銷售實習(xí)日記4篇

1、Word 銷售實習(xí)日記4篇 下面是我收集的銷售實習(xí)日記4篇 房地產(chǎn)銷售實習(xí)日記，供大家參考。 銷售實習(xí)日記1 一 揣測的心情踏進(jìn)本本達(dá)人電腦興達(dá)店，這里，就在這里將會是我 的實習(xí)地點(diǎn)，要度過半個月的地方。些許緊急，些許焦慮，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺 他是那么老練。 一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習(xí)生 的支配通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威好像 意識到了這點(diǎn)， 拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與基本配置 信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個實習(xí)生，整 個店只有 6 個半人，那個半人是

2、屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、 業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就 6 人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個 小小的環(huán)境里，應(yīng)當(dāng)能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡樂。 和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月布滿了期盼。 二 經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟識工作 日程支配。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀看牢記，還有 的就是詢問店里的人員。爾后就是對產(chǎn)品的熟悉，我們主要通過產(chǎn)品 的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們 實習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機(jī)、盤、攝像頭等等，這 就離不開電腦相關(guān)的學(xué)問。 熟識市場環(huán)境就

3、是了解各大賣場不同產(chǎn)品 價格，性能，售后服務(wù)等。 工作日程支配比較簡單把握，在里面呆一 天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)學(xué)問，經(jīng)理還給我們細(xì) 心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置， 讓我么印象更加 深刻，漸漸地，我對電腦產(chǎn)生了愛好，對電腦銷售的愛好就更加大。 三 今日上午的時間是實習(xí)以來最為充實的一段時間， 期盼著下午的 工作，我們的激情需要被點(diǎn)燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完 成從同學(xué)到職業(yè)人的完善轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情， 了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客 戶。讓人頭疼的一個任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣

4、揚(yáng)的時候， 他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售?！?話外之意就是我在溝通溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)，聲音不夠 嘹亮，沒有那么一種自信，那一種的氣概。 拿起電話， 不斷的思慮著要怎么說， 要怎么去勸說。 想了好一會， 還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團(tuán)散 沙，再也分散不到一起。冷靜、冷靜，自信一點(diǎn)，英勇一點(diǎn)，不斷的 催眠著自己，最終撥出了第一個號碼。 四 在店里實習(xí)了一個星期了了，最大的收獲就是了解了做為一個銷 售員最基本的要素。 第一，要有比較多的專業(yè)學(xué)問。只有有了足夠多的專業(yè)學(xué)問以后，我 們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清晰。其次，要有足夠多的急躁

5、。由于裝 一臺電腦通常要花上幾千塊，顧客在購買的時候都會精挑細(xì)選。所以要 有足夠多的急躁去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購買我們的 產(chǎn)品。第三，要有肯定的銷售技巧。有些人可能今日不買電腦，但他們會 來電腦城問價格。對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價，然后 等他們要買的時候給他們換東西。 這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機(jī)的基本技能， 了解了計算機(jī)內(nèi)部各部 件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容， 還有對電腦城的整體運(yùn)行狀況有了一個 大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件 卻對技術(shù)方面的要求很高， 而我們對于這些硬件的具體指標(biāo)與性能的 了解卻不是非常的精細(xì)。 這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，

6、她對銷售的手 段還是很高超的，她常常說，急躁、熱忱、微笑是銷售的法寶。在她 的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。 五 前幾天聯(lián)系了許多客戶，溝通還算正常，只是對方只要了我們的 報價單就了無音訊了。之后一個個客戶都是做如此狀，難以挽留，沒 有后文。是我說的不對呢？還是本本達(dá)人難以吸引到人，我想，這倆 方面的緣由都有吧。 打了二十多個電話后都一無所獲，悶悶不樂的發(fā)著呆，應(yīng)如何糾 正溝通溝通方面的問題呢？此時，陳威走了過來，拍了拍我的肩膀說 道： “我讓你打電話不是讓你立刻就能為公司贏得新的客戶，而是通 過電話，讓你在回答客戶的問題，在這個過程中加深你對公司，對神 舟產(chǎn)品的了

7、解。 只有自身了解透徹了， 才能去勸說別人。 “我點(diǎn)點(diǎn)頭， 表示理解了。 一天又這樣過去了，我畢竟學(xué)到了什么，把握了什么，夜晚，我 躺在床上，想著這一天的事情，感覺自己似乎都很忙，但是回想起來 又感覺一件有意義的事情都沒有做過，我還能這么沉淪，這么不上進(jìn) 么？來吧，明朝定要振作。 六 在實習(xí)過程中，我發(fā)覺店里存在肯定的管理和營銷中的問題，對 店里的一些問題有些自己的體會，這里寫下。 首先，公司的客戶分布較散，散發(fā)山西各區(qū)，公司對客戶的分布沒有 一個全面精確 的把握?？蛻粜枨蟾鞑幌嗤貉b機(jī)需求的數(shù)量、配置、 使用目的、可支付價格等等各不相同。有學(xué)校，網(wǎng)吧，商業(yè)機(jī)構(gòu)團(tuán)體 等需求量大的客戶；也有特意

8、來組裝一兩臺機(jī)的同學(xué)，市民。 公司應(yīng) 該整理好客戶的信息，從中發(fā)覺價值。 此外， 公司面臨行業(yè)的競爭越來越大， 如何留住客戶， 挖掘潛在客戶， 提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服務(wù)質(zhì)量和盈利，迫在眉 睫。 最終，由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不 夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)。 在休息時間和同事聊起這些問題，眾人嗟嘆，維持好一個店面創(chuàng) 造搞銷售不是件簡單的事。 七 學(xué)校時主要學(xué)的是課本上的學(xué)問， 但是實踐究竟和理論還有一段 差距，在實踐中，這些學(xué)問只是無形的貫穿與實踐中的，是靠自己去 感受的，沒有那個學(xué)問寫在實踐中的那個地方讓我們?nèi)タ?。我們在課 本

9、上了學(xué)了許多理論學(xué)問， 但要真正的運(yùn)用到實踐中卻是很困難的事 情，市場營銷是一門很廣泛的學(xué)科，是以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代 管理理論為基礎(chǔ)的， 我們?nèi)粘Ｉ钪械脑S多方面都涉及到了市場營銷 學(xué)的基本學(xué)問。 這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自店里同事們的教育， 這 是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中 和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人 的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時 明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自 己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是 最好的老師。 銷售實習(xí)日記

10、2銷售實習(xí)日記3 今日我主要了解到VEROMODA店的員工薪酬制度，以及員工上班時間的支配。 每個店面每月都會有肯定的銷售額限制。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。每個月的銷售額會依據(jù)季節(jié)的不同，以往銷量的不同，以及市場狀況而制定不同的銷售額。店長不做銷售，其工資計算依據(jù)是依據(jù)本月整個店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個導(dǎo)購的銷售額總和。而工資的計算則是等級制度的，即基本工資+銷售完成額對應(yīng)獎金。比如，如完成100%甚至更多的銷售額，其工資可拿2500+20 xx獎金，若完成一半銷售額，在獎金只能拿到1000左右。導(dǎo)購每月要完成肯定的銷售額，其基本工資只有700，其余工資和

11、店長一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計算。當(dāng)然每個導(dǎo)購的每月完成量由店長依據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的，即基本工資+銷售獎金，只不過其獎金的計算是和店長一樣，按總銷量的等級劃分的。實習(xí)生的工資，不和銷售額掛鉤，其按小時計算，一個小時7元錢，多做多得。一般只允許每天做8個小時，除非周五、周六、周日人流量比較大，會加班，可多做幾個小時。 工作時間支配。上班分為早班、中班、晚班三個時段服裝店銷售實習(xí)日記服裝店銷售實習(xí)日記。早晚班8個小時。中班10個小時。早班9:30-5:30，中班11:00-21:00，晚班1:30-9:30。導(dǎo)購一半分為兩批，每批四人，輪番上早晚班，每批

12、都會有一個負(fù)責(zé)人帶隊，負(fù)責(zé)人會從店長、代班、倉管、帳員中輪番選取。實習(xí)生每天早上有一個男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃。其余上晚班，有時候依據(jù)狀況會支配中班，但一般很少。 銷售實習(xí)日記4 以前我并不能完全辨別出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不會識別衣服的大小和型號，經(jīng)過今日的學(xué)習(xí)，我完全明白了如何識別衣服大小，區(qū)分尺碼。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。 服裝尺寸是表示人體形狀及服裝量度的一系列規(guī)格參數(shù),是為了規(guī)范廠商生產(chǎn)及便利顧客選購而形成的一套量度指數(shù)號型：是表示服裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標(biāo)識。號，指人體的身高，以厘米為單位表示。型，指人體的胸圍或腰圍，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍，下裝指腰圍。型號一般分為如下幾類S:Small加小號，M:Middle中號，L:Large大號，XL:extralarge加大號。也許身高：尺碼對應(yīng)身高(cm)男裝、女裝：S碼155-165、M160-170、L165-175、XL170-180、XXL185及以上。 店內(nèi)服裝款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。依據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)，店內(nèi)服裝又分為，職業(yè)裝，特地為職場女人供應(yīng)的工作裝;休閑裝，寬松大氣的休閑服裝;