紅心動中國、真愛在xx策劃案ft9tn0fn

1、紅心動中國、真愛在xx前言：中華文明五千年的延續(xù)，并非靠蒼天憐憫。中華民族不止一次面對天災(zāi)人禍，卻始終挺立于世界東方。1月：當(dāng)風(fēng)風(fēng)雪阻斷斷歸路，我們彼彼此取暖暖；3月月：當(dāng)主主權(quán)面對對挑戰(zhàn)，我們亮亮出利劍劍；4月月：當(dāng)圣圣火遭遇遇屈辱，我們義義無反顧顧；4月月：當(dāng)病病毒吞噬噬生命，我們用用愛彌補補；4月月28日日：當(dāng)列列車沖出出軌道，我們竭竭誠互助助；5月月12日日：當(dāng)震震撼撕裂裂大地，我們開開山辟路路都說大災(zāi)有有大愛，愛愛是一個個永恒不不便的潮潮流。我我要說一一個企業(yè)業(yè)的勝利利也需要要這樣的的潮流，識識時務(wù)者者得天下下，自古古之理。這或許不是是什么營營銷，這這更像是是一種哲學(xué)，一一種愛的哲哲

2、學(xué)，一一種永不落落敗的哲哲學(xué)。一、定位部部分主題： 中中國心 愛立方方廣告語： 紅心心動中國國 真愛愛在xxx(合作作企業(yè)名名稱)喝奶奶就喝愛愛立方紅動中國愛愛無限有愛就有愛愛立方主體策略：捐贈營營銷模式式（買一一盒愛立立方就為為災(zāi)區(qū)捐捐獻(xiàn)了一一份愛心心，就為奧奧運添加了一一份力量量）切入點： 輿論論支持（有愛就有愛立方，愛立方是愛心的體現(xiàn)和匯聚）二、背景部部分【標(biāo)志背景景】紅心中國 時尚界界以它迅迅速的更更新著稱稱，這一一季又迎迎來了新新的風(fēng)潮潮，被一一股從頭頭到腳、由由內(nèi)而外外的紅心心風(fēng)暴席席卷。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上你你有在MMSN、QQQ等通通訊工具具的名稱稱前后或或是頭像像上加上上一顆紅紅心嗎？沒

3、有的的話可要要小心網(wǎng)網(wǎng)友的質(zhì)質(zhì)疑和拷拷問。紅紅心的意意義很寬寬泛，它它關(guān)乎愛愛國、奧奧運，最最重要的的是它已已經(jīng)影響響了時尚尚。紅心心風(fēng)暴的的風(fēng)靡作作為本季季最熱門門的時尚尚熱點，從從服裝、飾飾品到香香水，甚甚至是化化妝品，紅紅心力量量左右時時尚并無無所不在在。水立方（WWateer CCubee），位于北北京奧林林匹克公公園內(nèi)，是是北京為為20008年夏夏季奧運運會修建建的主游游泳館，也也是20008年年北京奧奧運會標(biāo)標(biāo)志性建建筑物之之一。它它的設(shè)計計方案，是是經(jīng)全球球設(shè)計競競賽產(chǎn)生生的“水水的立方方”（H2OO3）方方案。其其與國家家體育場場(俗稱稱鳥巢)分列于于北京城城市中軸軸線北端端的

4、兩側(cè)側(cè)，共同同形成相相對完整整的北京京歷史文文化名城城形象。它集建筑學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、精細(xì)化工、材料科學(xué)與計算機技術(shù)等為一體，建造出具有標(biāo)志性的空間結(jié)構(gòu)形式，它不僅體現(xiàn)出結(jié)構(gòu)的力量美，還充分表現(xiàn)出建筑師的設(shè)想，享受大自然浪漫空間。愛立方 當(dāng)前，隨隨著北京京新奧運運的臨近近，同時時也由于于中外一一小撮人人的借題題發(fā)揮和和無端指指責(zé)，中中國人民民的愛國國熱情正正空前高高漲。其其中最引引人注目目的是，“紅紅心中國國”、 “紅心心支持奧奧運”已已儼然成成了神州州大地的的一道亮亮麗的風(fēng)風(fēng)景。不僅如如此，為為了將這這股可貴貴的愛國國熱情有有效地引引向深處處和持久久，并最最終做到到最大限限度的愛愛國，結(jié)結(jié)合奧運

5、運設(shè)施“水立方方”，創(chuàng)造造性地注注冊了奶奶類（229類）商商標(biāo)“愛立方方” 。【社會背景景】災(zāi)難不斷，中中國國民空空前凝聚聚08年的中中國是個個災(zāi)難的的一年，也也是成長長的一年年。雪災(zāi)災(zāi)、燒殺殺打砸、CCNN、手手足口病病、5112地震震，每一一次災(zāi)難難都是一一個考驗驗。這些些事件的的意義在在于，平平時無所所事事、滿滿腹牢騷騷的人們們開始驚驚醒，經(jīng)經(jīng)過這些些災(zāi)難變變得團(tuán)結(jié)結(jié)，一顆顆顆愛國國紅心閃閃耀起來來，并表表現(xiàn)出無無比的力力量。中中國國民民空前凝凝聚。許多人穿上上了印著著愛國紅紅心的汗汗衫、拿拿著印著著五環(huán)小小旗，懸懸掛著抗抗震救災(zāi)災(zāi)的條幅幅，同時時服裝、飲飲料、飾飾品各行行業(yè)也開開始以愛

6、愛和奧運運為方向向生產(chǎn)銷銷售。為為什么？因為愛愛成為一個個潮流，生生生不息息的潮流流，而但但前的國國情和奧奧運的舉舉辦更是是橫空出出世的良良機。中國的企業(yè)業(yè)已經(jīng)開開始肩負(fù)負(fù)起企業(yè)業(yè)的社會會責(zé)任李君如說：中國的的改革開開放造就就了一批批對中華華民族復(fù)復(fù)興起推推動作用用的企業(yè)業(yè)家，他他們不僅僅為我國國經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展做出出了貢獻(xiàn)獻(xiàn)，也為為社會的的和諧做做出了貢貢獻(xiàn)。同同時我們們也應(yīng)注注意，很很多企業(yè)業(yè)家認(rèn)為為社會責(zé)責(zé)任就是是參與全全球競爭爭。而當(dāng)今世世界，無無論是跨跨國公司司還是國國內(nèi)企業(yè)業(yè)，要參參與全球球范圍內(nèi)內(nèi)的競爭爭，不能能僅靠產(chǎn)產(chǎn)品，也也要靠社社會責(zé)任任。這方方面我國國企業(yè)已已邁出堅堅實的一一步

7、，但但是要有有憂患意意識，跨跨國公司司大量進(jìn)進(jìn)入我國國，一方方面帶給給我們很很多機遇遇，但也也帶給我我們很多多挑戰(zhàn)。企業(yè)社會責(zé)責(zé)任是經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會會發(fā)展到到一定階階段的一一項任務(wù)務(wù)。我國國經(jīng)歷了了從計劃劃經(jīng)濟(jì)到到市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，目目前還沒沒有完全全轉(zhuǎn)變過過來，這這個階段段強調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和水平平，產(chǎn)品品質(zhì)量和和水平上上去了，企企業(yè)就會會盈利。但但是這個個階段很很快就會會過去，更更高的階階段已經(jīng)經(jīng)撲面而而來。現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)面對的的市場競競爭是整整體性的的競爭，企企業(yè)的社社會責(zé)任任就顯的的尤為重重要，這這也是企企業(yè)品牌牌站取得得勝利的的關(guān)鍵。三、市場分分析世界首富比比爾蓋茨茨說過：選擇永永遠(yuǎn)比努努力

8、更重重要。商場如戰(zhàn)場場，這話話也有不不同的解解析。其其實競爭爭廝殺并并不是商商場成敗敗的根本本，如果果你有很很好的眼眼光，能能夠把握握商機，依依然可以以運籌帷帷幄，決決勝千里里。愛立方，讓讓所有熱熱情高漲漲的目光光聚焦，你你是否看看到商機機？SWOT分分析優(yōu)勢：愛立方，對對應(yīng)了奧運標(biāo)標(biāo)志建筑筑水立方方，水立立方極高高的知名名度可以以為產(chǎn)品品起到帶帶動作用用，便利利了導(dǎo)入入期的市市場進(jìn)駐駐。愛立方，因因為名稱稱和水立立方的相相近性，可可以立刻刻使人們們聯(lián)想到到奧運會會，突出出了產(chǎn)品品的訴求求支持持奧運事事業(yè)。紅心為標(biāo)志志主要特特征，和和當(dāng)前廣廣為流行行的愛國國紅心相相符，消消費者樂樂于接受受。結(jié)

9、合了當(dāng)前前人們高高漲的愛愛國情緒緒和奧運運激情，正正中下懷懷，必然然引起轟轟動效應(yīng)應(yīng)。劣勢：實效性太強強，奧運會和震災(zāi)災(zāi)屬短期效效應(yīng)，有有發(fā)展局局限。對策：發(fā)展展長線體體系，目目前已注注冊了食食品、飲飲料、酒酒水各項項目。奧奧運和災(zāi)災(zāi)情作為為前期進(jìn)進(jìn)駐市場場，打響響第一槍槍的，先先鋒戰(zhàn)。常見奶類企企業(yè)，已已經(jīng)具備備基本的的品牌影影響和營營銷通路路。對策：可與與大品牌牌建立合合作關(guān)系系，利用用愛立方方的絕妙妙構(gòu)想，實實現(xiàn)彼此此雙方的的共贏。機遇：1、形勢：目前眾眾志成城城的愛國國團(tuán)結(jié)高高潮和奧奧運風(fēng)的的影響，使使愛國和和奧運成成為目前前最引人人注目、最最有商業(yè)業(yè)價值的的機遇。2、需求：隨國民民經(jīng)

10、濟(jì)的的不斷提提高，人人民營養(yǎng)養(yǎng)保健意意識的提提升，膳食營養(yǎng)養(yǎng)類產(chǎn)品品的市場場空間空空前發(fā)展展與擴(kuò)大大，牛奶奶市場有著著廣大的的需求和和良好的的發(fā)展前前景。挑戰(zhàn)：1、競爭對對手的進(jìn)進(jìn)入。 由于這這個行業(yè)業(yè)的增長長潛力喜喜人，難難免存在在這樣的的情況對策：迅速速占領(lǐng)市市場，并并通過各各種相關(guān)關(guān)服務(wù)及及策略，增增加服務(wù)務(wù)品牌知知名度、美美譽度，提提高忠誠誠度。2、格局變變換：未未來不久久的消費費市場將將會因為為整體的的上升而而改變現(xiàn)現(xiàn)有格局局。對策：穩(wěn)扎扎猛打，后后期提高高產(chǎn)品的的靈活性性和多樣樣性。四、案例分分析： 公益益戰(zhàn)略越來來越多地地成為企企業(yè)公關(guān)關(guān)或廣告告的一種種形式，而而企業(yè)贊贊助某些些

11、備受矚矚目的公公益事業(yè)業(yè)的目的的僅是為為了彰顯顯自己的的形象。 邁克克爾波波特（MMichhaell E. Poorteer）和和馬克克雷默默（Maark R. Kraamerr）在哈哈佛商業(yè)業(yè)評論發(fā)發(fā)表的文文章認(rèn)為為：企業(yè)業(yè)可以從從真正意意義上的的戰(zhàn)略性性角度來來思考企企業(yè)的公公益戰(zhàn)略略，企業(yè)業(yè)可以利利用公益益戰(zhàn)略來改改善自己己的競爭爭環(huán)境，即即 HYPERLINK /Article/List_38.html 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營所在在地的商商業(yè)環(huán)境境的質(zhì)量量。利用用公益戰(zhàn)略略來改善善競爭環(huán)環(huán)境能夠夠使社會會目標(biāo)和和經(jīng)濟(jì)目目標(biāo)統(tǒng)一一起來，并并能夠使使公司的的長遠(yuǎn)業(yè)業(yè)務(wù)前景景得到改改善。此此外，企企業(yè)在

12、改改善競爭爭環(huán)境時時，能夠夠做的不不只是捐捐幾個錢錢而已，它它們還能能夠充分分發(fā)揮自自身能力力和關(guān)系系來支持持公益事業(yè)業(yè)。由此此產(chǎn)生的的社會效效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了了個人捐捐贈者、基基金會甚甚至政府府所能提提供的。公益戰(zhàn)略往往是改善競爭環(huán)境最具成本效益的一種方式，因為它使得公司能夠利用非營利組織與其他機構(gòu)的工作成果和基礎(chǔ)設(shè)施。企業(yè)的公益戰(zhàn)略一旦從戰(zhàn)略高度構(gòu)建，不僅可以為企業(yè)贏得美名，也可以為企業(yè)改善競爭環(huán)境，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)象：伊利早餐奶奶發(fā)起“陽光愛愛心情滿滿西藏”戰(zhàn)略，向向西藏自自治區(qū)貧貧困小學(xué)學(xué)及學(xué)童童捐贈了了近千套套學(xué)習(xí)用用具，同同時，先先遣隊組組員還從從西藏帶帶回了西西藏6所所貧困地地區(qū)小

13、學(xué)學(xué)約20000名名學(xué)童的的心愿。截截至目前前，伊利利投入各各類公益益事業(yè)的的資金已已達(dá)到66億多元元。2006年年，由蒙蒙牛乳業(yè)業(yè)發(fā)起的的“每天一一斤奶強強壯中國國人”大型公公益戰(zhàn)略略，向貧貧困地區(qū)區(qū)5000所小學(xué)學(xué)一年免免費送奶奶。這一一公益戰(zhàn)戰(zhàn)略得到到了社會會各界的的積極支支持和廣廣泛好評評?？煽诳蓸窂膹?9993年開開始便與與中國青青少年基基金會合合作支持持希望工工程。截截止到去去年可口口可樂在在中國的的公益投投入已超超過60000萬萬人民幣幣。百事公司與與中國婦婦女發(fā)展展基金會會合作發(fā)發(fā)起的“母親水水窖”更是在在業(yè)界小小有名氣氣。截止止到20007年年10月月份，百百事基金金會、百百

14、事中國國公司和和百事中中國公司司員工已已捐資115500萬元人人民幣。作為全球第第二大葡葡萄酒和和烈酒集集團(tuán)，保保樂力加加在集團(tuán)團(tuán)業(yè)務(wù)和和旗下核核心品牌牌如芝華華士等在在中國市市場迅猛猛發(fā)展的的同時，一一直致力力于在世世界各地地支持并并開展避避免酒后后駕車、保保障道路路安全的的公益教教育戰(zhàn)略略。一掃掃過去芝芝華士曾曾遭受的的“信任危危機”。第一個明確確提出將將公益事事業(yè)融入入企業(yè)營營銷戰(zhàn)略略的案例例是美國國運通公公司捐贈贈1700萬美元元用于修修復(fù)風(fēng)化化的自由由女神像像。隨后后這種營營銷策略略得到許許多大公公司的青青睞。公益活動有有以下特特點1、公益營營銷是一個低低成本、高高曝光率率卻又往往往

15、容易易讓企業(yè)業(yè)得到輿論論好評的營營銷方式式。2、一方面面讓公眾眾對企業(yè)業(yè)及其品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生認(rèn)識，另另一方面面又有力力地提升升企業(yè)的的形象和和聲譽。3、公益贊贊助是表表現(xiàn)企業(yè)業(yè)社會責(zé)責(zé)任的最最好方式式，也是是贏得政政府認(rèn)同同、打造造企業(yè)品品牌影響響力的有有效途徑徑。4、出色的的商業(yè)化化運作使使得公益益贊助變變成一種種社會受受益、企企業(yè)有利利的雙贏贏行為，企業(yè)取得利益，可循環(huán)運作。五、策略建建議：核心構(gòu)架以愛愛之名愛是生命的的火焰, 沒有有它, 一切變變成黑夜夜。 羅蘭蘭愛別人, 也被別別人愛, 這就就是一切切, 這這就是宇宇宙的法法則.法彭沙爾爾策劃保障1、一個吸吸引人的的、鮮明明的主題題

16、，這是是整個策策劃戰(zhàn)略略的靈魂魂。2、一個有有序的、周周密的人人員組織織管理體體系。3、一個完完整系統(tǒng)統(tǒng)的人員培培訓(xùn)過程程。4、一個嚴(yán)嚴(yán)密的監(jiān)監(jiān)控措施施。一般包括的的五種主主要促銷銷工具1、廣告；2、銷售促促進(jìn)、買買贈戰(zhàn)略略；3、公共關(guān)關(guān)系與宣宣傳，主主要是企企業(yè)形象象的塑造造、促進(jìn)進(jìn)和保護(hù)護(hù)；4、人員推推銷，面面對面溝溝通；5、直銷。產(chǎn)品營銷方方案普遍知曉階階段 戰(zhàn)略 (1) 戰(zhàn)戰(zhàn)略目的的：配合合電視和和平面廣廣告，進(jìn)進(jìn)行觀念念誘導(dǎo)、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、促成消費者購買。（2）戰(zhàn)略略主題：紅動中中國愛無無限（買一盒愛愛立方就就為災(zāi)區(qū)區(qū)捐獻(xiàn)了了一份愛愛心，就為奧奧運加了了一份力力量）（3）戰(zhàn)略略時限

17、：1個月月。（4）戰(zhàn)略略細(xì)則：以響應(yīng)政府府號召，和和有關(guān)公益益組織建建立聯(lián)盟盟。每盒盒（瓶）愛愛立方牛牛奶利潤潤，將有有其中的的 ？% 捐獻(xiàn)獻(xiàn)給受災(zāi)災(zāi)人民或或有？%用于體體育事業(yè)業(yè)。準(zhǔn)備超市宣宣傳用的的易拉寶寶、小報報，制作作檔案本本。電視廣告發(fā)發(fā)布超市市區(qū)前期期宣傳戰(zhàn)戰(zhàn)略同時時進(jìn)行。突出愛心和和捐贈。主要地點：超市。2、產(chǎn)生興興趣階段段（1）戰(zhàn)略略目的：深化市市場戰(zhàn)略略,繼續(xù)續(xù)宣傳愛愛立方對對公益事事業(yè)的關(guān)關(guān)注。（2）戰(zhàn)略略主題：有愛就就有愛立立方（3）戰(zhàn)略略時限：1個月月。（4）戰(zhàn)略略細(xì)則：軟文、平面面攻略。通通過報紙紙和單頁頁宣傳愛愛立方的的公益愛愛心。舉辦一些呼呼喚愛心心的活動動或募捐

18、捐活動，參參與活動動者贈送送？盒愛愛立方牛牛奶超市戰(zhàn)略第第二輪開開始。主要地點：市街、超超市。3、成長促促銷階段段（1）戰(zhàn)略略目的：增加消消費者對對愛立方方的信任任感。（2）戰(zhàn)略略主題：喝奶就就喝愛立立方（3）戰(zhàn)略略期限：三個月月。（4）戰(zhàn)略略細(xì)則：張貼海報，將優(yōu)惠方案案公開，戰(zhàn)略期間購買產(chǎn)品者享受？折的優(yōu)惠政策。贈送代金券券。4、攻堅階階段（1）戰(zhàn)略略目的：鞏固現(xiàn)現(xiàn)有消費費者、激激發(fā)潛在在消費者者。（2）戰(zhàn)略略主題：愛立方方，我們們攜手同同在（3）戰(zhàn)略略期限：三個月月。（4）戰(zhàn)略略細(xì)則：張貼海報；電視廣廣告；開發(fā)產(chǎn)品附附加功能能，如包包裝、營營養(yǎng)、功功能；5、成熟階階段（1）戰(zhàn)略略目的: 推出出優(yōu)惠政政策、擴(kuò)擴(kuò)大購買買量。（2）戰(zhàn)略略