外貿(mào)全攻略-修訂版

1、 外貿(mào)全攻略(修訂版)出口貨物流程為使您的產(chǎn)品順利出口，我們將貿(mào)易出口貨物的基本流程介紹給您，以使您對(duì)產(chǎn)品出口程序做到心中有數(shù)、萬無一失 。出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。一、報(bào)價(jià)在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB船上交貨、CNF成本加運(yùn)費(fèi)、CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。二、訂貨（簽簽約）貿(mào)易易雙方就就報(bào)價(jià)達(dá)達(dá)成意向向后，買買方企業(yè)業(yè)

2、正式訂訂貨并就就一些相相關(guān)事項(xiàng)項(xiàng)與賣方方企業(yè)進(jìn)進(jìn)行協(xié)商商，雙方方協(xié)商認(rèn)認(rèn)可后，需需要簽訂訂購貨貨合同。在在簽訂購購貨合同同過程程中，主主要對(duì)商商品名稱稱、規(guī)格格型號(hào)、數(shù)數(shù)量、價(jià)價(jià)格、包包裝、產(chǎn)產(chǎn)地、裝裝運(yùn)期、付付款條件件、結(jié)算算方式、索索賠、仲仲裁等內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行商談，并并將商談?wù)労筮_(dá)成成的協(xié)議議寫入購購貨合同同。這這標(biāo)志著著出口業(yè)業(yè)務(wù)的正正式開始始。通常常情況下下，簽訂訂購貨合合同一式式兩份由由雙方蓋蓋本公司司公章生生效，雙雙方各保保存一份份。三、付款方方式比較較常用的的國際付付款方式式有三種種，即信信用證付付款方式式、TTT付款方方式和直直接付款款方式。11、信用用證付款款方式 信用用證分為

3、為光票信信用證和和跟單信信用證兩兩類。跟跟單信用用證是指指附有指指定單據(jù)據(jù)的信用用證，不不附任何何單據(jù)的的信用證證稱光票票信用證證。簡(jiǎn)單單地說，信信用證是是保證出出口商收收回貨款款的保證證文件。請(qǐng)請(qǐng)注意，出出口貨物物的裝運(yùn)運(yùn)期限應(yīng)應(yīng)在信用用證的有有效期限限內(nèi)進(jìn)行行，信用用證交單單期限必必須不遲遲于信用用證的有有效日期期內(nèi)提交交。 國際貿(mào)貿(mào)易中以以信用證證為付款款方式的的居多，信信用證的的開證日日期應(yīng)當(dāng)當(dāng)明確、清清楚、完完整。中中國的幾幾家國有有商業(yè)銀銀行，如如中國銀銀行、中中國建設(shè)設(shè)銀行、中中國農(nóng)業(yè)業(yè)銀行、中中國工商商銀行等等，都能能夠?qū)ν馔忾_立信信用證（這這幾家主主要銀行行的開證證手續(xù)費(fèi)費(fèi)都

4、是開開證金額額的1.5）。2、TTT付款款方式 TTT付款方方式是以以外匯現(xiàn)現(xiàn)金方式式結(jié)算，由由您的客客戶將款款項(xiàng)匯至至貴公司司指定的的外匯銀銀行賬號(hào)號(hào)內(nèi)，可可以要求求貨到后后一定期期限內(nèi)匯匯款。33、直接接付款方方式 是指買買賣雙方方直接交交貨付款款。四、備備貨備貨在在整個(gè)貿(mào)貿(mào)易流程程中，起起到舉足足輕重的的重要地地位，須須按照合合同逐一一落實(shí)。備備貨的主主要核對(duì)對(duì)內(nèi)容如如下：11、貨物物品質(zhì)、規(guī)規(guī)格，應(yīng)應(yīng)按合同同的要求求核實(shí)。2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。五、包裝您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、

5、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。六、通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核

6、合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入種類表內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在出口貨物報(bào)關(guān)單上加蓋放行章，以代替放行單）。2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書。出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位

7、取得出口退稅的一種單據(jù)。商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。七、裝船在貨貨物裝船船過程中中，您可可以根據(jù)據(jù)貨物的的多少來來決定裝裝船方式式，并根根據(jù)購購貨合同同所定定的險(xiǎn)種種來進(jìn)行行投保?？煽蛇x擇：1、整整裝集裝裝箱集裝裝箱（又又稱貨柜柜）的種種類：(11)按規(guī)規(guī)格尺寸寸分:目目前，國國際上通通常使用用的干貨貨柜(DDRYCCONTTAINNER)有：外外尺寸為為20英

8、英尺X88英尺XX8英尺尺6吋，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱200尺貨柜柜；400英尺XX8英尺尺X8英英尺6吋吋，簡(jiǎn)稱稱40尺尺貨柜； 及近近年較多多使用的的40英英尺X88英尺XX9英尺尺6吋，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱400尺高柜柜。200尺柜：內(nèi)容積積為5.69米米X2.13米米X2.18米米,配貨貨毛重一一般為117.55噸,體體積為224-226立方方米.440尺柜柜:內(nèi)容容積為111.88米X22.133米X22.188米,配配貨毛重重一般為為22噸噸,體積積為544立方米米. 440尺高高柜:內(nèi)內(nèi)容積為為11.8米XX2.113米XX2.772米.配貨毛毛重一般般為222噸,體體積為668立方方米.445尺高高柜:內(nèi)內(nèi)

9、容積為為:133.588米X22.344米X22.711米,配配貨毛重重一般為為29噸噸,體積積為866立方米米.200尺開頂頂柜:內(nèi)內(nèi)容積為為5.889米XX2.332米XX2.331米,配貨毛毛重200噸,體體積311.5立立方米.40尺尺開頂柜柜:內(nèi)容容積為112.001米XX2.333米XX2.115米,配貨毛毛重300.4噸噸,體積積65立立方米.20尺尺平底貨貨柜:內(nèi)內(nèi)容積55.855米X22.233米X22.155米,配配貨毛重重23噸噸,體積積28立立方米. 400尺平底底貨柜:內(nèi)容積積12.05米米X2.12米米X1.96米米,配貨貨毛重336噸,體積550立方方米.(22)

10、按制制箱材料料分:有有鋁合金金集裝箱箱,鋼板板集裝箱箱,纖維維板集裝裝箱,玻玻璃鋼集集裝箱. (3)按用途途分:有有干集裝裝箱;冷冷凍集裝裝箱(RREEFFER CONNTAIINERR);掛掛衣集裝裝箱(DDRESSS HHANGGER CONNTAIINERR);開開頂集裝裝箱(OOPENNTOPP COONTAAINEER);框架集集裝箱(FLAAT RRACKK COONTAAINEER);罐式集集裝箱(TANNK CCONTTAINNER). 2、拼拼裝集裝裝箱拼裝裝集裝箱箱，一般般按出口口貨物的的體積貨貨重量計(jì)計(jì)算運(yùn)費(fèi)費(fèi)。八、運(yùn)運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)通通常雙方方在簽定定購貨貨合同中中已事先先約

11、定運(yùn)運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)的相關(guān)關(guān)事項(xiàng)。常常見的保保險(xiǎn)有海海洋貨物物運(yùn)輸保保險(xiǎn)、陸陸空郵貨貨運(yùn)輸保保險(xiǎn)等。其其中，海海洋運(yùn)輸輸貨物保保險(xiǎn)條款款所承保保的險(xiǎn)別別，分為為基本險(xiǎn)險(xiǎn)別和附附加險(xiǎn)別別兩類： （11） 基基本險(xiǎn)別別有平安安險(xiǎn)（FFreee frrom Parricuularr Avveraage-F.PP.A）、水水漬險(xiǎn)(Witth AAverragee orr Wiith Parrticculaar AAverragee-W.A oor WW.P.A)和和一切險(xiǎn)險(xiǎn)（Alll RRiskk-A.R.）三三種。平平安險(xiǎn)的的責(zé)任范范圍包括括：由于于海上自自然災(zāi)害害引起的的貨物全全損；貨貨物在裝裝卸和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

12、船過程程中的整整體滅失失；由于于共同海海損引起起的犧牲牲、分擔(dān)擔(dān)和救助助費(fèi)用；由于運(yùn)運(yùn)輸船只只觸礁、擱擱淺、沉沉沒、碰碰撞、水水災(zāi)、爆爆炸引起起的貨物物全損和和部分損損失。水水漬險(xiǎn)是是海洋運(yùn)運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)的基本本險(xiǎn)之一一。按中中國人民民保險(xiǎn)公公司的保保險(xiǎn)條款款，其責(zé)責(zé)任范圍圍除了承承擔(dān)平安安險(xiǎn)所列列各項(xiàng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)外，還還承擔(dān)惡惡劣氣候候、雷電電、海嘯嘯、洪水水等自然然災(zāi)害的的風(fēng)險(xiǎn)。一一切險(xiǎn)的的承報(bào)保保責(zé)任范范圍相當(dāng)當(dāng)于水漬漬險(xiǎn)和一一般附加加險(xiǎn)的總總和。 （2） 附加險(xiǎn)險(xiǎn)別。附附加險(xiǎn)別別有一般般附加險(xiǎn)險(xiǎn)和特別別附加險(xiǎn)險(xiǎn)兩種類類型。一一般附加加險(xiǎn)有偷偷竊提貨貨不著險(xiǎn)險(xiǎn)、淡水水雨淋險(xiǎn)險(xiǎn)、抽竊竊短量險(xiǎn)險(xiǎn)、滲漏

13、漏險(xiǎn)、破破損破碎碎險(xiǎn)、鉤鉤損險(xiǎn)、混混雜沾污污險(xiǎn)、包包裝破裂裂險(xiǎn)、霉霉變險(xiǎn)、受受潮受熱熱險(xiǎn)、串串味險(xiǎn)等等。特別別附加險(xiǎn)險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷罷工險(xiǎn)等等。九、提提單提單是是出口商商辦理完完出口通通關(guān)手續(xù)續(xù)、海關(guān)關(guān)放行后后，由外外運(yùn)公司司簽出、供供進(jìn)口商商提貨、結(jié)結(jié)匯所用用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。 進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。十、結(jié)匯出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證

14、的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T)、票匯(DEMAND DRAFT(D/D)、信匯(MAIL TRANDFER(M/T)等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策） * * *常用的出口單據(jù)和憑證* * * *（一)匯票（Draft: Bill of Exchange） 它是由一人向另一人簽發(fā)的要求在見票時(shí)或在指定的或可以確定的將來時(shí)間向特定的人或其持票人無

15、條件支持一定金額的書面命令。 國際貿(mào)易中的貨款結(jié)算，絕大多數(shù)使用跟單匯票（即附有提單等貨運(yùn)單據(jù)的匯票）。 在繕制匯票時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題： (1)必須列明出標(biāo)根據(jù)，在信用證收付方式下，須說明是根據(jù)哪家銀行在何日開立的哪一份信用證出具的。 (2)在信用證方式下，應(yīng)按信用證的規(guī)定填寫付款人；在托收方式時(shí)，付款人的名稱一般應(yīng)為進(jìn)口方。 (3)信用證方式下的匯票受款人通常應(yīng)為議付行；托收方式下的受款人應(yīng)為托收行。 (4)匯票一般開具一式兩份，兩份具有同等效力，任何一份付訖，另一份自動(dòng)失效。 （二)提單(Bill of Landing,B/L) 它是由船長或船公司或其代理人簽發(fā)的、證明已收到特定貨物，允

16、諾將貨物運(yùn)至特定目的地， 并交付給收貨人的憑證。提單是代表貨物所有權(quán)的憑證， 因而也是賣方提供的各項(xiàng)單據(jù)中最重要的一種， 所以在制作提單時(shí)須注意提單的各項(xiàng)內(nèi)容(如提單的種類、收貨人、貨物的名稱和件數(shù)、 目的港、有關(guān)收取運(yùn)費(fèi)的記載、提單的份數(shù)等)一定要與信用證相符。 在我國出口業(yè)務(wù)中、國外來證通常要求提供全套清潔已裝船作成憑指示和空白背書的提單。 對(duì)此要求，當(dāng)貨物裝船時(shí)應(yīng)十分注意，如果大副收據(jù)上有貨物受損或包裝不良等批注， 憑此換取的提單中，也將均有同樣的批注，即成為不清潔提單，而銀行一般都不接受不清潔提單。提單一般是一式兩份，在托運(yùn)人要求下，也可簽發(fā)三份或更多份。份正本提單具有相同效力，但是只

17、要憑其中一份提了貨， 其余各份即失效。需要注意的是，倒簽提單和預(yù)借單中是托運(yùn)人和承運(yùn)人串通弄虛作假的行為， 一旦暴露，后果嚴(yán)重。我國出口貿(mào)易中應(yīng)避免這些做法。 (三)保險(xiǎn)單(Insurance Policy)和保險(xiǎn)憑證(Insruance Certificate) 它們是保險(xiǎn)人(即保險(xiǎn)公司)與被保險(xiǎn)人(即投保人，一般為進(jìn)出口商)之間訂立的保險(xiǎn)合同， 當(dāng)被保險(xiǎn)貨物遭受保險(xiǎn)合同責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，它們是被保險(xiǎn)人索賠、保險(xiǎn)人理賠的依據(jù)。 保險(xiǎn)單(俗稱大保單)，是一種正規(guī)的保險(xiǎn)合同，它一般包括下列內(nèi)容：被保險(xiǎn)人的名稱， 被保險(xiǎn)貨物的名稱、數(shù)量或重量、嘜頭、運(yùn)輸工具的種類和名稱，承保險(xiǎn)別，起訖地點(diǎn)， 保

18、險(xiǎn)期限和保險(xiǎn)金額，還列有保險(xiǎn)人的責(zé)任范圍以及保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人各自的權(quán)利、 義務(wù)等方面的詳細(xì)條款。 保險(xiǎn)憑證(俗稱小保單)，是一種簡(jiǎn)化的保險(xiǎn)合同，除對(duì)保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的權(quán)利、 義務(wù)等方面的詳細(xì)條款不予載明外，其余的內(nèi)容與保險(xiǎn)單相同，并且與保險(xiǎn)單有同等的效力。 但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我國保險(xiǎn)公司大都簽發(fā)保險(xiǎn)單，較少使用保險(xiǎn)憑證。 （四)商業(yè)發(fā)票(Commercial Invoice) 簡(jiǎn)稱發(fā)票。它是出口企業(yè)開立的憑此向買方收款的發(fā)貨價(jià)目清單，是供買賣雙方憑此發(fā)貨、 收貨、記帳、收付貨款和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。發(fā)票并無統(tǒng)一格式，但其內(nèi)容大致相同， 主要包括：發(fā)票編號(hào)、開立日期、有關(guān)出口合同號(hào)碼、信用證號(hào)碼、收貨

19、人名稱地址、 運(yùn)輸標(biāo)志以及商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝方法、單價(jià)、總值和裝運(yùn)地、目的地等。 發(fā)票內(nèi)容必須符合買賣合同規(guī)定，在采用信用證付款方式時(shí)，則應(yīng)與信用證的規(guī)定嚴(yán)格相符， 絕不能有絲毫差異。另外，發(fā)票必須有發(fā)貨人的正式簽字方為有效。 (五)產(chǎn)地證明書(Certificate of Origin) 它是一種證明貨物原產(chǎn)地或制造地的證件， 主要用途是提供給進(jìn)口國海關(guān)憑此確定貨物的生產(chǎn)國別， 從而核定進(jìn)口貨物應(yīng)征收的稅率，有的國家限制從某些國家或地區(qū)進(jìn)口貨物， 也要求以產(chǎn)地證明書來證明貨物的來源。產(chǎn)地證明書一般由出口地公證行或工商團(tuán)體簽發(fā)。 在我國，它由進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局或中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)簽

20、發(fā)。 (六)檢驗(yàn)證書(Certificate of Inspection) 各種檢驗(yàn)證書是分別用以證明貨物的品質(zhì)、數(shù)量、重量或衛(wèi)生條件。在我國， 這類證明一般由中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局出具，如合同或信用證無特別規(guī)定， 也可區(qū)分不同情況，由進(jìn)出口公司或生產(chǎn)企業(yè)出具， 但應(yīng)注意證書的名稱及所列項(xiàng)目或檢驗(yàn)結(jié)果，應(yīng)與合同及信用證規(guī)定相同。 (七)包裝單(Packing List)和重量單(Weight Memo)包裝單和重重量單是是商業(yè)發(fā)發(fā)票的補(bǔ)補(bǔ)充單據(jù)據(jù)。 包包裝單主主要用于于工業(yè)品品，對(duì)每每件包裝裝內(nèi)的貨貨物名稱稱、規(guī)格格、花色色等逐一一作詳細(xì)細(xì)說明， 以便進(jìn)進(jìn)口地的的海關(guān)檢檢驗(yàn)和進(jìn)進(jìn)口商核核對(duì)。重重

21、量單多多用于以以重量計(jì)計(jì)價(jià)的初初級(jí)產(chǎn)品品， 載載明每件件商品的的重量，有有的還分分別列明明每件商商品毛重重、凈重重，其作作用與包包裝單相相同。 (八)普惠制制單據(jù)(Genneraalizzed Sysstemm off Prrefeerenncess，GSPP.) 普惠制制是工業(yè)業(yè)發(fā)達(dá)國國家對(duì)來來自發(fā)展展中國家家的某些些產(chǎn)品， 特別是是工業(yè)制制成品和和半制成成品給予予的一種種普遍的的關(guān)稅減減免優(yōu)惠惠制度。 目前，已已有日本本、加拿拿大、澳澳大利亞亞、新西西蘭和歐歐共體成成員國等等19個(gè)個(gè)國家給給予我國國普惠制制待遇， 向這些些國家出出口貨物物，須提提供普惠惠制單據(jù)據(jù)，作為為進(jìn)口國國海關(guān)減減免關(guān)

22、稅稅的依據(jù)據(jù)。國際貿(mào)易合合同的商商定和履履行 交易磋磋商是買買賣雙方方為買賣賣商品，對(duì)對(duì)交易的的各項(xiàng)條條件進(jìn)行行協(xié)商以以達(dá)成交交易的過過程，通通常稱為為談判。在在國際貿(mào)貿(mào)易中，這這是一個(gè)個(gè)十分重重要的環(huán)環(huán)節(jié)。因因?yàn)榻灰滓状枭淌鞘呛炗喓虾贤幕A(chǔ)，沒沒有交易易磋商就就沒有買買賣合同同。交易易磋商工工作的好好壞，直直接影響響到合同同的簽訂訂及以后后的履行行，關(guān)系系到雙方方的經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益，必必須認(rèn)真真做好這這項(xiàng)工作作。交易磋磋商的程程序可概概括為四四個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)：詢盤盤、發(fā)盤盤、還盤盤和接受受。其中中發(fā)盤和和接受是是必不可可少的兩兩個(gè)基本本環(huán)節(jié)。 一、詢?cè)儽P指交易易的一方方準(zhǔn)備購購買或出出售某種種商品，

23、向向?qū)Ψ皆冊(cè)儐栙I賣賣該商品品的有關(guān)關(guān)交易條條件。 詢?cè)儽P的內(nèi)內(nèi)容可涉涉及：價(jià)價(jià)格、規(guī)規(guī)格、品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝、裝裝運(yùn)以及及索取樣樣品等，而而多數(shù)只只是詢問問價(jià)格。所所以，業(yè)業(yè)務(wù)上常常把詢盤盤稱作詢?cè)儍r(jià)。在國際際貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)中，有有時(shí)一方方發(fā)出的的詢盤表表達(dá)了與與對(duì)方進(jìn)進(jìn)行交易易的愿望望，希望望對(duì)方接接到詢盤盤后及時(shí)時(shí)發(fā)出有有效的發(fā)發(fā)盤，以以便考慮慮接受與與否。也也有的詢?cè)儽P只是是想探詢?cè)円幌率惺袃r(jià)，詢?cè)儐柕膶?duì)對(duì)象也不不限于一一人，發(fā)發(fā)出詢盤盤的一方方希望對(duì)對(duì)方開出出估價(jià)單單。這種種估價(jià)單單不具備備發(fā)盤的的條件，所所報(bào)出的的價(jià)格也也僅供參參考。 二、發(fā)發(fā)盤在國際際貿(mào)易實(shí)實(shí)務(wù)中，發(fā)發(fā)盤也稱稱報(bào)盤

24、、發(fā)發(fā)價(jià)、報(bào)報(bào)價(jià)。法法律上稱稱之為“要要約”。發(fā)發(fā)盤可以以是應(yīng)對(duì)對(duì)方詢盤盤的要求求發(fā)出，也也可以是是在沒有有詢盤的的情況下下，直接接向?qū)Ψ椒桨l(fā)出。發(fā)發(fā)盤一般般是由賣賣方發(fā)出出的，但但也可以以由買方方發(fā)出，業(yè)業(yè)務(wù)稱其其為“遞遞盤”。1.發(fā)盤的的定義及及具備的的條件。根據(jù)聯(lián)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約（后后面簡(jiǎn)稱稱公約）第第14條條“向一一個(gè)或一一個(gè)以上上特定的的人提出出的訂立立合同的的建議，如如果十分分確定并并且表明明發(fā)盤人人在得到到接受時(shí)時(shí)隨約束束的意旨旨，即構(gòu)構(gòu)成發(fā)盤盤。一個(gè)個(gè)建議如如果寫明明貨物并并且明示示或暗示示地規(guī)定定數(shù)量和和價(jià)格或或規(guī)定如如何確定定數(shù)量和和價(jià)格，即即為十分分確定

25、”。對(duì)對(duì)于這個(gè)個(gè)宣言，可可以看出出一個(gè)發(fā)發(fā)盤的構(gòu)構(gòu)成必須須具備下下列四個(gè)個(gè)條件：（1）向向一個(gè)或或一個(gè)以以上的特特寫人提提出：發(fā)發(fā)盤必須須指定可可以表示示接受的的受盤人人。受盤盤人可以以是一個(gè)個(gè)，也可可以指定定多個(gè)。不不指定受受盤人的的發(fā)盤，僅僅應(yīng)視為為發(fā)盤的的邀請(qǐng)，或或稱邀請(qǐng)請(qǐng)做出發(fā)發(fā)盤。 （22）表明明訂立合合同的意意思：發(fā)發(fā)盤必須須表明嚴(yán)嚴(yán)肅的訂訂約意思思，即發(fā)發(fā)盤應(yīng)該該表明發(fā)發(fā)盤人在在得到接接受時(shí)，將將按發(fā)盤盤條件承承擔(dān)與受受盤人訂訂立合同同的法律律責(zé)任。這這種意思思可以用用“發(fā)盤盤”遞盤盤等術(shù)語語加以表表明，也也可不使使用上述述或類似似上述術(shù)術(shù)語和語語句，而而按照當(dāng)當(dāng)時(shí)談判判情形，或

26、或當(dāng)事人人之間以以往的業(yè)業(yè)務(wù)交往往情況或或雙方已已經(jīng)確立立的習(xí)慣慣做法來來確定。（3）發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容必須十十分確定定：發(fā)盤盤內(nèi)容的的確定性性體現(xiàn)在在發(fā)盤中中的列的的條件是是否是完完整的、明明確的和和終局的的。 （44）送達(dá)達(dá)受盤人人。發(fā)盤盤于送達(dá)達(dá)受盤人人時(shí)生效效。上述四四個(gè)條件件，是公公約對(duì)對(duì)發(fā)盤的的基本要要求，也也可稱為為構(gòu)成發(fā)發(fā)盤的四四個(gè)要素素。2.發(fā)盤的的撤回和和撤銷公約約第115條對(duì)對(duì)發(fā)盤生生效時(shí)間間作了明明確規(guī)定定：“發(fā)發(fā)盤在送送達(dá)受盤盤人時(shí)生生效”。那那么，發(fā)發(fā)盤在未未被送達(dá)達(dá)受盤人人之前，如如發(fā)盤人人改變主主意，或或情況發(fā)發(fā)生變化化，這就就必然會(huì)會(huì)產(chǎn)生發(fā)發(fā)盤的撤撤回和撤撤銷的問問

27、題在法法律上，“撤撤回”和和“撤銷銷”屬于于兩個(gè)不不同的概概念。撤撤回是指指在發(fā)盤盤尚未生生效，發(fā)發(fā)盤人采采取行動(dòng)動(dòng)、阻止止它的生生效。而而撤消是是指發(fā)盤盤已生效效后，發(fā)發(fā)盤人以以一定方方式解除除發(fā)盤的的效力。公約約第115條第第2款規(guī)規(guī)定：“一一項(xiàng)發(fā)盤盤，即使使是不可可撤銷的的，也可可以撤回回，如果果撤回的的通知在在發(fā)盤到到達(dá)受盤盤人之前前或同時(shí)時(shí)到達(dá)受受盤人”。根據(jù)公公約的的規(guī)定，發(fā)發(fā)盤可以以撤銷，其其條件是是：發(fā)盤盤人撤銷銷的通知知必須在在受盤人人發(fā)出接接受通知知之前傳傳達(dá)到受受盤人。但但是，在在下列情情況下，發(fā)發(fā)盤不能能再撤銷銷：（1）發(fā)發(fā)盤中注注明了有有效期，或或以其他他方式表表示發(fā)

28、盤盤是不可可撤銷的的。（2）受受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的，并并且已本本著對(duì)該該發(fā)盤的的信賴行行事。 這一款款規(guī)定了了不可撤撤銷的兩兩種情況況：一、是是發(fā)盤人人規(guī)定了了有效期期，即在在有效期期內(nèi)不能能撤銷。如如果沒有有規(guī)定有有效期，但但以其它它方式表表示發(fā)盤盤不可撤撤銷，如如在發(fā)盤盤中使用用了“不不可撤銷銷”字樣樣，那么么在合理理時(shí)間內(nèi)內(nèi)也不能能撤銷。二二、是受受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的，并并采取了了一定的的行動(dòng)。關(guān)于發(fā)發(fā)盤失效效問題，公約第177條規(guī)定定：“一一項(xiàng)發(fā)盤盤，即使使是不可可撤銷的的，于拒拒絕通知知送達(dá)發(fā)發(fā)盤人時(shí)時(shí)終止。”這這就是說說，當(dāng)受受盤人不

29、不接受發(fā)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容，并并將拒絕絕的通知知送到發(fā)發(fā)盤人手手中時(shí)，原原發(fā)盤就就失去效效力，發(fā)發(fā)盤人不不再受其其約束。此外，在在貿(mào)易實(shí)實(shí)務(wù)中還還有以下下三種情情況造成成發(fā)盤的的失效：（1）發(fā)發(fā)盤人在在受盤人人接受之之前撤銷銷該發(fā)盤盤。（2）發(fā)發(fā)盤中規(guī)規(guī)定的有有效期屆屆滿。（3）其其它方面面的問題題造成發(fā)發(fā)盤失效效。這包包括政府府發(fā)布禁禁令或限限制措施施造成發(fā)發(fā)盤失效效。另外外還包括括發(fā)盤人人死亡、法法人破產(chǎn)產(chǎn)等特殊殊情況。 三、還還盤受盤人人在接到到發(fā)盤后后，不能能完全同同意發(fā)盤盤的內(nèi)容容，為了了進(jìn)一步步磋商交交易，對(duì)對(duì)發(fā)盤提提出修改改意見，用用口頭或或書面形形式表示示出來，就就構(gòu)成還還盤。還盤的

30、的形式可可有不同同，有的的明確使使用“還還盤”字字樣，有有的則不不使用，在在內(nèi)容中中表示出出對(duì)發(fā)盤盤的修改改也構(gòu)成成還盤。還盤是是對(duì)發(fā)盤盤的拒絕絕。還盤盤一經(jīng)做做出，原原發(fā)盤即即失去效效力，發(fā)發(fā)盤人不不再受其其約束。 四、接接受所謂接接受，就就是交易易的一方方在接到到對(duì)方的的發(fā)盤或或還盤后后，以聲聲明或行行為向?qū)?duì)方表示示同意。法法律上將將接受稱稱作承諾諾。接受受和發(fā)盤盤一樣，既既屬于商商業(yè)行為為，也屬屬于法律律行為。對(duì)對(duì)有關(guān)接接受，問問題在公約中也作作了較明明確的規(guī)規(guī)定。根據(jù)公約的解釋釋，構(gòu)成成有效的的接受要要具備以以下4個(gè)個(gè)條件：1.接受必必須是由由受盤人人做出其其他人對(duì)對(duì)發(fā)盤表表示同意意

31、，不能能構(gòu)成接接受。這這一條件件與發(fā)盤盤的第一一個(gè)條件件是相呼呼應(yīng)的。發(fā)發(fā)盤必須須向特定定的人發(fā)發(fā)出，即即表示發(fā)發(fā)盤人愿愿意按發(fā)發(fā)盤的條條件與受受盤人訂訂立合同同，但并并不表示示他愿意意按這些些條件與與任何人人訂立合合同。因因此，接接受也只只能由受受盤人做做出，才才具有效效力。2.受盤人人表示接接受，要要采取聲聲明的方方式即以以口頭或或書面的的聲明向向發(fā)盤人人明確表表示出來來。另外外，還可可以用行行為表示示接受。3.接受的的內(nèi)容要要與發(fā)盤盤的內(nèi)容容相符，就就是說，接接受應(yīng)是是無條件件的。但但在業(yè)務(wù)務(wù)中，常常有這種種情況，受受盤人在在答復(fù)中中使用了了接受的的字眼，但但以對(duì)發(fā)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容作了了增加

32、、限限制或修修改這在在法律上上稱為有有條件的的接受，不不能成為為有效的的接受，而而屬于還還盤。4.接受的的通知要要在發(fā)盤盤的有效效期內(nèi)送送達(dá)發(fā)盤盤人才能能生效發(fā)發(fā)盤中通通常都規(guī)規(guī)定有效效期。這這一期限限有雙重重意義：一方面面它約束束發(fā)盤人人，使發(fā)發(fā)盤人承承擔(dān)義務(wù)務(wù)，在有有效期內(nèi)內(nèi)不能任任意撤消消或修改改發(fā)盤的的內(nèi)容，過過期則不不再受其其約束；另一方方面，發(fā)發(fā)盤人規(guī)規(guī)定有效效期，也也是約束束受盤人人，只有有在有效效期內(nèi)做做出接受受，才有有法律效效力。在國際際貿(mào)易中中，由于于各種原原因，導(dǎo)導(dǎo)致受盤盤的的接接受通知知有時(shí)晚晚于發(fā)盤盤人規(guī)定定的有效效期送達(dá)達(dá)，這在在法律上上稱為“遲遲到的接接受”。對(duì)對(duì)

33、于這種種遲到的的接受，發(fā)發(fā)盤人不不受其約約束，不不具法律律效力。但但也有例例外的情情況。公約第211條規(guī)定定過期的的接受在在下列兩兩種情況況下仍具具有效力力：1.如果發(fā)發(fā)盤人毫毫不遲延延地用口口頭或書書面的形形式將此此種意思思通知受受盤人。2.如如果載有有逾期接接受的信信件或其其它書面面文件表表明，它它在傳遞遞正常的的情況下下是能夠夠及時(shí)送送達(dá)發(fā)盤盤人的，那那么這項(xiàng)項(xiàng)逾期接接受仍具具有接受受的效力力，除非非發(fā)盤人人毫不遲遲延地用用口頭或或書面方方式通知知受盤人人，他認(rèn)認(rèn)為發(fā)盤盤已經(jīng)失失效。 五、簽簽訂合同同經(jīng)過交交易磋商商，一方方的發(fā)盤盤或還盤盤被對(duì)方方有效地地接受后后，就算算達(dá)成了了交易，雙

34、雙方之間間就建立立了合同同關(guān)系。在在業(yè)務(wù)中中，一般般還要用用書面形形式將雙雙方的權(quán)權(quán)力、義義務(wù)明文文規(guī)定下下來，便便于執(zhí)行行，這就就是所謂謂簽訂合合同。書面合合同的作作用一般般可歸納納為以下下3點(diǎn)：1.作為合合同成立立的證據(jù)據(jù)2.作為履履行合同同的依據(jù)據(jù)3.有時(shí)作作為合同同生效的的條件書面合合同的內(nèi)內(nèi)容，可可分為33部分：約首：包括合合同名稱稱，訂約約雙方當(dāng)當(dāng)事人的的名稱地地址。有有的合同同還用序序言形式式說明定定約意圖圖并放在在約首。 （11）本文文：是合合同的中中心部分分，具體體列明交交易的條條件、條條款，規(guī)規(guī)定雙方方當(dāng)事人人的權(quán)力力和義務(wù)務(wù)。（2）約約尾：說說明合同同的份數(shù)數(shù)，使用用的方

35、案案以及效效力，訂訂約時(shí)間間，地點(diǎn)點(diǎn)，以及及生效時(shí)時(shí)間。 六、合合同的履履行買賣雙雙方經(jīng)過過交易磋磋商、達(dá)達(dá)成協(xié)議議后要簽簽訂書面面合同，作作為約束束雙方權(quán)權(quán)利和義義務(wù)的依依據(jù)。在在國際貿(mào)貿(mào)易中，買買賣合同同一經(jīng)依依法有效效成立，有有關(guān)當(dāng)事事人必須須履行合合同規(guī)定定的義務(wù)務(wù)。所以以，履行行合同是是當(dāng)事人人雙方共共同的責(zé)責(zé)任。1.出口合合同的履履行在出口口合同的的履行過過程中包包括備貨貨、催證證、審證證、改證證、租船船訂艙、報(bào)報(bào)關(guān)、報(bào)報(bào)驗(yàn)、保保險(xiǎn)、裝裝船和制制單結(jié)匯匯等多種種環(huán)節(jié)。其其中又以以貨（備備貨）、證證（催證證、審證證、改證證）、船船（租船船訂艙）、款款（制單單結(jié)匯）44個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)最為重重

36、要。備貨備貨工工作是指指賣方根根據(jù)出口口合同的的規(guī)定，按按時(shí)、按按質(zhì)、按按量地準(zhǔn)準(zhǔn)備好應(yīng)應(yīng)交的貨貨物，并并做好申申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)驗(yàn)和領(lǐng)證證工作。（1）備備貨備貨是是進(jìn)出口口公司根根據(jù)合同同和信用用證規(guī)定定，向生生產(chǎn)加工工及倉儲(chǔ)儲(chǔ)部門下下達(dá)聯(lián)系系單（有有些公司司稱其為為加工通通知單、或或信用證證分析單單等）要要求有關(guān)關(guān)部門按按聯(lián)系單單的要求求，對(duì)應(yīng)應(yīng)交的貨貨物進(jìn)行行清點(diǎn)、加加工整理理、刷制制運(yùn)輸標(biāo)標(biāo)志以及及辦理申申報(bào)檢驗(yàn)驗(yàn)和領(lǐng)證證等項(xiàng)工工作。聯(lián)聯(lián)系單是是各個(gè)部部門進(jìn)行行備貨、出出運(yùn)、制制單結(jié)匯匯的共同同依據(jù)。在在備貨工工作中，應(yīng)應(yīng)注意經(jīng)經(jīng)下幾問問題：a. 貨物的的品質(zhì)、規(guī)規(guī)格，應(yīng)應(yīng)按合同同的要求求核實(shí)，

37、必必要時(shí)應(yīng)應(yīng)進(jìn)行加加工整理理，以保保證貨物物的品質(zhì)質(zhì)、規(guī)格格與合同同規(guī)定一一致。b. 貨物的的數(shù)量：應(yīng)保證證滿足合合同或信信用證對(duì)對(duì)數(shù)量的的要求，備備貨的數(shù)數(shù)量應(yīng)適適當(dāng)留有有余地，備備作裝運(yùn)運(yùn)時(shí)可能能發(fā)生的的調(diào)換和和適應(yīng)艙艙容之用用。c. 貨物的的包裝和和嘜頭（運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志志）：應(yīng)應(yīng)進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真檢查查和核實(shí)實(shí)，使之之符合信信用證的的規(guī)定，并并要做到到對(duì)保護(hù)護(hù)商品和和適應(yīng)運(yùn)運(yùn)輸?shù)囊螅缛绨l(fā)現(xiàn)包包裝不良良或破壞壞，應(yīng)及及時(shí)進(jìn)行行修或換換裝。標(biāo)標(biāo)志應(yīng)按按合同規(guī)規(guī)定的式式樣刷制制。 d. 備貨貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)據(jù)信用證證規(guī)定，結(jié)結(jié)合船期期安排，以以利于船船貨銜接接。(2)報(bào)驗(yàn)凡屬國國家規(guī)定定，或合合同規(guī)定

38、定必經(jīng)中中國進(jìn)出出口商品品檢驗(yàn)局局檢驗(yàn)出出證的商商品，在在貨物備備齊后，應(yīng)應(yīng)向商品品檢驗(yàn)局局申請(qǐng)檢檢驗(yàn)，只只有取得得商檢局局發(fā)給合合格的檢檢驗(yàn)證書書，海關(guān)關(guān)才準(zhǔn)放放行。凡凡經(jīng)檢驗(yàn)驗(yàn)不合格格的貨物物，一律律不得出出口。申請(qǐng)報(bào)報(bào)驗(yàn)的手手續(xù)是，凡凡需要法法定檢驗(yàn)驗(yàn)出口的的貨物，應(yīng)應(yīng)填制“出出口報(bào)驗(yàn)驗(yàn)的申請(qǐng)請(qǐng)單”，向向商檢局局辦理證證件取驗(yàn)驗(yàn)手續(xù)?！俺龀隹趫?bào)驗(yàn)驗(yàn)申請(qǐng)單單”的內(nèi)內(nèi)容一般般包括：品名、規(guī)規(guī)格、數(shù)數(shù)量（或或重量）、包包裝、產(chǎn)產(chǎn)地等項(xiàng)項(xiàng)。如需需有外文文譯文時(shí)時(shí)，應(yīng)注注意中，外外文內(nèi)容容一致?！吧晟暾?qǐng)單”還還應(yīng)附上上合同信信用證副副本等有有關(guān)單據(jù)據(jù)，供商商檢局檢檢驗(yàn)和發(fā)發(fā)證時(shí)參參考。 申申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)

39、驗(yàn)報(bào)驗(yàn)后后，如出出口公司司發(fā)現(xiàn)“申申請(qǐng)單”內(nèi)內(nèi)容填寫寫有誤，或或因國外外進(jìn)口人人修改信信用證以以致貨物物規(guī)格有有變動(dòng)時(shí)時(shí)，應(yīng)提提出更改改申請(qǐng)，并并填寫“更更改申請(qǐng)請(qǐng)單”，說說明更改改事項(xiàng)和和更改原原因。貨物經(jīng)經(jīng)檢驗(yàn)合合格，即即由商檢檢局發(fā)給給檢驗(yàn)證證書，進(jìn)進(jìn)出口公公司應(yīng)在在檢驗(yàn)證證書規(guī)定定的有效效期內(nèi)將將貨物出出運(yùn)。檢檢驗(yàn)證書書的有效效期，一一般貨物物是從發(fā)發(fā)證之日日起兩個(gè)個(gè)月內(nèi)有有效；鮮鮮果、鮮鮮蛋類為為兩星期期，植物物檢疫為為3星期期內(nèi)有效效；如超超過有效效期裝運(yùn)運(yùn)出口，應(yīng)應(yīng)向商檢檢局申請(qǐng)請(qǐng)展期，并并由商檢檢局進(jìn)行行復(fù)驗(yàn)合合格后才才能出口口。催證、審審證和改改證在履行行以信用用證付款款的合

40、同同時(shí)，對(duì)對(duì)信用證證的掌握握、管理理和使用用直接關(guān)關(guān)系到我我國對(duì)外外政策的的貫徹和和收匯的的安全。信信用證的的掌握、管管理和使使用主要要包括催催證、審審證和改改證等項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容，這這也是履履行合同同的一項(xiàng)項(xiàng)重要工工作。（1）催催證如果在在出口合合同中買買賣雙方方約定采采用信用用證方式式，買方方應(yīng)嚴(yán)格格按照合合同的規(guī)規(guī)定按開開立信用用證，這這是賣方方履約的的前提。但但在實(shí)際際業(yè)務(wù)中中，有時(shí)時(shí)國外進(jìn)進(jìn)口商在在市場(chǎng)發(fā)發(fā)生變化化或資金金發(fā)生短短缺的情情況時(shí)，往往往會(huì)拖拖延開證證。對(duì)此此，我們們應(yīng)催促促對(duì)方迅迅速辦理理開證手手續(xù)。特特別是大大宗商品品交易或或買方要要求而特特制的商商品交易易，更應(yīng)應(yīng)結(jié)合備備貨

41、情況況及時(shí)進(jìn)進(jìn)行催證證。必要要時(shí)，也也可請(qǐng)我我駐外機(jī)機(jī)構(gòu)或中中國銀行行協(xié)助代代為催證證。 2)審證信用證證是依據(jù)據(jù)合同開開立的，信信用證內(nèi)內(nèi)容應(yīng)該該是與合合同條款款一致的的。但在在實(shí)踐中中，由于于種種因因素，如如工作的的疏忽、電電文傳遞遞的錯(cuò)誤誤、貿(mào)易易習(xí)慣的的不同、市市場(chǎng)行情情的變化化或進(jìn)口口商有意意用開證證的主動(dòng)動(dòng)權(quán)加列列有利于于他方利利益的條條款等，往往往會(huì)出出現(xiàn)開立立的信用用證條款款與合同同規(guī)定不不符。為為確保收收匯安全全和合同同順利執(zhí)執(zhí)行，防防止導(dǎo)致致經(jīng)濟(jì)上上和政治治上對(duì)我我不應(yīng)有有的損失失，我們們應(yīng)該在在國家對(duì)對(duì)外政策策的指導(dǎo)導(dǎo)下，對(duì)對(duì)不同國國家、不不同地區(qū)區(qū)以及不不同銀行行的來證

42、證，依據(jù)據(jù)合同進(jìn)進(jìn)行認(rèn)真真的核對(duì)對(duì)與審查查。一般般來說，在在審查國國外來證證時(shí)，應(yīng)應(yīng)考慮下下列四個(gè)個(gè)方面： a. 政治上上是否符符合我國國對(duì)外政政策； bb. 對(duì)對(duì)安全及及時(shí)收匯匯是否有有保障； c. 對(duì)與我我國貿(mào)易易協(xié)定的的國家的的來證是是否符合合協(xié)定的的規(guī)定； d. 來證的的條款是是否符合合合同規(guī)規(guī)定，證證內(nèi)所列列條款，我我方能否否履行。在實(shí)際際業(yè)務(wù)中中，銀行行和進(jìn)出出口公司司共同承承擔(dān)審證證任務(wù)。其其中，銀銀行著重重審核開開證行的的政治背背景、資資信能力力、付款款責(zé)任和和索匯路路線等方方面的內(nèi)內(nèi)容，進(jìn)進(jìn)出口公公司則著著重審核核的內(nèi)容容一般應(yīng)應(yīng)包括以以下幾個(gè)個(gè)方面：a. 政治性性的審查查：

43、來證證國家必必須是與與我國有有經(jīng)濟(jì)往往來的國國家和地地區(qū)，應(yīng)應(yīng)拒絕接接受與我我國無往往來關(guān)系系的國家家和地區(qū)區(qū)的來證證。 來證證各項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容應(yīng)符符合我國國方針政政策，不不得有歧歧視性內(nèi)內(nèi)容，否否則應(yīng)根根據(jù)不同同情況向向開證行行交涉。b. 開證銀銀行資信信的審查查：為了了保證安安全收匯匯，對(duì)開開證行所所在國家家的政經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況、開證證行的資資信、經(jīng)經(jīng)營作風(fēng)風(fēng)等必須須進(jìn)行審審查，對(duì)對(duì)于資信信不佳的的銀行，應(yīng)應(yīng)酌情采采取適當(dāng)當(dāng)措施。c. 對(duì)信用用證的性性質(zhì)與開開證行付付款責(zé)任任的審查查：來證證應(yīng)標(biāo)明明“不可可撤銷”的的字樣。同同時(shí)要證證內(nèi)載有有開證保保證付款款的文句句。對(duì)用些些國家的的來證，雖雖然注明

44、明有“不不可撤銷銷”的字字樣，但但在證內(nèi)內(nèi)對(duì)開證證行付款款責(zé)任方方面加列列“限制制性”條條款或“保保留”條條件的條條款，受受益人必必須特主主意。如如來證注注明“以以領(lǐng)到進(jìn)進(jìn)口許可可證后通通知時(shí)方方能生效效”，電電報(bào)來證證注明“另另函詳”等等類似文文句，應(yīng)應(yīng)在接到到上述生生效通知知書或信信用證詳詳細(xì)條款款后方能能生效。 上上述3點(diǎn)點(diǎn)，也是是銀行審審證的重重點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)出口公公司只作作復(fù)核性性審查。d. 對(duì)信用用證金額額與貨幣幣的審查查：信用用證金額額應(yīng)以合合同金額額相一致致。如合合同訂有有溢短裝裝條款，信信用證金金額應(yīng)包包括溢短短部分的的金額。信信用證金金額中單單價(jià)與總總值要填填寫正確確，大、小小寫

45、并用用。來證證所采用用的貨幣幣應(yīng)與合合同規(guī)定定相一致致。如來來自與我我國訂有有支付協(xié)協(xié)定的國國家，使使用貨幣幣應(yīng)與支支付協(xié)定定規(guī)定相相符。e. 對(duì)商品品的品質(zhì)質(zhì)、規(guī)格格、數(shù)量量、包裝裝等條款款的審查查：證中中有關(guān)商商品貨名名、規(guī)格格、數(shù)量量包裝、單單價(jià)等項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容必必須和合合同規(guī)定定相符，特特別是要要注意有有無另外外的特殊殊條款，應(yīng)應(yīng)結(jié)合合合同內(nèi)容容認(rèn)真研研究，做做出能否否接受、或或是否修修改的決決策。f. 對(duì)信用用證規(guī)定定的裝運(yùn)運(yùn)期、有有效期和和到期地地點(diǎn)的審審查：裝裝運(yùn)期必必須與合合同規(guī)定定一致，如如國外來來證晚，無無法按期期裝動(dòng)，應(yīng)應(yīng)及時(shí)電電請(qǐng)國外外買方延延展裝期期限。信信用證有有效期一一

46、般應(yīng)與與裝動(dòng)期期有一定定的合理理間隔，以以便在裝裝動(dòng)貨物物后有足足夠時(shí)間間辦理制制單結(jié)匯匯工作。關(guān)關(guān)于信用用證的到到期地點(diǎn)點(diǎn)，通常常要求在在中國境境內(nèi)到期期，如信信用證將將到期地地點(diǎn)規(guī)定定在國外外，或國國外銀行行的柜臺(tái)臺(tái)等，我我們不易易掌握國國外銀行行收到單單據(jù)的確確切日期期，這不不僅影響響收匯時(shí)時(shí)間，而而且容易易引糾紛紛，故一一般不宜宜接受。 gg. 對(duì)對(duì)單據(jù)的的審查：對(duì)于來來證中要要求提供供的單據(jù)據(jù)種類和和份數(shù)及及填制方方法等，要要進(jìn)行仔仔細(xì)審核核，如發(fā)發(fā)現(xiàn)有不不正常的的規(guī)定，例例如要求求商業(yè)發(fā)發(fā)票或產(chǎn)產(chǎn)地證明明須由國國外第三三者簽證證以及提提單上的的目的港港后面加加上指定定碼頭等等字樣，

47、都都應(yīng)慎重重對(duì)待。h. 對(duì)其他他特殊條條款的審審查：在在審證時(shí)時(shí)，除對(duì)對(duì)上述內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行仔細(xì)審審核外，有有時(shí)信用用證內(nèi)加加列許多多特殊條條款（SSPECCIALL COONDIITIOON），如如指定船船籍、船船齡等條條款，或或不準(zhǔn)在在某個(gè)港港口轉(zhuǎn)船船等，一一般不應(yīng)應(yīng)輕易接接受，但但若對(duì)我我無關(guān)緊緊要，尚尚且也可可辦到，則則也可酌酌情靈活活掌握。（3）改改證對(duì)信及及證進(jìn)行行了全面面細(xì)致的的審核以以后，如如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題，應(yīng)應(yīng)區(qū)別問問題的性性質(zhì)，分分別同銀銀行、動(dòng)動(dòng)輸、保保險(xiǎn)、商商檢等有有關(guān)部門門研究，做做出恰當(dāng)當(dāng)妥善的的處理。凡凡是屬于于不符合合我國對(duì)對(duì)外貿(mào)易易方針政政策，影影響合同同執(zhí)行和和安

48、全收收匯的情情況，我我們必須須要求國國外客戶戶通過開開證行進(jìn)進(jìn)修改，并并堅(jiān)持在在收到銀銀行修改改信用證證通知書書后才能能對(duì)外發(fā)發(fā)貨，以以免發(fā)生生貨物裝裝出后而而修改通通知書未未到的情情況，造造成我方方工作上上的被動(dòng)動(dòng)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)上的損損失。在辦理理改證工工作中，凡凡需要修修改的各各項(xiàng)內(nèi)容容，應(yīng)做做到一次次向國外外客戶提提出，盡盡量避免免由于我我們考慮慮不周而而多次提提出修改改要求。否否則，不不僅增加加雙方的的手續(xù)和和費(fèi)用，而而且對(duì)外外造成不不良影響響。其次次，對(duì)不不可撤銷銷信用證證中任何何條款的的修改，都都必須在在有關(guān)當(dāng)當(dāng)事人全全部同意意后才能能生效，這這是各國國銀行公公認(rèn)的慣慣例。 再再次，對(duì)對(duì)

49、來證不不符合規(guī)規(guī)定的各各種情況況，還需需做出具具體分析析，不一一定堅(jiān)持持要求對(duì)對(duì)方辦理理改證手手續(xù)。只只要來證證內(nèi)容不不反政策策原則并并能保證證我方安安全迅速速收匯，我我們也可可以靈活活掌握?？傊?，對(duì)對(duì)國外來來證的審審核和修修改，是是保證順順利履行行合同和和安全迅迅速收匯匯的便要要前提，我我們必須須給予足足夠的重重視，認(rèn)認(rèn)真作好好審證工工作。 租船、訂訂艙和裝裝運(yùn)各進(jìn)出出口公司司在備貨貨的同時(shí)時(shí)，如系系C.II.F.或C.F.RR.合同同，還必必須做好好租船訂訂艙工作作，辦理理報(bào)關(guān)、投投保等手手續(xù)。（1）租租船訂艙艙在C.I.FF.或CC.F.R.條條件下，租租船訂艙艙是賣方方的主要要職責(zé)之之

50、一。如出口口貨物數(shù)數(shù)量較大大，需要要整船載載運(yùn)的，則則要對(duì)外外辦理租租船手續(xù)續(xù)；如出出口貨物物數(shù)量不不大，勿勿需整船船裝運(yùn)的的，可由由外運(yùn)公公司代為為洽訂班班輪或租租訂部分分艙位運(yùn)運(yùn)輸。租船訂訂艙的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單程序序?yàn)椋篴. 進(jìn)出口口公司委委托外運(yùn)運(yùn)公司辦辦理托運(yùn)運(yùn)手續(xù)，填填寫托運(yùn)運(yùn)單（sshipppinng nnotee），亦亦稱“訂訂艙委托托書”遞遞送外運(yùn)運(yùn)公司作作為訂艙艙依據(jù)。b. 外運(yùn)公公司收到到托運(yùn)單單后，審審核托運(yùn)運(yùn)單，確確定裝運(yùn)運(yùn)船船舶舶后，將將托運(yùn)單單的配艙艙回單退退回，并并將全套套裝貨單單（shhipppingg orrderr）交給給進(jìn)出口口公司填填寫，然然后由外外運(yùn)公司司代表進(jìn)

51、進(jìn)出口公公司作為為托運(yùn)人人向外輪輪代理公公司辦同同物托運(yùn)運(yùn)手續(xù)。c. 貨物經(jīng)經(jīng)海關(guān)查查驗(yàn)放行行后，即即由船長長或大副副簽收“收收貨單”（又又稱大副副收據(jù)，mmateereeceiipt）。收收貨單的的船公司司簽發(fā)給給托運(yùn)人人的表明明貨物已已裝妥的的臨時(shí)收收據(jù)。托托運(yùn)人憑憑收貨單單向外輪輪代理公公司交付付運(yùn)費(fèi)并并換取正正式提單單。（2）報(bào)報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)是是指進(jìn)出出口貨物物裝船出出運(yùn)前，向向海關(guān)申申報(bào)的手手續(xù)。按按照我國國海關(guān)法法規(guī)定：凡是進(jìn)進(jìn)出國境境的貨物物，必須須經(jīng)由設(shè)設(shè)有海關(guān)關(guān)的港口口、車站站、國際際航空站站出，并并由貨物物所有人人向海關(guān)關(guān)申報(bào)，經(jīng)經(jīng)過海關(guān)關(guān)放行后后，貨物物才可提提取或者者裝船出出

52、口。當(dāng)前，我我國的進(jìn)進(jìn)出口公公司在辦辦理報(bào)關(guān)關(guān)時(shí)，必必須填寫寫出口貨貨物報(bào)關(guān)關(guān)單，必必要時(shí)還還需提供供出口合合同副本本、發(fā)票票、裝箱箱單或重重量單，商商品檢驗(yàn)驗(yàn)證書及及其他有有關(guān)證件件，向海海關(guān)申報(bào)報(bào)出口。（3）投投保凡是按按C.II.F.價(jià)格成成交的出出口合同同，賣方方在裝船船前，須須及時(shí)中中國人民民保險(xiǎn)公公司辦理理投保手手續(xù)，填填制投保保單。出出口商品品的投保保的續(xù)一一般都是是逐筆辦辦理的。投投保人在在投保時(shí)時(shí)應(yīng)將貨貨物名稱稱、保額額、運(yùn)輸輸路線、運(yùn)運(yùn)輸工具具、開航航日期、投投保險(xiǎn)別別等一一一列明。由于我我進(jìn)出口口公司同同中國人人民保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的的業(yè)務(wù)量量較大，為為簡(jiǎn)化手手續(xù)，一一般不真真寫

53、投保保單，而而是利用用出口貨貨物明細(xì)細(xì)單或貨貨物出運(yùn)運(yùn)分析單單等替代代投保單單，保險(xiǎn)險(xiǎn)公司接接受投保保，簽發(fā)發(fā)保險(xiǎn)單單或保險(xiǎn)險(xiǎn)憑證。 從從以上出出口合同同履行的的環(huán)節(jié)可可以看出出，在出出口合同同履行過過程中，貨貨、證、船船的銜接接是一項(xiàng)項(xiàng)極其細(xì)細(xì)致而復(fù)復(fù)雜的工工作。因因此，進(jìn)進(jìn)出口公公司為做做好出口口合同履履行，必必須加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)出口口合同的的科學(xué)管管理，立立起能么么映出口口合同執(zhí)執(zhí)行情況況的進(jìn)程程管理制制度，采采取相應(yīng)應(yīng)的全理理措施，做做好“四四排”、“三三平衡”的的工作?！八乃呐拧笔鞘琴I賣合合同為對(duì)對(duì)象，根根據(jù)進(jìn)程程卡片反反映的情情況，其其中包括括信用證證是否開開到、貨貨源能否否落實(shí)，進(jìn)進(jìn)行分

54、析析排隊(duì)。并并歸納為為四類： 即“有有證有貨貨、有證證無貨、無無證有貨貨、無證證無貨”通通發(fā)現(xiàn)問問題，及及時(shí)解決決。“三三平衡是是指以信信用證為為對(duì)象，根根據(jù)信用用證規(guī)定定的貨物物裝船期期和信用用的有效效期無近近，結(jié)合合貨源和和運(yùn)輸能能力的具具體情總總部我，分分別輕重重緩急，力力求做到到證、貨貨、船三三方面的的銜接和和平衡。盡盡力避免免交貨期期不準(zhǔn)、拖拖延交貨貨期或不不交貨等等現(xiàn)象的的產(chǎn)生。制單結(jié)結(jié)匯出口貨貨物裝出出之后，進(jìn)進(jìn)出口公公司即應(yīng)應(yīng)按照信信用證的的規(guī)定，正正確繕制制各種單單據(jù)。在在食用證證規(guī)定的的交單有有效期內(nèi)內(nèi)，遞交交銀行辦辦理議付付結(jié)匯續(xù)續(xù)。我國出出口結(jié)匯匯的辦法法有3種種：收妥

55、妥結(jié)匯、押押匯和定定期結(jié)匯匯。收妥結(jié)結(jié)匯，又又稱收妥妥付款，是是指議付付行收到到外貿(mào)公公司的出出口單據(jù)據(jù)后，經(jīng)經(jīng)審查無無誤，將將單據(jù)寄寄交國外外付款行行索取貨貨，待收收到付款款行將貨貨款拔入入議付行行帳戶的的貸記通通知書（ccreddit notte）時(shí)時(shí)，即按按當(dāng)日外外匯牌價(jià)價(jià)，折成成人民幣幣給外貿(mào)貿(mào)公司。押匯，又又稱買單單結(jié)匯，是是指議付付行在審審單無誤誤情況下下，按信信用證條條款買入入受益人人（外貿(mào)貿(mào)公司）的的匯票和和單據(jù)，從從票面金金額中扣扣除從議議付日到到估計(jì)收收到票款款之日的的利息，將將余款按按議付日日外匯牌牌價(jià)折成成人民幣幣，拔給給外貿(mào)公公司。議議付行向向受益人人墊付資資付資金金

56、買入跟跟單匯票票后，即即成為匯匯票持有有人，可可憑票向向付款行行索取票票款。銀銀行做出出口押匯匯，是為為了對(duì)外外貿(mào)公司司供資金金融通，有有利于外外貿(mào)公司司的資金金周轉(zhuǎn)。 定定期結(jié)匯匯，是議議付行根根據(jù)向國國外付款款行索償償所需時(shí)時(shí)間，預(yù)預(yù)先確定定一個(gè)固固定的結(jié)結(jié)匯期限限，到期期后主動(dòng)動(dòng)將票款款金額折折成人民民幣拔交交外貿(mào)公公司。對(duì)于結(jié)結(jié)匯單據(jù)據(jù)，要求求做到“正正確、完完整、及及時(shí)、簡(jiǎn)簡(jiǎn)明、整整潔”。索賠和和理賠在出口口合同履履行過程程中，如如因國外外買方未未按合同同規(guī)定履履行義務(wù)務(wù)，致使使我方遭遭受損失失，可根根據(jù)不同同對(duì)象、不不同原因因以及損損失大小小，向?qū)?duì)方提出出索賠。在在向國外外提出索

57、索賠時(shí)，要要本著實(shí)實(shí)事是的的精神，盡盡可能通通過友好好協(xié)商的的辦法解解決，做做到既要要維護(hù)我我方的正正當(dāng)權(quán)益益，又不不影響雙雙方的貿(mào)貿(mào)易關(guān)系系。 如果果我方交交貨的品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝不符符合合同同的規(guī)定定，在買買方享有有復(fù)驗(yàn)權(quán)權(quán)的情況況下，國國外客戶戶即使已已經(jīng)支付付貨款，我我方仍可可提出索索賠。我我們?cè)谔幪幚硭髻r賠時(shí)，應(yīng)應(yīng)注意下下列各點(diǎn)點(diǎn)：a. 要認(rèn)真真細(xì)致地地審核國國外買方方提出的的單證和和出證機(jī)機(jī)構(gòu)的合合法性。對(duì)對(duì)其檢驗(yàn)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和方法法也都要要一一核核對(duì)，以以防買方方串通檢檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)構(gòu)弄虛作作假或國國外的檢檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)構(gòu)檢驗(yàn)有有誤。b. 要認(rèn)真真作好調(diào)調(diào)查研究究，弄清清事實(shí)，分分清責(zé)任任

58、。為此此，必須須會(huì)同生生產(chǎn)部門門和運(yùn)輸輸部門對(duì)對(duì)商品品品質(zhì)、包包裝、儲(chǔ)儲(chǔ)存、擺擺貨、運(yùn)運(yùn)輸?shù)确椒矫孢M(jìn)行行周密調(diào)調(diào)查，然然后把單單證材料料和實(shí)際際情況結(jié)結(jié)合起來來，進(jìn)行行分析研研究，查查清貨物物發(fā)生損損失的環(huán)環(huán)節(jié)、原原因，并并確定責(zé)責(zé)任屬于于何方。如如果屬于于船運(yùn)公公司或保保險(xiǎn)公司司的責(zé)任任范圍，由由船運(yùn)公公司或保保險(xiǎn)公司司處理；如確實(shí)實(shí)屬于賣賣方的責(zé)責(zé)任，我我們就應(yīng)應(yīng)實(shí)事求求是地予予以賠償償。對(duì)國國外商人人提出的的不合理理要求，我我們必須須根據(jù)可可靠的資資料，予予以拒絕絕。 2.進(jìn)口口合同的的履行 履行進(jìn)進(jìn)口合同同的主要要環(huán)節(jié)是是：開立立信用證證、租船船訂艙和和裝運(yùn)、保保險(xiǎn)、審審單和付付匯、報(bào)

59、報(bào)關(guān)和接接貨、驗(yàn)驗(yàn)收和撥撥交、進(jìn)進(jìn)口索賠賠（1）開開立信用用證進(jìn)口合合同簽訂訂后，按按照合同同規(guī)定填填寫開立立信用證證申請(qǐng)書書向中國國銀行辦辦理開證證手續(xù)。信信用證的的內(nèi)容就就與合同同條款一一致，例例如品質(zhì)質(zhì)規(guī)格、數(shù)數(shù)量、價(jià)價(jià)格、交交貨期、裝裝貨期、裝裝運(yùn)條件件及裝運(yùn)運(yùn)單據(jù)等等，應(yīng)以以合同為為依據(jù)，并并在信用用證中一一一作出出規(guī)定。 信信用證的的開證時(shí)時(shí)間，應(yīng)應(yīng)按合同同規(guī)定辦辦理。如如合同規(guī)規(guī)定在賣賣方桷定定交貨期期后開證證，我們們應(yīng)在接接到賣方方上述通通知后開開證；如如合同規(guī)規(guī)定在賣賣方領(lǐng)到到出口許許可證呈呈支付履履約保證證金后開開證，應(yīng)應(yīng)在收到到對(duì)方已已領(lǐng)到許許可證的的通知，或或銀行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)知

60、保證證金已照照收后開開證。對(duì)方收收到信用用證后，如如提出修修改信用用證的請(qǐng)請(qǐng)求，經(jīng)經(jīng)我同意意后，即即可向銀銀行辦理理改證手手續(xù)。最最常見的的修改內(nèi)內(nèi)容有：展延裝裝運(yùn)期和和信用證證有效期期、變更更裝運(yùn)港港口等。（2）租租船訂艙艙和催裝裝F.OO.B.價(jià)格條條件下的的進(jìn)口合合同，租租船訂艙艙應(yīng)由方方負(fù)責(zé)。目目前，我我進(jìn)口貨貨物的租租要艙工工作統(tǒng)一一委托外外運(yùn)公司司辦理。如如合同規(guī)規(guī)定，賣賣方在交交貨前一一定時(shí)期期內(nèi)應(yīng)將將預(yù)計(jì)裝裝日期通通知我方方。我在在接到上上述通知知后，應(yīng)應(yīng)及時(shí)向向外運(yùn)公公司辦理理租船訂訂艙手續(xù)續(xù)。在辦辦妥租船船訂艙手手續(xù)后，我我們應(yīng)按按規(guī)定的的期限通通知對(duì)方方船名及及船期，以以