汽車銷售部門主管述職報(bào)告范文

1、部門經(jīng)理述職報(bào)告我于 20XX年 5 月 1 日正式負(fù)責(zé) XX店?duì)恳嚻废典N售工作， 5 個(gè)月以來(lái)，從生疏到熟悉，經(jīng)歷了成長(zhǎng)的過(guò)程。現(xiàn)將 20XX年 5 月至今的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)陳述如下：一、規(guī)范牽引車銷售團(tuán)隊(duì)自負(fù)責(zé)牽引車品系以來(lái)，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持，規(guī)范了牽引車銷售團(tuán)隊(duì)，將鄧威、閆明靜同事吸納入了牽引車品系，增加了團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，并進(jìn)一步完善了銷售團(tuán)隊(duì)的制度。二、 不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)因我之前一直從事的是對(duì)中載車的銷售，對(duì)牽引車相對(duì)了解較少，自調(diào)入牽引車銷售團(tuán)隊(duì)以來(lái)， 通過(guò)不斷學(xué)習(xí)， 積極參加總部開(kāi)展的各項(xiàng)培訓(xùn)，現(xiàn)已能熟練掌握牽引車的配置、公告等專業(yè)知識(shí)，讓我明白千里之行始于

2、足下， 只有扎實(shí)了基礎(chǔ)工作， 才能讓自己有更大的提升空間。三、完成商代處領(lǐng)導(dǎo)交由的各項(xiàng)任務(wù)，和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好交流自我調(diào)入牽引車品系以來(lái)， 積極與商代處各領(lǐng)導(dǎo)交流， 努力較好完成總部交給的各項(xiàng)任務(wù)， 通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的交流、 學(xué)習(xí)指導(dǎo)了品系的工作方向，為更好地開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ)。四、和銷售團(tuán)隊(duì)一起，積極跑市場(chǎng)，開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)。五、自加入牽引車團(tuán)隊(duì)以來(lái)，積極和大家一起跑市場(chǎng)，做活動(dòng)。通過(guò)走出去找客戶，而不是客戶來(lái)找我們的思想方針， 保證每個(gè)月不低于一場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，通過(guò)這些努力，來(lái)增加后續(xù)的銷售潛力，對(duì)市場(chǎng)更加了解。六、想盡辦法增加團(tuán)隊(duì)活力與積極性自加入牽引車大家庭以來(lái)，漸漸發(fā)現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)雖然個(gè)人能力較

3、強(qiáng)，但團(tuán)隊(duì)缺乏合作、積極性不足、氣氛低迷。團(tuán)隊(duì)的氣氛積極性是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否發(fā)揮出最大力量的保證， 故我通過(guò)各種努力， 如調(diào)整部分車型績(jī)效、對(duì)先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行激勵(lì)、嚴(yán)厲制止不團(tuán)結(jié)行為等。通過(guò)幾個(gè)月的努力，我們的團(tuán)隊(duì)的氣氛有了一定的好轉(zhuǎn)， 相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下我們一定能把團(tuán)隊(duì)氣氛調(diào)整至最佳狀態(tài)， 最大發(fā)揮處團(tuán)隊(duì)的能量。七、根據(jù)市場(chǎng)情況變化積極應(yīng)變，調(diào)整銷售策略今年是牽引車市場(chǎng)較低迷的一年， 市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變， 故今年我們根據(jù)競(jìng)品和其它區(qū)域的情況制訂了相對(duì)靈活的銷售價(jià)格體系、 力?？蛻魹橹鲗?dǎo)，并根據(jù)區(qū)域、車型的不同制定了不同的價(jià)格，增加了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。今年我們也提出了兩條腿走路的方針，及 “以抓終端為重點(diǎn)，兼顧維護(hù)運(yùn)輸公司 ”增大了對(duì)運(yùn)輸公司的關(guān)注與維護(hù)工作，在當(dāng)前相對(duì)困難的情況下，抓住更多的客戶。回顧五個(gè)月的工作， 我做的還有很多的不足， 銷量和庫(kù)存問(wèn)題仍是我當(dāng)前工作的重中之重， 自身還有很多的缺點(diǎn)， 我保證一定通過(guò)自己的不斷學(xué)習(xí)