服裝供應(yīng)鏈行業(yè)未來10年最大紅利！(DOC9)

1、服裝供應(yīng)鏈，行業(yè)未來10年最大紅利！傳統(tǒng)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)：交貨期不準(zhǔn)時(shí)、工廠定位模糊、合作方匹配度精度低，執(zhí)行力差?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)鏈紅利，原來傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)最低端、最難賺錢的工廠，利潤(rùn)也最低。為什么我們今天有這樣的觀點(diǎn)？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，供應(yīng)鏈反而是未來可能會(huì)比品牌更具價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。一、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈鏈痛點(diǎn)1永遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不清的交交貨期交貨可能很多的的淘寶的賣家家或者品牌商商要快，你給給我7天交貨貨，還是155天交貨。我我今天看到11688認(rèn)證證的供應(yīng)商需需要做到155天的交貨，我我覺得15天天的交貨其實(shí)實(shí)不簡(jiǎn)單。也也有可能很多多品牌商覺得得15天交貨貨不太辦得到到。那到底是是多長(zhǎng)的時(shí)間間能夠準(zhǔn)時(shí)交交貨？我想

2、不不是工廠單方方面的，而是是品牌商和供供應(yīng)商雙方的的結(jié)合才能達(dá)達(dá)到最快的交交貨周期。要要從最開始的的源頭抓起才才可能促進(jìn)交交貨。往往以以前扯皮，更更多的是扯皮皮在哪里？交交貨晚了，該該付的貨款為為什么遲遲沒沒付。另外可可能是面料方方面的加工，面面料晚了或者者扣子晚了，遲遲交貨了，扯扯不清楚是誰誰的責(zé)任，到到底是工廠還還是品牌商的的責(zé)任，這是是永遠(yuǎn)扯不清清的話題，等等下我也會(huì)嘗嘗試講講。2工廠的定位模模糊再講到工廠的定定位，以前我我在講供應(yīng)商商的時(shí)候，發(fā)發(fā)現(xiàn)很多的工工廠，我問你你這個(gè)工廠是是做什么產(chǎn)品品的？他說我我這個(gè)工廠牛牛仔褲、針織織都能做，這這樣的工廠我我是看都不看看，因?yàn)樗X覺得什么都能

3、能做，事實(shí)上上我們覺得他他什么都不能能做。為什么么？因?yàn)槲矣X覺得服裝的供供應(yīng)商是一個(gè)個(gè)非常專業(yè)化化的分工。中中國(guó)和國(guó)外還還不太一樣，中中國(guó)有成件的的、有流水的的生產(chǎn)線，如如果是做褲子子的工廠，你你來做襯衫，你你的效率會(huì)相相差很遠(yuǎn)，你你也會(huì)不專業(yè)業(yè)，設(shè)備也不不大一樣。你你如果是做襯襯衫的工廠你你專業(yè)做襯衫衫和專業(yè)做針針織，也是完完全不一樣的的。所以說一一個(gè)工廠的定定位、供應(yīng)商商的定位很重重要。你要在16888里面找到很很好的大賣家家、很好的品品牌商跟你訂訂貨，我看你你1688的的圖片和你工工廠的介紹，就就知道你工廠廠是一個(gè)什么么樣的水準(zhǔn)，你你做哪一類的的產(chǎn)品。如果果你把你工廠廠的圖片什么么都擺，

4、那什什么都不是；出去你只擺擺牛仔的東西西，表示你做做牛仔很專業(yè)業(yè)。所以說你你要找到很好好的品牌商，大大的賣家，你你要好好想一一想你工廠定定位做什么很很重要？你到到底做哪一類類的產(chǎn)品很重重要，你不要要什么都做。所所以說工廠的的定位是非常常關(guān)鍵的，決決定了你生產(chǎn)產(chǎn)的效率和你你品牌商的質(zhì)質(zhì)量。3合作方匹配度度不高一個(gè)工廠、一個(gè)個(gè)供貨商，都都是希望找到到最大的品牌牌商，或者是是最大的供貨貨商，這個(gè)最最大雙方的要要求存在比較較大的落差。你你如果是一個(gè)個(gè)非常小的工工廠的定位和和它不配套，你你要找到它也也很難，也做做不成，反而而做的很累；如果你是一一個(gè)原來做中中檔貨的工廠廠，你想做高高檔貨，最后后做的非常的

5、的不順暢，最最后會(huì)虧的一一塌糊涂。因因?yàn)槟愎S的的能力、要求求和它的品牌牌商不配套。所所以說在找客客戶，要和你你的產(chǎn)能、和和你工廠的定定位是非常關(guān)關(guān)鍵的，找到到適合的人。4執(zhí)行力差很多工廠是苦力力活，一天上上班的時(shí)間超超過10個(gè)小小時(shí)，甚至比比10個(gè)小時(shí)時(shí)更長(zhǎng)，趕貨貨，經(jīng)常加通通宵。第一個(gè)個(gè)通宵不夠，可可能第二天還還要繼續(xù)通宵宵。很多的老老板幾乎是什什么事情都找找到老板。我我記得我以前前管過供應(yīng)鏈鏈，我也開工工廠出身的，找找到老板解決決問題可能比比較快，找到到下面的人來來解決問題可可能很慢。因因?yàn)槔习逵泻芎芏嗟馁Y源支支持你，但是是下面的中高高層相對(duì)來說說承擔(dān)的事務(wù)務(wù)是一些執(zhí)行行性的事務(wù)。如如果

6、這樣的工工廠在初步發(fā)發(fā)展階段可能能是有幫助的的，但是在未未來長(zhǎng)遠(yuǎn)的建建設(shè)上是行不不通的。二、新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)代供應(yīng)鏈應(yīng)應(yīng)具備的特征征1不能把目目光只聚焦于于首單大家看一下，傳傳統(tǒng)的訂貨模模式，那我講講的是叫你一一個(gè)工廠，或或者是一個(gè)供供應(yīng)商也好，去去希望找到，你你的單量大不不大，單量大大就覺得是大大客戶，希望望要多訂，恨恨不得一個(gè)定定單下五萬十十萬件，兩三三千件，覺得得這樣的定單單很好做。那那傳統(tǒng)的訂貨貨模式是靠分分銷商，或者者是代理商開開訂購(gòu)會(huì)，再再把定單集中中起來，再去去生產(chǎn)，它應(yīng)應(yīng)該是要通過過多訂貨來慢慢慢通過零售售的方式、門門店的方式銷銷出去。但是是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)代，是到了了一個(gè)C2BB的訂

7、貨模式式，比如說我我們以茵曼為為例，我們的的首單不會(huì)太太大，可能只只有五百件、八八百件、兩千千件、五千件件的首單。我我們更多的是是通過多次的的翻單，再通通過我們的銷銷售來決定我我們翻單的數(shù)數(shù)據(jù)。完全由由消費(fèi)者端決決定我們的單單量和翻單的的次數(shù)。 所以說說供應(yīng)鏈發(fā)生生了巨大的變變化，也就是是原來定單，大大家都堅(jiān)持大大，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)現(xiàn)定單量都不不大，這是一一個(gè)變化。也也許可能以前前有做外貿(mào)的的供應(yīng)鏈，大大型的工廠，可可能要做十幾幾萬件的定單單，沃爾瑪?shù)牡亩▎?，一些些大品牌的定定單。我以前前也做過，美美國(guó)一些大定定單，單量很很大，但是單單價(jià)很低，基基本上通過大大量的貿(mào)易商商比價(jià)，可能能給到你的利利潤(rùn)是兩

8、塊三三塊。但是最最后覺得那個(gè)個(gè)定單也不好好做，所以說說定單的量發(fā)發(fā)生了變化，原原來的大定單單變成了現(xiàn)在在的小定單，分分批次的小定定單；周期也也發(fā)生了變化化，原來如果果你做外貿(mào)的的定單，它的的訂貨的周期期可能是給到到三個(gè)月、六六個(gè)月。但是是現(xiàn)在我看這這個(gè)認(rèn)證，是是要求15天天要完成，整整個(gè)的定期周周期難度是非非常高的。2解決面料問題題如何保證出貨的的周期？所有有的快是建立立在有面料的的基礎(chǔ)上，如如果有面料會(huì)會(huì)很快交貨。往往往就是沒有有面料，基本本在市場(chǎng)上，廣廣州或者地方方市場(chǎng)拿現(xiàn)貨貨出現(xiàn)很多的的問題。第一個(gè)問題是可可能面料供應(yīng)應(yīng)商也不會(huì)備備那么多貨，可可能也只有一一條兩條布，拿拿完了以后沒沒有了

9、。后面面要補(bǔ)單，那那周期就很長(zhǎng)長(zhǎng)。 第二，所有有在批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的供應(yīng)商，多多數(shù)都是通過過檢測(cè)色牢度度等等，所以以面料會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)很多的問題題，因?yàn)樵谥兄袊?guó)誠(chéng)信是一一個(gè)發(fā)展的過過程。買個(gè)針針織布，這個(gè)個(gè)紙管其中一一批紙，你要要比價(jià)格，在在紙管的空筒筒放水泥。還還要加外面的的包裝袋，加加在一起，220公斤的一一條布，最后后變成了400公斤，采購(gòu)購(gòu)員問這個(gè)布布多少錢，那那一個(gè)多少錢錢，哪一家便便宜哪一家拿拿，但是最后后發(fā)現(xiàn)問題很很大。經(jīng)常碰碰到這種情況況！所以說誠(chéng)誠(chéng)信是最大的的問題。如果果沒有誠(chéng)信，很很難把貨，不不要說快，做做出來都是有有問題的。要要快的話，更更多的是要解解決面料的問問題。面料問問題的解決

10、，絕絕對(duì)不是在供供應(yīng)商，而在在品牌方，他他要快，第一一個(gè)考慮到工工廠如何理性性的排單，這這是第一；第第二是如何進(jìn)進(jìn)行備料，茵茵曼發(fā)展到今今天，已經(jīng)有有自己的面料料公司，面料料公司更多的的職能并不是是生產(chǎn)面料，而而是來管理面面料供應(yīng)商。那那么現(xiàn)在所有有的面料定單單，95%以以上全部是訂訂貨，跟直接接的工廠去訂訂貨，很少和和批發(fā)市場(chǎng)的的供應(yīng)商去訂訂貨。減少了了中間商、也也減少了很多多在生產(chǎn)過程程當(dāng)中碰到的的問題。通過過備料的模式式，確保到工工廠的面料是是經(jīng)過我們的的面料公司檢檢驗(yàn)以后，確確保到工廠的的面料是完全全合格的，這這樣才能夠保保證快。我們們這個(gè)面料公公司是什么背背景下誕生的的？盡管我們們是

11、跟直接的的大牌的供應(yīng)應(yīng)商合作，但但是我們的定定單的量非常常大，一個(gè)大大的面料供應(yīng)應(yīng)商要分N個(gè)個(gè)工廠發(fā)面料料他可能不太太愿意。另外外還有你一家家工廠的檢測(cè)測(cè)面來的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可能也不一一樣，所以說說出現(xiàn)了很多多把布料分發(fā)發(fā)到各個(gè)工廠廠以后，出現(xiàn)現(xiàn)了很多的問問題。工廠和和我們的面料料供應(yīng)商一直直在扯皮：到到底是面料的的問題，還是是什么問題。在在這樣的背景景之下，我們們誕生了我們們自己的一家家面料公司，主主要系負(fù)責(zé)面面料供應(yīng)商和和加印廠的一一些溝通、協(xié)協(xié)調(diào)、檢驗(yàn)、監(jiān)監(jiān)督，最終確確保了我們所所有的面料到到加工廠以后后是合格的、穩(wěn)穩(wěn)定的。這樣樣的話才能夠夠確保我們的的定單真正能能夠做到7天天、15天、220天

12、。3合理排單關(guān)于排單，原來來做工廠都知知道，很多品品牌商天天是是通過雙方的的老板不斷地地打電話，最最后最后再最最后，加班加加班再加班趕趕出來的。這這樣的情況下下趕貨，這是是叫無序的定定單。如果針針對(duì)一個(gè)優(yōu)秀秀的品牌商，下下單給你供貨貨，一定是根根據(jù)你的產(chǎn)能能去排單。我我們基本上是是一個(gè)工廠如如果是一百人人，現(xiàn)在的排排單原則是會(huì)會(huì)下50%的的產(chǎn)能給到這這個(gè)供應(yīng)商。另另外50%是是保證有500%是在返單單的定單當(dāng)中中，能夠確保保它的產(chǎn)能是是合格的，產(chǎn)產(chǎn)能是穩(wěn)定的的。只有這樣樣雙方的配合合，才能夠把把定單的質(zhì)量量做好?，F(xiàn)在在的款式非常常多，像茵曼曼現(xiàn)在目前我我們?nèi)甑目羁盍看蟾旁趦蓛汕€(gè)。我知知道有

13、個(gè)淘寶寶的C店的大大賣家，可能能一周上新兩兩次三次，甚甚至更多。在在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)時(shí)代，時(shí)尚是是在快速的更更新?？盍繒?huì)會(huì)越來越多，和和以前不一樣樣了。傳統(tǒng)的的線下品牌，可可能一個(gè)品牌牌常年也就是是三五百個(gè)款款，線上為什什么有這么多多的款式？這這也是發(fā)生一一些變化。如如果是去參觀觀一些品牌，看看它的供應(yīng)鏈鏈做的好不好好，就是去看看它的倉(cāng)庫品品檢的地方，如如果品檢的地地方是很多貨貨堆在那里沒沒有品檢，這這條供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘墙^對(duì)完蛋的的，完全是靠靠電話，完全全是靠人來溝溝通，而不是是靠信息流來來溝通。 茵曼現(xiàn)現(xiàn)在整個(gè)倉(cāng)庫庫，確保供應(yīng)應(yīng)商送到我們們倉(cāng)庫的貨在在24小時(shí)之之內(nèi)一定要驗(yàn)驗(yàn)貨入庫，保保證品檢期是是不積

14、壓貨品品的。今天小小二問我：我我的貨期率，茵茵曼的供應(yīng)商商，貨期的準(zhǔn)準(zhǔn)確率是多少少？我可以告告訴大家，我我們茵曼的貨貨品所有的定定單發(fā)出去達(dá)達(dá)到了99.5%的貨期期率，99.5%是準(zhǔn)時(shí)時(shí)交貨的。這這個(gè)準(zhǔn)時(shí)交貨貨絕對(duì)不會(huì)是是無理由的要要求你按一個(gè)個(gè)不正常的交交貨期給到你你。我們會(huì)根根據(jù)面料、輔輔料的一些情情況，來合理理的安排工廠廠的交貨周期期。原來我開開外貿(mào)工廠，也也是我親自出出面，跑到品品牌商那里去去找定單、簽簽合同，現(xiàn)在在我們所有的的供應(yīng)商都不不用到我公司司里來，每一一年我們會(huì)給給集團(tuán)的定單單，在12000萬件的成成衣，我們合合作的供應(yīng)商商在80家左左右。這些工工廠除了一年年兩次來參加加我們

15、的供應(yīng)應(yīng)商半年會(huì)，其其他的時(shí)間都都不需要到我我們公司里來來。接定單、看看板、簽合同同等等全部是是通過去完成成的，而不是是你要接一個(gè)個(gè)定單，把品品牌商的公司司的路都跑蹦蹦了，不斷地地去接一兩張張單，靠人海海戰(zhàn)術(shù)拿定單單的，這是我我們的貨品的的定單的管理理，品檢的管管理、面料的的管理上，下下足了功夫。4生命周期反推推訂單量質(zhì)量也發(fā)生了變變化，現(xiàn)在的的質(zhì)量是又要要好、價(jià)格又又要低，很多多的矛盾，這這就是現(xiàn)在的的供應(yīng)鏈發(fā)生生了巨大的變變化?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)時(shí)代為什么么說有這些特特征呢？為什什么要小批量量訂貨？大家家都知道，如如果品牌商壓壓了貨，做不不好，沒有發(fā)發(fā)展。要解決決品牌商的庫庫存問題；第第二個(gè)為什么么

16、要快速返單單，是要解決決，也是它的的庫存問題，如如何做到高效效返單；質(zhì)量量，很通俗的的道理，沒有有質(zhì)量沒有回回頭率。所以以說一個(gè)貨品品的質(zhì)量，決決定了這家品品牌商顧客是是否能夠快速速的回頭的一一個(gè)決定性的的要素。 原來的的訂貨模式和和現(xiàn)在的訂貨貨模式完全不不一樣。我們們?cè)谒鸭脩魬舻男畔?、用用戶的評(píng)價(jià)，通通過設(shè)計(jì)師設(shè)設(shè)計(jì)的款式進(jìn)進(jìn)行測(cè)試。再再根據(jù)我們的的銷售量和銷銷售周期來決決定了我們的的首單應(yīng)該下下多少，我們們哪些定單應(yīng)應(yīng)該淘汰，哪哪些定單應(yīng)該該多下定單。完完全是根據(jù)消消費(fèi)者的數(shù)據(jù)據(jù)和貨品的周周期，生命周周期來決定了了我們的定單單量。5信息管理代替替純?nèi)斯の覀優(yōu)榱吮ＷC貨貨品的質(zhì)量，很很多的人

17、說面面料不合格怎怎么辦？我們們也吃盡了很很多的苦頭。其其實(shí)就是要從從源頭抓起！在款式的設(shè)設(shè)計(jì)開發(fā)之前前，你要注意意全年的產(chǎn)品品企劃。全年年的產(chǎn)品企劃劃做完之后，你你要決定20016年要開開發(fā)什么樣的的面料，要確確保在開發(fā)面面料之前要做做檢測(cè)。所以以說我們成立立了我們自己己的檢測(cè)室。無無論是面料的的各項(xiàng)的指標(biāo)標(biāo)，我們自己己有檢測(cè)，從從設(shè)計(jì)的源頭頭把關(guān)，確保保我們最后的的供應(yīng)商的質(zhì)質(zhì)量最后到工工廠的大貨是是合格的。所所以說貨品的的周期快，絕絕對(duì)不是要求求出來的，而而是從源頭，從從設(shè)計(jì)的源頭頭，從工藝上上的源頭去解解決，才能夠夠做到真正的的快和質(zhì)量好好！ 我們所有的的工廠的管理理都是通過我我們的一個(gè)

18、自自主研發(fā)的系系統(tǒng)來解決和和工廠的溝通通、品檢的排排期、出貨、次次品的管理、退退換貨的管理理，都是通過過系統(tǒng)來解決決，而不是通通過簡(jiǎn)單的打打電話，布料料、財(cái)務(wù)、對(duì)對(duì)帳、樣衣的的管理等等都都是通過系統(tǒng)統(tǒng)來解決的。6勞動(dòng)密集型向向智能化升級(jí)級(jí)所有的工廠也好好、供貨商也也好、供應(yīng)商商也好，如果果你沒有被互互聯(lián)網(wǎng)改造，你你不會(huì)有好的的競(jìng)爭(zhēng)力，你你一定會(huì)被淘淘汰。如果你你還是用陳舊舊的設(shè)備，落落后的生產(chǎn)力力，一定會(huì)淘淘汰。我有一一次去日本的的一家牛奶工工廠，我非常常的震撼。一一天生產(chǎn)300萬瓶的牛奶奶，它全車間間不到50個(gè)個(gè)人，一天生生產(chǎn)幾十萬瓶瓶的牛奶，連連牛來從印刷刷、包裝、檢檢驗(yàn)，全自動(dòng)動(dòng)化的。我

19、們?cè)谥袊?guó)的服服裝產(chǎn)業(yè)，在在智能化非常常落后，還是是處在小規(guī)模模作坊為主的的一個(gè)時(shí)代。原原來做外貿(mào)的的一些工廠，規(guī)規(guī)模都比較大大，我以前做做外貿(mào)出身的的，這些外貿(mào)貿(mào)的工廠也碰碰到很多問題題，外貿(mào)的生生意不好做，利利潤(rùn)越來越低低，定單也越越來越不好接接，接一些品品牌商的定單單也很痛苦，定定單很小，不不愿意接，碰碰到很多的問問題。所以說說所有的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈都要通過過互聯(lián)網(wǎng)的改改造，越快越越好！不要按按照老一套，不不然你只能是是失敗的。7產(chǎn)品可追溯源源頭未來的供應(yīng)鏈完完全可以做到到一個(gè)二維碼碼，這個(gè)二維維碼就可以打打上是哪一個(gè)個(gè)工廠生產(chǎn)的的，消費(fèi)者它它能夠通過掃掃碼知道這件件衣服是哪一一個(gè)工人做的的。以前

20、可能能是掛一個(gè)工工號(hào)，品牌到到一定的階段段是掛工號(hào)的的。完全可以以把一個(gè)二維維碼印上去，知知道是哪一個(gè)個(gè)工廠生產(chǎn)的的，有它的識(shí)識(shí)別碼。進(jìn)程程進(jìn)度也能夠夠知道，通過過系統(tǒng)里面能能夠知道我們們的生產(chǎn)進(jìn)度度，最后到我我們的倉(cāng)庫，最最后到消費(fèi)者者選購(gòu)，到你你一個(gè)工廠所所生產(chǎn)的貨品品。比如說一一家工廠，它它這個(gè)月做了了十萬件的定定單，這十萬萬件定單通過過我們的系統(tǒng)統(tǒng)能夠發(fā)現(xiàn)你你的返工率是是多少，消費(fèi)費(fèi)者的評(píng)價(jià)有有多少是退回回來的，消費(fèi)費(fèi)者的評(píng)價(jià)有有多少是不好好的評(píng)價(jià)，是是低于4.88分以下的評(píng)評(píng)價(jià)，都是能能夠通過系統(tǒng)統(tǒng)來跟蹤的?？偪偠灾阋泻玫母?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品，一個(gè)品品牌，拼的是是你的款式、質(zhì)質(zhì)量、速度，

21、最最后還要拼你你的人品，要要拼你的信用用。8制造業(yè)走向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同整合合我想做一個(gè)小小小的調(diào)查，在在場(chǎng)的供應(yīng)商商朋友們，有有多少的供應(yīng)應(yīng)商想自己做做品牌的？有有這個(gè)夢(mèng)想的的舉一下手，自自己現(xiàn)在不想想搞供應(yīng)鏈的的，不想供貨貨的，自己想想做品牌的舉舉手，真的還還是蠻多，比比有工廠的多多多了。盡管管茵曼是從做做外貿(mào)轉(zhuǎn)型成成做品牌的，那那么我想分享享的一個(gè)觀點(diǎn)點(diǎn)是：我覺得得未來的供應(yīng)應(yīng)商、未來的的工廠，被互互聯(lián)網(wǎng)化的工工廠，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+的工廠，改改造的工廠，有有巨大的發(fā)展展前景。 我們正正在尋找具有有現(xiàn)代服務(wù)理理念，具有信信息化能力的的供應(yīng)商進(jìn)行行戰(zhàn)略合作。這這個(gè)戰(zhàn)略合作作不僅是下定定單給你合作作，我們可能能進(jìn)行大量的的投資、兼并并，未來投資資工廠、投資資現(xiàn)代化的工工廠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比比你做品牌來來的要容易，可可能會(huì)比你做做品牌更加的的有未來的前前景。未來的的十年，將是是傳統(tǒng)的服裝裝產(chǎn)業(yè)鏈改造造的最大的紅紅利！可能比比你做品牌來來的更加的快快，更加的具具有競(jìng)爭(zhēng)力。因因?yàn)楝F(xiàn)在好多多工廠實(shí)在太太少太少了，誰誰能夠抓住它它，誰就有著著未來十到十十五年的巨大大的機(jī)會(huì)，巨巨大的紅利。所所以說誰占領(lǐng)領(lǐng)了未來的供供應(yīng)鏈，誰就就主宰了品牌牌的興衰，也也主宰了未來來。剛才那么么多人有自己己的品牌夢(mèng)，應(yīng)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)在在的發(fā)展變化