新時期高校招生宣傳的心理訴求

1、新時期高校招生宣傳的心理訴求摘要：隨著我國高等教育代寫論文群眾化進程的加快，高校的生源競爭愈演愈烈，招生宣傳受到高校的普遍重視。針對考生、家長及社會公眾的承受心理和需求心理，研究和施行高校招生宣傳的心理訴求策略，將有助于進步高校招生宣傳的實際效果。關(guān)鍵詞：高校招生；宣傳；心理；策略一、宣傳內(nèi)容應(yīng)圍繞考生的需求而組織，努力增強招生宣傳的說服力1介紹學(xué)校要實事求是心理學(xué)研究說明，一分為二的、實事求是的介紹容易使受眾產(chǎn)生信賴感?？陀^地反映高校形象不僅容易使考生對該高校產(chǎn)生偏愛和較高的評價，還有利于形成對該校的忠誠性和增強其“防御力，進而導(dǎo)致報考傾向。招生宣傳一定要堅持實事求是，不夸張其詞，不模糊其詞

2、，做到恰如其分，合理評價學(xué)校的主要指標。要簡潔明了，注重介紹學(xué)校的辦學(xué)特色、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)前景以及學(xué)校的地理位置、生活環(huán)境等。語言要誠信、生動、富有哲理。要大力宣傳權(quán)威部門對學(xué)校的獎勵和評價，權(quán)威性人物對學(xué)校的肯定，進步招生宣傳的可信度。招生宣傳材料的設(shè)計與制作，要根據(jù)不同的載體的不同特點，選取相關(guān)的文字、圖片、音像等內(nèi)容，講求設(shè)計制作質(zhì)量，美觀大方，輕松愉悅，讓人產(chǎn)生視覺上的沖擊效果，能吸引人來看，讓人愿意看，給人一種美的享受，使人有身臨其境、親眼目睹的體驗。2介紹專業(yè)要通俗詳細讓考生有清楚明了的認識高校的專業(yè)名目繁多，考生大多第一次聽說這些專業(yè)名稱，至于這些專業(yè)學(xué)什么、將來做什么、就業(yè)前景

3、如何、社會地位如何等更是不甚理解?！爸挥欣斫獠艜x擇，高校不僅要采用考生可以理解的話語，把各專業(yè)的開設(shè)課程、理論環(huán)節(jié)、就業(yè)去向等向考生作詳細介紹，還應(yīng)把各專業(yè)的特點，哪些考生適宜就讀，哪些考生不適宜就讀等都應(yīng)向考生說明清楚，使考生在全面理解相關(guān)信息的根底上作出理性、明智的抉擇。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制確實立，學(xué)生的思想觀念、思維方式、活動方式和生活方式等方面都和以往有很大的差異，他們的成才觀念、競爭觀念和自主觀念不斷增強。“在報考學(xué)校的時候，他們已經(jīng)開場關(guān)注畢業(yè)之后的去向。他們既希望在工作崗位上能發(fā)揮才能，又考慮經(jīng)濟利益和福利待遇；既希望畢業(yè)后有滿意的工作，同時又關(guān)注就業(yè)地區(qū)的經(jīng)濟和文化教育事

4、業(yè)的興旺程度。1這種主體選擇的趨向要求高校在招生宣傳中加強對就業(yè)的宣傳，使考生對準備選擇的專業(yè)的學(xué)習(xí)情況和將來的就業(yè)情況有比擬清楚明了的認識。只有這樣，考生才會在報考中消除顧慮，積極報考。3介紹育人要講人文關(guān)心大學(xué)的使命在育人，人文關(guān)心應(yīng)當是大學(xué)管理制度的精神所在。在招生宣傳中，要充分展示學(xué)校的人文關(guān)心精神。要向考生介紹高校在滿足大學(xué)生合理需要、尊重他們的人格與尊嚴、指導(dǎo)他們學(xué)術(shù)與個性開展等方面所提供的各種效勞與措施。要向?qū)W生介紹高校如何適應(yīng)不同興趣、不同愛好、不同需要的學(xué)生，滿足不同智力開展程度、不同人格開展程度的學(xué)生的求學(xué)要求？如何為學(xué)生學(xué)業(yè)和個性開展提供各種可選擇的空間？學(xué)生的需求是大學(xué)

5、教育的出發(fā)點，但“以學(xué)生為本的辦學(xué)理念，在局部高校還沒有得到充分的重視。著力宣傳此方面的優(yōu)勢，有利于突出學(xué)校的人文關(guān)心，贏得更多考生對學(xué)校的青睞。二、宣傳人員應(yīng)為考生的“自己人，努力增強招生宣傳的親和力1充分發(fā)揮中學(xué)老師的“自己人效應(yīng)中學(xué)老師在考生或家長心目中有較高的聲威，擁有廣泛的公眾根底，直接影響著廣闊考生或家長選擇高校甚至專業(yè)的行為。特別是高三老師，對班上學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、個性特點等情況了如指掌，對學(xué)生上哪一層次的學(xué)校、讀怎樣的專業(yè)也心中有數(shù)。學(xué)生對老師一般都很信任和崇拜，在填報高考志愿時，一般都要聽取作為“自己人的老師的意見，對老師提出的建議一般都很重視。另外，根據(jù)對高三學(xué)生及

6、其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了局部家長和考生是深思熟慮做出選擇外，很大一局部考生和家長在填報志愿時帶有盲目性和隨意性。其中一個很重要的原因是家長和考生沒有太多的精力和途徑對學(xué)校和專業(yè)做細致的理解。因此，中學(xué)老師在考生志愿填報過程中，起著非常重要的參謀作用。高校應(yīng)非常重視中學(xué)老師的作用，通過各種途徑向他901.3.們宣傳高校，讓他們首先理解高校，對高校產(chǎn)生認同感，并通過他們向考生傳遞招生信息，鼓勵更多的考生報考。2讓專家等權(quán)威人士作為考生的“自己人“一般來說，傳播者的名望越高，其在傳播中所吸引的受傳者就越多，對受傳者的影響就會越強，因此其傳播所影響的面也越廣，2這就是傳播心理學(xué)中所指出的受傳者的慕名心理

7、。因此，在高校招生宣傳中，要擅長運用受傳者的慕名心理，借用專家、權(quán)威人士大做文章。要盡可能地引用在考生及家長中享有較高聲威的領(lǐng)袖人物、著名專家學(xué)者對高校的評價以及大量反映高校聲望的權(quán)威性數(shù)據(jù)說明高校的辦學(xué)成績和實力，從而增強宣傳效果。3讓高校師生成為考生的“自己人大量的招生宣傳工作是由高校員工來完成的，而考生對高校員工的宣傳可能存在一定的抵觸，有一定的防御心理。假如可以消除考生的疑慮，使高校員工成為考生的“自己人，那么將會大大增強高校員工招生宣傳的有效性。要使高校招生宣傳人員成為考生的“自己人，招生宣傳人員必需要做到用真誠的態(tài)度感動人，突出一個“真字，做到“情真、“語真、“理真。在招生宣傳中要

8、時時考慮考生的情感、經(jīng)歷、風(fēng)俗、文化背景，采取適當?shù)母星樵V求方式，進入考生的文化情景。考生在獲取報考信息時假如有一種如遇知己的感覺，才會留下難以磨滅的印象。要用真實的信息說服人，高校發(fā)布的信息必須準確、真實、全面，實事求是地介紹學(xué)校的優(yōu)勢、特色、開展前景和有待改良之處。對考生所關(guān)注的、迫切需要解釋的疑惑，不管其結(jié)果是否有利于本校的招生，都要一分為二地給予答復(fù)，不應(yīng)模糊其詞。要用務(wù)實的作風(fēng)吸引人，要以實實在在的指導(dǎo)，贏得考生的信賴。在填報高考志愿時，有一局部考生和家長沒有明確的主張，他們常常參考多數(shù)同學(xué)的想法或上屆校友等人的成功例子進展填報，這就是傳播領(lǐng)域中從眾心理的表現(xiàn)。因此，高校要發(fā)動本校學(xué)

9、生進展招生宣傳，發(fā)動他們利用寒假、暑假和其它節(jié)假日，向親友、同學(xué)推薦介紹本校。學(xué)校平時要與往屆畢業(yè)生多聯(lián)絡(luò)，利用他們在就業(yè)之地現(xiàn)身說法。號召實習(xí)學(xué)生，在實習(xí)單位及其周邊地區(qū)廣為宣傳。轉(zhuǎn)貼于論文聯(lián)盟.ll.三、宣傳的途徑和方法應(yīng)是考生樂意承受的，努力增強招生宣傳的影響力1所選擇的媒體是權(quán)威的并且是考生容易接觸到的在高校招生宣傳中，媒介的選擇至關(guān)重要，它首先要考慮考生和家長能否接觸得到和是否樂意承受，在考生和家長的心目中是否具有較高的權(quán)威性和信譽度。一般來說，首要的應(yīng)選擇政府主辦的媒體，如教育部、省級招辦主辦的招生考試網(wǎng)站，這樣可以增加考生和家長對信息來源的信任度，進步說服力。其次，要選擇面向社會

10、群眾發(fā)行量較大的報紙及覆蓋面較大的電視媒體及可信度較高的高校志愿填報咨詢會、高校招生簡章等作為招生宣傳的重要渠道，使考生、家長及關(guān)心高考的社會群眾能比擬方便地理解到高校的招生信息。隨著時代的開展，互聯(lián)網(wǎng)已進入人們的日常生活?？忌鷮τ诟咝Ｗ约航⒌恼猩W(wǎng)站是充分信任的，并且網(wǎng)站的信息量大是報紙、電臺、電視臺等媒體望塵莫及的，受到考生的歡送。所以，高校要非常重視自己招生網(wǎng)站的建立，不僅要內(nèi)容全面真實、信息量大，而且要在網(wǎng)站的整體構(gòu)造、功能安排、界面音效、美工效果等方面精心設(shè)計，要將網(wǎng)頁設(shè)計得活潑、生動、漂亮，富于感染力。有條件的學(xué)校，并征得本人同意的前提下，亦可在網(wǎng)站上面公布一批老師和在校大學(xué)生的

11、簡單介紹和電子信箱，讓中學(xué)生通過電子信箱和這些老師、大學(xué)生直接聯(lián)絡(luò)。這樣做，不僅可以加深中學(xué)生對本校的深化理解，而且可以增加他們對學(xué)校的親近感，更能吸引他們參加到這個大集體中來。2所制作的信息載體是考生喜聞樂見的采用不同的媒介進展招生宣傳要制作不同的信息載體，要根據(jù)不同媒介的不同特點，把招生宣傳的內(nèi)容進展藝術(shù)加工，做成考生喜聞樂見的藝術(shù)品，把宣傳目的、動機隱蔽在故事情節(jié)中，把傳播觀點溶化在活生生的社會生活藝術(shù)圖景中，讓考生在津津有味地滿足審美需要的過程中，不知不覺受到傳播內(nèi)容的感染，到達“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲的傳播效果。在制作信息載體時，還要考慮受眾在承受信息時希望這一信息是真實的心理需求，

12、要客觀真實、反映原貌。許多調(diào)查資料顯示，新聞信息是受眾選擇傳播內(nèi)容時的首選，因此高?？梢詷诵铝悾‘?shù)亍爸圃煨侣?，吸引更多的目的公眾。由于宣傳報道具有高度的真實感，表達了外部公眾的利益和看法，因此高校還可以以宣傳報道的形式宣傳高校，用高度的客觀性和真實性使考生及家長留下難忘的印象，可以防止單純廣告的反感心理。另外，“招生宣傳用的內(nèi)容寫作要遵循應(yīng)用文、修辭學(xué)等原理，語言要求不僅要做到信、達，還要做到雅，要考慮受眾的承受心理和社會效果。33把握和利用時機讓考牛最先獲得高校招生信息把握和利用時機首先是要擅長創(chuàng)新、敢為天下先。“先入為主即心理學(xué)中“第一印象效應(yīng)。高校及時提供招生信息，是穩(wěn)定考生、贏得考生的重要策略。心理學(xué)研究說明，“識記材料中處于首、尾局部的內(nèi)容容易記住，而處于中間位置的材料容易遺忘：首尾兩局部假如存在適當?shù)臅r間間隔，前局部的內(nèi)容更容易記祝最早提供的信息，不管正確與否，都會給人留下深化的、鮮明的印象，并且影響著對以后所得信息的解釋。因此，高校的招生宣傳，應(yīng)敢于占先，先聲奪人，盡早地將招生信息傳遞給考生。創(chuàng)意中只有搶先一步，把創(chuàng)意變成創(chuàng)造，創(chuàng)造出前所未有、令公眾耳目一新的公關(guān)絕招，才能