市場競爭分析與市場競爭戰(zhàn)略

1、啊啊第六六講 市場競競爭分析析與市場場競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略第一節(jié)*市場競競爭的基基本性質(zhì)質(zhì)分析*企業(yè)應(yīng)應(yīng)采取的的基本戰(zhàn)戰(zhàn)略描述述客戶 營銷者者 競競爭者競爭者對對市場供供給、需需求以及及相互關(guān)關(guān)系都有有重要的的影響。市場競爭爭分析對對于做好好市場營營銷是非非常必要要的?？蓞⒖冀探滩牡诎税苏?，菲菲利普.科特勒勒競爭爭優(yōu)勢、競競爭戰(zhàn)略略一、市場場經(jīng)濟(jì)與與市場競競爭市場競爭爭是市場場經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的動動力沒有競爭爭就沒有有市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展承認(rèn)競爭爭、敢于于面向競競爭、積積極參與與競爭、善于競競爭動力來源源于市場場競爭和和市場差差別自然界的的現(xiàn)象人類社會會的現(xiàn)象象利潤也來來源于差差別差別的多多樣性市場差別別 效率

2、率差別 效益差差別 收收入差別別 經(jīng)營差別別 能力力差別 價值差差別 知知識差別別 信息差別別 時間間差別 空間差差別 資資源差別別 地位差別別 身份份差別4、市場場競爭既既承認(rèn)差差別，并并必然會會制造各各種差別別，差別別就是市市場發(fā)展展動力，因為市市場差別別是市場場利潤的的源泉。市場壟斷斷就是制制造并保保持市場場差別，從而獲獲取高額額壟斷利利潤。市場競爭爭是市場場經(jīng)濟(jì)體體制的核核心體制制，維護(hù)護(hù)正當(dāng)市市場競爭爭是完善善市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制制的必然然要求。二、市場場競爭的的格局與與市場壟壟斷的性性質(zhì)市場競爭爭的基本本格局關(guān)鍵變量量：*競爭者者的數(shù)量量、規(guī)模模*競爭者者的能力力水平競爭數(shù)量規(guī)模競爭能力

3、水平初級競爭壟斷競爭自由竟?fàn)師o序競爭市場壟斷斷的類型型與性質(zhì)質(zhì)市場壟斷斷行為是是利用各各種獨特特專有的的市場優(yōu)優(yōu)勢資源源（特權(quán)權(quán)、物產(chǎn)產(chǎn)、特長長、特技技、個性性化），故故意制造造并保持持其與市市場競爭爭對手之之間的市市場差別別，以獲獲取較大大市場差差別的市市場壟斷斷利潤。從這個意意義上講講，一定定程度的的壟斷是是市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的動力力。第二節(jié)幾種市場場壟斷形形態(tài)：自然資源源型壟斷斷特權(quán)權(quán)技術(shù)型壟壟斷技術(shù)障障礙資本型壟壟斷資本障障礙行政型壟壟斷特權(quán)、關(guān)卡、專賣、專營文化型壟壟斷品牌、理念、服務(wù)第六講 第二節(jié)節(jié) 第22張 115：330維護(hù)正當(dāng)當(dāng)市場競競爭，反反對不當(dāng)當(dāng)市場競競爭和市市場壟斷斷。

4、復(fù)關(guān)、入入世與拆拆關(guān)。要樹立正正確地市市場競爭爭觀念。三、現(xiàn)代代商戰(zhàn)的的基本形形態(tài)價格戰(zhàn)技術(shù)戰(zhàn)廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)公關(guān)戰(zhàn)品牌戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)質(zhì)量戰(zhàn)人才戰(zhàn)包裝戰(zhàn)四、市場場競爭的的基本模模式效率主導(dǎo)導(dǎo)型資本本規(guī)模、生產(chǎn)效效率效率與成成本優(yōu)先先營銷銷效率水平主導(dǎo)導(dǎo)型經(jīng)營營與創(chuàng)新新水平優(yōu)先先管理理水平、技術(shù)水水平、制制造水平平、營銷銷水平3、速度度主導(dǎo)型型快速速反映型型4、理念念主導(dǎo)型型品牌牌優(yōu)先、文化領(lǐng)領(lǐng)先第三節(jié)正確看待待壟斷和和競爭：是否有利利于社會會進(jìn)步和和整體的的長遠(yuǎn)利利益，還還要考慮慮到壟斷斷的性質(zhì)質(zhì)和發(fā)展展的趨勢勢。五、市場場競爭力力的主要要變量及及其函數(shù)數(shù)關(guān)系什么是市市場競爭爭力？是企業(yè)在在市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)條

5、件件下，市市場資源源極其組組合優(yōu)勢勢的一種種總稱。是企業(yè)業(yè)適應(yīng)市市場、創(chuàng)創(chuàng)造市場場能力的的總稱。是企業(yè)業(yè)綜合市市場實力力的反映映，它反反映了企企業(yè)對外外部環(huán)境境的理解解、適應(yīng)應(yīng)和改變變的能力力。并通通過一些些綜合指指標(biāo)反映映出來。市場競爭爭力的構(gòu)構(gòu)成：研發(fā)力、制造力力、營銷銷力。市場競爭爭力的主主要變量量關(guān)系式式是多多變量互互動的結(jié)結(jié)果市場競爭爭力市場盈利利率 = ff (市市場效率率.市場場水平.市場速速度.市市場理念念.)市場盈利利力市場競爭爭的焦點點與實質(zhì)質(zhì)生產(chǎn)的效效率、技技術(shù)水平平、市場場反映速速度和經(jīng)經(jīng)營理念念市場競爭爭力及其其培養(yǎng)培養(yǎng)企業(yè)業(yè)的核心心競爭力力培養(yǎng)企業(yè)業(yè)的個性性六、市場

6、場競爭的的主要對對手分析析明確競爭爭對手的的重要意意義誰是我們們的競爭爭對手？誰是我我們的客客戶？誰誰是我們們的敵人人？誰是是我們的的朋友？2、主要要的市場場競爭對對手同行競爭爭者準(zhǔn)同行競競爭者市場替代代者大客戶供應(yīng)戶政府自己七、市場場地位、市場定定位與市市場競爭爭策略分分析企業(yè)的市市場定位位有效的、適當(dāng)?shù)牡氖袌龆ǘㄎ怀Ｓ玫氖惺袌龈偁帬幉呗?DATE M.d.yyyy 9.5.2022 DATE HH:mm 16:41 DATE HH:mm:ss 16:41:55 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 16時41分 TIME h時m分s秒 16時41分55秒 DATE MMM. d, yy Sep. 5, 22 DATE d MMMM yyyy 5 September 2022 DATE h:mm