80后消費(fèi)心理及廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)專心專注專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)畢業(yè)論文目錄摘要 PAGEREF _Toc26556 1TOC o 1-2 u 前言 PAGEREF _Toc20652 11.80后消費(fèi)特征分析 PAGEREF _Toc30042 21.1 80后消費(fèi)行為特征分析 PAGEREF _Toc4169 21.2 80后消費(fèi)心理特征分析 PAGEREF _Toc12547 22.針對(duì)80后消費(fèi)的廣告心理分析及策略研究 PAGEREF _Toc5361 32.1針對(duì)80后消費(fèi)的廣告心理分析的必要性 PAGEREF _Toc1735 32.2差

2、異化廣告策略的心理分析 PAGEREF _Toc18585 42.3網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的心理分析 PAGEREF _Toc11411 42.4娛樂(lè)營(yíng)銷的心理分析 PAGEREF _Toc30212 42.5觀念營(yíng)銷的心理分析 PAGEREF _Toc9349 52.6捆綁式廣告營(yíng)銷的心理分析 PAGEREF _Toc30641 53.80后的消費(fèi)心理對(duì)營(yíng)銷策略的影響 PAGEREF _Toc9364 63.1 80后的消費(fèi)心理對(duì)廣告策略的影響 PAGEREF _Toc9063 63.2 80后的消費(fèi)心理對(duì)媒介策略的影響 PAGEREF _Toc27753 64.針對(duì)80后廣告策略設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)意見(jiàn) PA

3、GEREF _Toc32549 74.1要注重設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意的廣告策略 PAGEREF _Toc792 74.2廣告策略設(shè)計(jì)同樣需要與時(shí)俱進(jìn) PAGEREF _Toc29305 84.3要注重加強(qiáng)與80后消費(fèi)者的互動(dòng) PAGEREF _Toc25502 8結(jié)束語(yǔ) PAGEREF _Toc32641 880后消費(fèi)心理及廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略分析the analysis of 80s consumer psychology and advertising marketing strategy學(xué)生姓名：指導(dǎo)老師：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院摘要：在數(shù)碼時(shí)代的今天，80后對(duì)市場(chǎng)銷售的影響越來(lái)越大， 他們雖然還未完全成為中國(guó)消費(fèi)

4、市場(chǎng)的主導(dǎo)者，但他們很快會(huì)成為市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，80后具有獨(dú)立個(gè)性，追求彰顯個(gè)人本色的消費(fèi)需求。本文通過(guò)分析80后獨(dú)特的消費(fèi)行為和心理特征，為了迎合80后的消費(fèi)心理，專門(mén)制定出針對(duì)性的、有效的廣告營(yíng)銷策略，幫助和引導(dǎo)企業(yè)作出正確及時(shí)的營(yíng)銷和廣告策略調(diào)整，同時(shí)對(duì)當(dāng)今廣告營(yíng)銷的改進(jìn)是十分必要的。Abstract: In the digital age of today, the generation after 80s have a increasing influence on maket, although they had not fully become a leader in the co

5、nsumer market in China, but they will soon become the backbone of the market, and they have their own independent chractristics, highlight the personal qualities of the pursuit of consumer demand. By analyzing the the generation after 80s unique characteristics of consumer behavior and psychology, i

6、n order to meet the consumer psychology of them, specifically to develop targeted and effective advertising and marketing strategy to help and guide enterprises to make correct and timely adjustment of marketing and advertising strategies, while it is essential to the improvement of todays advertisi

7、ng and marketing.關(guān)鍵詞：80后 消費(fèi)心理 廣告營(yíng)銷Key words: the generation after 80s consumption psychology advertising marketing前言如今對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷影響越來(lái)越大的可能就是出生于80后的一代。他們已經(jīng)有了自己的事業(yè)，具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，有個(gè)性、有思想、懂得享受生活，他們的消費(fèi)心理與行為特征也就受到營(yíng)銷與企業(yè)管理界的格外重視。1.80后消費(fèi)特征分析1.1 80后消費(fèi)行為特征分析1.1.1 具有追求時(shí)尚和個(gè)性化的特點(diǎn)青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)帶頭人。特

8、別在高中階段，他們會(huì)去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭，如近年來(lái)大受80后追捧的李寧、耐克運(yùn)動(dòng)品牌。而大學(xué)階段的年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，自信、樂(lè)觀、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開(kāi)始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來(lái)的命運(yùn)。 1.1.2具有迷戀高科技產(chǎn)品的特點(diǎn) 在數(shù)碼產(chǎn)品大量充斥生活的今天，80后的消費(fèi)熱點(diǎn)已不僅僅局限于傳統(tǒng)的消費(fèi)領(lǐng)域，最新款的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等都是年輕人迷戀的高科技產(chǎn)品。尤其是手機(jī)，80后總是隨著潮流更換手機(jī)。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNI）的調(diào)研顯示，近80%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶為18到30歲

9、，而且目前被其他手機(jī)廠商認(rèn)為是噩夢(mèng)的iphone第一代到第四代銷售群體主要還是年輕人。中國(guó)的年輕人對(duì)新技術(shù)應(yīng)用很敏感，更容易接受新事物的能力比較強(qiáng)，他們偏好使用移動(dòng)新業(yè)務(wù)，尤其對(duì)娛樂(lè)導(dǎo)向的新業(yè)務(wù)感興趣，如彩鈴業(yè)務(wù)就是在他們的帶動(dòng)下而迅速火起來(lái)的 1.1.3具有超前消費(fèi)的特點(diǎn) 80后喜歡嘗試新的消費(fèi)行為，如信用卡，而新事物的層出不窮使得很多人經(jīng)受不住誘惑，不懂得積累，信用卡出現(xiàn)透支，往往陷入經(jīng)濟(jì)入不敷出的局面，也導(dǎo)致了“月光族”“白領(lǐng)”等新流行語(yǔ)的出現(xiàn)。 鑒于我國(guó)的計(jì)劃生育政策，獨(dú)生子女家庭日益增多，“父母賺錢(qián)，孩子花錢(qián)”80后這一代因此也被稱為“啃老族”。據(jù)調(diào)查，2006年中國(guó)城市青少年每年的

10、直接消費(fèi)及因?yàn)樗麄兌a(chǎn)生的年消費(fèi)總額已達(dá)2900億元人民幣。約有90%的受訪父母表示愿意在力所能及的范圍內(nèi)增加對(duì)子女的消費(fèi)支出。1.2 80后消費(fèi)心理特征分析1.2.1具有追求獨(dú)立的心理特征進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過(guò)程。消費(fèi)者心理受到消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)引導(dǎo)、消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)所以及個(gè)人因素等多個(gè)方面因素的影響。消費(fèi)者為獲得所用的商品而從事的選擇、購(gòu)買(mǎi)和使用等活動(dòng)稱為消費(fèi)者行為?？傮w來(lái)說(shuō)，80后在消費(fèi)行為習(xí)慣上形成了這個(gè)群體獨(dú)有的特點(diǎn)。從消費(fèi)者心理學(xué)的角度上講，過(guò)多的呵護(hù)反倒會(huì)形成一種逆反心理，他們想要更多自己的空間，而不需要?jiǎng)e人過(guò)多地干預(yù)他們的生活。他們也不愿意去關(guān)心別人，因?yàn)樵谒麄?/p>

11、的意識(shí)當(dāng)中，每個(gè)人都應(yīng)該是自立的，至少每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)自立。1.2.2具有追求刺激的心理特征80后一代喜歡多變、刺激和新鮮的生活方式。他們喜歡新，但一般不高，習(xí)慣將各種品牌換來(lái)?yè)Q去，因?yàn)樗麄兒苋菀资芡饨绲挠绊?，網(wǎng)絡(luò)是他們首選的廣告媒介，他們?cè)诤Ａ繌V告的浸泡中長(zhǎng)大，遭受產(chǎn)品和各式信息的纏繞，但是，他們更相信自己的感覺(jué)和判斷，在消費(fèi)問(wèn)題上感性往往大于理性。同時(shí)，也擅用搜索工具尋找答案。作為不少消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)先鋒，80后一代更注重品質(zhì)，他們追求時(shí)尚，倡導(dǎo)個(gè)性，價(jià)格不是80后一代考慮的首要因素，他們有很強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動(dòng)。 1.2.3具有追求個(gè)性的心理特征這一代的青年人，成長(zhǎng)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)制度轉(zhuǎn)型的時(shí)期，生活

12、理念較老一輩有了很大的差距，因此形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性特點(diǎn)。他們認(rèn)為“impossible is Nothing”,“just do it”，崇尚個(gè)性化，風(fēng)格化的念，于是需求變得多樣化，消費(fèi)變得復(fù)雜化，這樣一來(lái)，各企業(yè)的營(yíng)銷和廣告策略將會(huì)在某些領(lǐng)域細(xì)分開(kāi)來(lái)，不同的消費(fèi)品位，消費(fèi)文化和消費(fèi)追求都將會(huì)有與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷和廣告策略。1.2.4具有追求自由的心理特征現(xiàn)在的80后，絕大多數(shù)為獨(dú)生子女，從小處于家庭的核心地位，成長(zhǎng)過(guò)程中更是備受關(guān)注，因此形成了他們的以自我為中心的價(jià)值觀，并有很強(qiáng)的敏感性，他們追求的是一種我行我素的消費(fèi)觀，另類，前衛(wèi)，并喜歡獨(dú)一無(wú)二的感覺(jué)。土豆網(wǎng)就抓住了新一代年輕人的特點(diǎn)，打

13、出了“每個(gè)人都是生活中的導(dǎo)演”的廣告語(yǔ)，從而更貼切的迎合了年輕人追求獨(dú)特，自由的特點(diǎn)，同時(shí)自身也深受年輕朋友喜歡。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，的消費(fèi)類型已逐步由“生存型”向“享受型”轉(zhuǎn)變，盡量使自己的生活更加舒適，更加有質(zhì)量。 2.針對(duì)80后消費(fèi)的廣告心理分析及策略研究 2.1針對(duì)80后消費(fèi)的廣告心理分析的必要性美國(guó)有位著名消費(fèi)者行為學(xué)家認(rèn)為：改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者所推動(dòng)的，他們不斷地重新定義什么是時(shí)尚，什么是主流。所以今天的營(yíng)銷界普遍認(rèn)為：要想捕捉到下一次潮流，就必須對(duì)現(xiàn)在的80后的心理有一個(gè)比較深刻的了解。我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)理論與營(yíng)銷方法的基礎(chǔ)，在于對(duì)消費(fèi)者行為的充分了解和

14、準(zhǔn)確把握。以下就當(dāng)前的一些廣告營(yíng)銷策略加以分析。 2.2差異化廣告策略的心理分析在商品多樣化的今天，消費(fèi)者的選擇也更加多元化。因此更加細(xì)分市場(chǎng)，采取針對(duì)性的策略，是很多廠商的共同策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦市場(chǎng)，如何在此形勢(shì)下通過(guò)差異化的市場(chǎng)策略盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額，惠普又會(huì)做出怎樣的選擇？ 2008年，惠普公司在我國(guó)發(fā)布了“我的電腦我的舞臺(tái)”年輕人市場(chǎng)策略。此戰(zhàn)略針對(duì)80后群體，以網(wǎng)絡(luò)為核心，通過(guò)創(chuàng)意方式展現(xiàn)自我個(gè)性，同時(shí)也是對(duì)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)的重大劃分舉措。值得注意的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國(guó)是目前唯一一個(gè)發(fā)布此全球市場(chǎng)策略的國(guó)家。對(duì)于此次的策略，中國(guó)惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)部及中小企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)蕭振義說(shuō)：“

15、這正是因?yàn)槲覀兛吹街袊?guó)80后群體對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)行為的強(qiáng)大影響力，這是惠普將這一策略在中國(guó)首發(fā)的原因。”。 從實(shí)施效果看，重點(diǎn)開(kāi)拓80后消費(fèi)市場(chǎng)推動(dòng)了惠普電腦在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌提升和業(yè)務(wù)發(fā)展。到2008年第一季度，惠普在中國(guó)大陸銷售了103.32萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦，與去年同期相比增長(zhǎng)了49.7%，兩倍于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)。更重要的是，在年輕人市場(chǎng)策略發(fā)布后的半年中，惠普通過(guò)多方面的活動(dòng)為80后創(chuàng)造了一個(gè)豐富的個(gè)性表達(dá)平臺(tái)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的知名度和忠誠(chéng)度。短短半年時(shí)間就為惠普電腦品牌帶來(lái)了17%的增長(zhǎng)?；萜针娔X品牌的成功主要在于他們首先肯定了年輕一代在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中的重要地位，隨后率先在電腦銷售領(lǐng)域針對(duì)8

16、0后采取了差異化策略，打出了“我的電腦，我的舞臺(tái)”的廣告語(yǔ)，很好的吻合了當(dāng)代年輕人追求時(shí)尚，追求個(gè)性的消費(fèi)行為特征，對(duì)80后消費(fèi)心理的深度剖析的理解可謂是惠普電腦品牌在此次商戰(zhàn)中取勝的法寶。 2.3網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的心理分析 上網(wǎng)可以說(shuō)是現(xiàn)在80后的首選娛樂(lè)方式，各營(yíng)銷界認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)之后，于是，他們把各品牌的廣告重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上?，F(xiàn)實(shí)世界中廣告可以說(shuō)是無(wú)處不在，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬世界里廣告同樣是無(wú)孔不入。我們所熟悉的百年品牌可口可樂(lè)是較早的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的公司之一。 可口可樂(lè)公司率先在網(wǎng)上設(shè)立了虛擬互動(dòng)工廠，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)了可口可樂(lè)的各個(gè)生產(chǎn)階段，向網(wǎng)民解釋整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，以獲得更大的銷售量。同時(shí)，百事可樂(lè)

17、與Yahoo攜手。2000年4月，百事可樂(lè)公司首先宣布與Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂(lè)站點(diǎn)，如MTV.com投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站，例如NBA.com、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。當(dāng)然，不論是可口可樂(lè)公司，還是百事可樂(lè)公司都取得了此次戰(zhàn)略上的成功。通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，這兩家公司的銷售策略可謂是“殊途同歸”，他們雖然表面上選擇的是不同的廣告銷售策略，實(shí)際上主打的都是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興領(lǐng)域，其最根本的原因是80后是互聯(lián)網(wǎng)的主要推手，其中各音樂(lè)站點(diǎn)，體育類網(wǎng)站更是80后的天下。2.4娛樂(lè)營(yíng)銷的心理分析 在物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)變的時(shí)代，娛樂(lè)已經(jīng)成為營(yíng)銷的一個(gè)載體，當(dāng)營(yíng)銷產(chǎn)品借助娛樂(lè)這種高效的介質(zhì)進(jìn)

18、行推廣時(shí)，其效果也將發(fā)生巨大的改變。2005年，蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目達(dá)成合作協(xié)議，整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)多向整合資源，并高效應(yīng)用資源，充分地將蒙牛酸酸乳零售業(yè)務(wù)與“超級(jí)女聲”有機(jī)的結(jié)合。 “酸酸甜甜就是我”被確定為蒙牛酸酸乳的廣告語(yǔ)，用“表達(dá)真我”作為創(chuàng)意核心，鼓勵(lì)小女生真正注意到真實(shí)的自我。在創(chuàng)意表現(xiàn)上，讓上一年的“超級(jí)女聲”優(yōu)勝者張含韻進(jìn)行代言，把“丑小鴨變天鵝”的訴求直接指向蒙牛酸酸乳，因?yàn)樗軒?lái)信心及勇氣，讓小女生們實(shí)現(xiàn)自己“丑小鴨變天鵝”的夢(mèng)想。整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)充分利用媒體的力量來(lái)制造輿論，利用年輕一代的自我表現(xiàn)欲望制造新的賣(mài)點(diǎn)，整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的影響力就像滾雪球一樣，產(chǎn)生了幾何極數(shù)

19、的效應(yīng)，形成了超強(qiáng)影響力，并最終將影響力轉(zhuǎn)化為銷售力，幫助蒙牛酸酸乳成功打入市場(chǎng)，獲得令人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 此后，娛樂(lè)營(yíng)銷得到快速發(fā)展，仁和閃亮滴眼液冠名湖南衛(wèi)視快樂(lè)男生，而蒙牛再接再厲，與國(guó)家體育總局、央視聯(lián)合打造趣味健身活動(dòng)城市之間，首創(chuàng)全民健身海選，在奧運(yùn)背景下倡導(dǎo)全民健身，通過(guò)無(wú)門(mén)檻的競(jìng)賽最大限度地與消費(fèi)者互動(dòng)。 2.5觀念營(yíng)銷的心理分析 耐克一直以“體育精神”介入廣告，較早的把運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在田徑場(chǎng)、體育館等專業(yè)應(yīng)用上引入到平常百姓生活中，成為青少年文化的組成部分和身份象征。其“JUST DO It”口號(hào)，指出運(yùn)動(dòng)不只是運(yùn)動(dòng)，而是象征了大膽嘗試、拼搏、堅(jiān)持、活力，是一種積極的生活態(tài)度，運(yùn)動(dòng)

20、無(wú)處不在。耐克的“JUST DO IT”首創(chuàng)了觀念營(yíng)銷的先河，引得競(jìng)爭(zhēng)品牌群起效仿，如阿迪達(dá)斯的“impossible is nothing”，李寧的一切皆有可能，安踏的永不止步等等。 “一切皆有可能”這句口號(hào)，是李寧品牌在過(guò)去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。李寧贊助舉辦的大學(xué)生3對(duì)3籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑”的口號(hào)，此項(xiàng)賽事戰(zhàn)火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢全國(guó)9大城市，賽事轉(zhuǎn)戰(zhàn)120所高校，受到在校學(xué)生的熱烈歡迎。這種實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)比起單純贊助賽事更有效。不但加強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)知度，而且增加了品牌與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通

21、機(jī)會(huì)，能切實(shí)打動(dòng)他們的心扉。比起其他體育品牌，單純利用“明星廣告”的營(yíng)銷模式開(kāi)拓市場(chǎng)的做法，“李寧”組織校園活動(dòng)，建立與消費(fèi)的直接溝通，要明智許多。 2.6捆綁式廣告營(yíng)銷的心理分析麥當(dāng)勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動(dòng)，在這之前，麥當(dāng)勞都是幾十年一成不變的一種“迎合媽媽和小孩”的快樂(lè)可愛(ài)形象，推出“我就喜歡”以后，變成了一種年輕化、時(shí)尚化的形象。 為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動(dòng)，2003年，兩個(gè)“M”麥當(dāng)勞與“動(dòng)感地帶”（M-Zone）結(jié)成了合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤(pán)，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東在活動(dòng)發(fā)布儀式上，用“最酷、最眩、

22、最動(dòng)感”來(lái)形容這次營(yíng)銷活動(dòng)。動(dòng)感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”，在80后中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點(diǎn)?！白羁?、最眩、最動(dòng)感”正是對(duì)當(dāng)代80后最好詮釋，追求自由，追求個(gè)性，很好地迎合了80后的消費(fèi)特點(diǎn)，此后，麥當(dāng)勞便打開(kāi)了80后的市場(chǎng)。而對(duì)動(dòng)感地帶的客戶來(lái)講，購(gòu)買(mǎi)麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價(jià)格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。3.80后的消費(fèi)心理對(duì)營(yíng)銷策略的影響3.1 80后的消費(fèi)心理對(duì)廣告策略的影響3.1.1 對(duì)個(gè)性偶像宣傳策略的影響由于80后一代喜歡多變、刺激、新穎的生活方式，他們對(duì)商品的忠誠(chéng)度一般不高。廣告特別是廣告創(chuàng)意一定要注意新穎獨(dú)到，廣告宣傳要做到有時(shí)代

23、感和渲染力強(qiáng)。他們對(duì)新品牌很快會(huì)厭倦而轉(zhuǎn)向其他品牌，所以要不斷地變換產(chǎn)品包裝和廣告形式，以保持品牌的活力。廣告中設(shè)置他們喜歡的傳播議題以引起他們的興趣與滿足。將廣告產(chǎn)品與流行音樂(lè)、影視明星、體育明星等聯(lián)系就是針對(duì)這一群體進(jìn)行廣告宣傳的有效方式。盡管“80后”的品牌信仰比較薄弱，但這個(gè)群體對(duì)于偶像的癡迷程度，卻足以讓人吃驚。而品牌也由此找到一條聚攏“80后”的有效途徑，那就是利用80后群體認(rèn)同的個(gè)性偶像的影響強(qiáng)力拉動(dòng)。表面上看起來(lái)，這似乎和尋常的品牌尋找代言人并沒(méi)有什么不同，但是，我們需要重點(diǎn)指出的是，要尋找一個(gè)能擁有大量“80后”Fans的偶像并不是那么容易。偶像中其實(shí)也存在泡沫，大部分都是“

24、形似神不似”，根本不受“80后”的擁戴。 3.1.2 對(duì)情感訴求策略的影響80后一代選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“好”或“不好”這一傳統(tǒng)的理性認(rèn)知觀，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性情感態(tài)度觀。因?yàn)樗麄兯非蟮氖钱a(chǎn)品或服務(wù)能提供的一種感覺(jué)或附加價(jià)值。因此，在廣告與品牌中，傳播與溝通的重點(diǎn)是體驗(yàn)產(chǎn)品與，具體包括顯示身份或階層的象征、感受、時(shí)尚與先鋒、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。 80后的消費(fèi)主張就是“我喜歡的就是最好的”，它充分反映出了這群消費(fèi)者對(duì)“個(gè)性”張揚(yáng)的追求特點(diǎn)。他們對(duì)商品的情感性、夸耀性及符號(hào)性價(jià)值的要求，早已超過(guò)了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值。80后消費(fèi)需求的日趨差異性、

25、個(gè)性化、多樣化，促使現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了重視“情感滿足”勝過(guò)“產(chǎn)品價(jià)值”的時(shí)代。3.2 80后的消費(fèi)心理對(duì)媒介策略的影響3.2.1 針對(duì)兩大飲料公司的媒介策略分析可樂(lè)標(biāo)注自己是“新一代的選擇”時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲已成為不少“80后首選的休閑方式。正是基于這一發(fā)現(xiàn)，可口可樂(lè)聯(lián)手暴雪娛樂(lè)與第九城市的魔獸世界，展開(kāi)對(duì)80后的營(yíng)銷攻勢(shì)。之后，不僅在上海舉辦近萬(wàn)名年輕人參加的嘉年華派對(duì)“要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”，還展開(kāi)歷時(shí)兩個(gè)月的全國(guó)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，活動(dòng)區(qū)域涉及全國(guó)50個(gè)城市，一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，讓可口可樂(lè)在市場(chǎng)上大獲成功。在可口可樂(lè)大獲成功的同時(shí)，百事可樂(lè)立馬聯(lián)手上海盛大的傳奇，強(qiáng)化“最年輕的”定位。借助網(wǎng)絡(luò)力量，

26、世界兩大品牌，在80后的市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)中愈打愈烈。長(zhǎng)期以來(lái)廣告媒介的投放一直都是很少考慮消費(fèi)者接受媒介的方式。一半以上的廣告費(fèi)打了水漂也是經(jīng)常的事。針對(duì)上述80后的心理與行為特點(diǎn)，在廣告媒介選擇策略上，廣告策劃人要有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。 3.2.2 重新認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)意義的四大的必要性有調(diào)查表明，20歲以下的年輕一代基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，電視劇插播廣告雖然一直以來(lái)都被觀眾所詬病，但對(duì)消費(fèi)者的影響則是潛移默化的。如2005年轟動(dòng)全國(guó)的“”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批孩子。雜志廣告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)

27、尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，還要不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。 其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。如今廣告商們開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)廣告，但目前的網(wǎng)絡(luò)廣告可以說(shuō)都是雜亂無(wú)章，沒(méi)有絲毫針對(duì)性，通常是出現(xiàn)這種情況，打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，里面的廣告千奇百怪，有淘寶的，有游戲的，有各種藥品的等等，讓網(wǎng)民們眼花繚亂，還有一些惡性廣告，強(qiáng)制性彈出窗口。我覺(jué)得應(yīng)該向網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)W習(xí)，針對(duì)性的對(duì)80后做廣告這樣的廣告才能深入人心而不是讓人心煩。 3.2.3 開(kāi)發(fā)新媒體必然性80后的生活節(jié)奏相對(duì)較快，接觸傳統(tǒng)媒體的日益減少，如果能很好地利用移動(dòng)，交通移動(dòng)電視等新興的廣告媒體，廣告主和廣告公司就可以更成功地實(shí)現(xiàn)廣告受眾的到達(dá)率

28、，提升廣告的記憶度，甚至為受眾與品牌之間的互動(dòng)提供了平臺(tái)。4.針對(duì)80后廣告策略設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)意見(jiàn)4.1要注重設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意的廣告策略追求新鮮和變化是80后的主要特質(zhì)，而要吸引求新求變的“80后”的眼球，沒(méi)有創(chuàng)意怎行！同時(shí)，對(duì)于這群坦然接受“草根英雄”的80后來(lái)說(shuō)，切實(shí)地符合他們的價(jià)值取向和情感訴求，即便沒(méi)有明星，他們也照樣捧場(chǎng)；否則，再大牌的明星，他們也不會(huì)買(mǎi)單?；@球TOPGUN系列推出兩款新鞋，命名為飛翼、鷹爪。為配合產(chǎn)品策略，李寧特別制作了電視廣告青蛙篇：伴隨著輕松的口哨和RAP饒舌音樂(lè)，一只校園里的青蛙出場(chǎng)了。 它站在梯形教室的桌子上拼命舉手，老師卻讓它旁邊的帥哥回答問(wèn)題；接著，它堵在心儀女

29、孩必經(jīng)的道路上，努力招手希望引起注目，得到的卻還是失望；最后它跳進(jìn)了一只白色的時(shí)尚籃球鞋，突然，青蛙變成了勇猛的男生，在球場(chǎng)上所向披靡，女孩拍手歡呼；最后，熒屏上的焦點(diǎn)定格在籃球鞋上，一句廣告語(yǔ)閃出：“李寧一切皆有可能”這則輕松的廣告剛一播出，就在校園目標(biāo)受眾群引來(lái)一片叫好。 4.2廣告策略設(shè)計(jì)同樣需要與時(shí)俱進(jìn)80后崇尚個(gè)性化、風(fēng)格化的價(jià)值觀念，這就要求營(yíng)銷和廣告策略要靈活多變，敏銳捕捉消費(fèi)者的需求變化，如2002年韓國(guó)推出彩屏就不是針對(duì)成功人士，而是緊緊抓住80后消費(fèi)感性化中的自我表現(xiàn)欲望。市場(chǎng)監(jiān)測(cè)表明：不僅產(chǎn)品賣(mài)得好，更重要的是通過(guò)廣告使品牌（三星）與這一消費(fèi)群體的關(guān)系得到更深層的發(fā)展。有關(guān)研究還表明：這一群體對(duì)周?chē)巳旱挠绊懥κ亲畲蟮?，他?/p>