智勝創(chuàng)業(yè)團隊-創(chuàng)業(yè)策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書項目名稱：家居管家系列用品團隊名稱：智勝團隊成員：王慶峰、邵曉東、楊曉理、趙健、滕皓、陳雋嬋、許小瓊?cè)掌冢?011年4月13日通信地址：江蘇省南京市龍山北路6號南京信息工程大學濱江學院郵政編碼：電話：電子郵件：創(chuàng)業(yè)策劃書 大學生創(chuàng)業(yè)節(jié)參賽稿目錄及內(nèi)容摘要P3 創(chuàng)業(yè)理念、團隊介紹、項目背景分析、市場分析“安全我家、簡單操控、舒適住房”是我公司產(chǎn)品的主要理念；團隊的組成，我們的優(yōu)勢和劣勢；在住房安全和舒適被更多人所提倡，“安全管家”產(chǎn)品應(yīng)運而生，并有相當?shù)氖袌銮熬?/p>

2、。P4 公司介紹及競爭力分析家居管家系列用品開發(fā)有限公司致力于開發(fā)和推廣日常生活中的提高安全系數(shù)的生活用品。由于搶先試水這個新型市場，高度壟斷市場、擴大市場、獲取高額利潤完全可以實現(xiàn)，在帶領(lǐng)該行業(yè)發(fā)展起來后，帶頭大哥的地位一定時間內(nèi)無人可動搖。P5 經(jīng)營計劃公司的運作初步分為初期，壯大以及穩(wěn)固三部分。P6 運作方案、財務(wù)分析宣傳重點在于“您的安全我們來把門，您的舒適我們來提供，您的花銷我們來幫您節(jié)約”這一主題，同時會有試點等多種措施同時進行。我們這個項目，公司產(chǎn)品的成本并不高，前期投入不會很大，主要在于宣傳和購買專利上，但在于項目產(chǎn)品新穎，利潤方面還是比較可觀。P7 風險分析及應(yīng)急措施、尋求的

3、合作伙伴及合作方案建議我們主要將面對國內(nèi)潮水般的山寨產(chǎn)品威脅，市場判斷錯誤，和資金周轉(zhuǎn)的問題，但我們也有了相應(yīng)的應(yīng)急方案。我們需要兩類合作伙伴，我們已經(jīng)為您提供了幾種合作方式，當然也接受您的提議。創(chuàng)業(yè)理念我公司創(chuàng)辦的首要目的是盈利；其次是將“安全我家、簡單操控、舒適住房”的理念普及，為個人、集體、社會減少不安全事故發(fā)生所帶來的損失，以及合理的用水用電。團隊介紹“安全管家”是一家具有研發(fā)和創(chuàng)新能力的公司?，F(xiàn)在公司已有一批具有創(chuàng)新意識，良好工作意識和服務(wù)意識的在校大學生,因為我們一無所有，對成功的渴求更是不斷刺激著我們，所以我們有較強的執(zhí)行力，我們有信心做好做強企業(yè)。但公司畢竟處于起步階段，因此，

4、我們團隊將聘請多位具有豐富經(jīng)驗的人仕，作為我們的咨詢顧問，引導我們進行研發(fā)和產(chǎn)品推廣。項目背景分析近年來我國人民的生活水平不斷提高，尤其體現(xiàn)在吃、住方面。飲食安全在出現(xiàn)了三鹿、假雞蛋、瘦肉精等問題后得到了很大的重視，政府有關(guān)部門對此的監(jiān)管也越來越嚴格；但有關(guān)住房的安全、舒適度還有待提高，監(jiān)管程度仍有待進一步加強。據(jù)統(tǒng)計一個關(guān)不緊的水龍頭一個月流掉1至6立方米水，一個漏水的馬桶一個月流掉3至25立方米的水。家庭用水浪費種種，讓人心痛！專家說，如果全國的城市家庭都把坐便器或淋浴器換成節(jié)水產(chǎn)品，每月就可望節(jié)水4.9億噸。用電方面，盡管提倡使用了節(jié)能燈等節(jié)能家電，但是更多的家庭安裝后仍沒有節(jié)能的成效，

5、究其原因還是我國公民至今沒有養(yǎng)成合理用電的觀念。市場分析目前有關(guān)住房安全以及一些家用節(jié)能系統(tǒng)尚未形成一個成熟的市場， 雖然市場上已出現(xiàn)大大小小的廠家打著安全，實用的旗號推廣自己的產(chǎn)品，但卻沒有完善的生產(chǎn)設(shè)備和好的創(chuàng)新理念，他們生產(chǎn)出的產(chǎn)品為他們營造了高額利潤，但卻不能受益于購買者。但日常生活中對于安全居家用品的需求量卻與日劇增。按照國家統(tǒng)計局2011年2月26日公布的中的最新數(shù)據(jù)：全年農(nóng)村居民人均純收入5919元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元。人民生活水平相對于往年又有新的提高，人們對于生活產(chǎn)品的質(zhì)量要求也會相應(yīng)的提高。這對于生活用品市場來說，是個有利條件。我們開發(fā)生產(chǎn)出安全實用的生活產(chǎn)

6、品，使更多的家庭受益于我們的產(chǎn)品，使我們的公司規(guī)模更加壯大，使我們的產(chǎn)品更加安全實用。中國目前正在邁入老齡化社會，嬰幼兒所占人口比重在上升，所以對于家居安全的要求越來越高，需求量也越來越大。而我們的項目在技術(shù)上可以很快的推陳出新，迎合市場。 公司介紹以及競爭力分析1. 家居管家系列用品開發(fā)有限公司致力于開發(fā)和推廣日常生活中的提高安全系數(shù)的生活用品。她提倡“安全我家、簡單操控、舒適住房”，是一家以改善和提高人民生活安全度為目標的公司。家居管家系列用品開發(fā)有限公司將針對在日常生活中遇到的一系列存在安全隱患的問題上進行探究開發(fā)出新型的，節(jié)能的，便利的，安全性高的生活用品和具有安全警報功能的電子產(chǎn)品。

7、 公司名稱安全管家居家用品開發(fā)有限公司 公司背景安全管家居家用品開發(fā)有限公司是集產(chǎn)品開發(fā)，推廣，銷售為一體的綜合性公司，是由來自不同專業(yè)的工作者總成的一支作風嚴謹，精益求精的團隊。公司將生產(chǎn)的產(chǎn)品定位于適用于家庭生活的安全性高，實用性好的產(chǎn)品。 公司結(jié)構(gòu)公司采取有限責任公司制度，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理。其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門，再由股東出一人擔任監(jiān)事，對執(zhí)行董事進行監(jiān)督。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。2. 由于目前有關(guān)住房安全以及一些家用節(jié)能系統(tǒng)尚未形成一個成熟的市場，盡管有部分產(chǎn)品帶有防盜，

8、預警，節(jié)能等功能，且有一定的市場，但是并不是以此為主打，因而其針對性不強?！凹揖庸芗摇迸c他們所不同的是我公司理念堅持以人為本，杜絕高額利潤，杜絕公害污染，杜絕安全隱患，完完全全為廣大家庭用戶朋友們服務(wù)。其產(chǎn)品更有針對性，更專業(yè)，更實用，更能為億萬家庭造福。相信我們通過自己的努力開發(fā)，定能有美好的發(fā)展前景。3. “家居管家”通過一系列營銷手段建立起自己的銷售渠道和關(guān)系網(wǎng)時，散戶營銷商的市場份額也會慢慢被我公司所搶占，并且由于搶先試水這一市場，只要能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展下去。高度壟斷市場、擴大市場、獲取高額利潤完全可以實現(xiàn)，在帶領(lǐng)該行業(yè)發(fā)展起來后，帶頭大哥的地位一定時間內(nèi)無人可動搖。4. 我們公司相較于

9、市面現(xiàn)有的公司而言最大的優(yōu)勢是年輕，我們有天馬行空的想象力，充沛的活力，以及積極向上的精神面貌；但是最大的劣勢也是年輕，我們?nèi)狈?jīng)驗，更多的依賴于市場調(diào)研和已有的一些資料，但是這也是比較容易克服的問題，經(jīng)過一段時間的摸爬滾打，我們也會有經(jīng)驗，在此之前我們可以請專業(yè)人士協(xié)助管理及經(jīng)營。5.資金短缺也是早期階段所面臨的問題，我們可以通過吸引風險投資以及尋求合作人的方法來購買前期所需要的設(shè)備、廠房、廣告等，一些昂貴的暫時性需要的還可以通過租借來獲得。六、 經(jīng)營計劃公司的運作初步分為三部分。1家居管家在公司初期由于需要產(chǎn)品打開市場，搶占先機，推出品牌，不可能經(jīng)歷漫長的研發(fā)周期，才去將產(chǎn)品面向市場，所以

10、初期我們會選擇一些與我們公司理念相合的專利產(chǎn)品進行簽約使用。例如目前已經(jīng)看好的“漏水報警器”，“自動用電管理器”等產(chǎn)品。銷售渠道方面這一階段主要以零售為主，和一些比較大的零售商以及超市簽署合約。2.在初步的占領(lǐng)市場，并打出家居管家的品牌后，可以進入下一個戰(zhàn)略階段加大自主產(chǎn)品的研發(fā)力度，根據(jù)前期市場的反饋，研發(fā)出更加貼近于生活的、更加便利、性價比更高的產(chǎn)品，在這一階段會有很多的中小公司的涌現(xiàn)，而這些公司的主要產(chǎn)品必然是模仿我公司的，新的更好的產(chǎn)品的出現(xiàn)在競爭力方面會擁有更多優(yōu)勢。這一階段就可以開專賣店，進一步強化品牌優(yōu)勢，同時接受發(fā)展地區(qū)代理商的方案。3.第三步就是公司后期的運作方案，經(jīng)過前兩步

11、之后，公司有了一定的規(guī)模，這里的話有兩個方案，可以到時根據(jù)情況來進行選擇。采取保守的發(fā)展策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，精益求精，在繼續(xù)做好產(chǎn)品的同時，繼續(xù)覆蓋其影響范圍。第二個相對就大膽一點，開拓更大的市場，國外市場也可以開始涉及，而且并不局限于家居方面了，工業(yè)，農(nóng)業(yè)的安全，節(jié)能我們也可以去做。七、 運作方案（營銷計劃）營銷計劃分階段進行：第一階段，考慮到一線城市的宣傳成本過高，我們把宣傳的重點放在二線城市，在該城市的主要報紙及電視媒體上投放廣告，我們將充分利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進行宣傳，在網(wǎng)上開一個網(wǎng)店。重點要強調(diào)“您的安全我們來把門，您的舒適我們來提供，您的花銷我們來幫您節(jié)約”的理念，抓住現(xiàn)在人對舒適生活的

12、追求。在小區(qū)進行試點，選擇目標人群，有老人和孩子的家庭進行試點，免費提供產(chǎn)品給這些家庭，追蹤調(diào)查，從他們身上收取反饋信息，便于產(chǎn)品的改進以及市場預測。鑒于近年來的房地產(chǎn)業(yè)的火爆，精裝房的出現(xiàn)。可以考慮與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，前期可以適當調(diào)低價格供給開發(fā)商，直接加入的住房的建設(shè)中，在一段時間，房客體會到我們產(chǎn)品的便利性和必須性后，開發(fā)商會主動尋求合作，這是價格可以調(diào)高。定價策略：我們產(chǎn)品的定價目標是市場占有率最大化。根據(jù)產(chǎn)品實用性進行價格定位。由于眾多競爭者的存在，市場對價格高度敏感，低價能夠刺激需求的迅速增長。服務(wù)的單位成本會隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降。低價能夠嚇退現(xiàn)有競爭者和為潛在競爭者設(shè)置較高的

13、市場進入的壁壘。我們的服務(wù)的定價方法以成本導向為基礎(chǔ)，需求導向作參考，競爭導向來調(diào)節(jié)。5. 節(jié)假日的時候可以根據(jù)節(jié)日的特點來使對應(yīng)產(chǎn)品搞促銷活動。八、 財務(wù)分析就目前已有的情況來看，公司產(chǎn)品的成本并不高，前期投入不會很大，但在于項目產(chǎn)品新穎，利潤方面還是比較可觀。較富余的預算，啟動資金定在50萬。二線城市300平方米廠房一年的租金在5萬-6萬；購買、合作專利產(chǎn)品需要10萬左右；設(shè)備、工作人員開銷暫定在15萬左右；宣傳、廣告投放、試點預計5萬；剩余部分購買原材料和加工材料。九、 風險分析及應(yīng)急措施1.中國的山寨水平名列世界前茅，一款產(chǎn)品出現(xiàn)要不了多久，就會有大量的仿制品面世，而且在性能相差無幾的

14、情況下，其價格遠低于前者。說白了就是盜版，應(yīng)對盜版，我們在技術(shù)專利的申請方面會給予足夠的重視，并且提高核心技術(shù)的難度及加密程度，最大限度的抑制盜版的產(chǎn)生。2.市場不如預期的要好，盡管說人民的生活越來越好，追求也越來越高，但是中國市場方面，尤其是我們這類生活用品，主動權(quán)仍是在顧客手里，顧客的主觀意識決定了市場的大小，安全、對舒適的追求意識不足也是我們不能回避的問題。這要求我們在前期的宣傳重點和產(chǎn)品的質(zhì)量方面打下功夫，理念必須要灌輸給每個潛在用戶。3.資金不不足和產(chǎn)品推陳出新的速度不能滿足市場需求，資金方面的問題最可能出現(xiàn)在公司運作的前期和后期新市場的開拓上，前期尋到投資后我們一定會做好預算，將每一分錢花在刀刃上；后期的市場開拓方面可以做的稍微保守一點，保證已有部分的正常運作，慢慢開拓。技術(shù)方面的問題，還是比較好解決的，除了剛開始階段收購、合作別人的專利，我們會有自己的研發(fā)團隊，并不斷吸取新鮮血液，保