（本科）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)設(shè)計(jì)教案第十章

1、教學(xué) 目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解褚橙的由來；掌握褚橙營(yíng)銷成功的關(guān)鍵；掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)際應(yīng)用的好處。能力目標(biāo)：素質(zhì)目標(biāo)：教學(xué) 重占褚橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用；褚橙熱銷之謎。教學(xué) 難點(diǎn)褚橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用教學(xué)手段教學(xué) 學(xué)時(shí)教學(xué) 內(nèi)容與 教學(xué)過 程設(shè)計(jì)注 釋第十章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析褚橙R理論知識(shí)U一、 褚橙的由來褚橙：冰糖臍橙的一種，江南特產(chǎn)橙類，以味甜皮薄著稱；由于它是由昔日煙王紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健種植而得名；結(jié)合褚時(shí)健不同尋常的人生經(jīng)歷，因此也叫勵(lì)志橙；商業(yè)品牌為：云冠橙。二、褚時(shí)健何許人也1979年，玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)。1990年，被授予全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家。1994年，被評(píng)為十大改革風(fēng)云人物。18年來總收入不過百萬，

2、收入的巨大落差使他心理嚴(yán)重不平衡；缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制，貪污174萬美元。1995年2月，褚時(shí)健被匿名檢舉貪污受賄。1999年1月9日，褚時(shí)健被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。以十七年之功，將瀕臨倒閉的玉溪卷煙1帶到全國(guó)第一、世界第五大煙廠的位置；累積創(chuàng)利稅達(dá)800億元以上，每年上繳稅金占到云南財(cái)政收入的60%；1996年卻因貪獲罪，褚時(shí)健貪污金額為700萬元左右，在當(dāng)年，這是一個(gè)極大的數(shù)額， 按律難逃死罪。事發(fā)之后，褚時(shí)健試圖通過云南邊陲河口邊關(guān)出境，被邊防檢查站截獲；隨著案情偵查深入，其妻子、妻妹、妻弟、外甥均被收審，女兒獄中自殺身亡，兒子遠(yuǎn)避國(guó)外，名副其實(shí)的“妻離子散家破人亡工三、褚時(shí)健與褚

3、橙2002年，褚時(shí)健在江南省哀牢山上承包了兩個(gè)相鄰的山頭硬寨梁子和新寨梁子，建成了 一個(gè)2400畝的冰糖橙園。再次創(chuàng)業(yè)種植冰糖橙時(shí)，褚時(shí)健已經(jīng)75歲了 0甜橙的掛果期需經(jīng)6年，這意味著不遭災(zāi)害，也要等到他80歲時(shí)才有收益。四、褚橙的“幕后推手”本來生活網(wǎng)是一家由寧波杉杉資本投資的食品類電子商務(wù)公司。本來生活網(wǎng)2012年于北京起航，致力于與你共同行動(dòng)，力所能及地改善中國(guó)食品安全現(xiàn) 狀，建筑優(yōu)質(zhì)食品生態(tài)鏈，是專業(yè)的優(yōu)質(zhì)、安全、健康食品提供者，打造優(yōu)質(zhì)食品的標(biāo)志性品牌南方報(bào)系背景+門戶網(wǎng)站經(jīng)歷+電商快遞錘煉+上億資金投入+實(shí)干團(tuán)隊(duì)+暴君式管理四川雅安地震義賣、建外SOHO尋寶、新浪達(dá)人之夜、黑馬大賽

4、創(chuàng)業(yè)家晚會(huì)、“717回家 吃飯日，百樓送檸檬、網(wǎng)絡(luò)荔枝節(jié)等，都是本來生活網(wǎng)籌劃的。本來生活網(wǎng)贏得了褚時(shí)健老人的信心，成為其二度聯(lián)手、獨(dú)家授權(quán)的唯一電商平臺(tái)。本來生活網(wǎng)總裁助理孫紅說，當(dāng)我聽到他們跟我談橙子的甜酸比、化渣率、標(biāo)準(zhǔn)化綠色 生產(chǎn)，還未參觀生產(chǎn)基地，我們就簽合同了。本來生活網(wǎng)是媒體化電商。他們像媒體編輯部一樣開展業(yè)務(wù)，稱負(fù)責(zé)采購(gòu)的區(qū)域買手為 “記者、買手各地的獨(dú)特產(chǎn)品上報(bào)給運(yùn)營(yíng)，后者為“編輯工每周的產(chǎn)品會(huì)叫“選題會(huì) 馬拉松式的漫長(zhǎng)又充滿著爭(zhēng)吵，每個(gè)產(chǎn)品都需要講出賣點(diǎn), 每人都想做“封面”或“特寫工但與媒體不同，他們不光討論“選題二還要試吃“記者”們帶來的各種食品。有一次，為了在4種大米中選出最好的一種，他們用4個(gè)電飯鍋分別煮熟了然后挨個(gè)試 吃，還不能有下飯菜，必須干吃，這樣才能品嘗出真實(shí)味道。在多重考驗(yàn)中，褚橙卻成為罕見的一次性通過的“選題、五、褚橙進(jìn)京六、褚橙熱銷之謎首先，它被賦予了褚時(shí)健大起大落的人生經(jīng)歷；其次，在對(duì)產(chǎn)品深入分析理解的同事，定義消費(fèi)群體，滿足個(gè)性化的要求，用“讓用戶 參與進(jìn)來”的方式，建立起自己的營(yíng)銷方案。做農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，最重要是一定要解讀清楚，售賣的產(chǎn)品到底是什么東西。首先，褚橙是 一個(gè)好的商品，其次，這個(gè)商品具有全世界最好的代言人，第三，是一個(gè)食物。它是一個(gè)好商品，大家比擬熟悉了，褚橙無論是口感，還有外觀，