銷售一季度工作總結

1、第 頁銷售一季度工作總結銷售一季度工作總結1 20 xx年第一季度已經(jīng)過去，其次季度已經(jīng)悄然到來，回想自己上個季度所做的工作，所經(jīng)驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，也沒有太多的業(yè)績，但卻多了一份鎮(zhèn)靜，一分從容的心態(tài)。 我是去年x月進入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個季度了，而今年，還是起先的第一個季度，在這三個月的時間里，有失敗，有缺憾，更有勝利。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務學問和實力得到了提高。首先，這得感謝公司給我供應了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導，帶著我前進，他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅使做事的方法，更重要的是學到了做人的道理，做人是做

2、事的前提。 前面我雖然學習過公司的產(chǎn)品，但對核心產(chǎn)品和核心技術知道的并不多，而在這一季度，我起先接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術，從一個對產(chǎn)品學問淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作，業(yè)績雖然沒有什么特殊突出的，但卻為以后的業(yè)務積累下了一些客戶的產(chǎn)品學問。以下是我這一個季度來的工作業(yè)務明細。 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)的產(chǎn)品學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。那么，在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向呢?僅僅只是抓住重點客戶和跟蹤客戶時遠遠不夠的，還要合理支配淡旺季里的時間以及產(chǎn)品，當然，光靠這亮點也是遠遠不夠的，我們

3、還須要不斷的學習，積累，與時俱進。 在工作中，我也有過虛度光陰，但對工作業(yè)務，我是仔細負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我在接下來的日子里能做得更好。俗話說，只有經(jīng)驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有優(yōu)缺點，我也一樣，遇到工作比較繁忙的社會，脾氣簡單急躁，或許不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候想的也多是自己搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢。業(yè)余還要學習貿(mào)易學問，學習接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結和改進，提高素養(yǎng)。 自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個特別合格的業(yè)務員，只能算是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠遠不足，表達實

4、力也不夠突出。究其緣由就是還沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)也不過關，我知道，我的潛力還沒有被挖掘出來，我接下來要做的事情之一就是強化自己的心理素養(yǎng)，將臉皮練厚，實現(xiàn)特性上的飛躍。 在我的內(nèi)心深處，我始終自信自己會成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力與信念始終貯存在心中，隨時打算爆發(fā)出來，不行否認，我的內(nèi)心始終很渴望勝利。 20 xx銷售第一季度工作總結范文的書寫可以總結這一季度銷售工作的優(yōu)秀閱歷和不足，這樣可以為下一季度的銷售工作提高優(yōu)秀的閱歷并且可以改正上一季度的不足，可以使我們的銷售實力得到提高。銷售第一季度工作總結可以為其次季度的銷售工作打下堅實的基礎。 銷售一季度工作總結2 在外

5、貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛起先的也是這么認為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，因為外貿(mào)公司面臨著許多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時間并不是太長，但是我知道了其中有許多的問題須要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清晰了。 工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”，我們有進出口權，什么都可以賣等問題，我們作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必需留意以下幾個方面： 一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位 a.公司的主營產(chǎn)品 假如公司

6、以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面對更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜尋與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學問來操控。 買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是供應優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。 報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(中學低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)

7、營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 b.報價表 公司以肯定的數(shù)量為基礎，供應一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它確定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就確定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經(jīng)過細致和仔細的推敲。 報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個特別簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明

8、你的誠懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，奢侈時間。外貿(mào)競爭異樣急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特殊留意服務和常常學習，避開出錯。 二.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信念及信譽度如何 一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶： 1、做好質(zhì)量營銷。 2、樹立客戶至上服務意識。 3、強化與客戶的溝通。 4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，削減客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿足度和雙方深化合作的可能性。 5、建立良好的客情關系。 6、做好創(chuàng)新。 以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就肯定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不