漢克· 巴特案例分析第三稿課件

1、 漢克 巴特的職業(yè)發(fā)展分析MBA1006班 第6組小組成員 姓名性別工作單位孔翔翔女上海鐵路局合肥車務段周俊青女安徽省專用通信局付艷女安徽電視臺公共頻道 何晶晶女安徽省立醫(yī)院（南區(qū)）龔劍男安徽金三角重工機械有限公司王光男Honeywell S & C (china) Co., Ltd尹慧遠男中國農業(yè)銀行安徽省分行熊海波男合肥中鼎信息科技股份有限公司提 綱一、從案例提煉漢克巴特個體特征二、根據(jù)人-職業(yè)匹配理論分析適合巴特的職業(yè)類型三、根據(jù)人-組織匹配理論分析適合巴特的組織類型四、根據(jù)職業(yè)生涯發(fā)展階段理論分析巴特所處的職業(yè)階段五、對巴特未來職業(yè)發(fā)展提出2種方案。一、從案例提煉漢克巴特個體特征Con

2、tingenciesMotivationPerceptionsAbilityIndividualbehaviorModel of individual behavior時間：1993-1994年20世紀80年代-90年代初美國出現(xiàn)債務危機和地產危機；部分地區(qū)銀行倒閉，經濟遭受影響。1995年開始步入經濟繁榮的克林頓時代，克林頓時代美國重視生命科技、生物制藥等高科技產業(yè)發(fā)展,第三產業(yè)，如咨詢業(yè)大力發(fā)展。1.2、漢克 巴特的個體特征-時代背景1.3、漢克 巴特的個體特征-職業(yè)軌跡辭掉造船廠成本會計工作的原因？不喜歡和數(shù)字打交道，為了實現(xiàn)更大的抱負。辭掉南森公司工作的原因？公司較小，沒有提升的機會。

3、問題：對F&M公司沒有得到提升的結果的看法？仍然可以在F&M公司工作，因為可以享受自由并和客戶愉快的交流。是否會為了掙更多的錢犧牲現(xiàn)有的生活模式？不會，追求金錢的欲望降低。目前的工作壓力？不喜歡定額被迫完成任務。動機：職業(yè)生涯初期追求實現(xiàn)抱負和晉升，中期追求金錢和自由現(xiàn)在金錢欲望淡泊，與以績效為導向的銷售工作出現(xiàn)矛盾。1.5、漢克 巴特的個體特征-動機被集裝箱公司解雇的原因？不愿對下屬冷酷無情、對上司百般奉承。喜歡的公司運作方法？好的聲譽；好的產品；產品的獨特性工作中消極因素有哪些?不愿意做虛假的促銷活動；不愿意只注重包裝不注重品質的行為。 價值觀：待人真誠，誠信、友愛、具有一定的責任感和社會

4、道德，與公司文化基本吻合，仍有沖突，排斥虛假促銷和重包裝輕品質。1.6、漢克 巴特的個體特征-價值觀二、根據(jù)人-職業(yè)匹配理論分析適合巴特的職業(yè)類型人-職業(yè)匹配（P.J Fit）理論基本思想每一種職業(yè)由于其工作性質、環(huán)境、條件、方式的不同，對工作者的能力、知識、技能、性格、氣質、心理素質等有不同要求。職業(yè)決策(如招聘、職業(yè)指導)時，應根據(jù)一個人的個性特征來選擇與之相對應的職業(yè)種類。最早提出：弗蘭克帕森斯的“特質-因素論”最有影響：約翰霍蘭德的“人格類型論”和埃德加H施恩的“職業(yè)錨”理論。 P.J Fit理論是現(xiàn)代人才測評的理論基礎。人格類型理論20世紀60年代，約翰斯霍普金斯大學(The Joh

5、ns Hopkins University)心理學教授約翰霍蘭德（John L.Holland）創(chuàng)立人格類型理論。對人才測評的發(fā)展產生了重要的影響。 人格類型與職業(yè)類型模式人格類型人格特點適合職業(yè)實際型Realistic喜歡有規(guī)則的具體勞動和需要基本操作技能的工作，缺乏社交能力。技能性職業(yè)和技術性職業(yè)，如技工、修理工、制圖員、機械工等研究型Investigative聰明、理性、好奇、精確，喜歡智力的、抽象的、分析的、獨立的定向任務這類研究性質的職業(yè)，但缺乏領導才能?？蒲腥藛T、教師、工程師等藝術型Artistic有創(chuàng)造力，渴望表現(xiàn)自己的個性，實現(xiàn)自身的價值；做事理想化，追求完美，不重實際，具有一

6、定的藝術才能和個性。藝術方面(如演員、導演、歌唱家、作曲家、樂隊指揮等)與文學方面的(如詩人、小說家等). 社會型Social合作、友善、助人、負責、善社交、善言談、洞察力強；喜歡社會交往、關心社會問題、有教導別人的能力。社會工作者(如咨詢人員、公關人員等)與教育工作者(如教師、教育行政工作人員)企業(yè)型Enterprising喜歡競爭、敢冒風險、有野心、抱負，為人務實，習慣以利益得失，權利或金錢等來衡量做事的價值，做事目的性強。 推銷員,進貨員,商品批發(fā)員,旅館經理,飯店經理,廣告宣傳員,調度員,律師,政治家,零售商 傳統(tǒng)型Conventional順從、謹慎、保守、實際、穩(wěn)重、有效率，喜歡有系

7、統(tǒng)有條理的工作任務。秘書、辦公室人員、會計、圖書館員、稅務員、統(tǒng)計員、交通管理員等。漢克巴特的人格特征：SEA型 社會型善社交、善言談、友善、助人、有責任感企業(yè)型獨斷、精力充沛、善社交、為人務實藝術型無秩序、情緒化、不善于事務工作醫(yī)藥代表群體特征分析有一定的教育背景：醫(yī)學、藥學、營銷、管理等專業(yè)。學習力強，具備初步的醫(yī)藥知識或經過企業(yè)的產品培訓后，能夠勝任將藥品的性能和各種不良反應等向醫(yī)生進行宣講的能力。具有良好的溝通能力和交際能力，能夠深入地與醫(yī)生進行交流。壓力大，心理承受力強；績效導向型，金錢欲望強。年齡：黃金年齡是30-50歲，50歲后與新生代醫(yī)生產生代溝，不利于溝通；而且體力方面難以應

8、付長期出差；隨著財富的積累，其金錢驅動性減弱。結 論根據(jù)霍蘭德人格類型論，漢克巴特的個體特征適合醫(yī)藥代表職業(yè)。但是隨著年齡的增長，已過職業(yè)黃金年齡，并且隨著家庭條件變化，漢克巴特追求金錢的欲望減弱，因此，應結合自己的個性特征和社會資源在適當?shù)臅r機轉型?？梢詮氖伦稍儭⒔逃嘤栴惵殬I(yè)。三、根據(jù)人-組織匹配理論 分析適合巴特的組織類型為何“關羽身在曹營心在漢”？為何“徐庶進曹營，一言不發(fā) ” ？FM公司組織文化管理規(guī)范，對銷售人員管制少，僅對其業(yè)績定額產品信譽好,有一定的社會責任感重視創(chuàng)新，不斷推出新產品偶爾會有虛假促銷、包裝過度等負面活動結 論盡管漢克巴特的社會道德和正義感與公司的有些重利輕義的促

9、銷活動相左，但他的人格、目標和價值觀與FM公司文化基本一致，因此，漢克巴特與FM公司基本匹配。適合巴特的組織類型還有：與醫(yī)學、健康等公共事業(yè)相關的具有社會責任感的規(guī)范化的企業(yè)。四、根據(jù)職業(yè)生涯發(fā)展階段理論分析巴特所處的職業(yè)發(fā)展階段查看組織和職業(yè)職業(yè)準備職業(yè)生涯初期職業(yè)生涯中期職業(yè)生涯后期格林豪斯的職業(yè)發(fā)展階段理論查看職業(yè)和組織 18-25歲，主要任務：在一個理想的組織中獲得一份工作，盡量選擇一種合適的、較為滿意的職業(yè)。職業(yè)準備 0-18歲，主要任務：發(fā)展職業(yè)想象力，接受必須的職業(yè)教育。21職業(yè)生涯初期職業(yè)生涯中期 25-40歲，主要任務：學習職業(yè)技術，提高工作能力，逐步適應職業(yè)工作 ；了解和學

10、習組織紀律和規(guī)范，適應和融入組織，為未來的職業(yè)成功做好準備。 4055歲，主要任務：需要對早期職業(yè)生涯重新評估，強化或改變自己的職業(yè)理想；選定職業(yè)，努力工作，有所成就。職業(yè)生涯后期 55歲-退休，主要任務：繼續(xù)保持已有職業(yè)成就，維護尊嚴，準備引退。345結 論 漢克巴特正處于職業(yè)生涯中期，應對早期職業(yè)生涯重新評估，強化或改變自己的職業(yè)理想，選定職業(yè)，努力工作，有所成就。四、對漢克巴特職業(yè)發(fā)展的2種方案方案一方案二方案一從事F&M公司內部培訓工作喜歡與人交往。具有社會責任感。不太看重薪酬高低。性格良好的溝通能力。一定的學習能力。能力熟悉公司文化和章程。從業(yè)經驗豐富。一定的教育背景知識需要提高總結和演講能力。需要熟練掌握OFFICE軟件的使用。技能方面需調整個人發(fā)展目標，將個人發(fā)展融入到企業(yè)目標中。價值取向優(yōu)勢不足與建議 方案2從事健