中秋節(jié)營銷方案

1、第 頁中秋節(jié)營銷方案 1、中秋節(jié)營銷方案 為拉近和廣新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習慣，向廣新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產(chǎn)品銷售，具體方案如下： 一、目的： 1、穩(wěn)老抓新，提升xx公司在客戶心中的美譽度。 2、促進重點意向客戶簽單。 二、贈送對象和條件： 本次活動主要針對*地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四類： 1、老客戶，共80家，預(yù)計80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排； 2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計50人，由

2、客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排； 3、重點購機意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(如下表)，交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預(yù)計200人； 中秋節(jié)送禮申請表 客戶類型 客戶姓名 地址 聯(lián)系電話 4、上門看機客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計203=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排； 三、贈送方式： 為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內(nèi)統(tǒng)一送達，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達。 四、禮品組成： 1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別

3、為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。 2、如果單純送月餅，不管月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值xx元(或xx元)的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請承受全體xx員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”)。 五、禮品籌備： 月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。 六、禮品投送時間、方式： 時間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點前送完。 方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地

4、址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達。 要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強影響力的人士。 七、費用預(yù)算： 本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中： 重點客戶150家，即150(人)xx元/份=元； 一般客戶230家，即230(人)xx元/份=元。 合計：元+元=元。 八、本活動由企劃部監(jiān)視執(zhí)行。 2、中秋節(jié)月餅營銷方案 為了確保我們的努力取得實效，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我收集整理的中秋節(jié)月餅營銷方案范文，歡迎家分享。

5、 一、概要 中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的好時機。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。 二、背景市場分析 (一)背景分析 據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對*等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親友。雖然這種

6、提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。 (二)市場分析 隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。 工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們承受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的*產(chǎn)業(yè)。 三、市場營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀方、具有較高的品位和較強

7、的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。 目標市場 此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下： （一）追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。 產(chǎn)品類別高檔。 消費類型分析一般具有較高的收入，經(jīng)濟立、求時尚，承受新事物的能力較強；具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好。 主要用途自己收藏、贈送親友。 （二）型企事業(yè)單位。 產(chǎn)品類別高、中檔。 消費類型分析贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工。 （三）型企事業(yè)單位部分中年人和學生。 產(chǎn)品類別

8、中、低檔。 主要用途這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不立獲收入水平不高、贈送親友。 銷售渠道 1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。 2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷。 營銷建議 1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增銷售隊伍，擴產(chǎn)品宣傳途徑。 2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成部分訂貨。 四、時機與問題分析 (一)時機與優(yōu)勢分析 由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別勝藝品作

9、為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。 (二)威脅與劣勢分析 面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越。 特別是我們不可能像一些型專業(yè)廠家一樣可以順利進入型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。 (三)問題分析 1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求? 2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。 五、具體行動方案 (一)前期xx月xx日xx月xx日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場開展跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市

10、場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。 (二)中期xx月xx日xx月xx日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶開展走、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成部分訂貨任務(wù)。 (三)后期xx月xx日xx月xx日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。 3、中秋節(jié)營銷方案 一、活動主題：恢中秋購物節(jié)，興隆天天抽獎。 二、活動時間：xx月xx日xx月xx日 三、主要活動： 活動一：購物50元，天天循環(huán)抽獎 1、活動時間：9月9日9月18日 2、活動內(nèi)容：活動期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換。顧客

11、憑獎券可參加每日晚6點舉行的循惑抽獎。一張獎券，多次中獎時機。 3、獎項設(shè)置： 一等獎：xx全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。 二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。 紀念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。 4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內(nèi)領(lǐng)獎有效。 5、中獎?wù)唔毨U納20%的個人所得稅，興隆商城代收代繳。 6、本次活動最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。 活動二：中秋月餅節(jié) 1、國餅十佳禮盒：*稻香村、*好利來、*杏花樓、*米旗、*酒家、*蓮香樓、*百威、*天倫、*麥趣兒、香港榮華十品牌月餅會聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅。 2、中秋送禮四

12、版快：師恩難忘送恩師、知遇之恩送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上送親人、禮尚往來送朋友 3、xx月xx日晚6點，“恢中秋購物節(jié)”隆重開幕式。 4、xx月xx日晚18：3020：30“中秋之夜”型歌舞晚會。 5、xx月xx日至xx月xx日名優(yōu)月餅廠商型露演及專場演出。 6、河蟹展、名煙名酒展、水果展 活動三：相關(guān)促銷活動： 教師節(jié)百貨商場送好禮。 新婚行動婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。 xx月xx日興隆鞋城99元=200元購鞋行動。 秋裝全面上市。 4、中秋節(jié)營銷方案 一、活動組會 (一)負責：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部 (二)成員：各部門負責人 二、活動時間：xx月xx日 三、活動目的：借助中國的傳

13、統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。 四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送禮! 五、活動口號：xx 六、場景布置： (一)場外布置： 門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10 x13M，宣傳活動內(nèi)容; 在門上方懸掛紅燈籠8個。 (二)場內(nèi)布置： 1.分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。 2.在一樓廳設(shè)立一個月餅(由采購部洽談); 3.在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，襯托月餅一條街氣氛; 4.在各樓層主通道、

14、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。 5.在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。 6.樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。 7.中廳吊一個型(2、5米寬)的燈籠，在燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。 七、宣傳策略 (一)DM海報宣傳 (二)電視媒體宣傳 (三)宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容; (四)時間： (五)費用收?。?(六)宣傳形式：動畫圖片加文字。 (七)場外巨幅、展板宣傳; (八)場內(nèi)播音宣傳; (九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂?！?八、活

15、動策略： ?活動一：購物滿20留住快樂瞬間 活動時間：xx月xx日 活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。 獎項設(shè)置： 一等獎：獎價值288元攝影套餐。 二等獎：獎價值198元攝影套餐。 三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。 5、中秋節(jié)營銷方案 一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最正確禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷

16、活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。 二、活動主題：中秋送禮不用愁，某某使你親自送到家。 三、目標人群：因各種原因無法對親友開展饋贈的人群。 四、活動目的： 1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。 2、通過中秋使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達情感。 5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 五、活動內(nèi)容： 1、時間：x月x日 2、地點：活動僅限*市區(qū) 3、活動準備： a、安排一定量的運輸車與“中秋使”。 b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路

17、線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。 c、對“中秋使”開展語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。 d、對月餅售價開展適當改良，盡量提高總體利潤額。 e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 六、活動宣傳： 活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式開展多方面的宣傳推廣，但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣傳方式 1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信

18、息在最短的時間。 2)準確性：短信廣告最的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。 3)瞬時轟動效應(yīng)強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比較的瞬時轟動效果。 4)低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更便宜，降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。 短息批量發(fā)送能以其速度快、準確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產(chǎn)瀑銷活動信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣用戶的手機，可以到

19、達事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知，內(nèi)部員工通知，供給商通知，開展客戶、會員回。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短息批量發(fā)送平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治長遠之道啊。短息批量發(fā)送公司，在此我只推薦*市君賢科技發(fā)展公司。 七、注意事項： 1、顧客購買禮品后要按其要求開展包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最正確運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。 2、“中秋使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“使”開展嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“使”開展教育。 3、為防止一些問

20、題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品開展檢查，不能存在現(xiàn)金。 4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)開展下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人開展詢問解決。 6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品開展處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。 7、卡片中的自寫贈言仕客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重

21、其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。 6、中秋節(jié)營銷方案 為拉近和廣新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習慣，向廣新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產(chǎn)品銷售，具體方案如下： 一、目的： 1、穩(wěn)老抓新，提升xx公司在客戶心中的美譽度。 2、促進重點意向客戶簽單。 二、贈送對象和條件： 本次活動主要針對*地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四類： 1、老客戶，共80家，預(yù)計80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排； 2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排； 3、重點購機意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(如下表)，交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家