2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一含答案4

1、2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一(含答案）一.綜合考核題庫(共40題)1.推銷、營銷合并為一個(gè)職能部門，由營銷副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，這是（ ）營銷組織的特征。（章節(jié)：第十七章 難度：4)A、簡單的銷售部門B、兼有附屬功能的銷售部門C、獨(dú)立的市場營銷部門D、現(xiàn)代的營銷部門正確答案:C2.復(fù)雜性購買行為主要對于那些消費(fèi)者認(rèn)知度較高、價(jià)格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費(fèi)品。（章節(jié)：第六章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤3.確定目標(biāo)市場是進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)和前提。（章節(jié)：第八章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤4.最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)營銷近視癥的經(jīng)營思想是（章節(jié)：第二章

2、難度：4)A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念正確答案:B5.消費(fèi)者不經(jīng)常購買，不同品牌的產(chǎn)品之間差異不大，而購買時(shí)又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購買方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者就會(huì)購買屬于（）購買行為。（章節(jié)：第六章 難度：5)A、復(fù)雜性購買行為B、尋求多樣化的購買行為C、化解不協(xié)調(diào)的購買行為D、習(xí)慣性購買行為正確答案:C6.企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是為了追求短期盈利最大化。（章節(jié)：第十四章難度：5）正確答案:錯(cuò)誤7.我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯，復(fù)旦大學(xué)出版社1933年出版的（章節(jié)：第一章 難度：3)A、市場學(xué)B、市場營銷方法C、市場營銷管理D、

3、市場營銷正確答案:A8.下列內(nèi)容中屬于微觀環(huán)境范疇的是（ ）（章節(jié)：第四章 難度：1)A、員工B、政治C、經(jīng)濟(jì)D、文化正確答案:A9.產(chǎn)品差異化使購買者對價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定價(jià)格。（章節(jié)：第十四章難度：5）正確答案:正確10.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是（ ）（章節(jié)：第七章 難度：2)A、經(jīng)濟(jì)因素B、組織因素C、個(gè)人因素D、環(huán)境因素正確答案:A11.市場營銷調(diào)研是進(jìn)行市場營銷的起點(diǎn)。（章節(jié)：第五章難度：3）正確答案:正確12.異質(zhì)市場有時(shí)也可能向同質(zhì)市場轉(zhuǎn)化。（章節(jié)：第八章難度：4）正確答案:正確13.顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。（章節(jié)：第

4、四章難度：2）正確答案:正確14.簡述根據(jù)企業(yè)在市場中的競爭地位所劃分的類型。（章節(jié)：第九章 難度：4)正確答案:市場領(lǐng)先者；市場挑戰(zhàn)者；市場跟隨者；市場補(bǔ)缺者15.市場營銷環(huán)境的特征是（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、客觀性B、差異性C、多變性D、穩(wěn)定性E、相關(guān)性正確答案:A,B,C,E16.在產(chǎn)品的成長階段，相比廣告和公共關(guān)系，應(yīng)該更多地采用銷售促進(jìn)刺激消費(fèi)者的購買。（章節(jié)：第十二章難度：4）正確答案:錯(cuò)誤17.常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有（ ）（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、銷售量與毛利B、訪問率和訪問成功率C、銷售費(fèi)用及費(fèi)用率D、訂單數(shù)目E、新客戶數(shù)目正確答案:A,B,C,D,E18.

5、新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（）以及對企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等（章節(jié)：第十二章，難度：1）A、未來的市場潛在容量B、投資收益率C、生產(chǎn)能力D、銷售成長率正確答案:A,B,C,D19.（）的最大缺陷是回收率低。（章節(jié)：第五章 難度：2)A、電話訪問問卷B、小組討論問卷C、郵寄訪問問卷D、個(gè)人訪問問卷正確答案:C20.在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會(huì)風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行（）策略的可能性較高。（章節(jié)：第十四章 難度：3)A、撇脂定價(jià)B、顧客自行定價(jià)C、瘋狂減價(jià)D、逆向提價(jià)正確答案:B21.個(gè)人可任意支配收入就是個(gè)人總收入中扣除稅金后，消費(fèi)者真正可用于消費(fèi)的部分。（章節(jié)：

6、第四章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤22.組織市場的購買和消費(fèi)者市場的購買完全不同，沒有相似的地方。（章節(jié)：第七章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤23.提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤增加，反而導(dǎo)致利潤的下降。（章節(jié)：第十四章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤24.集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）（章節(jié)：第八章 難度：4)A、跨國公司B、大型企業(yè)C、中型企業(yè)D、小型企業(yè)正確答案:D25.簡述企業(yè)選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略的三種模式。（章節(jié)：第八章 難度：4)正確答案:無差異性市場戰(zhàn)略；差異性市場戰(zhàn)略；集中性市場戰(zhàn)略26.市場營銷審計(jì)的內(nèi)容有（ ）（章節(jié)：第十七章，難度：3）A、市場營銷環(huán)境

7、審計(jì)B、市場營銷戰(zhàn)略審計(jì)C、市場營銷組織審計(jì)D、市場營銷系統(tǒng)審計(jì)E、市場營銷效率審計(jì)正確答案:A,B,C,D,E27.購買洗發(fā)水產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者偏愛購買飄柔，這是一種（）。（章節(jié)：第八章 難度：1)A、市場占有率B、心理占有率C、情感占有率D、錢包占有率正確答案:C28.非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章 難度：4)A、價(jià)值較高B、高檔C、價(jià)值較低D、奢侈正確答案:C29.當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，同時(shí)競爭比較激烈、需求彈性又較大時(shí)宜采用的定價(jià)法是（）（章節(jié)：第十四章 難度：1)A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)法C、心理定D、歧視（差別）定價(jià)正確答案:B30.如果產(chǎn)品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬

8、渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤31.生產(chǎn)資料常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、最終用戶B、用戶購買力C、用戶地點(diǎn)D、用戶規(guī)模正確答案:C,D32.消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有（）。（章節(jié)：第八章，難度：1）A、地理變量B、最終用戶C、顧客規(guī)模D、人口變量E、心理變量正確答案:A,D,E33.統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的（）定價(jià)（章節(jié)：第十四章 難度：3)A、分區(qū)定價(jià)B、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C、基點(diǎn)定價(jià)D、郵資定價(jià)正確答案:D34.組織市場的購買與消費(fèi)者市場的購買差異表現(xiàn)在（ ）（章節(jié)：第七章，難度：5）A、市場結(jié)構(gòu)與需求B、購買單位性質(zhì)C、購買行業(yè)類型D、購買決策過程正確答案

9、:A,B,C,D35.調(diào)查某城市6000用戶居民購買電腦的需求，按照居民的家庭收入分成5類，然后在每一類中按照比例抽取相應(yīng)樣本的方法稱為（）。（章節(jié)：第五章 難度：3)A、簡單隨機(jī)抽樣B、分群抽樣C、等距離抽樣D、分層抽樣正確答案:D36.（ ）是組織市場購買類型中最為復(fù)雜的類型。（章節(jié)：第七章 難度：5)A、直接購買B、新購C、二次購買D、修正重購正確答案:B37.就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（）的結(jié)果。（章節(jié)：第八章 難度：3)A、市場細(xì)分B、精心策劃C、綜合平衡D、統(tǒng)籌兼顧正確答案:A38.詢問法最大的缺點(diǎn)是方法不夠直接靈活，調(diào)研結(jié)果可能受到調(diào)查者的主觀引導(dǎo)。（章節(jié)：第五章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤39.社會(huì)階層對人們產(chǎn)生影響的心理基礎(chǔ)在于人們的價(jià)值觀。（章節(jié)：第六章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤4