大學(xué)食堂開學(xué)促銷方案

1、Word 精選，大學(xué)食堂開學(xué)促銷方案 高校食堂開學(xué)促銷方案一 一、活動目的 1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象; 2、加強對產(chǎn)品校內(nèi)的宣揚和推廣; 3、提高_飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。 二、活動時間、地點 活動預(yù)熱期：20_年12月20號-29號(共計10天) 正式活動期：20_年12月30日-20_年1月1日(共計3天) 地點：各個高校校內(nèi)內(nèi) 三、活動對象 (1)全部在校同學(xué) 他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。 (2)在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。 四、活動主題 吃、喝、玩，樂在元

2、旦! 五、活動的內(nèi)容及支配 (一)元旦傳遞卡 活動預(yù)熱期間，宏達公司在校內(nèi)內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人。卡片上有3個祝愿語簽名，并在12月30日前送到校內(nèi)內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不賜予。 (二)產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最寵愛產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 (三)抽獎 參加條件：只要購買_飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。 抽獎規(guī)章： 1、每

3、人只能抽一次。 2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司_飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品; 4、購物券可以到校內(nèi)超市內(nèi)換購 獎品設(shè)置： 1、轉(zhuǎn)到紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到綠茶，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到購物券，可以獲得價值50元購物券。 5、轉(zhuǎn)到健康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時間：活動全過程 (四)憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)

4、行時間：活動全過程 (五)走動促銷 仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，支配促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。同學(xué)上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的同學(xué)也需要喝飲料，所以要定時支配促銷人員到同學(xué)宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。 執(zhí)行時間：12月30日-12月31日同學(xué)上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。 (六)公益捐款活動 活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以關(guān)心貧困生。 執(zhí)行時間：活動全程 六、現(xiàn)場布置 (一)人員支配 請10個工作人員在售點(3天的支配一樣)

5、 1、1人負責元旦傳遞卡 2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。 4、1人負責免費品嘗。 5、2人負責走動銷售。 6、2人負責公益活動 (二)現(xiàn)場支配 1、在售點放三張桌子，以及一些宣揚畫冊。 2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。 3、免費品嘗的桌子一張。 七、宣揚方案 1、20-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。 2、1日-3日：工作人員統(tǒng)一穿著_飲料的工作服。 3、在售點發(fā)傳單。 4、在售點掛橫幅及其他宣揚物。 5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣揚口號。 八、費用預(yù)算 1、各高校場地租賃費，平均按每個高校

6、500元計算，共有8個高校參加活動，共計4000元。 2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。 3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。 4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。 5、傳單費用1000元 總計：56000元 九、活動效果猜測 我們有理由信任，通過此次的促銷活動，_飲料在同學(xué)中的地位會有一個更大的提升。此次的校內(nèi)銷售活動定能取得佳績。 信任通過我們細致的支配，此次活動肯定可以在校內(nèi)內(nèi)掀起_飲料的熱潮。對樹立_品牌也會有很大很好的影響。 高校食堂開學(xué)促銷方案二 (一)產(chǎn)品介紹 香香

7、泡一分鐘便利熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及養(yǎng)分師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘便利熱粥系列產(chǎn)品采納獨特養(yǎng)分配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代便利美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的方法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。 此次活動，擬先推出四種口味的便利粥，以便依據(jù)消費者使用后的反饋看法，再增加新品

8、種、新口味。 (二)消費者狀況 考慮到便利粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校高校生群體進行品牌推廣，打開銷路。 依據(jù)在校高校生的消費觀念及消費習(xí)慣，購買行為與方式的特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動中調(diào)查問卷(見附件二)。 經(jīng)過分析，我們認為在校高校生的消費行為有以下幾個特點： 1、看重便利、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消費平均支出中，便利食品所占比例較大。 4、重復(fù)購買頻率較大。 (三)競爭者狀況 在中國市場上，便利食品的快速進展，由最初的便利面進展到粥類，如八寶粥、奶茶等。 聞名的便利面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。

9、奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。 由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、勸說消費者購買等方面都存在著較大的困難。 因此，從在校高校生群體打開市場，由于他們簡單接受新事物、新品牌，喜愛嘗試新產(chǎn)品。 1、開發(fā)并占據(jù)在校高校生這個浩大的細分市場。 2、提高香香泡品牌在高校生消費群體中的知名度。 王者歸來，“粥”行天下。 運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。 20_年5月9日(星期三)下午18點到19點半 (一)問題設(shè)計 1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機抽樣方式) 此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8

10、這幾個數(shù)字就可以參與我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在18之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二非常鐘。 2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣揚的問題設(shè)計) 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先預(yù)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡養(yǎng)分粥。假如連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡養(yǎng)分粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三非常鐘。共設(shè)十五個題目。(相關(guān)問題詳見附件三)。 (二) 獎品設(shè)計 我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié))，針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。 1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者供

11、應(yīng)的獎品是袋裝香香泡便利粥; 2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者供應(yīng)的.獎品是袋裝香香泡便利粥與桶裝香香泡便利粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡便利粥一桶。 (三)現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié) 在現(xiàn)場，我們采納買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進行銷售。 注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。 1、在學(xué)院移動繳費廳旁邊的公告欄，水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄，18超市張貼宣揚海報及宣揚單 2、在小廣場四周懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計) 餐廳前面的橫幅內(nèi)容：香香泡，一分鐘便利你我他 宿舍公告欄橫幅內(nèi)

12、容：香香泡走進運職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內(nèi)容：經(jīng)管系營銷專業(yè) 背景噴繪內(nèi)容： 上方：“香香泡校內(nèi)行”促銷活動 右下方：主辦方:經(jīng)濟管理系 協(xié)辦方：18超市，餐廳 香香泡一分鐘便利粥代理商 中間圖案：與香香泡宣揚海報內(nèi)容統(tǒng)一。 3、問卷、宣揚單的發(fā)放 4、在校廣播站進行廣播(廣播稿參見附件四) 5、在空間發(fā)表說說及在微博上進行宣揚。 (四)5月9日下午活動流程支配：(主持詞及過程詳見附件六) 18：00 活動正式開頭(主持人說開場白) 18：05 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話 18：15 產(chǎn)品展現(xiàn)(模特托著產(chǎn)品進行走秀，同時由主持人對產(chǎn)品進行介紹) 18：30 開頭抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(由主持人進行活動規(guī)章解說，同時由問卷的相關(guān)負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好) 1