智勝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)-創(chuàng)業(yè)策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱：家居管家系列用品團(tuán)隊(duì)名稱：智勝團(tuán)隊(duì)成員：王慶峰、邵曉東、楊曉理、趙健、滕皓、陳雋嬋、許小瓊?cè)掌冢?011年4月13日通信地址：江蘇省南京市龍山北路6號(hào)南京信息工程大學(xué)濱江學(xué)院郵政編碼：電話：電子郵件：創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)參賽稿目錄及內(nèi)容摘要P3 創(chuàng)業(yè)理念、團(tuán)隊(duì)介紹、項(xiàng)目背景分析、市場(chǎng)分析“安全我家、簡(jiǎn)單操控、舒適住房”是我公司產(chǎn)品的主要理念；團(tuán)隊(duì)的組成，我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；在住房安全和舒適被更多人所提倡，“安全管家”產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，并有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)前景

2、。P4 公司介紹及競(jìng)爭(zhēng)力分析家居管家系列用品開發(fā)有限公司致力于開發(fā)和推廣日常生活中的提高安全系數(shù)的生活用品。由于搶先試水這個(gè)新型市場(chǎng)，高度壟斷市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)、獲取高額利潤(rùn)完全可以實(shí)現(xiàn)，在帶領(lǐng)該行業(yè)發(fā)展起來后，帶頭大哥的地位一定時(shí)間內(nèi)無人可動(dòng)搖。P5 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公司的運(yùn)作初步分為初期，壯大以及穩(wěn)固三部分。P6 運(yùn)作方案、財(cái)務(wù)分析宣傳重點(diǎn)在于“您的安全我們來把門，您的舒適我們來提供，您的花銷我們來幫您節(jié)約”這一主題，同時(shí)會(huì)有試點(diǎn)等多種措施同時(shí)進(jìn)行。我們這個(gè)項(xiàng)目，公司產(chǎn)品的成本并不高，前期投入不會(huì)很大，主要在于宣傳和購買專利上，但在于項(xiàng)目產(chǎn)品新穎，利潤(rùn)方面還是比較可觀。P7 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)急措施、尋求的

3、合作伙伴及合作方案建議我們主要將面對(duì)國(guó)內(nèi)潮水般的山寨產(chǎn)品威脅，市場(chǎng)判斷錯(cuò)誤，和資金周轉(zhuǎn)的問題，但我們也有了相應(yīng)的應(yīng)急方案。我們需要兩類合作伙伴，我們已經(jīng)為您提供了幾種合作方式，當(dāng)然也接受您的提議。創(chuàng)業(yè)理念我公司創(chuàng)辦的首要目的是盈利；其次是將“安全我家、簡(jiǎn)單操控、舒適住房”的理念普及，為個(gè)人、集體、社會(huì)減少不安全事故發(fā)生所帶來的損失，以及合理的用水用電。團(tuán)隊(duì)介紹“安全管家”是一家具有研發(fā)和創(chuàng)新能力的公司。現(xiàn)在公司已有一批具有創(chuàng)新意識(shí)，良好工作意識(shí)和服務(wù)意識(shí)的在校大學(xué)生,因?yàn)槲覀円粺o所有，對(duì)成功的渴求更是不斷刺激著我們，所以我們有較強(qiáng)的執(zhí)行力，我們有信心做好做強(qiáng)企業(yè)。但公司畢竟處于起步階段，因此，

4、我們團(tuán)隊(duì)將聘請(qǐng)多位具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人仕，作為我們的咨詢顧問，引導(dǎo)我們進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)品推廣。項(xiàng)目背景分析近年來我國(guó)人民的生活水平不斷提高，尤其體現(xiàn)在吃、住方面。飲食安全在出現(xiàn)了三鹿、假雞蛋、瘦肉精等問題后得到了很大的重視，政府有關(guān)部門對(duì)此的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格；但有關(guān)住房的安全、舒適度還有待提高，監(jiān)管程度仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)關(guān)不緊的水龍頭一個(gè)月流掉1至6立方米水，一個(gè)漏水的馬桶一個(gè)月流掉3至25立方米的水。家庭用水浪費(fèi)種種，讓人心痛！專家說，如果全國(guó)的城市家庭都把坐便器或淋浴器換成節(jié)水產(chǎn)品，每月就可望節(jié)水4.9億噸。用電方面，盡管提倡使用了節(jié)能燈等節(jié)能家電，但是更多的家庭安裝后仍沒有節(jié)能的成效，

5、究其原因還是我國(guó)公民至今沒有養(yǎng)成合理用電的觀念。市場(chǎng)分析目前有關(guān)住房安全以及一些家用節(jié)能系統(tǒng)尚未形成一個(gè)成熟的市場(chǎng)， 雖然市場(chǎng)上已出現(xiàn)大大小小的廠家打著安全，實(shí)用的旗號(hào)推廣自己的產(chǎn)品，但卻沒有完善的生產(chǎn)設(shè)備和好的創(chuàng)新理念，他們生產(chǎn)出的產(chǎn)品為他們營(yíng)造了高額利潤(rùn)，但卻不能受益于購買者。但日常生活中對(duì)于安全居家用品的需求量卻與日劇增。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2011年2月26日公布的中的最新數(shù)據(jù)：全年農(nóng)村居民人均純收入5919元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元。人民生活水平相對(duì)于往年又有新的提高，人們對(duì)于生活產(chǎn)品的質(zhì)量要求也會(huì)相應(yīng)的提高。這對(duì)于生活用品市場(chǎng)來說，是個(gè)有利條件。我們開發(fā)生產(chǎn)出安全實(shí)用的生活產(chǎn)

6、品，使更多的家庭受益于我們的產(chǎn)品，使我們的公司規(guī)模更加壯大，使我們的產(chǎn)品更加安全實(shí)用。中國(guó)目前正在邁入老齡化社會(huì)，嬰幼兒所占人口比重在上升，所以對(duì)于家居安全的要求越來越高，需求量也越來越大。而我們的項(xiàng)目在技術(shù)上可以很快的推陳出新，迎合市場(chǎng)。 公司介紹以及競(jìng)爭(zhēng)力分析1. 家居管家系列用品開發(fā)有限公司致力于開發(fā)和推廣日常生活中的提高安全系數(shù)的生活用品。她提倡“安全我家、簡(jiǎn)單操控、舒適住房”，是一家以改善和提高人民生活安全度為目標(biāo)的公司。家居管家系列用品開發(fā)有限公司將針對(duì)在日常生活中遇到的一系列存在安全隱患的問題上進(jìn)行探究開發(fā)出新型的，節(jié)能的，便利的，安全性高的生活用品和具有安全警報(bào)功能的電子產(chǎn)品。

7、 公司名稱安全管家居家用品開發(fā)有限公司 公司背景安全管家居家用品開發(fā)有限公司是集產(chǎn)品開發(fā)，推廣，銷售為一體的綜合性公司，是由來自不同專業(yè)的工作者總成的一支作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的團(tuán)隊(duì)。公司將生產(chǎn)的產(chǎn)品定位于適用于家庭生活的安全性高，實(shí)用性好的產(chǎn)品。 公司結(jié)構(gòu)公司采取有限責(zé)任公司制度，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理。其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門，再由股東出一人擔(dān)任監(jiān)事，對(duì)執(zhí)行董事進(jìn)行監(jiān)督。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。2. 由于目前有關(guān)住房安全以及一些家用節(jié)能系統(tǒng)尚未形成一個(gè)成熟的市場(chǎng)，盡管有部分產(chǎn)品帶有防盜，

8、預(yù)警，節(jié)能等功能，且有一定的市場(chǎng)，但是并不是以此為主打，因而其針對(duì)性不強(qiáng)。“家居管家”與他們所不同的是我公司理念堅(jiān)持以人為本，杜絕高額利潤(rùn)，杜絕公害污染，杜絕安全隱患，完完全全為廣大家庭用戶朋友們服務(wù)。其產(chǎn)品更有針對(duì)性，更專業(yè)，更實(shí)用，更能為億萬家庭造福。相信我們通過自己的努力開發(fā)，定能有美好的發(fā)展前景。3. “家居管家”通過一系列營(yíng)銷手段建立起自己的銷售渠道和關(guān)系網(wǎng)時(shí)，散戶營(yíng)銷商的市場(chǎng)份額也會(huì)慢慢被我公司所搶占，并且由于搶先試水這一市場(chǎng)，只要能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展下去。高度壟斷市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)、獲取高額利潤(rùn)完全可以實(shí)現(xiàn)，在帶領(lǐng)該行業(yè)發(fā)展起來后，帶頭大哥的地位一定時(shí)間內(nèi)無人可動(dòng)搖。4. 我們公司相較于

9、市面現(xiàn)有的公司而言最大的優(yōu)勢(shì)是年輕，我們有天馬行空的想象力，充沛的活力，以及積極向上的精神面貌；但是最大的劣勢(shì)也是年輕，我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)，更多的依賴于市場(chǎng)調(diào)研和已有的一些資料，但是這也是比較容易克服的問題，經(jīng)過一段時(shí)間的摸爬滾打，我們也會(huì)有經(jīng)驗(yàn)，在此之前我們可以請(qǐng)專業(yè)人士協(xié)助管理及經(jīng)營(yíng)。5.資金短缺也是早期階段所面臨的問題，我們可以通過吸引風(fēng)險(xiǎn)投資以及尋求合作人的方法來購買前期所需要的設(shè)備、廠房、廣告等，一些昂貴的暫時(shí)性需要的還可以通過租借來獲得。六、 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公司的運(yùn)作初步分為三部分。1家居管家在公司初期由于需要產(chǎn)品打開市場(chǎng)，搶占先機(jī)，推出品牌，不可能經(jīng)歷漫長(zhǎng)的研發(fā)周期，才去將產(chǎn)品面向市場(chǎng)，所以

10、初期我們會(huì)選擇一些與我們公司理念相合的專利產(chǎn)品進(jìn)行簽約使用。例如目前已經(jīng)看好的“漏水報(bào)警器”，“自動(dòng)用電管理器”等產(chǎn)品。銷售渠道方面這一階段主要以零售為主，和一些比較大的零售商以及超市簽署合約。2.在初步的占領(lǐng)市場(chǎng)，并打出家居管家的品牌后，可以進(jìn)入下一個(gè)戰(zhàn)略階段加大自主產(chǎn)品的研發(fā)力度，根據(jù)前期市場(chǎng)的反饋，研發(fā)出更加貼近于生活的、更加便利、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，在這一階段會(huì)有很多的中小公司的涌現(xiàn)，而這些公司的主要產(chǎn)品必然是模仿我公司的，新的更好的產(chǎn)品的出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力方面會(huì)擁有更多優(yōu)勢(shì)。這一階段就可以開專賣店，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)接受發(fā)展地區(qū)代理商的方案。3.第三步就是公司后期的運(yùn)作方案，經(jīng)過前兩步

11、之后，公司有了一定的規(guī)模，這里的話有兩個(gè)方案，可以到時(shí)根據(jù)情況來進(jìn)行選擇。采取保守的發(fā)展策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，精益求精，在繼續(xù)做好產(chǎn)品的同時(shí)，繼續(xù)覆蓋其影響范圍。第二個(gè)相對(duì)就大膽一點(diǎn)，開拓更大的市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)也可以開始涉及，而且并不局限于家居方面了，工業(yè)，農(nóng)業(yè)的安全，節(jié)能我們也可以去做。七、 運(yùn)作方案（營(yíng)銷計(jì)劃）營(yíng)銷計(jì)劃分階段進(jìn)行：第一階段，考慮到一線城市的宣傳成本過高，我們把宣傳的重點(diǎn)放在二線城市，在該城市的主要報(bào)紙及電視媒體上投放廣告，我們將充分利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，在網(wǎng)上開一個(gè)網(wǎng)店。重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)“您的安全我們來把門，您的舒適我們來提供，您的花銷我們來幫您節(jié)約”的理念，抓住現(xiàn)在人對(duì)舒適生活的

12、追求。在小區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，選擇目標(biāo)人群，有老人和孩子的家庭進(jìn)行試點(diǎn)，免費(fèi)提供產(chǎn)品給這些家庭，追蹤調(diào)查，從他們身上收取反饋信息，便于產(chǎn)品的改進(jìn)以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)。鑒于近年來的房地產(chǎn)業(yè)的火爆，精裝房的出現(xiàn)?？梢钥紤]與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，前期可以適當(dāng)調(diào)低價(jià)格供給開發(fā)商，直接加入的住房的建設(shè)中，在一段時(shí)間，房客體會(huì)到我們產(chǎn)品的便利性和必須性后，開發(fā)商會(huì)主動(dòng)尋求合作，這是價(jià)格可以調(diào)高。定價(jià)策略：我們產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)是市場(chǎng)占有率最大化。根據(jù)產(chǎn)品實(shí)用性進(jìn)行價(jià)格定位。由于眾多競(jìng)爭(zhēng)者的存在，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)能夠刺激需求的迅速增長(zhǎng)。服務(wù)的單位成本會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降。低價(jià)能夠嚇退現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和為潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置較高的

13、市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘。我們的服務(wù)的定價(jià)方法以成本導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，需求導(dǎo)向作參考，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向來調(diào)節(jié)。5. 節(jié)假日的時(shí)候可以根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)來使對(duì)應(yīng)產(chǎn)品搞促銷活動(dòng)。八、 財(cái)務(wù)分析就目前已有的情況來看，公司產(chǎn)品的成本并不高，前期投入不會(huì)很大，但在于項(xiàng)目產(chǎn)品新穎，利潤(rùn)方面還是比較可觀。較富余的預(yù)算，啟動(dòng)資金定在50萬。二線城市300平方米廠房一年的租金在5萬-6萬；購買、合作專利產(chǎn)品需要10萬左右；設(shè)備、工作人員開銷暫定在15萬左右；宣傳、廣告投放、試點(diǎn)預(yù)計(jì)5萬；剩余部分購買原材料和加工材料。九、 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)急措施1.中國(guó)的山寨水平名列世界前茅，一款產(chǎn)品出現(xiàn)要不了多久，就會(huì)有大量的仿制品面世，而且在性能相差無幾的

14、情況下，其價(jià)格遠(yuǎn)低于前者。說白了就是盜版，應(yīng)對(duì)盜版，我們?cè)诩夹g(shù)專利的申請(qǐng)方面會(huì)給予足夠的重視，并且提高核心技術(shù)的難度及加密程度，最大限度的抑制盜版的產(chǎn)生。2.市場(chǎng)不如預(yù)期的要好，盡管說人民的生活越來越好，追求也越來越高，但是中國(guó)市場(chǎng)方面，尤其是我們這類生活用品，主動(dòng)權(quán)仍是在顧客手里，顧客的主觀意識(shí)決定了市場(chǎng)的大小，安全、對(duì)舒適的追求意識(shí)不足也是我們不能回避的問題。這要求我們?cè)谇捌诘男麄髦攸c(diǎn)和產(chǎn)品的質(zhì)量方面打下功夫，理念必須要灌輸給每個(gè)潛在用戶。3.資金不不足和產(chǎn)品推陳出新的速度不能滿足市場(chǎng)需求，資金方面的問題最可能出現(xiàn)在公司運(yùn)作的前期和后期新市場(chǎng)的開拓上，前期尋到投資后我們一定會(huì)做好預(yù)算，將每一分錢花在刀刃上；后期的市場(chǎng)開拓方面可以做的稍微保守一點(diǎn)，保證已有部分的正常運(yùn)作，慢慢開拓。技術(shù)方面的問題，還是比較好解決的，除了剛開始階段收購、合作別人的專利，我們會(huì)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并不斷吸取新鮮血液，保