康師傅3+2餅干策劃書

1、PAGE PAGE 27市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)A課程實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定表學(xué)院： 班級(jí)： 學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)： 項(xiàng)目分值優(yōu)秀(100 x90)良好(90 xx80)中等(80 xx70)及格(70 xx60)不及格(xx600)評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)態(tài)度15學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)認(rèn)真，科科學(xué)作風(fēng)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)嚴(yán)格保證證設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)間并按按任務(wù)書書中規(guī)定定的進(jìn)度度開展各各項(xiàng)工作作學(xué)習(xí)態(tài)度比比較認(rèn)真真，科學(xué)學(xué)作風(fēng)良良好，能能按期圓圓滿完成成任務(wù)書書規(guī)定的的任務(wù)學(xué)習(xí)態(tài)度尚尚好，遵遵守組織織紀(jì)律，基基本保證證設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)間，按按期完成成各項(xiàng)工工作學(xué)習(xí)態(tài)度尚尚可，能能遵守組組織紀(jì)律律，能按按期完成成任務(wù)學(xué)習(xí)馬虎，紀(jì)紀(jì)律渙散

2、散，工作作作風(fēng)不不嚴(yán)謹(jǐn),不能保保證設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)間和和進(jìn)度技術(shù)水平與與實(shí)際能能力25設(shè)計(jì)合理、理理論分析析與計(jì)算算正確，實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)據(jù)準(zhǔn)確，有有很強(qiáng)的的實(shí)際動(dòng)動(dòng)手能力力、經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析能能力和計(jì)計(jì)算機(jī)應(yīng)應(yīng)用能力力，文獻(xiàn)獻(xiàn)查閱能能力強(qiáng)、引引用合理理、調(diào)查查調(diào)研非非常合理理、可信信設(shè)計(jì)合理、理理論分析析與計(jì)算算正確，實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)據(jù)比較準(zhǔn)準(zhǔn)確，有有較強(qiáng)的的實(shí)際動(dòng)動(dòng)手能力力、經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析能能力和計(jì)計(jì)算機(jī)應(yīng)應(yīng)用能力力，文獻(xiàn)獻(xiàn)引用、調(diào)調(diào)查調(diào)研研比較合合理、可可信設(shè)計(jì)合理，理理論分析析與計(jì)算算基本正正確，實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)據(jù)比較準(zhǔn)準(zhǔn)確，有有一定的的實(shí)際動(dòng)動(dòng)手能力力，主要要文獻(xiàn)引引用、調(diào)調(diào)查調(diào)研研比較可可信設(shè)計(jì)基本合合理，理理論分析

3、析與計(jì)算算無大錯(cuò)錯(cuò)，實(shí)驗(yàn)驗(yàn)數(shù)據(jù)無無大錯(cuò)設(shè)計(jì)不合理理，理論論分析與與計(jì)算有有原則錯(cuò)錯(cuò)誤，實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)據(jù)不可靠靠，實(shí)際際動(dòng)手能能力差，文文獻(xiàn)引用用、調(diào)查查調(diào)研有有較大的的問題創(chuàng)新10有重大改進(jìn)進(jìn)或獨(dú)特特見解，有有一定實(shí)實(shí)用價(jià)值值有較大改進(jìn)進(jìn)或新穎穎的見解解，實(shí)用用性尚可可有一定改進(jìn)進(jìn)或新的的見解有一定見解解觀念陳舊論文(撰寫寫質(zhì)量50結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏邏輯性強(qiáng)強(qiáng)，層次次清晰，語(yǔ)語(yǔ)言準(zhǔn)確確，文字字流暢，完完全符合合規(guī)范化化要求，書書寫工整整或用計(jì)計(jì)算機(jī)打打印成文文；結(jié)構(gòu)合理，符符合邏輯輯，文章章層次分分明，語(yǔ)語(yǔ)言準(zhǔn)確確，文字字流暢，符符合規(guī)范范化要求求，書寫寫工整或或用計(jì)算算機(jī)打印印成文；結(jié)構(gòu)合理，層層次較

4、為為分明，文文理通順順，基本本達(dá)到規(guī)規(guī)范化要要求，書書寫比較較工整；結(jié)構(gòu)基本合合理，邏邏輯基本本清楚，文文字尚通通順，勉勉強(qiáng)達(dá)到到規(guī)范化化要求；內(nèi)容空泛，結(jié)結(jié)構(gòu)混亂亂，文字字表達(dá)不不清，錯(cuò)錯(cuò)別字較較多，達(dá)達(dá)不到規(guī)規(guī)范化要要求；指導(dǎo)教師評(píng)定成績(jī)：指導(dǎo)教師簽簽名： 年 月月 日康師傅餅干干市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策劃劃書3+2我的選選擇目錄1. 策劃劃目的（55）2. 營(yíng)銷銷環(huán)境狀狀況析（117）2.1市場(chǎng)場(chǎng)背景分分析（188）2.2對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)影響因因素分析析（188）3市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)與問問題分析析（188）3.1康師師傅3+2餅干干市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)分析析（188）3.2康師師傅3+2餅干干市場(chǎng)問問題分析析（188）

5、4.營(yíng)銷目目標(biāo)（119）5.營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（221）5.1營(yíng)銷銷宗旨（211）5.2產(chǎn)品品策略（211）5.2.11產(chǎn)品定定位5.2.22產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量5.2.33產(chǎn)品品品牌5.2.44產(chǎn)品包包裝5.3價(jià)格格策略（211）5.4促銷銷策略（211）5.5廣告告宣傳（211）5.5.11廣告宣傳傳目標(biāo)5.5.22目標(biāo)市市場(chǎng)策略略5.5.33產(chǎn)品定定位策略略5.5.44廣告訴訴求策略略5.5.55廣告表表現(xiàn)策略略5.5.66廣告媒媒介策略略5.5.77廣告實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃5.5.88廣告費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算6.方案調(diào)調(diào)整（221）一、策劃目目的 為了更更好的開開展?fàn)I銷銷活動(dòng)，使使整個(gè)活活動(dòng)更加加有秩序序，有節(jié)節(jié)奏的進(jìn)

6、進(jìn)行而編編寫一個(gè)個(gè)整體的的指導(dǎo)策策劃書。在在營(yíng)銷過過程中，以以策劃方方案為中中心，對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行掌握握，對(duì)營(yíng)營(yíng)銷成本本加以控控制。盡盡可能的的提高經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。二、營(yíng)銷環(huán)環(huán)境狀況況分析（一）市場(chǎng)場(chǎng)背景分分析據(jù)現(xiàn)實(shí)情況況表明，我我國(guó)餅干干人均年年消費(fèi)量量為10000克克左右，而而發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家餅干干的人均均年消費(fèi)費(fèi)量為225335千克克，中等等發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家也有有1218千千克。因因此，中中國(guó)的餅餅干市場(chǎng)場(chǎng)潛力十十分巨大大。近幾幾年，我我國(guó)餅干干生產(chǎn)總總量雖然然每年平平均以88的速速度遞增增。但由由于市場(chǎng)場(chǎng)的無序序競(jìng)爭(zhēng)，致致使許多多餅干生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)形成微微利或虧虧損的局局面，一一些國(guó)內(nèi)內(nèi)老牌餅餅干企業(yè)業(yè)

7、生產(chǎn)逐逐步滑坡坡，利潤(rùn)潤(rùn)大幅下下降，更更有部分分餅干企企業(yè)破產(chǎn)產(chǎn)或被兼兼并。而而民營(yíng)（私私營(yíng)）企企業(yè)作為為該行業(yè)業(yè)的新生生力量，正正逐步擴(kuò)擴(kuò)大其市市場(chǎng)份額額。但由由于受資資金、技技術(shù)力量量等方面面的局限限，尚難難以占領(lǐng)領(lǐng)主導(dǎo)市市場(chǎng)。外外資、臺(tái)臺(tái)資企業(yè)業(yè)借助其其資金雄雄厚、品品牌、管管理先進(jìn)進(jìn)和成熟熟的營(yíng)銷銷手段等等優(yōu)勢(shì)，基基本占據(jù)據(jù)了國(guó)內(nèi)內(nèi)餅干的的中高檔檔市場(chǎng)。原原有的國(guó)國(guó)內(nèi)大中中型餅干干企業(yè)被被迫轉(zhuǎn)向向內(nèi)陸地地區(qū)和農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)，開始始與當(dāng)?shù)氐氐闹行⌒★灨缮a(chǎn)企業(yè)業(yè)爭(zhēng)奪市市場(chǎng)份額額，由于于市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加劇劇，其前前景不容容樂觀。未未來23年，中中國(guó)餅干干市場(chǎng)將將在不斷斷的動(dòng)蕩蕩和調(diào)整整中進(jìn)一一

8、步得到到整合，逐逐步趨于于有序發(fā)發(fā)展。從19955年成立立天津頂頂園食品品公司開開始，康康師傅正正式進(jìn)入入國(guó)內(nèi)中中高檔餅餅干市場(chǎng)場(chǎng)。經(jīng)過過幾年扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)的市場(chǎng)場(chǎng)耕耘，康康師傅已已然趕上上并正在在超越那那些實(shí)力力強(qiáng)勁的的國(guó)際品品牌，成成為餅干干市場(chǎng)的的領(lǐng)袖。33+2蘇蘇打夾心心餅干是是康師傅傅餅干的的主打產(chǎn)產(chǎn)品，它它有著不不同于其其他餅干干的形象象及多種種多樣的的口味，在在餅干市市場(chǎng)占據(jù)據(jù)了不小小的的份份額。（二）對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)影響因因素分析析（1）、政政治因素素方面：為了加加強(qiáng)行業(yè)業(yè)管理，提提高產(chǎn)品品質(zhì)量，更更好地引引導(dǎo)我國(guó)國(guó)餅干行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，更更好地適適應(yīng)國(guó)內(nèi)內(nèi)外貿(mào)易易市場(chǎng)的的需要，保保

9、護(hù)消費(fèi)費(fèi)者的合合法權(quán)益益，我國(guó)國(guó)將十三三項(xiàng)餅干干系列行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)整合為為國(guó)家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。該該項(xiàng)國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)將將代替十十三項(xiàng)餅餅干行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使使我國(guó)餅餅干標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)更加加統(tǒng)一、合合理。我我國(guó)計(jì)劃劃在“十二五五”期間研研究了餅餅干行業(yè)業(yè)今后的的發(fā)展與與投資策策略，為為餅干行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)、貿(mào)易易、經(jīng)銷銷等企業(yè)業(yè)在激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中洞察先先機(jī)，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需求及及時(shí)調(diào)整整經(jīng)營(yíng)策策略，為為戰(zhàn)略投投資者選選擇恰當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y資時(shí)機(jī)和和公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層做做戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃提供供了準(zhǔn)確確的市場(chǎng)場(chǎng)情報(bào)信信息及科科學(xué)的決決策依據(jù)據(jù)?？梢娨妵?guó)家為為我們提提供了一一個(gè)良好好的宏觀觀環(huán)境，能能夠是餅餅干行業(yè)業(yè)的發(fā)展展更加順順暢。（2）企業(yè)

10、業(yè)內(nèi)部因因素分析析：首先先，康師師傅擁有有強(qiáng)大的的渠道優(yōu)優(yōu)勢(shì)其品品牌擴(kuò)張張和影響響力能夠夠深入到到市場(chǎng)的的每一個(gè)個(gè)角落，為康師傅3+2餅干的銷售提供了強(qiáng)大的后盾力量。同時(shí)，康師傅擁有良好的目標(biāo)管理與預(yù)算控管，再次，康師傅集團(tuán)先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)和優(yōu)秀奮進(jìn)的職工團(tuán)體也是其強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的變現(xiàn)之一。（3）消費(fèi)費(fèi)者因素素分析：消費(fèi)者者分析主主要有幾幾大塊。兒童消費(fèi)者因素，餅干一直深受兒童的喜愛，特別是他們對(duì)口味和包裝有著獨(dú)特的欣賞角度，所以要針對(duì)兒童市場(chǎng)做出不同的營(yíng)銷方案。學(xué)生市場(chǎng)因素分析，學(xué)生在餅干消費(fèi)者中占有很大的比例。首先，他們的年齡都不是很大，零食普遍是他們的最愛，餅干這時(shí)就成為了他們的首選。其次很多

11、父母都是讓孩子自己解決早餐問題，餅干使他們?cè)绮偷倪x擇之一，而且一些住校生因?yàn)椴幌肴ナ程贸燥埢蝈e(cuò)過了食堂用餐時(shí)間經(jīng)常會(huì)選擇用餅干充饑。女性上班一族，他們一直是餅干消費(fèi)的主力軍，她們有著足夠的心情去選擇、足夠的金錢去購(gòu)買、足夠的時(shí)間去消滅。可以說餅干已經(jīng)是他們零食生活的一部分。這樣潛力龐大是市場(chǎng)足以引起我們的重視。三、市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)與問問題分析析（一）康康師傅33+2餅餅干市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析。營(yíng)營(yíng)銷方案案是對(duì)市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)的把握握和策略略的運(yùn)用用，因此此分析市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，就成成了營(yíng)銷銷策劃的的關(guān)鍵。只只是找準(zhǔn)準(zhǔn)了市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，策策劃就成成功了一一半。下下面我們們來分析析康師傅傅3+22餅干的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)：（

12、1）康師師傅的創(chuàng)創(chuàng)新。康康師傅針針對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的夾心心餅干都都是兩片片餅干夾夾一層餡餡的情況況率先推推出其主主打產(chǎn)品品“3+22”奶油蘇蘇打夾心心，獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)出3片片餅干夾夾兩塊奶奶油餡的的產(chǎn)品，并并開創(chuàng)了了多種口口味。（2）康師師傅強(qiáng)大大的品牌牌?？祹煄煾涤?19966年上市市，目前前“康師傅傅”早已成成為中國(guó)國(guó)家喻戶戶曉的知知名品牌牌，其品品牌價(jià)值值約為77.266億美元元。公司司以其健健康的理理念，正正確的管管理理念念博得了了廣大消消費(fèi)者的的認(rèn)可，至至今已經(jīng)經(jīng)深入人人心的品品牌概念念為3+2餅干干提供了了較高的的信譽(yù)度度。（3）康師師傅絕對(duì)對(duì)的價(jià)格格優(yōu)勢(shì)。康康師傅33+2市市場(chǎng)價(jià)33.8元元，這

13、樣樣的價(jià)格格在平行行高度的的品牌餅餅干行業(yè)業(yè)中是鮮鮮見的。（4）優(yōu)良良的銷售售渠道。首首先精簡(jiǎn)簡(jiǎn)中間商商。從省省地級(jí)總總經(jīng)銷大中型型批市小批發(fā)發(fā)商零售店店的四級(jí)級(jí)通路，變變?yōu)榕l(fā)發(fā)商零售店店的二級(jí)級(jí)通路，。從從省地級(jí)級(jí)總經(jīng)銷銷地級(jí)大大中型批批市縣級(jí)分分銷代理理縣城批批市零售店店(含鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶戶)的五五級(jí)通路路變?yōu)榭h縣級(jí)經(jīng)銷銷商(三三階客戶戶)批發(fā)商商零售店店的三級(jí)級(jí)通路，控控制了縣縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以以利于低低價(jià)面在在農(nóng)村市市場(chǎng)的推推廣和低低價(jià)面的的市場(chǎng)占占有率的的提升。再再次細(xì)分分區(qū)域形形成責(zé)任任區(qū)。設(shè)設(shè)立專屬屬經(jīng)銷商商，控制制貨流，建建立長(zhǎng)期期的渠道道合作伙伙伴，增增強(qiáng)了渠渠道的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。通

14、通過以上上動(dòng)作，保保證價(jià)格格體系的的有效實(shí)實(shí)行，保保證了通通路利潤(rùn)潤(rùn)。接著著率先建建立一套套渠道的的模式，形形成一套套管理制制度，培培養(yǎng)了銷銷售管理理團(tuán)隊(duì)，以以形成長(zhǎng)長(zhǎng)久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。全全國(guó)直接接交易的的客戶由由10000多家家變?yōu)榫跗谄诘?440000多家，拓拓展了通通路的寬寬度和規(guī)規(guī)模，有有效的提提升了業(yè)業(yè)績(jī)。通通路精耕耕后，新新產(chǎn)品在在全國(guó)精精耕城區(qū)區(qū)30萬萬個(gè)零售售店，上上市七天天后就能能全部上上架，如如此高效效率的鋪鋪貨速度度，比統(tǒng)統(tǒng)一鋪貨貨的速度度快三倍倍以上。因因而，精精耕后新新產(chǎn)品的的上市成成功率達(dá)達(dá)到1000%，特特別是低低價(jià)面。最最后.康康師傅33+2餅餅干成功功的復(fù)制

15、制了在方方便面的的渠道模模式的建建立和管管理模式式。使它它迅速的的成為中中國(guó)餅干干類產(chǎn)品品的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌。（5）廣大大的市場(chǎng)場(chǎng)空間。就就我國(guó)而而言，龐龐大的人人口數(shù)量量對(duì)于大大多數(shù)企企業(yè)來說說都是其其發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)，所所以說康康師傅33+2可可以根據(jù)據(jù)這一市市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大市市場(chǎng)占有有額，提提高產(chǎn)品品質(zhì)量，打打造高品品質(zhì)、低低價(jià)格的的優(yōu)良餅餅干。另外，在在我國(guó)餅餅干的潛潛在需求求總量很很大，但但實(shí)際人人均消費(fèi)費(fèi)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于于國(guó)際平平均水平平。近些些年，隨隨著人們們生活水水平的逐逐步提高高，消費(fèi)費(fèi)意識(shí)和和消費(fèi)觀觀念也發(fā)發(fā)生了較較大的變變化，對(duì)對(duì)餅干的的需求開開始逐步步上升。由由于外商商和港澳澳臺(tái)商對(duì)對(duì)

16、餅干行行業(yè)的投投資，餅餅干企業(yè)業(yè)的發(fā)展展加快，使使中國(guó)餅餅干從品品種、包包裝、口口味、功功能等方方面均達(dá)達(dá)到了前前所未有有的程度度，在很很大程度度上，開開始刺激激中國(guó)的的餅干市市場(chǎng)，使使原來以以國(guó)有企企業(yè)和集集體企業(yè)業(yè)為主體體的中國(guó)國(guó)餅干傳傳統(tǒng)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)生了了深刻的的變化。據(jù)據(jù)國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，220022年，中中國(guó)餅干干行業(yè)規(guī)規(guī)模以上上企業(yè)的的生產(chǎn)量量為688.822萬，銷銷售量為為66萬萬噸，銷銷售額為為1277億元人人民幣（見見下表）。19998-220022年中國(guó)國(guó)餅干行行業(yè)規(guī)模模以上企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)年 度度 企業(yè)業(yè)數(shù)（個(gè)個(gè)） 生生產(chǎn)量 （萬噸噸） 銷銷售額 （億元元）19998 22

17、57 447 877.819999 2241 551.44 833.920000 2235 553 1000.2220001 2243 662 1000.2220002 2273 668.88 1227（二）康師師傅3+2餅干干市場(chǎng)問問題分析析。（1）。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌多，產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈。達(dá)達(dá)能、康康師傅、樂樂之、好好吃點(diǎn)、奧奧利奧、太太平蘇打打占據(jù)了了中國(guó)主主要的餅餅干市場(chǎng)場(chǎng)。另外外還有各各種各樣樣其他的的品牌?？偪傊麄儌兏饔懈鞲鞯奶厣约皟?yōu)優(yōu)勢(shì)，那那么3+2又如如何能在在這些各各有特色色的餅干干中脫穎穎而們要要考慮的的重點(diǎn)。（2）康師師傅經(jīng)營(yíng)營(yíng)種類多多易產(chǎn)生生品牌混混亂。眾所周知康康師傅

18、涉涉獵了方方便面，飲飲料，糕糕點(diǎn)三大大類，有有幾十個(gè)個(gè)品種。幾幾十個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品，個(gè)個(gè)個(gè)產(chǎn)品品都是以以康師傅傅為集團(tuán)團(tuán)品牌+產(chǎn)品名名稱的模模式進(jìn)行行市場(chǎng)推推廣，這這種模式式的推廣廣，可以以比較方方便的縮縮短每個(gè)個(gè)新產(chǎn)品品的上市市時(shí)間，依依托集團(tuán)團(tuán)品牌資資產(chǎn)，確確實(shí)可以以提高新新品上市市的成功功機(jī)會(huì)，但但這種策策略不能能一再的的使用，使使用多了了就會(huì)出出是我模糊集團(tuán)品品牌印象象，混亂亂集團(tuán)品品牌認(rèn)知知，從而而削減集集團(tuán)品牌牌的生命命力。（3）替代代品威脅脅。餅干干市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)不不僅僅局局限于同同行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)，與與相關(guān)行行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)也很很明顯。特特別是非非餅干類類休閑食食品的快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)，已經(jīng)經(jīng)形成了了

19、一個(gè)不不小的“餅干替替代市場(chǎng)場(chǎng)”，搶占占了部分分餅干市市場(chǎng)份額額，致使使中國(guó)餅餅干市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模一一直維持持一個(gè)比比較小的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模。（4）與外外企相比比的劣勢(shì)勢(shì)。與一一些已經(jīng)經(jīng)成熟的的餅干制制造企業(yè)業(yè)來比33+2餅餅干不能能夠更快快的占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)。相相對(duì)于國(guó)國(guó)際品牌牌的餅干干如：奧奧利奧、卡卡夫等它它還欠缺缺著走向向國(guó)際的的機(jī)會(huì)與與優(yōu)勢(shì)。外部力量分分析（O.T）內(nèi)部力量分分析（SS.W）機(jī)會(huì) O威脅 T1.市場(chǎng)空空間大2.人們生生活水平平提高，餅餅干市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展前前景廣大大競(jìng)爭(zhēng)品牌多多，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈 替代品威威脅優(yōu)勢(shì)S1.公司實(shí)實(shí)力雄厚厚2.康師傅傅擁有強(qiáng)強(qiáng)大的渠渠道優(yōu)勢(shì)勢(shì)3.品牌知知名度高高4價(jià)格

20、優(yōu)優(yōu)勢(shì)5.康師傅傅的改良良創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策策略 SS.O優(yōu)勢(shì)威脅策策略 SS.T依托企業(yè)原原有的品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)打入市市場(chǎng)，深深化3+2餅干干的品牌牌形象。以以雄厚的的實(shí)力開開創(chuàng)新的的賣點(diǎn)。不不斷提高高產(chǎn)品的的知名度度。明確自身品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，突出出自身品品牌優(yōu)于于其它品品牌的特特點(diǎn)。如如：多口口味、低低價(jià)格、好好品牌。劣勢(shì)W康師傅經(jīng)營(yíng)營(yíng)種類多多易產(chǎn)生生品牌混混亂。劣勢(shì)機(jī)會(huì)策策略 WW.O劣勢(shì)威脅策策略 WW.T抓住市場(chǎng)空空白點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行深化化開發(fā)，在在不斷的的實(shí)踐中中找到解解決發(fā)展展瓶頸的的有效方方法。依據(jù)消費(fèi)者者需求，開開發(fā)新口口味，新新包裝，新新銷售方方式等。下面是SWWOT分分析表四、營(yíng)銷目目標(biāo)

21、。據(jù)調(diào)查資資料顯示示：目前前康師傅傅夾心餅餅干在中中國(guó)的銷銷售額市市場(chǎng)占有有率為225.66%，品品牌知名名度以及及購(gòu)買率率僅次于于達(dá)能位位居第二二，忠實(shí)實(shí)度達(dá)到到了566%。根根據(jù)3+2這樣樣的市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀以以及我們們策劃的的執(zhí)行能能力我們們把目標(biāo)標(biāo)制定于于市場(chǎng)占占有率提提高4-5個(gè)百百分點(diǎn)，與與此同時(shí)時(shí)不斷擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)知名度度并通過過各種營(yíng)營(yíng)銷策略略提高忠忠實(shí)度到到80%以上。五、營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）、營(yíng)營(yíng)銷宗旨旨：以最優(yōu)優(yōu)的質(zhì)量量，最美美味的口口味，最最劃算的的價(jià)格，打打造餅干干界的餅餅干銷售售王。（二）、產(chǎn)產(chǎn)品策略略：1、產(chǎn)品定定位。（1）康康師傅餅餅干進(jìn)入入的是中中高檔餅餅干市場(chǎng)場(chǎng)，所以以

22、3+22夾心餅餅干必然然定位于于中高檔檔餅干。（2）根據(jù)據(jù)上述對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的分析析，3+2夾心心餅干的的目標(biāo)消消費(fèi)者為為15-25歲歲的偏女女性消費(fèi)費(fèi)者，它它面對(duì)的的是一群群年輕、時(shí)時(shí)尚的群群體，所所以，應(yīng)應(yīng)定位于于“年輕、活活力、時(shí)時(shí)尚”。2、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量?？祹煾导瘓F(tuán)團(tuán)在產(chǎn)品品生產(chǎn)過過程中嚴(yán)嚴(yán)把產(chǎn)品品質(zhì)量關(guān)關(guān)，嚴(yán)格格按照國(guó)國(guó)家對(duì)于于餅干生生產(chǎn)條例例進(jìn)行生生產(chǎn)，定定期對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行質(zhì)量檢檢驗(yàn)，保保證每一一位消費(fèi)費(fèi)者到手手的3+2餅干干都是質(zhì)質(zhì)量最優(yōu)優(yōu)的產(chǎn)品品。做到到讓消費(fèi)費(fèi)者買的的放心，吃吃的安心心。3、產(chǎn)品品品牌?？祹煾颠M(jìn)軍軍餅干市市場(chǎng)時(shí)并并不是一一個(gè)默默默無名的的品牌，而而是已經(jīng)經(jīng)在方便便面

23、、飲飲料等行行業(yè)有了了較高的的知名度度，康師師傅這個(gè)個(gè)品牌也也為消費(fèi)費(fèi)者所熟熟知。而而在餅干干行業(yè)，康康師傅通通告一系系列的宣宣傳和長(zhǎng)長(zhǎng)期的優(yōu)優(yōu)質(zhì)的餅餅干質(zhì)量量，在消消費(fèi)者心心中構(gòu)建建了良好好的品牌牌形象。相相較于其其他小品品牌更具具競(jìng)爭(zhēng)力力。除了了使用康康師傅集集團(tuán)的統(tǒng)統(tǒng)一品牌牌以外，康康師傅33+2還還有其獨(dú)獨(dú)特的名名字?？悼祹煾祵⑵?片片餅干夾夾兩塊奶奶油餡的的產(chǎn)品，形形象地取取名為“33+2”，即符合產(chǎn)品形象，又方便記憶。如今，康師傅3+2餅干以成為眾多消費(fèi)者熟知的大品牌，已積累了一部分重視消費(fèi)者，而此時(shí)的企業(yè)應(yīng)該刺激已有的消費(fèi)者的購(gòu)買欲，增加消費(fèi)。同時(shí)擴(kuò)大品牌知名度，發(fā)掘新的消費(fèi)者

24、。4、產(chǎn)品包包裝。包裝是產(chǎn)品品實(shí)體的的一個(gè)重重要組成成部分，它它是產(chǎn)品品的形象象，人們們往往把把包裝比比作“心理的的推銷手手段”、“無聲的的推銷員員”。正是是基于此此點(diǎn)，33+2餅餅干采用用塑料紙紙袋外包包裝和塑塑料盒內(nèi)內(nèi)包裝的的雙重保保護(hù)，使使餅干得得到很好好的保護(hù)護(hù)。同時(shí)在在外包裝裝表面印印有形象象代言人人如“飛輪海海”、“SHEE”等明星星的不同同圖像，這這不僅吸吸引一部部分“粉絲”消費(fèi)者者，而且且激發(fā)人人們的購(gòu)購(gòu)買欲望望。根據(jù)據(jù)不同的的口味做做出不同同的外包包裝，即即區(qū)分了了不同的的口味，又又避免消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生審美美疲勞。（三）、價(jià)價(jià)格策略略1、在保證證盈利的的基礎(chǔ)上上，適當(dāng)當(dāng)降低出出

25、廠價(jià)格格?，F(xiàn)在在3+22餅干的的出廠價(jià)價(jià)格大概概是2.7左右右，如果果能稍降降低出廠廠價(jià)格，可可以更多多的吸引引中間商商對(duì)本產(chǎn)產(chǎn)品的采采購(gòu)。2、鼓勵(lì)多多購(gòu)，每每達(dá)到一一定的數(shù)數(shù)量可適適當(dāng)降低低一些價(jià)價(jià)格。3價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)。康康師傅33+2餅餅干價(jià)格格在3.8左右右，是同同檔產(chǎn)品品中的較較低價(jià)。同同檔產(chǎn)品品中的奧奧利奧在在5元左左右，由由于這樣樣的價(jià)格格，使我我們?cè)趦r(jià)價(jià)格上很很有優(yōu)勢(shì)勢(shì)。（四）、促促銷策略略1、適當(dāng)調(diào)調(diào)整批發(fā)發(fā)出廠價(jià)價(jià)格，吸吸引批發(fā)發(fā)商、中中間商，增增加銷售售量。2、適時(shí)舉舉行促銷銷活動(dòng)。（1）、促促銷地點(diǎn)點(diǎn)：多選選在人口口密集的的地點(diǎn)，比比如大型型的賣場(chǎng)場(chǎng)、廣場(chǎng)場(chǎng)、學(xué)校校等。（2）

26、、促促銷時(shí)間間：節(jié)假假日或者者雙休日日。（3）、促促銷手段段：、限時(shí)低低價(jià)采購(gòu)購(gòu)，以低低于市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)200%225%的的折扣價(jià)價(jià)格進(jìn)行行促銷，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者前來來購(gòu)買，短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)大幅度度增加銷銷售量。、多種口口味組合合特價(jià)銷銷售，將將幾包不不同口味味的餅干干組合銷銷售，以以稍低于于市場(chǎng)價(jià)價(jià)的組合合價(jià)格進(jìn)進(jìn)行捆綁綁銷售。這這種促銷銷手段可可以提高高一部分分不收歡歡迎的口口味的餅餅干的銷銷量。、贈(zèng)品。在在消費(fèi)者者購(gòu)買一一定量的的產(chǎn)品之之后，贈(zèng)贈(zèng)送一些些不同的的可供選選擇的贈(zèng)贈(zèng)品，在在贈(zèng)品上上應(yīng)標(biāo)注注“康師傅傅3+22”的標(biāo)志志。以此此提高知知名度。 3、與與其他品品牌商品品進(jìn)行合合作，舉舉行“買一

27、送送一”的活動(dòng)動(dòng)。（五）、廣廣告宣傳傳。1、廣告宣宣傳的目目標(biāo)通過為企業(yè)業(yè)產(chǎn)品打打造的廣廣告形象象，擴(kuò)大大品牌知知名度，以以其擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率，樹樹立優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品形形象，提提高品牌牌競(jìng)爭(zhēng)力力。2、目標(biāo)市市場(chǎng)策略略（1）地區(qū)區(qū)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分華東與華北北成為主主要銷售售市場(chǎng)，華華東地區(qū)區(qū)的銷售售重要性性又不斷斷提高，而而華東與與華北大大部分城城市又都都處于長(zhǎng)長(zhǎng)江以北北，目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)該以優(yōu)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)場(chǎng)與潛力力市場(chǎng)為為主，同同時(shí)加大大對(duì)弱勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)的的滲透，依依次把目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分為三三組：第一組是全全國(guó)重點(diǎn)點(diǎn)地區(qū)：北京、天天津、成成都、河河北、河河南、湖湖北、遼遼寧、吉吉林；第二組是區(qū)區(qū)域重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)：北京、

28、天天津、成成都、南南京、蘇蘇州、石石家莊、鄭鄭州、青青島、濟(jì)濟(jì)南、武武漢、沈沈陽(yáng)、長(zhǎng)長(zhǎng)春等；第三組是輕輕級(jí)地區(qū)區(qū)：輻射射內(nèi)蒙古古、西北北省份及及其他地地區(qū)。（2）消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分隨著女性成成為餅干干需求主主力軍，其其中又以以年輕女女性居多多，可把把目標(biāo)人人群定位位為188-255歲的年年輕時(shí)尚尚女性。3、產(chǎn)品定定位策略略 餅干消消費(fèi)者注注重餅干干的口味味是毋庸庸質(zhì)疑的的，3+2夾心心餅干一一直憑借借其高知知名度的的品牌及及多樣的的口味在在夾心餅餅干市場(chǎng)場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位。其其廣告也也是一向向以宣傳傳其產(chǎn)品品的美味味為主，像像其采用用的廣告告語(yǔ)“3+22層層美美味，新新體驗(yàn)”便是以以其獨(dú)特特的形象

29、象做宣傳傳。但也也因如此此，康師師傅3+2已在在消費(fèi)者者中有了了一定得得認(rèn)知，以以美味做做廣告主主題已不不能在吸吸引消費(fèi)費(fèi)者。因因此，我我們?yōu)?3+2做做了新的的品牌形形象定位位，因其其所選定定的消費(fèi)費(fèi)群以年年輕女性性為主，所所以我們們把3+2定位位為“年輕、活活力、時(shí)時(shí)尚”的產(chǎn)品品。 4、廣告告訴求策策略以18-225歲的的年輕時(shí)時(shí)尚女性性為目標(biāo)標(biāo)人群，這這部分人人追求健健康、美美麗、時(shí)時(shí)尚、個(gè)個(gè)性、自自我，趨趨于前衛(wèi)衛(wèi)與進(jìn)取取，代表表一種強(qiáng)強(qiáng)大的不不可阻擋擋的力量量或潮流流。大多多數(shù)擁有有自己喜喜愛的帶帶有鮮明明個(gè)性意意義的物物品。她她們有自自己的生生活態(tài)度度和生活活方式，與與康師傅傅的廣

30、告告所訴求求的形象象相吻合合。5、廣告表表現(xiàn)策略略（1）廣告告主題策策略用一個(gè)最能能體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品定位位的主題題，而且且要符合合目標(biāo)消消費(fèi)人群群的需要要，康師師傅3+2餅干干以“我有我我的yooungg”做為廣廣告主題題，形成成整個(gè)策策劃方案案的一致致性。（2）廣告告創(chuàng)意策策略a、主題創(chuàng)創(chuàng)意：配配合廣告告主題進(jìn)進(jìn)行一版版創(chuàng)意，作作為企業(yè)業(yè)形象廣廣告。b、3+22蘇打夾夾心餅干干系列：廣告創(chuàng)創(chuàng)意要突突出自己己的個(gè)性性，定位位準(zhǔn)確，形形成形象象，建立立自己的的核心價(jià)價(jià)值，激激發(fā)消費(fèi)費(fèi)者感性性需求，可可以采用用形象廣廣告訴求求或觀念念廣告訴訴求。從從臺(tái)灣、香香港到大大陸，由由音樂、影影視到廣廣告，飛飛輪

31、海的的魅力在在年輕族族群中正正逐漸掀掀起狂潮潮。他們們的形象象年輕、帥帥氣，他他們的思思維敏銳銳、時(shí)尚尚，他們們的語(yǔ)言言自我、個(gè)個(gè)性，這這一切無無疑與康康師傅33+2產(chǎn)產(chǎn)品所堅(jiān)堅(jiān)持的創(chuàng)創(chuàng)新形象象相吻合合。選擇擇他們做做代言人人，無疑疑是最合合適的。擴(kuò)大目標(biāo)市市場(chǎng)，充充分利用用公共關(guān)關(guān)系實(shí)現(xiàn)現(xiàn)促銷目目的，具具體可分分為以下下幾步：召開新聞發(fā)發(fā)布會(huì)，以以“我有我我的yooungg”為主題題，向社社會(huì)召集集創(chuàng)意DDV，通通過免費(fèi)費(fèi)的媒體體達(dá)到宣宣傳目的的。同時(shí)時(shí)在各大大高校發(fā)發(fā)出英雄雄帖。DDV經(jīng)采采納將有有機(jī)會(huì)與與代言人人一起成成為康師師傅的廣廣告代言言人，還還有豐厚厚禮品，重重點(diǎn)宣傳傳“草根明明

32、星”。一段時(shí)間后后再次召召開新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)，公布布候選名名單同時(shí)時(shí)在網(wǎng)上上展開網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)票選選，選出出優(yōu)勝者者，開始始拍攝DDV短劇劇和創(chuàng)意意廣告。最后召開產(chǎn)產(chǎn)品展銷銷會(huì)，重重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)調(diào)平民明明星，播播放最新新的視頻頻和廣告告，再次次擴(kuò)大影影響，增增強(qiáng)知名名度。其其中創(chuàng)意意廣告通通過綜合合分析在在電視臺(tái)臺(tái)循環(huán)播播放。6、廣告媒媒介策略略（1）全國(guó)國(guó)市場(chǎng)重重點(diǎn)選擇擇電視、戶戶外、雜雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)重點(diǎn)選選擇報(bào)紙紙、促銷銷廣告與與公關(guān)宣宣傳（2）傳播播計(jì)劃導(dǎo)導(dǎo)入期（2010年2月至2011年3月）：這一時(shí)期需要營(yíng)造強(qiáng)大的媒體聲勢(shì)，要達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度目的，最好能超過

33、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介投放，以電視、戶外、促銷廣告為主，雜志和網(wǎng)絡(luò)為輔。選擇符合目標(biāo)受眾接觸點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)媒體，采用凝聚高度注意力的媒體組合。（3）傳播播計(jì)劃推推廣期（2011年3月至7月底）：此階段要達(dá)到精而準(zhǔn)的媒介接受效益，大力提升品牌新形象的認(rèn)知度目的。這一時(shí)期也要有相應(yīng)的投放表現(xiàn)，達(dá)到記憶效果，強(qiáng)化品牌形象。精選電視、雜志、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)作用，區(qū)域市場(chǎng)要加強(qiáng)戶外投放。（4）傳播播計(jì)劃持持續(xù)期（2011年8月至12月31日）：這一時(shí)期應(yīng)加大電視廣告投放量，其中包括中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)三個(gè)大節(jié)日，要進(jìn)一步加強(qiáng)促銷廣告與公關(guān)活動(dòng)的宣傳和區(qū)域性報(bào)紙投放。7廣告實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃（1）、廣廣告活動(dòng)動(dòng)的目標(biāo)標(biāo) 在消消費(fèi)者

34、心心中樹立立3+22餅干“年輕、活活力、時(shí)時(shí)尚”的品牌牌形象。（2）、廣廣告活動(dòng)動(dòng)的時(shí)間間 20110年112月330日20011年年12月月30日日（3）、 廣告的的目標(biāo)市市場(chǎng)長(zhǎng)江以北地地區(qū)，以以北京、天天津、成成都、南南京、的的、蘇州州、石家家莊、鄭鄭州、青青島、濟(jì)濟(jì)南、武武漢、合合肥、沈沈陽(yáng)、大大連、哈哈爾濱、長(zhǎng)長(zhǎng)春為重重點(diǎn)城市市，輻射射各省。（4）、廣廣告的訴訴求對(duì)象象 18-25歲歲的年輕輕時(shí)尚女女性（主主要集中中在高中中和大學(xué)學(xué)兩個(gè)學(xué)學(xué)生段及及剛工作作的年輕輕人）。（5）、廣廣告的訴訴求重點(diǎn)點(diǎn)年輕、活力力、時(shí)尚尚（6）、廣廣告活動(dòng)動(dòng)的表現(xiàn)現(xiàn) a、廣告告主題 我有我我的yooungg

35、b、廣告的的創(chuàng)意（1）電視視創(chuàng)意廣告以飛輪輪海為形形象代言言人，“5”即是“我”，青春春，時(shí)尚尚，活力力，一份份奮斗便便能收獲獲一片藍(lán)藍(lán)天！廣告以由他他們演唱唱的“我有我我的yooungg”為背景景音樂，由由他們四四人演繹繹出3+2所要要表達(dá)的的“年輕、活活力、時(shí)時(shí)尚”的主題題。（2）平面面廣告以飛輪海為為形象代代言人，在在醒目的的位置標(biāo)標(biāo)示出“3+22我有我我的yooungg”，并輔輔之以33+2餅餅干圖示示，以突突顯主題題。如公車車身身，公車車站點(diǎn)廣廣告牌，公公路廣告告牌等等等。 （77）廣告告媒介計(jì)計(jì)劃 A、導(dǎo)入期期（20010年年12月月30日日至20111年33月1日日） （1）電電

36、視媒體體圍繞繞CCTTV及湖湖南衛(wèi)視視搭建黃黃金時(shí)間間立體交交叉組合合投放，安安排密集集行程，適適當(dāng)選擇擇假期白白天。春春節(jié)期間間可圍繞繞晚會(huì)、娛娛樂、綜綜藝節(jié)目目、電視視劇、電電影等。（湖湖南衛(wèi)視視的娛樂樂特色和和湖南衛(wèi)衛(wèi)視的觀觀眾在115-335綏德德年輕人人中間有有很好的的收視率率的特點(diǎn)點(diǎn)，與本本產(chǎn)品的的目標(biāo)消消費(fèi)人群群和品牌牌定位具具有一致致性。）（2）雜志志選擇擇有影響響力的時(shí)時(shí)尚娛樂樂媒體，如如看電電影、當(dāng)當(dāng)代歌壇壇、讀讀者、瑞瑞麗等等。（3）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)避開開春節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體相對(duì)較較弱的時(shí)時(shí)間，春春節(jié)后投投放新浪浪與搜狐狐等知名名網(wǎng)站的的娛樂頻頻道。同同時(shí)建設(shè)設(shè)自己的的主題網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)網(wǎng)

37、站配合合產(chǎn)品促促銷或購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品里面所所帶的卡卡片進(jìn)行行鈴聲、圖圖片等的的免費(fèi)下下載，形形成與消消費(fèi)者互互動(dòng)。（4）戶外外集中中于重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域城城市，以以路牌、候候車亭、地地鐵為主主，形成成大范圍圍的轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，彌彌補(bǔ)電視視、雜志志的覆蓋蓋空擋。（5）促銷銷廣告與與公關(guān)活活動(dòng)在重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域城城市針對(duì)對(duì)春節(jié)期期間展開開超市促促銷，新新學(xué)期校校園促銷銷等活動(dòng)動(dòng)。B、推廣期期（20011年年3月22日至7月331日）（1）電視視媒體減少少關(guān)高投投放量，制制作相應(yīng)應(yīng)投放，精精選針對(duì)對(duì)性強(qiáng)的的節(jié)目，如如非常常6+11、快快樂大本本營(yíng)等等類節(jié)目目，達(dá)到到記憶效效果。（2）報(bào)紙紙雜志精選選報(bào)紙和和雜志（3）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行行門戶網(wǎng)網(wǎng)站的更更新與深深入卡發(fā)發(fā)，豐富富網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容，加加強(qiáng)與消消費(fèi)者的的互動(dòng)。（4）戶外外加強(qiáng)強(qiáng)區(qū)域市市場(chǎng)的戶戶外宣傳傳，除增增加路牌牌和候車車亭廣告告外，增增加車身身廣告。戶戶外廣告告主要集集中在學(xué)學(xué)校附近近，繁華華商業(yè)街街等。（5）促銷銷與公關(guān)關(guān)宣傳在重重點(diǎn)城市市開展促促銷活動(dòng)動(dòng)或定期期周末促促銷。五五一期間間加強(qiáng)促促銷力度度，并開開展系列列公關(guān)宣宣傳。C、持續(xù)期期（20011年年8月11日至12月月31日日）（1）電視視媒體8月月起加大大產(chǎn)品的的電視宣宣傳，投投放量要要大于推推廣期，但但有不必必像導(dǎo)入入期那么么密集。（2）報(bào)紙紙雜志雜志志可按照照推廣期期投放，加加強(qiáng)區(qū)域域性報(bào)