產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

1、第 頁產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 一.活動(dòng)背景 每年7月，基本上會(huì)是夏裝與旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。 二.活動(dòng)主題 炎炎酷夏、森馬送清爽！ 三.活動(dòng)目的 提升銷量、清理老舊庫存與滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度與美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。 四.活動(dòng)時(shí)間 20*年7月

2、7號(hào)20*年8月7號(hào) 五.活動(dòng)產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六.活動(dòng)城市 *市及各區(qū)縣 七.活動(dòng)規(guī)劃 （一）活動(dòng)內(nèi)容 1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20*年7月7日8時(shí)到20*年8月7日18時(shí)。 2、 地點(diǎn)：*市夫子廟森馬服飾專賣店及*市各縣區(qū)專賣店。 3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工助搞促銷活動(dòng)。 4、 促銷政策： 促銷形式 a、買贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲 e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、 100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200

3、元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。 5、 廣宣方式 主要是量的分發(fā)宣傳單、 店內(nèi)的視頻廣告、 POP廣告、 還有量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 6、 效果預(yù)估 通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣與市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的根底，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最化與產(chǎn)偏遞渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)成效。 7、 費(fèi)用預(yù)估 根底費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、

4、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。 （二）活動(dòng)形式 活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)瀑銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)瀑銷相結(jié)合的模式。 （三）補(bǔ)充說明 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最化。但為何未能到達(dá)成效，則主要是陳列上沒法做到完美。 陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展

5、示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶與信賴的程度，從而最限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。 貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。 疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，

6、能增加視覺趣味與擴(kuò)空間。 掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般室裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。 比方整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的照應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用

7、，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩比照設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，到達(dá)突出重點(diǎn)，最限度強(qiáng)化形象。 八.促銷價(jià)格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、 100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

8、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。 九.活動(dòng)終端要求 1、市場(chǎng)調(diào)研：*市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。 2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)視、應(yīng)急措施等內(nèi)容。*市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。 3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。 4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促

9、銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)視員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員開展必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。 5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。 十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容 經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。 十一.宣傳物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件

10、上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最化。 陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。 同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 十二.效果預(yù)估 通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌

11、的影響力也將增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。 通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的根底，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最化和產(chǎn)偏遞渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)成效。 7、電子產(chǎn)瀑銷活動(dòng)方案 電子產(chǎn)品，在面臨競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，如何做出推廣計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求如何電子產(chǎn)瀑銷活動(dòng)方案呢？下面我為你整理了電子產(chǎn)瀑銷活動(dòng)方案，希望能到你！ 一、 概述 “XXXX”全名是XXXX科技公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20*年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)

12、的調(diào)查，主要調(diào)查人群為學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。 該方案可以助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 （一）用戶分析 1、目標(biāo)市場(chǎng) 通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。 學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)

13、量，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購買能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。 2、消費(fèi)偏好 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易承受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。 3、購買模式 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在10005000元；通常在專賣店或賣場(chǎng)購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 4、信息渠道 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主

14、要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是電視臺(tái)。 （二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析 目前在市場(chǎng)國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、*、康佳等。 這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、*、中興等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和

15、國內(nèi) 其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上豎外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在多數(shù)連鎖店都有。 三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析 SWOT分析： 優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)評(píng)容。 缺點(diǎn) ：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。 時(shí)機(jī) ：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人

16、們的生活方式，給人的生活溝通帶來了極的方便。中國人口基數(shù)，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。 威脅 ： 就目前市場(chǎng)情況而言，品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)?shù)?。根?jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消

17、費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我毛司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。 在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏_展的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）銷售渠道 1。根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。 2。渠道開發(fā) （1）在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我

18、們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。 鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量開展鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。 （2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)企賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。 鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。 （二）促銷策略 在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳： 1、路牌廣告，傳單的發(fā)送 2、在電視廣告 3、報(bào)紙 4、網(wǎng)絡(luò) 5、小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品 （三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)） 產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服

19、務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。 （四）價(jià)格策略 實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。 六、方案調(diào)整 1。根據(jù)實(shí)際情況的改變開展相關(guān)的促銷方式的改變。 2。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。 3。根據(jù)市場(chǎng)映的信息做出相應(yīng)的改變。 8、產(chǎn)瀑銷活動(dòng)方案 導(dǎo)語：促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以到達(dá)擴(kuò)銷售量的目的。以下是我整理產(chǎn)瀑銷活動(dòng)方案模板的資料，歡迎閱讀參考。 一、活動(dòng)主題（10分） 有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“XXX幸運(yùn)降臨” 二、活動(dòng)目標(biāo)（5分） 有活動(dòng)目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性（3分） “傳播，推廣產(chǎn)品?！?三、時(shí)間地點(diǎn)（5分） 選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。 活動(dòng)時(shí)間：從20*年12月15日到20*年12月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂福、潤(rùn)發(fā)、人人樂等10超市。 四、對(duì)象選擇（5分） 促銷產(chǎn)器確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確 即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體 五、活動(dòng)方式（10分） 刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配 如： 1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的*各型超市、賣場(chǎng)購買我公司“洞庭天下