2022年個(gè)人汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)_第1頁(yè)
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1、第 第 頁(yè)2022年個(gè)人汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一:個(gè)人汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 新的市場(chǎng),新的競(jìng)爭(zhēng),新的機(jī)遇并存,依據(jù)往年的汽車(chē)銷(xiāo)售中存在的優(yōu)缺點(diǎn)而制定現(xiàn)在的新的汽車(chē),以下是具體的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。 走過(guò)2022年,是收獲的一年?;仨疫^(guò)去一年的銷(xiāo)售心得,甚有感受。 在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取,上心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有所提高。這里需要要感謝鄧經(jīng)理的援助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷(xiāo)售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃,順當(dāng)通過(guò)了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。 200_年伴隨著奧運(yùn)的腳步,相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼200_也是一個(gè)收

2、獲的一年,這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同期盼并時(shí)刻預(yù)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有許多,從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理,公司對(duì)我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的終點(diǎn),在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。 在新的一年里我的工作計(jì)劃如下: 首先1、銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃:在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,徑直的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫討論,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。 2、銷(xiāo)售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,上海

3、大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理,不用自己去琢磨,許多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作,其實(shí)深入的討論后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就簡(jiǎn)單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減削從而徑直影響銷(xiāo)售工作。環(huán)節(jié)決斷成敗,這是鄧經(jīng)理常教育大家的話。在0_年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程環(huán)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。 3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:

4、、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá) ”“商社”對(duì)大眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成肯定的威逼,在0_年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了大眾車(chē)??偨Y(jié)緣由主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售大眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售大眾車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)分外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)許多客戶也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威逼,客戶假如來(lái)威逼,就證明他心中有擔(dān)憂,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)憂無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多特惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的運(yùn)用了解車(chē)輛)、公

5、司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶擔(dān)憂的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng),提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,援助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 以上就是我2022年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū),工作中總會(huì)有各式各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 篇二:個(gè)人汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 作為一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司,我覺(jué)得汽車(chē)銷(xiāo)售收入是該公司的利潤(rùn)的最根

6、本的,最主要的來(lái)源,其他的都是成本。所以要公司進(jìn)展壯大,需要首要搞好汽車(chē)銷(xiāo)售工作。要搞好汽車(chē)銷(xiāo)售工作,需要要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過(guò)程。 切合雙菱公司現(xiàn)狀,首要加強(qiáng)銷(xiāo)售人員基本知識(shí)的培育和素養(yǎng)的提高,要做好汽車(chē)銷(xiāo)售,至少要做到“六懂”,即: 一、 懂汽車(chē) 掌控構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具 二、 懂市場(chǎng) 掌控行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 三、 懂營(yíng)銷(xiāo) 掌控和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用的精髓 四、 懂銷(xiāo)售 掌控銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話術(shù)與 五、 懂服務(wù) 掌控銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六、 懂客戶 掌控客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式 要把汽車(chē)銷(xiāo)售做優(yōu)秀,還需要“三有”,即: 一、 有計(jì)劃 遵循銷(xiāo)售規(guī)律

7、有計(jì)劃扎實(shí)推動(dòng)工作 二、 有技巧 遵循客戶心理針對(duì)性采用攻心戰(zhàn)術(shù)汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃 三、 有恒心 遵循勝利規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升 從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作,不僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí),還需要較高的綜合素養(yǎng)。由于很簡(jiǎn)約,汽車(chē)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的是汽車(chē)和汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。 做為新到的雙菱公司陜汽重卡車(chē)的品牌銷(xiāo)售經(jīng)理,我的銷(xiāo)售計(jì)劃如下: 首先,1、銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃。在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫,熟識(shí)掌控自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造,性能,與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析?,F(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,徑直的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后,對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答,徑直影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中,實(shí)時(shí)發(fā)覺(jué)

8、問(wèn)題,實(shí)時(shí)解決。快速提高 2、銷(xiāo)售流程的實(shí)施:對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行跟蹤,運(yùn)用銷(xiāo)售技巧和知識(shí)賣(mài)車(chē),在賣(mài)車(chē)的過(guò)程中,銷(xiāo)售員的話語(yǔ)行為肯定要規(guī)范,所簽的合同肯定要嚴(yán)謹(jǐn),給用戶的承諾肯定要兌現(xiàn)。實(shí)事求是。 3、提高市場(chǎng)的占有率:搞汽車(chē)巡展,回訪老客戶,做,等促銷(xiāo)活動(dòng)。找些誠(chéng)信的合作對(duì)象分銷(xiāo)。搞好汽車(chē)的入戶,售后服務(wù)等,有些扯皮的客戶,我覺(jué)得還是盡量從自身找緣由,由于汽車(chē)是個(gè)非常的商品,是昂貴耐用消費(fèi)品,絕大多數(shù)人都是靠汽車(chē)來(lái)養(yǎng)家糊口 ,來(lái)生活,沒(méi)有人會(huì)情愿花錢(qián)買(mǎi)罪受的,所以我們要提高市場(chǎng)占有率,把用戶的真正的需求和擔(dān)憂(無(wú)外乎就是:整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多特惠、銷(xiāo)售人員的

9、專(zhuān)業(yè)性,公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 以上就是我的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),工作中難免會(huì)遇到這樣或那樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服解決。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 篇三:個(gè)人汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 2022年,汽車(chē)銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作,面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),在汽車(chē)銷(xiāo)售工作中我:現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,著重銷(xiāo)售環(huán)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率,圓滿銷(xiāo)售任務(wù)。 隨著河北區(qū)市場(chǎng)漸漸進(jìn)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2022年,汽車(chē)銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作,面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百

10、倍,又深感責(zé)任重大。 著眼公司當(dāng)前,兼顧將來(lái)進(jìn)展。2022年,在總經(jīng)理的下,在汽車(chē)銷(xiāo)售工作中我:現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,著重銷(xiāo)售環(huán)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率,圓滿銷(xiāo)售任務(wù)。 一、汽車(chē)銷(xiāo)售工作的銷(xiāo)量指標(biāo): 至2022年12月31日,山東區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售工作任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售700萬(wàn)元(2022年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后); 二、汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃擬定: 1、年初擬定年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃; 2、年終擬定年度; 3、月初擬定月銷(xiāo)售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表; 4、月末擬定月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表; 三、汽車(chē)銷(xiāo)售工作客戶分類(lèi): 2022年度銷(xiāo)售額度,對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)

11、用戶和用戶四大類(lèi),并對(duì)各級(jí)用戶分析。 四、汽車(chē)銷(xiāo)售工作實(shí)施: 1、技術(shù)溝通: (1)本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)溝通研討會(huì); (2)參與行業(yè)展會(huì)兩次,展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì); 2、客戶回訪: 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術(shù)旗鼓相當(dāng),競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必與客戶的溝通,與客戶、徑直用戶之間的關(guān)系。 (1)為與客戶信息溝通,增近感情,對(duì)VIP客戶每月一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菀?jiàn)一次;二級(jí)客戶狀況另行安排拜見(jiàn); (2)把握,汽車(chē)銷(xiāo)售工作已僅是銷(xiāo)貨到的客戶方即為結(jié)束,還要援助客戶出貨,援助客戶做徑直用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索: 我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,信息檢索銷(xiāo)售信息。 4、售后: 狀況下

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