成第 2 年建成第 3 年建成第 4 年建成第 5 年手工線35W5W010W10W10W0W自動線15

7、0W30W030W30W30W30W柔性線200W40W040W40W40W40W項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 產(chǎn)品研發(fā) 名稱開發(fā)費用開發(fā)周期P110W/季2季P210W/季3季P310W/季4季P410W/季5季項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 產(chǎn)品生產(chǎn) 名稱加工費產(chǎn)品組成直接成本P110W/個R120W/個P210W/個R2+R330W/個P310W/個R1+R3+R440W/個P410W/個R2+R4+P1（P1 為中間品）50W/個項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 原材料采購名稱購買價格提前期R1 10W/個1季R2 10W/個1季R3 10W/個2季

8、R4 10W/個2季項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 市場劃分與市場準(zhǔn)入 市場開發(fā)費用開發(fā)時間開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允許加速投資，但可中斷投資。市場開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證本地10W/年1年區(qū)域10W/年1年國內(nèi)10W/年2年亞洲10W/年3年國際10W/年4年項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 資格認證 認證ISO9000ISO14000開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允許加速投資，但可中斷投資。認證完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。時間2年2年費用10W/年15W/年項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 選單 廣告費：投10W廣告有一次選單機會

9、，每增加10W多一次機會 廣告投放時間：當(dāng)年結(jié)束后可以馬上投廣告。項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 競單 參與競標(biāo)的訂單標(biāo)明了訂單編號、市場、產(chǎn)品、數(shù)量、ISO要求等，而總價、交貨期、賬期三項為空。各個企業(yè)根據(jù)自己情況填寫競單總價、交貨期、賬期。項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 商戰(zhàn)實踐平臺 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 申請長期借款 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 當(dāng)季開始 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 申請短期借款 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 更新原材料庫 項目4

10、掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 下原材料訂單項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 購置廠房 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 新建生產(chǎn)線 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 在建生產(chǎn)線 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、出售生產(chǎn)線和下一批生產(chǎn) 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 應(yīng)收賬款更新 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 按訂單交貨 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 產(chǎn)品研發(fā)項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 廠房處

11、理 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 當(dāng)季結(jié)束項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 市場開拓 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 ISO投資 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 當(dāng)年結(jié)束 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 投放廣告 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 獲取訂單 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 緊急采購 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 出售庫存 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 貼現(xiàn) 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則

12、 掌握ERP電子沙盤操作界面 間諜項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 掌握ERP電子沙盤操作界面 查看市場預(yù)測 項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 填制年終經(jīng)營報表 填制經(jīng)營流程表 各操作流程產(chǎn)生費用、成本、收入應(yīng)計入的報表及其項目廣告投放計入綜合費用表中的“廣告費”項目支付所得稅計入利潤表中的“所得稅費用”項目支付長期借款利息計入利潤表中的“財務(wù)費用”項目更新短期借款/還本付息利息計入利潤表中的“財務(wù)費用”項目購買/租用廠房計入綜合費用表中的”租金”項目新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線計入綜合費用表中的“轉(zhuǎn)產(chǎn)費”或“損失”項目緊急采購（隨時進行）計入綜合費用表中的“損失”項目按訂單交貨計入利潤表中的“銷售收入”和“

13、直接成本”項目產(chǎn)品研發(fā)投資計入綜合費用表中的“產(chǎn)品研發(fā)費”項目廠房出售（買轉(zhuǎn)租）/退租/租轉(zhuǎn)買計入綜合費用表中的“租金”項目新市場開拓/ISO資格投資計入綜合費用表中的“市場開拓費”、“ISO認證費”項目支付管理費/更新廠房租金計入綜合費用表中的“管理費”、“租金”項目出售庫存損失部分計入綜合費用表中的“損失”項目廠房貼現(xiàn)及利息利息計入利潤表中的“財務(wù)費用”項目應(yīng)收賬款貼現(xiàn)及利息計入利潤表中的“財務(wù)費用”項目繳納違約訂單罰款計入綜合費用表中的“損失”項目支付設(shè)備維護費計入綜合費用表中的“設(shè)備維護費”項目計提折舊計入利潤表中的“折舊”項目項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 填制年終經(jīng)營報表 填制綜合費用表

14、 項 目金 額填 制 方 法管理費按規(guī)則規(guī)定金額填寫。（每季度10W）廣告費根據(jù)市場總監(jiān)提供的在選單、競單時投入的廣告費匯總填寫維護費根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的當(dāng)年選用的生產(chǎn)線及規(guī)定維護費匯總填寫損失根據(jù)CEO提供的庫存折價拍賣、生產(chǎn)線變賣、緊急采購和訂單違約產(chǎn)生的損失匯總填寫轉(zhuǎn)產(chǎn)費根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)時發(fā)生的費用匯總填寫租金根據(jù)CEO提供的當(dāng)年廠房租金填寫市場開拓費根據(jù)市場總監(jiān)提供的年底市場開拓費用填寫產(chǎn)品研發(fā)費根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的年底產(chǎn)品研發(fā)費用填寫ISO認證費根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的年底ISO認證費用填寫信息費根據(jù)CEO提供的在使用“間諜”功能時支付費用填寫合 計以上各項費用之和項目4 掌握沙盤

15、模擬規(guī)則 填制年終經(jīng)營報表 填制利潤表行次項 目本期金額上期金額填制方法（本期金額欄）1銷售收入當(dāng)年完成訂單的銷售額合計（包括未收現(xiàn)部分）2直接成本當(dāng)年完成訂單的成本額合計（包括原材料金額和加工費）3毛利行次1金額行次2金額4綜合費用根據(jù)綜合費用表中的合計數(shù)填寫5折舊前利潤行次3金額行次4金額6折舊根據(jù)當(dāng)年計提的折舊數(shù)額填寫7支付利息前利潤行次5金額行次6金額8財務(wù)費用根據(jù)當(dāng)年計算的長、短期借款利息、貼現(xiàn)息匯總填寫9稅前利潤行次7金額行次8金額10所得稅費用行次9金額25%（四舍五入）11年度凈利潤行次9金額行次10金額項目4 掌握沙盤模擬規(guī)則 填制年終經(jīng)營報表 填制資產(chǎn)負債表資產(chǎn)項目填制方法

16、負債和所有者權(quán)益項目填制方法貨幣資金根據(jù)財務(wù)中心盤面“現(xiàn)金”計算填寫短期借款根據(jù)財務(wù)中心盤面“短期借款”計算填寫應(yīng)收賬款根據(jù)財務(wù)中心盤面“應(yīng)收賬款”計算填寫應(yīng)交所得稅根據(jù)當(dāng)年利潤表中的“所得稅費用”金額填寫在產(chǎn)品根據(jù)生產(chǎn)中心盤面“在制品”計算填寫長期借款根據(jù)財務(wù)中心盤面“長期借款”計算填寫產(chǎn)成品指庫存產(chǎn)品。根據(jù)物流中心盤面“成品”計算填寫特別貸款指破產(chǎn)企業(yè)申請的貸款。根據(jù)財務(wù)中心盤面“特別貸款”計算填寫原材料指庫存原材料。根據(jù)物流中心盤面“原料”計算填寫實收資本（股本）指股東初始資本。根據(jù)規(guī)則設(shè)定金額填寫廠 房指廠房價值。根據(jù)生產(chǎn)中心盤面“廠房”計算填寫利潤留存根據(jù)上年資產(chǎn)負債表中的“利潤留存

17、”和“年度凈利”合計數(shù)填寫機器設(shè)備指設(shè)備凈值。根據(jù)生產(chǎn)中心盤面“生產(chǎn)線”計算填寫年度凈利根據(jù)當(dāng)年利潤表中的“年度凈利潤”金額填寫在建工程指在建設(shè)備價值。根據(jù)生產(chǎn)中心盤面“生產(chǎn)線”計算填寫項目5 產(chǎn)品市場需求預(yù)測與分析 市場預(yù)測與分析市場預(yù)測要素 信息方法分析判斷項目5 產(chǎn)品市場需求預(yù)測與分析 市場預(yù)測與分析市場分析數(shù)據(jù)產(chǎn)品價格預(yù)測表產(chǎn)品訂單平均交貨期預(yù)測表產(chǎn)品訂單數(shù)預(yù)測表 產(chǎn)品需求量預(yù)測表 競單明細表 項目5 產(chǎn)品市場需求預(yù)測與分析 市場預(yù)測圖分析 本地市場區(qū)域市場國內(nèi)市場亞洲市場國際市場P1P2P3P4 項目6 企業(yè)運營年初規(guī)劃會議 會議內(nèi)容 我們想成為什么樣的企業(yè) 我們傾向何種產(chǎn)品和市場

18、我們計劃怎樣拓展生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)能力 我們計劃采用怎樣的融資策略 項目6 企業(yè)運營分崗位工作 CEO需要了解企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 ERP沙盤戰(zhàn)略分析 項目6 企業(yè)運營分崗位工作 營銷總監(jiān)需要了解什么是市場營銷 市場營銷戰(zhàn)略與營銷管理 市場細分與市場定位 ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營中的營銷管理 項目6 企業(yè)運營分崗位工作 財務(wù)總監(jiān)需要了解什么是籌資 什么是投資 如何對營運資金進行管理 如何利潤分配 ERP沙盤中的財務(wù)管理 項目6 企業(yè)運營分崗位工作 生產(chǎn)總監(jiān)需要了解生產(chǎn)管理與生產(chǎn)能力 生產(chǎn)計劃 產(chǎn)品及產(chǎn)品組合 ERP沙盤中的生產(chǎn)管理 項目6 企業(yè)運營分崗位工作 采購總監(jiān)需要了解采購與采購計劃 物料管理ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營中的采購管理 項目6 企業(yè)運營競技戰(zhàn)術(shù)分析 賽前戰(zhàn)略規(guī)劃和預(yù)算 廣告投放 參加訂貨會 參加競拍會 支付所得稅 申請、更新長短期借款與支付利息原材料的更