技術(shù)推廣原理參考手冊(cè)

1、 中國(guó)加拿拿大可持持續(xù)農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展項(xiàng)項(xiàng)目 技術(shù)推廣原原理參考考手冊(cè) 目錄頁(yè)碼1.前言言32.北美美西部地地區(qū)技術(shù)術(shù)推廣歷歷史回顧顧53.幫助助鄉(xiāng)村成成年人學(xué)學(xué)習(xí)104.計(jì)劃劃一個(gè)技技術(shù)推廣廣項(xiàng)目225.推廣廣活動(dòng)356.促進(jìn)進(jìn)技術(shù)推推廣活動(dòng)動(dòng)的方法法547.教學(xué)學(xué)幫助648.評(píng)估估一個(gè)技技術(shù)推廣廣項(xiàng)目769.技術(shù)術(shù)推廣計(jì)計(jì)劃案例例7410.附附錄 118911.附附錄 221166由Frasser Steewarrt, P.AAg. FAIIC, Mannitooba 飼草委委員會(huì)發(fā)發(fā)行作者: Barrry Irvvingg, BBrucce HHilll, BBrannt KKiryychuu

2、k, andd Chhriss Nyykolluk1. 前前言 這個(gè)手冊(cè)總總結(jié)了在在北美農(nóng)農(nóng)業(yè)技術(shù)術(shù)推廣中中所使用用的、而而且在世世界上包包括發(fā)展展中國(guó)家家都應(yīng)用用過(guò)的推推廣技術(shù)術(shù)匯總。本本手冊(cè)給出了了最基本本的技術(shù)術(shù)推廣知知識(shí)，詳詳細(xì)的知知識(shí)信息息可在所所列出的的參考資資料中找找到。 農(nóng)業(yè)技術(shù)推推廣和成成人教育育在北美美仍然是是正在研研究的領(lǐng)領(lǐng)域。加加拿大和和美國(guó)一一直在研研究和應(yīng)應(yīng)用這些些技術(shù)方方法?！凹夹g(shù)推廣廣的過(guò)程程是與被被推廣對(duì)對(duì)象一同同工作，而而不是為為他們工工作；是是幫助他他們靠自自己解決決問(wèn)題，而而不是依依賴(lài)他人人。技術(shù)術(shù)推廣是是互相交交流的”（布蘭蘭克波恩恩，19994）。技

3、技術(shù)推廣廣是把知知識(shí)、技技術(shù)推廣廣到最終終的使用用者（瓦瓦勒德龍龍和莫爾爾,19991）。這這主要是是指新技技術(shù)的推推廣。加拿大和美美國(guó)有在在世界上上最現(xiàn)代代和適應(yīng)應(yīng)性最強(qiáng)強(qiáng)的農(nóng)民民。他們們從多種種渠道獲獲取信息息。一個(gè)個(gè)重要的的渠道是是從政府府部門(mén)的的農(nóng)業(yè)技技術(shù)推廣廣工作人人員中得得到所需需的信息息，而且且農(nóng)民們們認(rèn)為從從他們得得到的信信息是客客觀(guān)的。他他們也從從對(duì)采用用新技術(shù)術(shù)感興趣趣的農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)中中獲得所所需信息息。 最成功的技技術(shù)推廣廣模式應(yīng)應(yīng)該是非非常了解解客戶(hù)的的基本情情況和他他們的需需求。要要制定詳詳細(xì)的計(jì)計(jì)劃，而而且要對(duì)對(duì)該計(jì)劃劃不斷地地進(jìn)行評(píng)評(píng)估和修修正。這這些計(jì)劃劃的成功功

4、在于要要知道誰(shuí)誰(shuí)是技術(shù)術(shù)推廣的的客戶(hù)和和這些客客戶(hù)不斷斷變化的的需求。通通過(guò)各種種形式把把這些計(jì)計(jì)劃推廣廣到客戶(hù)戶(hù)中，包包括培訓(xùn)訓(xùn)班、學(xué)學(xué)術(shù)研討討會(huì)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和和出版物物。一個(gè)有效的的技術(shù)推推廣工作作計(jì)劃要要既能夠夠適應(yīng)個(gè)個(gè)體推廣廣對(duì)象，也也能夠適適應(yīng)群體體推廣對(duì)對(duì)象。群群體的技技術(shù)推廣廣培訓(xùn)中中心是把把技術(shù)的的理論概概念推廣廣到大眾眾中。個(gè)個(gè)體是通通過(guò)在這這個(gè)群體體中彼此此互相學(xué)學(xué)習(xí)來(lái)得得到這些些相應(yīng)的的知識(shí)。個(gè)個(gè)體的后后續(xù)學(xué)習(xí)習(xí)是針對(duì)對(duì)專(zhuān)門(mén)的的需求和和專(zhuān)門(mén)的的問(wèn)題或或者是提提高、更更新以前前所學(xué)知知識(shí)。建建議僅僅僅和每個(gè)個(gè)農(nóng)民在在一起工工作的想想法是崇崇高的，因因?yàn)檫@是是最好的的推廣方方法

5、；但但是不可可能對(duì)這這個(gè)地區(qū)區(qū)的所有有農(nóng)民都都這樣做做。這也也是為什什么所制制定的技技術(shù)推廣廣計(jì)劃必必須是群群體技術(shù)術(shù)推廣和和個(gè)體咨咨詢(xún)相結(jié)結(jié)合的原原因。推廣計(jì)劃的的關(guān)鍵是是找到最最有效的的與你的的客戶(hù)工工作的方方法。通通常認(rèn)為為你所取取得的成成績(jī)的880%是是在200%的你你的工作作時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成的的。要總總是尋找找那200%的時(shí)時(shí)間。 這個(gè)教材將將給出這這些推廣廣技術(shù)的的理論，以以及怎樣樣實(shí)踐這這些理論論。學(xué)完完后，你你要能夠夠完成一一個(gè)技術(shù)術(shù)推廣計(jì)計(jì)劃，以以及實(shí)施施這些技技術(shù)的聯(lián)聯(lián)系。書(shū)書(shū)中所給給出的例例子是內(nèi)內(nèi)蒙古和和北美的的。培訓(xùn)課程前前言2. 北北美西部部地區(qū)技技術(shù)推廣廣歷史回回顧

6、背景農(nóng)業(yè)技術(shù)推推廣是幫幫助農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)者者應(yīng)用新新的農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)的的一個(gè)過(guò)過(guò)程，同同時(shí)也是是幫助農(nóng)農(nóng)村社會(huì)會(huì)能夠適適應(yīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和社會(huì)會(huì)的變革革。北美美早期的的技術(shù)推推廣是從從18000年開(kāi)開(kāi)始，即即從歐洲洲的移民民開(kāi)始在在西部新新的土地地上定居居下來(lái)開(kāi)開(kāi)始的。當(dāng)當(dāng)時(shí)這些些新移民民對(duì)農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)有有迫切的的需求。 在美國(guó)，118622年的莫莫瑞勒法法促進(jìn)了了這樣一一個(gè)概念念推廣，即即，每一一個(gè)人都都有受教教育的權(quán)權(quán)利，教教育部是是少數(shù)人人的特權(quán)權(quán)。這個(gè)個(gè)法律給給美國(guó)的的技術(shù)推推廣奠定定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。在加加拿大也也有類(lèi)似似的各省省立法，通通過(guò)法律律來(lái)支持持技術(shù)推推廣服務(wù)務(wù)，使得得好的農(nóng)農(nóng)業(yè)措施施可以在在各個(gè)地

7、地區(qū)得到到推廣。 早期的技術(shù)術(shù)推廣活活動(dòng) 加拿大西部部地區(qū)早早期的技技術(shù)推廣廣活動(dòng)包包括推動(dòng)動(dòng)家畜改改良；通通過(guò)農(nóng)業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)和和交易市市場(chǎng)選用用新的和和改良的的農(nóng)作物物品種。例例如，在在馬尼托托巴省有有培訓(xùn)巡巡回列車(chē)車(chē)，稱(chēng)作作“更好的的農(nóng)作火火車(chē)”，該火火車(chē)是隨隨時(shí)可以以在不同同的農(nóng)業(yè)業(yè)社團(tuán)中中停下來(lái)來(lái)，舉辦辦培訓(xùn)講講座，推推廣先進(jìn)進(jìn)的農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)。 同時(shí)，在在各省建建立了農(nóng)農(nóng)業(yè)學(xué)院院講授基基本的農(nóng)農(nóng)學(xué)和畜畜牧技術(shù)術(shù)。例如如，在119066年建立立了馬尼尼托巴省省的農(nóng)學(xué)學(xué)院，既既有本科科也有專(zhuān)專(zhuān)科。地區(qū)推廣工工作人員員 在加拿大西西部和美美國(guó)，技技術(shù)推廣廣工作人人員進(jìn)入入了農(nóng)業(yè)業(yè)社會(huì)，他他們?yōu)檗r(nóng)農(nóng)

8、業(yè)人口口提供了了更直接接的農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)服服務(wù)。 在馬尼尼托巴省省于19915年年在全省省建立了了10個(gè)個(gè)農(nóng)業(yè)技技術(shù)推廣廣站， 推廣基基本的農(nóng)農(nóng)業(yè)理論論和先進(jìn)進(jìn)的農(nóng)作作技術(shù)。 直到119233年，馬馬尼托巴巴省推廣廣站的數(shù)數(shù)量一直直是在增增長(zhǎng)，119233年以后后由于資資金的緣緣故才停停止。在在加拿大大西部地地區(qū)的薩薩斯喀徹徹溫、阿阿爾伯塔塔省都有有類(lèi)似的的經(jīng)歷。 在19233年，為為了應(yīng)對(duì)對(duì)所出現(xiàn)現(xiàn)的旱災(zāi)災(zāi)，馬尼尼托巴省省的農(nóng)業(yè)業(yè)推廣服服務(wù)站又又重新活活躍起來(lái)來(lái)。這一一次，馬馬尼托巴巴省的農(nóng)農(nóng)業(yè)推廣廣活動(dòng)不不僅僅是是推廣新新技術(shù)，同同時(shí)也與與農(nóng)民們們?cè)谝黄鹌鸸ぷ鳎瑤蛶椭麄儌兘鉀Q他他們?cè)卩l(xiāng)鄉(xiāng)村生

9、活活中所遇遇到的各各種問(wèn)題題。許多多地區(qū)的的農(nóng)民不不一定總總是需要要新技術(shù)術(shù)幫助他他們?cè)黾蛹由a(chǎn)；他們需需要幫助助他們開(kāi)開(kāi)發(fā)更多多的市場(chǎng)場(chǎng)選擇、土土壤保護(hù)護(hù)項(xiàng)目或或者是抗抗旱措施施。技術(shù)術(shù)推廣工工作者作作為“改革部部門(mén)”開(kāi)始更更多的從從事鄉(xiāng)村村開(kāi)發(fā)。也也就是他他們幫助助農(nóng)民們們識(shí)別當(dāng)當(dāng)?shù)卮嬖谠诘膯?wèn)題題和有關(guān)關(guān)事宜，幫幫助他們們尋求解解決的方方法，也也許是保保護(hù)項(xiàng)目目、排水水項(xiàng)目或或發(fā)展新新的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施等等解決方方法和途途徑。青年組織4H 在早期年代代里，青青年俱樂(lè)樂(lè)部和組組織的發(fā)發(fā)展對(duì)于于促進(jìn)好好的農(nóng)作作技術(shù)起起到了積積極的作作用。最最成功的的一個(gè)組組織是44H俱樂(lè)樂(lè)部運(yùn)動(dòng)動(dòng)，這個(gè)個(gè)組織最最早

10、在馬馬尼托巴巴省建立立是在119133年。這這個(gè)運(yùn)動(dòng)動(dòng)的目標(biāo)標(biāo)是通過(guò)過(guò)對(duì)青年年人傳授授新技術(shù)術(shù)來(lái)帶動(dòng)動(dòng)他們的的父母?jìng)儌儭＿@個(gè)個(gè)組織的的座右銘銘是“在干中中學(xué)習(xí)”，這樣樣所實(shí)施施的項(xiàng)目目是非常常實(shí)際的的動(dòng)手類(lèi)類(lèi)項(xiàng)目，例例如，肉肉牛牛犢犢飼養(yǎng)、種種菜、縫縫紉、為為子女做做飯等。這這些活動(dòng)動(dòng)的的結(jié)結(jié)果在年年末要向向整個(gè)社社會(huì)開(kāi)發(fā)發(fā)。在肉肉牛生產(chǎn)產(chǎn)、種植植農(nóng)業(yè)設(shè)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)中都使使用了新新技術(shù)來(lái)來(lái)向該組組織中的的成員和和社會(huì)推推廣?！?H”是指“頭、手手、心、健健康”也包括括個(gè)人開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目。例如如，演講講和會(huì)議議組織管管理。44H一直直是加拿拿大西部部地區(qū)最最大的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村青年年組織，最最有效的的農(nóng)業(yè)新新

11、技術(shù)鄉(xiāng)鄉(xiāng)村發(fā)展展組織和和個(gè)人發(fā)發(fā)展組織織。 技術(shù)推廣服服務(wù)的擴(kuò)擴(kuò)展 由于19330年代代的干旱旱和土壤壤侵蝕所所造成的的災(zāi)害，政政府在過(guò)過(guò)去的550多年年里一直直在加拿拿大西部部地區(qū)的的推廣活活動(dòng)中投投入了較較多的資資金。在在西部各各省都建建立了主主要的推推廣計(jì)劃劃。地區(qū)區(qū)技術(shù)推推廣工作作者既從從事農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)的的推廣，也也幫助農(nóng)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行行家庭經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理理以提高高他們的的鄉(xiāng)村生生活。例例如，在在馬尼托托巴省建建立了四四十個(gè)地地區(qū)技術(shù)術(shù)推廣站站。此外外，一些些省還有有社區(qū)專(zhuān)專(zhuān)家來(lái)支支持地區(qū)區(qū)的技術(shù)術(shù)推廣項(xiàng)項(xiàng)目。這這些活動(dòng)動(dòng)的資金金都來(lái)自自于省政政府。在在美國(guó)技技術(shù)推廣廣資金來(lái)來(lái)自于當(dāng)當(dāng)?shù)氐目h縣和州

12、政政府。不不向個(gè)體體生產(chǎn)者者收取服服務(wù)費(fèi)。 在加拿大大西部地地區(qū)草原原省的主主要的措措施也建建立了起起來(lái)，例例如，草草原農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)治理法法，這也也導(dǎo)致建建立了現(xiàn)現(xiàn)在的草草原治理理管理局局（PFFRA）。而而且，該該項(xiàng)目的的任務(wù)仍仍然通過(guò)過(guò)改進(jìn)農(nóng)農(nóng)作技術(shù)術(shù)和放牧牧技術(shù)來(lái)來(lái)促進(jìn)土土壤保護(hù)護(hù)。也包包括發(fā)展展社區(qū)或或集體牧牧場(chǎng)來(lái)支支持當(dāng)?shù)氐氐男竽聊翗I(yè)，開(kāi)開(kāi)發(fā)水井井、蓄水水塘壩等等水利項(xiàng)項(xiàng)目和土土壤管理理項(xiàng)目等等。例如如，少耕耕項(xiàng)目和和牧草種種植項(xiàng)目目。最近幾年，農(nóng)農(nóng)業(yè)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展也在增增加，這這也涉及及到現(xiàn)代代農(nóng)業(yè)所所要求提提供的服服務(wù)、設(shè)設(shè)備和畜畜產(chǎn)品等等。這些些農(nóng)業(yè)企企業(yè)提供供的技術(shù)術(shù)服務(wù)和和推廣的

13、的費(fèi)用可可以是直直接向生生產(chǎn)者收收取或者者是間接接地隱含含在他們們所出售售的產(chǎn)品品中。隨隨著農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)從從事技術(shù)術(shù)推廣的的不斷增增加，省省技術(shù)推推廣人員員的作用用也發(fā)生生了顯著著的變化化。一些些省，例例如阿爾爾伯塔省省地區(qū)技技術(shù)推廣廣活動(dòng)減減少了，而而在另外外一些省省則是完完全取消消了。農(nóng)業(yè)企業(yè)在在當(dāng)?shù)氐牡霓r(nóng)業(yè)生生產(chǎn)中的的技術(shù)推推廣服務(wù)務(wù)的作用用只是當(dāng)當(dāng)這些企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)上有收收益時(shí)，企企業(yè)才會(huì)會(huì)去作。由由于收縮縮獲取的的經(jīng)濟(jì)效效益的限限制，在在一些領(lǐng)領(lǐng)域，例例如，草草原農(nóng)業(yè)業(yè)農(nóng)業(yè)企企業(yè)是沒(méi)沒(méi)有興趣趣的。而而在這些些領(lǐng)域，省省農(nóng)業(yè)技技術(shù)推廣廣則仍然然是非常常有作用用的和仍仍在實(shí)施施中。1915年

14、年，馬尼尼托巴省省有5000000戶(hù)農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)；20002年年有2440000個(gè)農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)，這個(gè)個(gè)趨勢(shì)在在加拿大大西部地地區(qū)是具具有共性性的。這這也是地地區(qū)技術(shù)術(shù)推廣活活動(dòng)減少少的一個(gè)個(gè)因素。但但是，水水土流失失、水質(zhì)質(zhì)問(wèn)題、農(nóng)農(nóng)民收入入的減少少都說(shuō)明明需要加加強(qiáng)農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)推推廣體系系，來(lái)幫幫助農(nóng)民民建立可可持續(xù)的的農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)體系系。技術(shù)推廣歷歷史 3. 幫助助鄉(xiāng)村成成年人學(xué)學(xué)習(xí)前言鄉(xiāng)村教育一一直是比比城市教教育具有有挑戰(zhàn)性性的。這這是由于于以下的的幾個(gè)因因素所造造成的：由于居住的的地方偏偏僻、距距離人口口集中地地區(qū)，使使得他們們參加在在人口集集中地區(qū)區(qū)舉辦的的培訓(xùn)班班和會(huì)議議具有相相當(dāng)?shù)碾y難度。 要

15、讓農(nóng)民離離開(kāi)他們們的農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)、家庭庭幾天甚甚至幾個(gè)個(gè)小時(shí)參參加培訓(xùn)訓(xùn)、學(xué)習(xí)習(xí)要有相相當(dāng)?shù)膭?dòng)動(dòng)機(jī)才行行。有些些農(nóng)民，特特別是飼飼養(yǎng)家畜畜的農(nóng)民民不會(huì)離離開(kāi)他們們的農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)參加任任何的推推廣活動(dòng)動(dòng)。通常常延長(zhǎng)培培訓(xùn)教育育活動(dòng)、進(jìn)進(jìn)行深入入的培訓(xùn)訓(xùn)是不可可選的。單獨(dú)居住的的農(nóng)民、或或偏遠(yuǎn)地地區(qū)的農(nóng)農(nóng)民常常常會(huì)缺乏乏社交能能力和集集體生活活的能力力、或則則是不具具備和陌陌生人打打交道的的能力。他他們常常常不會(huì)參參加培訓(xùn)訓(xùn)。 農(nóng)村的傳統(tǒng)統(tǒng)價(jià)值觀(guān)觀(guān)也許會(huì)會(huì)一個(gè)地地區(qū)與一一個(gè)地區(qū)區(qū)不同，這這樣也許許會(huì)讓某某個(gè)地區(qū)區(qū)的農(nóng)民民參加另另一個(gè)地地區(qū)的培培訓(xùn)活動(dòng)動(dòng)或者是是有另外外一個(gè)地地區(qū)的人人參加的的培訓(xùn)活活動(dòng)是很很困

16、難的的。 因此，技術(shù)術(shù)推廣系系統(tǒng)要涉涉及到如如何克服服上述這這些障礙礙，以及及幫助那那些從事事農(nóng)村成成人教育育的任何何項(xiàng)目。 成人教育與與少年教教育的比比較 與教育孩子子相比成成人教育育是具有有許多額額外的挑挑戰(zhàn)。成成人已經(jīng)經(jīng)過(guò)了最最好的受受教育時(shí)時(shí)間。對(duì)對(duì)于所增增加的教教育，一一些成人人也許需需要相應(yīng)應(yīng)的動(dòng)機(jī)機(jī)使其參參加沒(méi)有有娛樂(lè)的的培訓(xùn)活活動(dòng)。一個(gè)人的學(xué)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)線(xiàn)在年輕輕時(shí)達(dá)到到最高之之后，隨隨著年齡齡的增加加會(huì)下降降很多。一一個(gè)人在在其一生生中通常常會(huì)有不不同的學(xué)學(xué)習(xí)方式式： 一個(gè)人最有有效的學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)間間是在22歲到115歲之之間。 語(yǔ)言是在22歲到66歲之間間 在6歲到110歲之之間學(xué)

17、會(huì)會(huì)讀書(shū)和和寫(xiě)作。 8到15歲歲之間是是學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)學(xué)、理理科和文文科、提提高語(yǔ)言言的期間間。 在15歲后后，學(xué)習(xí)習(xí)的速度度會(huì)逐步步下降，成成人學(xué)習(xí)習(xí)有時(shí)是是需要一一些激勵(lì)勵(lì)的條件件或在參參加正式式學(xué)習(xí)是是帶有一一些條件件的。我我們都知知道這樣樣或那樣樣的形式式學(xué)習(xí)是是終生的的過(guò)程，不不管有沒(méi)沒(méi)有動(dòng)機(jī)機(jī)都會(huì)一一直學(xué)習(xí)習(xí)新的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和知知識(shí)。 心理學(xué)家通通常認(rèn)為為學(xué)習(xí)過(guò)過(guò)程中有有四個(gè)層層次 行為 學(xué)習(xí)的的最低一一層。用用獎(jiǎng)懲的的辦法通通常會(huì)促促進(jìn)行為為發(fā)生變變化。對(duì)對(duì)于學(xué)生生來(lái)講沒(méi)沒(méi)有增加加知識(shí)，他他們僅僅僅是對(duì)于于獎(jiǎng)勵(lì)的的反應(yīng)或或者是為為了避免免懲罰。紀(jì)紀(jì)律規(guī)定定會(huì)改變變行為，但但是不可可能改變變知

18、識(shí)。通通過(guò)獎(jiǎng)懲懲來(lái)激勵(lì)勵(lì)個(gè)人改改變他的的行為。教教師是用用紀(jì)律和和通過(guò)加加強(qiáng)紀(jì)律律來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的。 知識(shí) 學(xué)習(xí)習(xí)的第二二個(gè)層次次是知識(shí)識(shí)。再者者一個(gè)層層次，盡盡管不一一定直到到為什么么個(gè)人開(kāi)開(kāi)始學(xué)習(xí)習(xí)要求改改變行為為的道理理。例如如，他們們也許知知道新的的放牧制制度可以以提高生生產(chǎn)力，但但是，不不知道其其中的道道理。在在這個(gè)層層次，學(xué)學(xué)生通過(guò)過(guò)教師的的知識(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓來(lái)獲獲得知識(shí)識(shí)。教師師授課，學(xué)學(xué)生通過(guò)過(guò)聽(tīng)課和和記筆記記學(xué)習(xí)。除除了授課課聽(tīng)課外外，學(xué)生生和老師的的交流很很少。通通過(guò)聽(tīng)課課和記筆筆記過(guò)渡渡到學(xué)習(xí)習(xí)的更高高一層次次，教師師是通過(guò)過(guò)授課來(lái)來(lái)達(dá)到這這一層次次的。 理解第三三層次的的學(xué)習(xí)是是增加

19、理理解。在在這一層層次不僅僅僅是學(xué)學(xué)習(xí)改變變行為的的原因，而而且，理理解了這這種改變變的基礎(chǔ)礎(chǔ)。 以放牧制度度的例子子來(lái)講，學(xué)學(xué)生或?qū)W學(xué)院也許許會(huì)學(xué)習(xí)習(xí)改進(jìn)放放牧制度度中的根根部生長(zhǎng)長(zhǎng)，來(lái)提提高家畜畜的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)。在這這一個(gè)階階段，學(xué)學(xué)生和老師的的交流增增加了，從從簡(jiǎn)單地地授課到到討論和和有老師師指導(dǎo)作作例子。老老師是通通過(guò)討論論合作練練習(xí)讓學(xué)學(xué)生學(xué)到到所學(xué)領(lǐng)領(lǐng)域的知知識(shí)。老老師通過(guò)過(guò)討論和和作練習(xí)習(xí)傳授經(jīng)經(jīng)驗(yàn)使得得學(xué)生達(dá)達(dá)到理解解的層次次。 自信 學(xué)學(xué)習(xí)的最最后一個(gè)個(gè)層次是是增加學(xué)學(xué)生的自自信。在在這一個(gè)個(gè)層次，學(xué)學(xué)生和老師的的關(guān)系密密切，學(xué)學(xué)生想盡盡可能地地多學(xué)習(xí)習(xí)，而老老師也愿愿意幫助助學(xué)生

20、 。老師師成為學(xué)學(xué)生的導(dǎo)導(dǎo)師。在在學(xué)習(xí)的的這一個(gè)個(gè)層次，老老師創(chuàng)造造出一個(gè)個(gè)具有挑挑戰(zhàn)的環(huán)環(huán)境氛圍圍，來(lái)激激勵(lì)學(xué)生生學(xué)習(xí)。在在這一個(gè)個(gè)階段，有有可能老師也也會(huì)從學(xué)學(xué)生中學(xué)學(xué)到知識(shí)識(shí)，如果果不是新新的知識(shí)識(shí)，至少少也是溫溫習(xí)和加加強(qiáng)過(guò)去去所學(xué)到到的知識(shí)識(shí)。 學(xué)習(xí)過(guò)程的的發(fā)展是是需要老老師和學(xué)學(xué)生相互互配合和和一定的的時(shí)間才才能夠達(dá)達(dá)到所期期望的階階段。在在學(xué)習(xí)的的最后一一個(gè)階段段，老師師成為導(dǎo)導(dǎo)師，因因此只能能輔導(dǎo)少少數(shù)幾個(gè)個(gè)學(xué)生。老老師需要要花費(fèi)很很多時(shí)間間來(lái)輔導(dǎo)導(dǎo)每一個(gè)個(gè)學(xué)生。一一個(gè)老師師也許可可以改變變100000學(xué)學(xué)生的行行為、改改變5000個(gè)學(xué)學(xué)生的知知識(shí)、改改變500個(gè)學(xué)生生的理解解

21、能力、改改變100個(gè)學(xué)生生的自信信。老師師需要投投入較多多的時(shí)間間和功夫夫才能使使得學(xué)生生達(dá)到高高層次的的學(xué)習(xí)。這這更象學(xué)學(xué)校的建建制，基基本理論論是相似似的。成人的學(xué)習(xí)習(xí)方式和和孩子們們的學(xué)習(xí)習(xí)方式是是有差異異的。這這一點(diǎn)是是很重要要的，對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)技術(shù)推推廣人員員來(lái)講要要了解到到教育一一個(gè)成人人與教育育一個(gè)孩孩子是不不同的。通通常沒(méi)有有正規(guī)的的教室或或不常有有教室，也也沒(méi)有約約束看護(hù)護(hù)。通常成人學(xué)學(xué)習(xí)是在在自愿的的基礎(chǔ)上上而孩子子的教育育是強(qiáng)制制性的。成成人是根根據(jù)他們們的需求求進(jìn)行學(xué)學(xué)習(xí)的，如如果他們們喜歡所所教授的的內(nèi)容，那那么，他他們就會(huì)會(huì)堅(jiān)持下下來(lái)，否否則，他他們就會(huì)會(huì)離去。可可是

22、在對(duì)對(duì)孩子們們的教育育中，則則要求孩孩子們必必須留在在課堂聽(tīng)聽(tīng)老師講講課。這這就使得得老師或或報(bào)告人人在成人人教育中中面對(duì)更更多的挑挑戰(zhàn)。 .成人教育不不能程序序化 成人教教育的內(nèi)內(nèi)容要根根據(jù)需求求和興趣趣而定，而而對(duì)孩子子們的教教育是按按照計(jì)劃劃而定的的。如果果成人認(rèn)認(rèn)為不能能夠滿(mǎn)足足他們的的需求，他他們就會(huì)會(huì)離開(kāi)。 參加培訓(xùn)班班的成年年人的基基礎(chǔ)和能能力差別別很大，這這影響他他們接受受新的觀(guān)觀(guān)念。他他們?cè)谥侵橇Α⑽奈幕尘熬?、?jīng)驗(yàn)驗(yàn)和自信信方面的的差異都都會(huì)影響響他們的的學(xué)習(xí)和和學(xué)習(xí)的的愿望，影影響他們們與統(tǒng)一一培訓(xùn)群群體中的的合作。一一個(gè)聰明明的人不不一定比比別人聰聰明多少少，只是是他們

23、不不再重復(fù)復(fù)作過(guò)的的某些事事情。 這都會(huì)會(huì)影響他他們的學(xué)學(xué)習(xí)和所所學(xué)習(xí)的的內(nèi)容。 成人教育需需要自我我激勵(lì) 由于于與對(duì)孩孩子的教教育相比比成人教教育中成成人的獨(dú)獨(dú)立性強(qiáng)強(qiáng)，必須須要有一一定程度度的自我我激勵(lì)、自自我約束束和學(xué)習(xí)習(xí)中的自自我把握握學(xué)習(xí)的的方向。與與教育孩孩子相比比成人教教育更多多的是教教授成人人怎樣學(xué)學(xué)習(xí)。 掌握學(xué)學(xué)習(xí)技能能、學(xué)習(xí)習(xí)時(shí)間的的管理、閱閱讀和寫(xiě)寫(xiě)作技能能等都是是額外要要對(duì)成人人進(jìn)行培培訓(xùn)的內(nèi)內(nèi)容。 成人學(xué)習(xí)常常常是以以問(wèn)題為為中心的的而不是是一刻成成為中心心的。成成人是學(xué)學(xué)習(xí)那些些可以應(yīng)應(yīng)用和直直接使用用的信息息，而孩孩子們的的是為了了未來(lái)而而打基礎(chǔ)礎(chǔ)。 成人學(xué)習(xí)的的

24、動(dòng)機(jī)因因素： 目標(biāo)動(dòng)機(jī) 獲得畢畢業(yè)證或或相應(yīng)的的資格，學(xué)學(xué)習(xí)可以以增加經(jīng)經(jīng)濟(jì)收入入等。 行為動(dòng)機(jī)娛樂(lè)的的興趣要要比單一一的用功功要多。學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)機(jī)為了提提高知識(shí)識(shí)水平，有有學(xué)習(xí)新新知識(shí)的的愿望。 成人學(xué)員更更愿意參參與學(xué)習(xí)習(xí)的過(guò)程程 他們?cè)冈敢鈪⑴c與決定目目標(biāo)、目目的、培培訓(xùn)班或或會(huì)議的的內(nèi)容。這這也是為為什么讓讓能力高高的學(xué)生生參與培培訓(xùn)班或或會(huì)議的的設(shè)計(jì)。 成人教育的的動(dòng)機(jī)是是什么？ 為什么每個(gè)個(gè)人都對(duì)對(duì)改變他他們的生生活狀態(tài)態(tài)、生活活方式、生生活習(xí)慣慣合作事事情的方方式感興興趣呢？ 他們們參加培培訓(xùn)班和和培訓(xùn)會(huì)會(huì)議、學(xué)學(xué)習(xí)新的的、不同同的對(duì)他他們生活活會(huì)有影影響的知知識(shí) 動(dòng)機(jī)是是什么呢呢

25、？ 有五種決定定人們動(dòng)動(dòng)機(jī)的需需求（馬馬斯魯）。只只有在低低一級(jí)需需求滿(mǎn)足足后，才才能夠考考慮高一一級(jí)的需需求。 1: 生物物需求或或生理需需求例如饑饑餓、渴渴。 2: 安全全需求防身。 3: 社交交需求需要同同年齡的的家庭或或社會(huì)接接受。 4: 自我我需求需要受受到尊重重、社會(huì)會(huì)地位和和名望。 5: 自我我實(shí)現(xiàn)需需求 需要成成就、獨(dú)獨(dú)立實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的目標(biāo)標(biāo)。 在參加任何何形式的的正規(guī)教教育時(shí)，前前面的信信息說(shuō)明明對(duì)孩子子的和對(duì)對(duì)成人的的教育是是有很大大差異的的。由于于成人需需要更多多的激勵(lì)勵(lì)動(dòng)機(jī)參參與任何何形式的的正規(guī)教教育活動(dòng)動(dòng)，因此此，為了了避免犯犯錯(cuò)誤在在規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)成人人、特別別是鄉(xiāng)村村的成

26、人人教育中中就需要要研究、認(rèn)認(rèn)識(shí)這些些激勵(lì)動(dòng)動(dòng)機(jī)和障障礙。 一些激勵(lì)鄉(xiāng)鄉(xiāng)村成人人學(xué)習(xí)新新技術(shù)的的因素 資金收入： 對(duì)于于個(gè)人和和家庭來(lái)來(lái)講參與與學(xué)習(xí)和和應(yīng)用新新技術(shù)的的主要?jiǎng)觿?dòng)機(jī)是增增加收入入。如果果終結(jié)結(jié)結(jié)果是很很明顯的的，這就就不需要要花費(fèi)精精力來(lái)動(dòng)動(dòng)員人們們參加學(xué)學(xué)習(xí)培訓(xùn)訓(xùn)。 采采用新的的作物品品種和好好質(zhì)量的的動(dòng)物是是最明顯顯的資金金收入激激勵(lì)，這這可以增增加農(nóng)民民的收入入。 更好的體系系制度： 通過(guò)過(guò)采用新新技術(shù)提提高農(nóng)作作效率也也許 不不會(huì)增加加收入，但但是可以以減少勞勞力投入入或其他他資源的的投入，更更容易操操作、管管理。 這也也是讓他他們嘗試試新技術(shù)術(shù)的動(dòng)機(jī)機(jī)。改善善家畜管管理

27、設(shè)施施就是一一個(gè)這方方面的例例子。 政府激勵(lì)： 政府資資金支助助或政府府項(xiàng)目可可以是某某些新技技術(shù)運(yùn)用用的主要要激勵(lì)原原因。政政府可以以通過(guò)提提供資金金資助來(lái)來(lái)說(shuō)服農(nóng)農(nóng)民應(yīng)用用某些新新技術(shù)。所所資助的的資金可可以減少少采用新新技術(shù)的的費(fèi)用或或風(fēng)險(xiǎn)。例例如，用用資金資資助采用用牧草種種子的成成本。通通常資金金資助常常伴隨一一系列新新的管理理技術(shù)來(lái)來(lái)保證新新技術(shù)或或資助項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)用用的成功功。 狀態(tài)： 提高在在集體中中的地位位總是某某些人學(xué)學(xué)習(xí)的動(dòng)動(dòng)機(jī)。這這也是某某些人在在集體中中采用新新技術(shù)的的主要?jiǎng)觿?dòng)機(jī)。 自我價(jià)值： 增加加自我價(jià)價(jià)值也是是成人學(xué)學(xué)習(xí)的一一個(gè)動(dòng)機(jī)機(jī)因素。改改善外觀(guān)觀(guān)、提高高作物產(chǎn)

28、產(chǎn)量、提提高畜牧牧業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)、改善善農(nóng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境等成成就方面面的感覺(jué)覺(jué)是一種種激勵(lì)因因素。農(nóng)農(nóng)民有干干凈的院院落、油油漆的圍圍欄、良良好管理理的家畜畜等，雖雖然不能能夠增加加收入，但但是他會(huì)會(huì)對(duì)于他他所作的的感到驕驕傲。 變革需求：對(duì)現(xiàn)狀狀的不滿(mǎn)滿(mǎn)足也是是一個(gè)主主要的激激勵(lì)。通通常把技技術(shù)推廣廣人員稱(chēng)稱(chēng)作“改革者者”。他們們使得農(nóng)農(nóng)民們懂懂得現(xiàn)在在所作的的還不完完善。還還有改進(jìn)進(jìn)的方面面，還有有更好的的辦法。一一個(gè)自滿(mǎn)滿(mǎn)的人是是很難接接受變革革的 為什么么要改變變呢？如如果一個(gè)個(gè)人對(duì)其其目前所所處的環(huán)環(huán)境條件件不滿(mǎn)足足，那么么他就會(huì)會(huì)接受或或?qū)で笞冏兏?。通通常年輕輕人對(duì)變變革感興興趣、與與老年人人

29、相比更更容易接接受風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，這是是因?yàn)樗麄儗?duì)未未來(lái)的希希望。年年齡越大大，就越越容易滿(mǎn)滿(mǎn)足現(xiàn)狀狀，而不不愿意嘗嘗試新的的東西，特特別是新新事物還還有某種種程度的的風(fēng)險(xiǎn)。在在尋找嘗嘗試新事事物的人人時(shí)，推推廣人員員總是把把重點(diǎn)放放在尋找找較年輕輕的人員員。應(yīng)用新技術(shù)術(shù)的障礙礙 變革從來(lái)就就不是一一件容易易的事，只只有有足足夠的激激勵(lì)，變變革才能能夠出現(xiàn)現(xiàn)。阻止止變革的的力量通通常要大大于促進(jìn)進(jìn)變革的的力量。推推廣工作作人員要要熟知這這些障礙礙，這樣樣才能夠夠在工作作中盡量量克服這這些障礙礙。只有有這樣，才才能夠使使得參加加培訓(xùn)班班、會(huì)議議、示范范項(xiàng)目或或新技術(shù)術(shù)應(yīng)用的的成功性性增加。 失敗的風(fēng)險(xiǎn)

30、險(xiǎn)： 采采用新技技術(shù)失敗敗的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可以是是很高的的某些農(nóng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目目有非常常的邊際際收入，例例如肉牛牛母牛/小牛生生產(chǎn)。 生產(chǎn)者者承受不不了失敗敗，這樣樣就會(huì)在在應(yīng)用新新技術(shù)時(shí)時(shí)非常猶猶豫或當(dāng)當(dāng)沒(méi)有經(jīng)經(jīng)過(guò)深思思熟慮或或確保成成功的研研究時(shí)會(huì)會(huì)很保守守。較高高現(xiàn)金收收入比的的企業(yè)或或收入保保證性較較高的企企業(yè)會(huì)嘗嘗試新的的技術(shù)。 有時(shí)失失敗的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)不僅僅僅是經(jīng)經(jīng)濟(jì)上面面的，而而是失去去在社團(tuán)團(tuán)和集體體中的地地位，而而這是更更嚴(yán)重的的失敗。 文化差異： 文化化通常是是一個(gè)主主要的障障礙?！拔覀円岩呀?jīng)這么么做了這這么多年年，而且且總是可可行的，雖雖然是傳傳統(tǒng)，但但是我們們有必要要采取不不同的方方式嗎”

31、，這是是一個(gè)普普遍的、常常見(jiàn)的障障礙 ，存存在較大大的家庭庭或部門(mén)門(mén)中。 同年齡組的的壓力： 這其其實(shí)是一一種妒忌忌，可以以是一種種對(duì)變革革的主要要威懾。由由于這個(gè)個(gè)原因，成成功的人人在規(guī)劃劃設(shè)計(jì)一一個(gè)新的的項(xiàng)目時(shí)時(shí)通常是是與其他他持積極極態(tài)度的的人在一一起的。因因?yàn)椋谠谟懻摵秃鸵?guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)一件件事情時(shí)時(shí)，在一一組熱情情的人中中只要有有一個(gè)悲悲觀(guān)者就就可以把把所有的的熱情撲撲滅。通通常某些些農(nóng)民在在嘗試新新技術(shù)時(shí)時(shí)不會(huì)告告訴他們們的鄰居居，主要要是怕遭遭到拒絕絕或反對(duì)對(duì)。在過(guò)過(guò)去失敗敗過(guò)的人人，通常常會(huì)竭盡盡全力阻阻止別人人成功，因因?yàn)?，別別人的成成功會(huì)印印證了他他們過(guò)去去的失敗敗 。可利用資

32、源源： 缺缺乏資源源，例如如，缺乏乏勞力、資資金和基基礎(chǔ)設(shè)施施可以是是新技術(shù)術(shù)應(yīng)用的的主要障障礙。應(yīng)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)調(diào)的是在在應(yīng)用新新技術(shù)時(shí)時(shí)缺乏良良好的道道路、市市場(chǎng)設(shè)施施、農(nóng)業(yè)業(yè)供給等等都是可可能的障障礙。在在規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程程中，對(duì)對(duì)這些約約束條件件應(yīng)予以以強(qiáng)調(diào)。 角色模式（樣樣板）：在某一一個(gè)集體體中缺乏乏角色模模式（樣樣板）通通常也是是一個(gè)障障礙。樣樣板或生生產(chǎn)先鋒鋒是推動(dòng)動(dòng)變革的的動(dòng)力。如如果沒(méi)有有帶頭人人，對(duì)變變革來(lái)講講是一個(gè)個(gè)主要障障礙。通通常所說(shuō)說(shuō)“要想成成功，找找那些成成功者，然然后照著著作”。另一一個(gè)說(shuō)法法是，“要和鷹鷹一起飛飛翔，而而遠(yuǎn)離火火雞”或者是是換句話(huà)話(huà)說(shuō)，與與成功者者相

33、伴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)離游手手好閑者者。 在變革的層層次中，人人口（1100%）可以以分成五五組：革新者或改改革者： 他們們是首先先嘗試新新技術(shù)的的人（22-3%）。 早期應(yīng)用者者： 他他們追隨隨革新者者可以作作為集體體中的帶帶頭人（110-115%） 早期的多多數(shù)應(yīng)用用者 (33%) 在在大多數(shù)數(shù)人采取取行動(dòng)前前能夠積積極行動(dòng)動(dòng)的。 后期的多多數(shù)人 (333%)他們采采取行動(dòng)動(dòng)的原因因是處于于經(jīng)濟(jì)上上的需求求。 落后者 (155%)不不會(huì)改變變，但是是對(duì)發(fā)生生的變化化好奇。這這是一組組最需要要幫助的的人，也也是最難難和他們們?cè)谝黄鹌鸸ぷ鞯牡娜?。他他們常常常守舊，如如果不是是不可能能的話(huà)也也是最難難于接受受

34、變革的的人們。 對(duì)于大多數(shù)數(shù)推廣工工作人員員來(lái)講這這就需要要他們和和對(duì)你的的努力做做出最負(fù)負(fù)責(zé)的個(gè)個(gè)人打交交道。不不要把時(shí)時(shí)間和精精力浪費(fèi)費(fèi)在不積積極的人人身上，因因?yàn)?，很很有可能能你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)也改變變不了他他們。 政治障礙：不管是是正式的的還是非非正式的的， 在有組組織的社社會(huì)或機(jī)機(jī)構(gòu)中，上上級(jí)政府府、部門(mén)門(mén)需要“大宗買(mǎi)買(mǎi)進(jìn)”新技術(shù)術(shù)，否則則，就不不會(huì)成功功。 未未來(lái)的服服務(wù)或項(xiàng)項(xiàng)目必須須是從上上一級(jí)權(quán)權(quán)力部門(mén)門(mén)得到支支持，而而且這個(gè)個(gè)支持必必須是來(lái)來(lái)自哪一一級(jí)的。在在某些集集體中，推推廣工作作者也許許希望當(dāng)當(dāng)?shù)氐恼稳藛T員或領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參與討討論和實(shí)實(shí)施，這這樣可以以得到他他們所需需的支持持和鼓勵(lì)

35、勵(lì)。否者者，這些些人也許許會(huì)反對(duì)對(duì)，而導(dǎo)導(dǎo)致推廣廣失敗。一一個(gè)熟練練的推廣廣人員懂懂得如何何識(shí)別當(dāng)當(dāng)?shù)夭块T(mén)門(mén)的主要要人員，并并且有和和他們?cè)谠谝黄鸸すぷ鞯慕?jīng)經(jīng)驗(yàn)和技技能、取取得他們們的支持持。 個(gè)人的能力力： 這這是一個(gè)個(gè)很明顯顯的障礙礙。要完完成一件件新事物物，需要要具備一一定的才才能、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和能能力。這這也許是是身體的的、智力力的或教教育方面面的才能能。 態(tài)度： 另另外一個(gè)個(gè)影響每每個(gè)人嘗嘗試新事事物的因因素是態(tài)態(tài)度。一一個(gè)負(fù)面面的態(tài)度度是影響響成功的的障礙。態(tài)態(tài)度可以以促使成成功也可可以促使使失敗。態(tài)態(tài)度通常常要比教教育、資資金、技技能、才才能更為為重要，因因?yàn)椋恢挥杏姓_的態(tài)態(tài)度才

36、可可以讓你你達(dá)到目目的。有有人指出出：“生活是是在你身身上發(fā)生生了的110%，990%是是你怎樣樣選擇和和做出反反應(yīng)”（斯溫溫多勒）。推推廣人員員總是要要和持有有積極態(tài)態(tài)度的個(gè)個(gè)人在一一起工作作，因?yàn)闉椋ǔ３＿@是成成功的關(guān)關(guān)鍵。鄉(xiāng)村的認(rèn)同同和接受受小組工作 最成功的技技術(shù)推廣廣活動(dòng)是是分成小小組工作作。盡管管推廣活活動(dòng)的最最終結(jié)果果是要導(dǎo)導(dǎo)致個(gè)人人行為.，同年年齡人的的支持和和鼓勵(lì)和和把信息息推廣到到小組以以外的人人會(huì)使得得技術(shù)推推廣人員員的努力力比僅僅僅和個(gè)人人一起工工作更加加有效。要要有效地地與一組組人工作作，需要要了解這這組人們們的能力力和怎樣樣和一組組人在一一起工作作。在一一組人中中

37、每個(gè)人人都有每每個(gè)人的的個(gè)性、需需求、能能力和關(guān)關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題。要要想有效效地與整整個(gè)小組組在一起起工作，推推廣工作作人員要要能夠辨辨識(shí)這種種不同的的特點(diǎn)，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)改組組進(jìn)行富富有成效效的、有有用的工工作方式式。下面是在一一個(gè)小組組中可能能出現(xiàn)的的不同的的部分和和個(gè)性： 在小組中的的領(lǐng)導(dǎo)或或個(gè)人，他他們有影影響力可可以主導(dǎo)導(dǎo)該組朝朝著實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的的方向，推推廣人員員要有能能辨識(shí)這這些關(guān)鍵鍵人物的的能力。 小組中好的的和有效效的工作作者在該該組中可可以起到到正面的的影響，但但是，不不會(huì)起到到主要的的領(lǐng)導(dǎo)作作用。 具有負(fù)面影影響的人人，這些些人通常常會(huì)有他他們自己己的目的的和目標(biāo)標(biāo)，常會(huì)會(huì)持反對(duì)對(duì)意見(jiàn)

38、，可可以對(duì)小小組中的的人起到到干擾的的作用。需需要盡量量的減少少這些人人，但是是要特別別小心，因因?yàn)樗麄儌儠?huì)起到到非常大大的破環(huán)環(huán)作用。 還有些人，他他們?cè)谛⌒〗M中的的作用不不大，他他們參加加會(huì)議，但但是不起起什么明明顯的作作用?？煽墒?，他他們?cè)谛⌒〗M中有有合法的的地位，你你還得和和他們共共處。 悲觀(guān)主義者者或那些些感到只只有批評(píng)評(píng)所有的的活動(dòng)才才能夠顯顯得他們們很重要要。他們們?cè)谛〗M組中常起起到負(fù)面面的影響響。樂(lè)觀(guān)者或有有理想的的人，他他們?cè)谛⌒〗M中會(huì)會(huì)產(chǎn)生正正面影響響，使得得小組會(huì)會(huì)產(chǎn)生實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的討論論。這些些認(rèn)識(shí)需需要給予予鼓勵(lì)。推廣工作者者的挑戰(zhàn)戰(zhàn)是辨識(shí)識(shí)上述這這些主要要的個(gè)人人。

39、一些些個(gè)人是是需要鼓鼓勵(lì)和推推動(dòng)的，一一些人士士需要孤孤立的或或減少他他們的行行為和對(duì)對(duì)其他人人的影響響。這就就需要一一些相應(yīng)應(yīng)的技能能才能夠夠激勵(lì)一一些人而而不至于于對(duì)另外外一些人人造成過(guò)過(guò)分的負(fù)負(fù)面影響響。 下面是在小小組工作作中需要要注意的的一些關(guān)關(guān)鍵的方方面 在小組中選選擇合適適的人 推廣人人員為了了完成某某項(xiàng)任務(wù)務(wù)時(shí)在需需要認(rèn)真真地、仔仔細(xì)地建建立小組組或會(huì)議議。所選選的人要要具備一一定的才才能和能能力來(lái)和和大家一一同工作作，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)既定的的共同目目標(biāo)。 目的和目標(biāo)標(biāo) 當(dāng)一個(gè)個(gè)小組集集體共同同建立他他們的目目的和目目標(biāo)時(shí)，要要比別人人強(qiáng)加于于他們的的目標(biāo)的的成功希希望要大大一些。某某些

40、情況況下，可可以給小小組定下下一個(gè)總總的目標(biāo)標(biāo)，然后后有小組組中的人人們定下下長(zhǎng)期和和短期的的目標(biāo)任任務(wù)。有有些委員員會(huì)、協(xié)協(xié)會(huì)也會(huì)會(huì)制定他他們自身身的表述述，即他他們存在在的理由由。 交流 通通常是技技術(shù)推廣廣工作人人員的責(zé)責(zé)任。不不管小組組是從事事什么活活動(dòng)，要要確保協(xié)協(xié)會(huì)、委委員會(huì)的的成員和和其他人人都能夠夠在小組組內(nèi)交流流。如果果沒(méi)有專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的紀(jì)紀(jì)錄人員員，通常常推廣人人員 擔(dān)任秘秘書(shū)工作作作記錄錄。這樣樣有關(guān)的的討論內(nèi)內(nèi)容可以以被記錄錄下來(lái)，和和他人進(jìn)進(jìn)行交流流。準(zhǔn)確確地記錄錄對(duì)于決決策是很很重要的的。 小組管理： 是小小組工作作的一個(gè)個(gè)重要的的內(nèi)容。技技術(shù)推廣廣人員需需要指導(dǎo)導(dǎo)、教育

41、育小組的的人如何何進(jìn)行管管理，例例如，選選擇小組組的管理理人員和和負(fù)責(zé)人人、秘書(shū)書(shū)、財(cái)務(wù)務(wù)人員等等。 按按照適當(dāng)當(dāng)?shù)某绦蛐蛞?guī)則，例例如：“羅伯特特次序規(guī)規(guī)則是組組織會(huì)議議程序的的關(guān)鍵。 任何一個(gè)小小組的一一個(gè)重要要的任務(wù)務(wù)是讓小小組中的的每個(gè)人人感到他他在小組組中花費(fèi)費(fèi)的時(shí)間間是有價(jià)價(jià)值的，他他在小組組總是重重要的。每每個(gè)人在在小組總總要有發(fā)發(fā)言表達(dá)達(dá)他們的的機(jī)會(huì)，不不能總是是由少數(shù)數(shù)人為主主。技術(shù)術(shù)推廣人人員要使使得小組組中每個(gè)個(gè)人都感感到他們們是有價(jià)價(jià)值的 。保持把重點(diǎn)點(diǎn)放在目目標(biāo)上：通常是是技術(shù)推推廣人員員的責(zé)任任。要保保證小組組或委員員會(huì)不會(huì)會(huì)偏離既既定的目目標(biāo)是成成功的保保證。公開(kāi)

42、：對(duì)對(duì)任何一一個(gè)小組組都是重重要的。在在一個(gè)小小組、部部門(mén)或一一個(gè)委員員會(huì)工作作，要讓讓每一個(gè)個(gè)人都感感到他所所作的是是很重要要的，別別人會(huì)認(rèn)認(rèn)可的。在在公眾中中或其他他媒介中中公開(kāi)對(duì)對(duì)滿(mǎn)足個(gè)個(gè)人需求求是很重重要的。 當(dāng)建立一個(gè)個(gè)小組時(shí)時(shí)，需要要調(diào)整適適應(yīng)該組組中成員員就出現(xiàn)現(xiàn)一種新新的行為為形式。第一個(gè)階段段：在這這個(gè)初始始階段，個(gè)個(gè)人會(huì)觀(guān)觀(guān)察領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力，同同時(shí)也檢檢驗(yàn)小組組中他人人的能力力和態(tài)度度等來(lái)決決定他自自己的地地位。要要讓小組組中每一一個(gè)人都都了解小小 組的的秘密是是非常重重要的。技技術(shù)推廣廣人員要要用“自由討討論”的方式式征求大大家的意意見(jiàn)。 第二個(gè)階段段： 在在這一個(gè)個(gè)

43、階段該該小組開(kāi)開(kāi)始建立立起某種種形式的的組織。由由于小組組成員要要彼此考考驗(yàn)，確確定相互互的地位位和可能能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)某些沖沖突。每每一個(gè)人人都會(huì)給給小組帶帶來(lái)某種種力量也也會(huì)帶來(lái)來(lái)一些負(fù)負(fù)面的因因素。根根據(jù)每個(gè)個(gè)人的能能力在小小組中確確定他們們的責(zé)任任和義務(wù)務(wù)。 第三個(gè)階段段： 小小組中的的成員建建立關(guān)系系，小組組參與所所賦予的的任務(wù)的的實(shí)施。在在個(gè)人之之間有一一定程度度的信任任 在推動(dòng)一個(gè)個(gè)有效的的小組時(shí)時(shí)，技術(shù)術(shù)推廣人人員的工工作效率率可以是是非常有有效的 。 讓讓每一個(gè)個(gè)成員感感到他所所干的對(duì)對(duì)于小組組的活動(dòng)動(dòng)是有用用的貢獻(xiàn)獻(xiàn)是很重重要的。要要這樣做做，一個(gè)個(gè)很有效效的技術(shù)術(shù)是使用用“ 活

44、動(dòng)動(dòng)掛圖” 在上上面把概概念或意意見(jiàn) 寫(xiě)寫(xiě)在掛圖圖紙上 ，掛在在教室的的墻上。列列出小組組中所有有成員所所關(guān)心的的問(wèn)題，把把所有的的內(nèi)容分分類(lèi)排序序，這樣樣一個(gè)計(jì)計(jì)劃也就就制定出出來(lái)了。每每個(gè)人都都可以看看到自己己提出的的問(wèn)題被被列出來(lái)來(lái)，即使使是他們們的問(wèn)題題被在最最后一個(gè)個(gè)，但是是他們會(huì)會(huì)感到自自己參加加了一次次有意義義的活動(dòng)動(dòng) 有效地使一一個(gè)小組組工作既既是藝術(shù)術(shù)也是科科學(xué)。一一個(gè)有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的技技術(shù)推廣廣人員可可以是一一個(gè)很有有效地與與一個(gè)小小組共同同工作來(lái)來(lái)完成所所列出的的目標(biāo)任任務(wù)。所所列出的的參考資資料是很很好的實(shí)實(shí)用參考考資料，但但是，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)通常常是最好好的教師師！ 參考資料:技術(shù)

45、推廣手手冊(cè)，布布拉克波波恩，119944。幫助成人學(xué)學(xué)習(xí)，瓦瓦勒德羅羅恩和摩摩爾，1991。 4. 計(jì)計(jì)劃一個(gè)個(gè)技術(shù)推推廣項(xiàng)目目 一個(gè)技術(shù)推推廣計(jì)劃劃是一組組活動(dòng)，這這些活動(dòng)動(dòng)是為了了實(shí)現(xiàn)通通過(guò)確定定某個(gè)地地區(qū)客戶(hù)戶(hù)的需求求所制定定出的目目標(biāo)和滿(mǎn)滿(mǎn)足該地地區(qū)整個(gè)個(gè)政府政政策所制制定的目目標(biāo)。一一個(gè)技術(shù)術(shù)推廣計(jì)計(jì)劃是一一個(gè)不斷斷更新的的指南。由由于一個(gè)個(gè)地區(qū)農(nóng)農(nóng)業(yè)和當(dāng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)環(huán)境是在在不斷的的變化，所所制定的的推廣計(jì)計(jì)劃要具具有靈活活性，可可以應(yīng)付付各種變變化和突突發(fā)事件件的需求求 正式的計(jì)劃劃每年都都要制定定。所制制定的計(jì)計(jì)劃要同同時(shí)在客客戶(hù)之間間傳閱。通通常是先先制定出出一個(gè)總總的計(jì)劃劃，然

46、后后在生長(zhǎng)長(zhǎng)季節(jié)開(kāi)開(kāi)始時(shí)和和冬季開(kāi)開(kāi)始時(shí)制制定出具具體的計(jì)計(jì)劃。之之所以制制定半年年的計(jì)劃劃是因?yàn)闉樵谏L(zhǎng)長(zhǎng)季節(jié)和和冬季的的推廣內(nèi)內(nèi)容是不不同的。夏夏季通常常舉辦現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和和上門(mén)服服務(wù)。這這些活動(dòng)動(dòng)的時(shí)間間性很強(qiáng)強(qiáng)。冬季季計(jì)劃的的重點(diǎn)是是培訓(xùn)和和制定下下一個(gè)生生長(zhǎng)季節(jié)節(jié)工作。 .推廣計(jì)劃的的重點(diǎn)是是當(dāng)年的的培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃，但但是也應(yīng)應(yīng)是所規(guī)規(guī)劃地區(qū)區(qū)長(zhǎng)期規(guī)規(guī)劃的一一部分。年年度計(jì)劃劃是多年年長(zhǎng)期計(jì)計(jì)劃的一一部分。 為了促進(jìn)農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展，省的的規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)給出出了該省省的農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展方方向。 在地區(qū)一級(jí)級(jí)推廣計(jì)計(jì)劃則更更具體，重重點(diǎn)是解解決當(dāng)?shù)氐氐氖虑榍??；顒?dòng)動(dòng)以客戶(hù)戶(hù)的需求求為主，是是更加專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化的的

47、項(xiàng)目，目目的是幫幫助大部部分的生生產(chǎn)者。 在小區(qū)或鄉(xiāng)鄉(xiāng)一級(jí)，推推廣計(jì)劃劃的重點(diǎn)點(diǎn)是滿(mǎn)足足客戶(hù)的的需求。這這一層次次的計(jì)劃劃是最靈靈活的。要要能夠及及時(shí)適應(yīng)應(yīng)客戶(hù)需需求的變變化。這這一個(gè)階階段的計(jì)計(jì)劃是與與當(dāng)?shù)氐牡目蛻?hù)在在一起合合作而制制定的。 推廣計(jì)劃的的基本內(nèi)內(nèi)容： 確定計(jì)劃的的內(nèi)容和和目標(biāo)。 制定實(shí)施所所制定目目標(biāo)的計(jì)計(jì)劃。 評(píng)估計(jì)劃的的結(jié)果。 問(wèn)題 所制定的計(jì)計(jì)劃是解解決該地地區(qū)當(dāng)前前的主要要問(wèn)題。這這些問(wèn)題題是在政政府的總總的目標(biāo)標(biāo)之下提提出的，但但是是根根據(jù)當(dāng)?shù)氐乜蛻?hù)的的需求作作了調(diào)整整的。這這些問(wèn)題題主導(dǎo)著著活動(dòng)的的發(fā)展，而而且必須須得到解解決。共共性的問(wèn)問(wèn)題在短短期內(nèi)不不會(huì)得到到

48、明顯的的解決。當(dāng)當(dāng)老問(wèn)題題得到解解決后又又會(huì)有新新的問(wèn)題題出現(xiàn)。這這些問(wèn)題題都涉及及到農(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)、氣氣候、政政府優(yōu)先先發(fā)展的的和生產(chǎn)產(chǎn)者的教教育等方方面的內(nèi)內(nèi)容。 問(wèn)題必須由由技術(shù)推推廣計(jì)劃劃得到解解決。這這是一些些可以由由技術(shù)推推廣計(jì)劃劃影響的的問(wèn)題，通通過(guò)有效效的解決決它們，可可以對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展起到促促進(jìn)作用用。對(duì)目目標(biāo)人口口的調(diào)查查 是一一個(gè)確定定問(wèn)題的的好方法法，可以以用技術(shù)術(shù)推廣活活動(dòng)來(lái)得得到解決決。應(yīng)該該把問(wèn)題題分類(lèi)，確確定哪一一些是可可以用技技術(shù)推廣廣的辦法法來(lái)得到到解決，而而哪一些些是不可可以得到到解決的的。但是是，一個(gè)個(gè)小組內(nèi)內(nèi)的問(wèn)題題也許和和一個(gè)地地區(qū)的問(wèn)問(wèn)題不同同

49、。 顧問(wèn)或咨詢(xún)?cè)冃〗M在技術(shù)推廣廣活動(dòng)的的規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程程、制定定過(guò)程中中，推廣廣對(duì)象或或客戶(hù)的的參與是是很重要要的。這這樣不光光是制定定除了計(jì)計(jì)劃，而而且也更更加愿意意接受這這個(gè)計(jì)劃劃。 在制定許多多技術(shù)推推廣計(jì)劃劃時(shí)，也也可以是是更正式式的形式式出現(xiàn)，即即建立一一個(gè)技術(shù)術(shù)推廣計(jì)計(jì)劃編制制小組，成成員由政政府部門(mén)門(mén)委派的的官員和和推廣對(duì)對(duì)象中的的代表，這這樣就可可以使推推廣活動(dòng)動(dòng)合法化化。在美美國(guó)的一一些縣，成成立了縣縣委員會(huì)會(huì)，對(duì)技技術(shù)推廣廣提供咨咨詢(xún)或監(jiān)監(jiān)理 。在在加拿大大技術(shù)推推廣顧問(wèn)問(wèn)委員會(huì)會(huì)是用來(lái)來(lái)幫助該該地區(qū)的的技術(shù)推推廣人員員 。最近幾年來(lái)來(lái)，更多多的實(shí)用用程序起起初是幫幫助技術(shù)

50、術(shù)推廣人人員設(shè)計(jì)計(jì)和實(shí)施施推廣活活動(dòng)。有有時(shí)又把把他們稱(chēng)稱(chēng)作重點(diǎn)點(diǎn)組，說(shuō)說(shuō)明活動(dòng)動(dòng)的目標(biāo)標(biāo)是非常常具體的的。生產(chǎn)產(chǎn)者接受受的可能能性較大大，因?yàn)闉樗麄冇X(jué)覺(jué)得自己己參與了了規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程程，并做做出了貢貢獻(xiàn)，因因此跟容容易被認(rèn)認(rèn)可接受受。 當(dāng)政府制定定了變革革的主要要計(jì)劃時(shí)時(shí)，生產(chǎn)產(chǎn)者可以以組織起起來(lái)得到到資金和和管理的的資助。通通常這樣樣做會(huì)使使得計(jì)劃劃更容易易被接受受，要比比只是由由政府組組織和管管理的項(xiàng)項(xiàng)目更有有效和成成功的希希望更大大。 推廣對(duì)象或或客戶(hù)背背景 在制定推廣廣計(jì)劃時(shí)時(shí)，重要要的是要要對(duì)你的的服務(wù)對(duì)對(duì)象要有有一個(gè)好好的描述述。你的的推廣方方法要根根據(jù)你推推廣對(duì)象象的特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行

51、調(diào)調(diào)整。 年齡、性別別、文化化多樣性性 老年年人由于于滿(mǎn)足現(xiàn)現(xiàn)狀，通通常對(duì)變變革不感感興趣。特特別是這這種變革革在經(jīng)濟(jì)濟(jì)上的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很大大時(shí)。青青年人對(duì)對(duì)未來(lái)在在農(nóng)業(yè)方方面的職職業(yè)感興興趣，也也對(duì)尋求求新的機(jī)機(jī)會(huì)感興興趣。在在某些文文化中，婦婦女是推推廣的對(duì)對(duì)象，因因?yàn)樗齻儌兪羌彝ネブ袥Q策策者。某某些文化化或宗教教則只接接受某些些方法。 教育或文化化程度 很關(guān)鍵鍵，因?yàn)闉閭髅交蚧蛐畔⒈乇仨毜米屪屚茝V對(duì)對(duì)象接受受理解。對(duì)對(duì)于文化化程度低低的推廣廣對(duì)象要要采取不不同的方方式，而而對(duì)那些些受教育育程度高高的則可可以采取取戶(hù)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)和和書(shū)面教教材。 他們?cè)谀睦锢铮?在小的大集集體中心心： 將將影響到到

52、怎樣把把信息傳傳達(dá)到推推廣對(duì)象象中。在在小的中中心，口口頭表述述是最有有效的方方法。通通知人們們參加會(huì)會(huì)議，而而在較大大的中心心，報(bào)紙紙、廣播播或其他他媒體 等都是是最有效效的通訊訊方式。 個(gè)體農(nóng)場(chǎng)或或大型的的農(nóng)場(chǎng)單單位 (集體農(nóng)農(nóng)場(chǎng) ) 將確確定什么么是最有有效和最最可行的的。 對(duì)于于個(gè)體農(nóng)農(nóng)場(chǎng)更多多是與個(gè)個(gè)人打交交道，但但是在決決策時(shí)不不一定由由該農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)決定。在在大農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)單位由由許多工工人，也也許可以以和他們們打交道道，但是是各級(jí)官官僚也是是需要考考慮的。 客戶(hù)/集體體是怎樣樣和在什什么地方方獲得信信息？ 一個(gè)地區(qū)或或小區(qū)的的背景資資料是制制定推廣廣計(jì)劃和和推廣計(jì)計(jì)劃成功功的根本本。需要要

53、指導(dǎo)推推廣地區(qū)區(qū)由那些些資源自然和和人力資資源。有有許多資資源是可可以利用用的。 中央政府部部門(mén) 只有宏宏觀(guān)的信信息和匯匯總的農(nóng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)計(jì)資料。 省區(qū)政府部部門(mén) 通常會(huì)會(huì)有自然然和人力力資源數(shù)數(shù)據(jù)。有有些也許許會(huì)分類(lèi)類(lèi)，但是是，你得得自己利利用你的的才智來(lái)來(lái)獲取你你所需要要的數(shù)據(jù)據(jù)。 盟、旗和鄉(xiāng)鄉(xiāng) 有更具具體的、專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的資資料信息息；例如如，生產(chǎn)產(chǎn)水平、農(nóng)農(nóng)戶(hù)平均均水平的的描述等等。也可可以有土土壤、氣氣候等資資料。通通常最低低一級(jí)有有最詳細(xì)細(xì)農(nóng)戶(hù)生生產(chǎn)者的的資料。 村和村民小小組 有更更具體的的資料，更更貼近當(dāng)當(dāng)?shù)氐那榍闆r。但但是與所所提供的的服務(wù)有有關(guān)。村村民小組組有最具具體的數(shù)數(shù)據(jù)資料料

54、，但是是不一定定是以書(shū)書(shū)面形式式紀(jì)錄的的。 訪(fǎng)談和調(diào)查查所需要要的數(shù)據(jù)據(jù)有時(shí)不不一定就就有，需需要進(jìn)行行收集。訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)?shù)氐剞r(nóng)民或或進(jìn)行調(diào)調(diào)查可以以提供非非常詳細(xì)細(xì)的、重重點(diǎn)突出出的資料料信息。在在當(dāng)?shù)剡€還可以從從獸醫(yī)院院、飼料料和化肥肥農(nóng)藥供供給商和和市場(chǎng)分分銷(xiāo)，例例如當(dāng)?shù)氐厣筚?gòu)購(gòu)買(mǎi)商那那里獲得得資料。 村民小小組可以以用作當(dāng)當(dāng)?shù)氐耐仆茝V小組組負(fù)責(zé)收收集和匯匯總數(shù)據(jù)據(jù)的組織織。 目前社區(qū)中中的農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)的類(lèi)型型推廣廣對(duì)象中中從事糧糧食、飼飼草和放放牧、畜畜牧業(yè)生生產(chǎn)的群群體。大大多數(shù)據(jù)據(jù)可以從從地區(qū)的的檔案材材料中獲獲得。 但是，有有時(shí)必須須從推廣廣對(duì)象中中獲得非非常特殊殊的信息息資料。 許多多

55、農(nóng)民都都是混合合生產(chǎn)者者，也有有的是生生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)業(yè)化的，例例如，重重點(diǎn)是生生產(chǎn)糧食食作物或或放牧。 農(nóng)業(yè)上現(xiàn)在在利用的的資源有有哪些 ？例如如：拖拉拉機(jī)、耕耕作和收收獲設(shè)備備、專(zhuān)門(mén)門(mén)的畜牧牧業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備？這些信信息是很很重要的的，因?yàn)闉?，你需需要了解解農(nóng)民是是否對(duì)你你所推廣廣的新技技術(shù)有能能力接受受。例如如： 如果他們沒(méi)沒(méi)有圓形形捆草機(jī)機(jī)，他們們可以使使用打捆捆青貯技技術(shù)嗎？ 農(nóng)場(chǎng)管理的的專(zhuān)家的的水平有有多高所有的的農(nóng)場(chǎng)不不管大小小都有某某種程度度的管理理結(jié)構(gòu)。了了解農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)管理結(jié)結(jié)構(gòu)的最最高管理理水平是是很重要要的。 農(nóng)場(chǎng)勞力的的專(zhuān)業(yè)水水平既使是是農(nóng)業(yè)管管理水平平是很高高的，但但是農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)勞力的的

56、知識(shí)水水平也是是制約農(nóng)農(nóng)場(chǎng)發(fā)展展的一個(gè)個(gè)因素。 農(nóng)場(chǎng)的資源源和基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施有有哪些？ 交通公路路、鐵路路、電力力、電話(huà)話(huà)、天然然氣、機(jī)機(jī)場(chǎng)等 如果果沒(méi)有這這些基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施，你你怎樣和和你的客客戶(hù)取得得聯(lián)系，與與他們交交流 、提提供他們們所需要要的服務(wù)務(wù)？ 通訊基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施 這是所所有技術(shù)術(shù)推廣工工作者必必須要發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵領(lǐng)域域。通常常推廣成成功的關(guān)關(guān)鍵是推推廣工作作者與客客戶(hù)之間間良好的的通訊。你也許有世界上最好的信息，但是，如果沒(méi)有人知道它，那么就是一種浪費(fèi)。通常所使用的系統(tǒng)是大眾所使用的技術(shù)。 郵件和電話(huà)話(huà)的使用用 直接寄寄信是最最方便的的一種通通知客戶(hù)戶(hù)參加會(huì)會(huì)議或某某種活動(dòng)動(dòng)的方式式。如果

57、果資金有有限，郵郵寄也許許很貴。如如果可以以的話(huà)，電電話(huà)是在在會(huì)議或或活動(dòng)之之前通知知和提醒醒客戶(hù)參參加的一一個(gè)方便便的方式式。由于于可以直直接交流流，通常常也是最最有效的的。 報(bào)紙、電視視或其他他媒介除了有有公眾服服務(wù)的免免費(fèi)時(shí)，通通常是需需要投入入的。但但是，這這些形式式的傳媒媒傳播面面積廣，可可以通知知最多的的人、也也是費(fèi)用用最有效效的方式式。 農(nóng)村供給（殺殺蟲(chóng)劑、設(shè)設(shè)備維修修） 化化肥、殺殺蟲(chóng)劑的的供給如如何？如如果沒(méi)有有供給，也也許你得得調(diào)整所所推廣的的技術(shù)，例例如，采采用輪作作、種植植豆科作作物等來(lái)來(lái)替代化化肥。 市場(chǎng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施 現(xiàn)在糧糧食和畜畜牧產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)體系是是什么樣樣的

58、？公公正、公公平的市市場(chǎng)體系系是企業(yè)業(yè)盈利的的根本。 文化基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施 也需要要考慮“生活質(zhì)質(zhì)量”。所處處的集體體是否是是一個(gè)好好的居住住、工作作、和供供養(yǎng)一個(gè)個(gè)家庭的的地方。農(nóng)農(nóng)業(yè)是一一個(gè)長(zhǎng)期期的工作作而不是是一個(gè)短短期和一一個(gè)季節(jié)節(jié)的工作作。如果果一個(gè)人人想在農(nóng)農(nóng)業(yè)上長(zhǎng)長(zhǎng)期投資資，從事事農(nóng)業(yè)職職業(yè)就必必須要滿(mǎn)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐氐闹С殖郑缛缃逃?、衛(wèi)衛(wèi)生等，與與他們的的家庭密密切相關(guān)關(guān)的服務(wù)務(wù)。如果果沒(méi)有這這種服務(wù)務(wù)，那么么，就有有可能不不會(huì)在這這個(gè)地方方工作。文文化部門(mén)門(mén)，例如如，學(xué)校校也可以以作為傳傳播推廣廣信息的的部門(mén)。例例如，可可以讓學(xué)學(xué)生把信信息資料料帶回到到家中交交給大人人。也可可以直接

59、接推廣到到孩子中中?，F(xiàn)在在的孩子子是未來(lái)來(lái)的管理理者和勞勞力。對(duì)對(duì)年輕人人的推廣廣項(xiàng)目是是非常成成功的 。怎樣和客戶(hù)戶(hù)取得聯(lián)聯(lián)系？這是推廣過(guò)過(guò)程中很很重要的的一步驟驟。與客客戶(hù)的聯(lián)聯(lián)系方式式依賴(lài)于于推廣項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)，目目標(biāo)決定定參加培培訓(xùn)人的的數(shù)量。一一個(gè)關(guān)鍵鍵的信息息是在什什么地方方、什么么時(shí)間舉舉辦推廣廣活動(dòng)。除除非你已已經(jīng)知道道在何地地何時(shí)接接受信息息，你才才能把所所推廣的的信息推推廣到大大眾中。 單獨(dú)接觸與每個(gè)個(gè)人單獨(dú)獨(dú)聯(lián)系時(shí)時(shí)非常耗耗時(shí)的。信信件和打打電話(huà)是是最常用用的與個(gè)個(gè)人單獨(dú)獨(dú)聯(lián)系的的方式。通通常，除除非推廣廣對(duì)象的的人數(shù)不不多，推推廣部門(mén)門(mén)或單位位不采用用與每個(gè)個(gè)人聯(lián)系系的

60、方法法。給每每一個(gè)推推廣對(duì)象象發(fā)函花花費(fèi)的時(shí)時(shí)間不多多，但是是費(fèi)用很很大。直直接的聯(lián)聯(lián)系方式式，例如如，打電電話(huà)時(shí)非非常有效效，但是是耗費(fèi)時(shí)時(shí)間。 口頭傳達(dá) 口頭傳傳達(dá)與直直接接觸觸相似，但但是靠推推廣對(duì)象象傳播信信息。技技術(shù)推廣廣單位和和部門(mén)通通知一小小部分人人，然后后，這部部分人再再通知他他們的親親朋好友友?？陬^頭傳達(dá)的的作用可可以用數(shù)數(shù)字來(lái)表表示。如如果技術(shù)術(shù)推廣部部門(mén)通知知2個(gè)人人，這兩兩個(gè)人再再每人通通知兩個(gè)個(gè)人，可可能的序序列是：2，4，88，166，322，644，1228，2256，5512，110244 .口頭頭傳達(dá)可可以通知知很多人人?？陬^頭傳達(dá)的的不利之之處是推推廣部門(mén)門(mén)