品牌推廣策劃方案10篇

1、品牌推廣籌劃方案 10 篇品牌推廣籌劃方案 10 篇為了確保工作或事情有序地進行，我們需要事先制定方案，方案 是有很強可操作性的書面方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？ 下面是為大家收集的品牌推廣籌劃方案 10 篇，歡送閱讀與收藏。一、品牌之路產(chǎn)品f品牌名f貨真價實的標志及滿意的保證一社會性的品牌價 值f品牌再保證f品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗f品牌個性f完整的品牌二、對禮品市場的研究與分析關(guān)于禮品在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓 意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的 關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛 人同時，受贈者可以從禮品

2、中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括 贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們 的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其 是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品 是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往 往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離， 消除誤會和隔膜。關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀（1）送禮意識較強，但禮品群眾化年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時 覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很為 難。（2）禮品知識缺乏，送禮隨

3、波逐流 遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么， 往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。（3）禮品市場散亂，滿意禮品難尋 什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、滿意如意的 禮品很難尋找，不知道到哪里去買。（4）缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少 數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動籌劃為 主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營 的綜合禮品公司，更沒有群眾禮品品牌。關(guān)于禮品市場潛力（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場 中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過

4、生 日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值 得大家去開發(fā)的。（2）節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場 傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬 至、臘八等數(shù)。西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕 節(jié)等。法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年 節(jié)、六一兒童節(jié)、七一生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。（3）商務(wù)禮品市場，有多少機遇，就有多大市場競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、 公共關(guān)系作為紐帶，在開展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到 不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制

5、者進 行感情投入不可防止，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場商務(wù)禮 品市場。綜上所述可以得出以下觀點：整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大； 亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；三、競爭品牌的分析結(jié)果發(fā)揮00 禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規(guī)模和典型。建立獨特 的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的 關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建 立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進品牌拉大距離。四、對消費者的分析普通消費群體逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領(lǐng)、大夫 還是長輩在節(jié)假日人人都會送禮。他們送禮更注重禮品的實

6、用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定 的意義即可，目的在于維系感情。中高端消費群體（商務(wù)用途） 他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子，正過著別 人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導 者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求 較高。他們送禮的目的，那么更加明確，希望通過禮品開展人脈、擴展 社會資源，獲得更多的商業(yè)時機。政府、企業(yè)、汽車4S店等 政府機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時禮品 的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念 價值。汽車 4S 店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動 等吸引客戶，聚集

7、人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大 亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可無視的消費群體。五、面對的時機和挑戰(zhàn)時機（1）品牌策略后的品牌偏好。（2）送禮的理性訴求逐漸增強。（3）禮品市場潛力巨大。（4）區(qū)域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。挑戰(zhàn)（1）進入市場的時間較短，知名度不高。（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。（3）產(chǎn)品暫無品牌意識。（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇時機多。六、品牌策略品牌愿景 通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐 步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最

8、終將該品牌打造 成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。品牌核心信息 優(yōu)質(zhì)的一站式效勞。區(qū)域性唯一的團購批發(fā)中心。專人導購。溫 情路線，人性化關(guān)心。品牌傳播主題：00 禮品，您身邊的禮品管家七、創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計效果圖等，待提案確定后后期跟 進。八、推廣策略1.傳播目標（1）市場策略：協(xié)助到達 20 xx 年度 3000 張的會員卡銷售指標， 擴大市場占有率。（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加 強產(chǎn)品功能訴求，保存現(xiàn)有消費，擴大新的消費群。（3）傳播時間：20 xx年6月20 xx年12月。第一階段（進入期）20 xx年06月一20 xx年09月；第二階段（穩(wěn)

9、 固期）20 xx年09月一20 xx年11月；第三階段（加強期）20 xx年11 月一20 xx年12月2.推廣促銷策略（1）節(jié)假日、周末日、促銷活動籌劃、推廣。（2）戶外活動：到上門推銷，辦理貴賓卡等（3）DM 單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散 發(fā)，以擴大知名度。（4）國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動籌劃、推廣策略。如：“喜迎國慶、00 有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主 題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與 會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷，吸引群 眾。（5）網(wǎng)絡(luò)營銷 建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強媒體曝光 率，并

10、優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu) 勢。會員卡推廣策略（1）打造專業(yè)的銷售團隊組建 8一10 人的專業(yè)銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大、銀 行、汽車經(jīng)銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名 度。具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核 體系建立等。（2）營銷以 為載體，通過 營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有 送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動 籌劃公司等。具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。（3）節(jié)慶戶外定點營銷 逢節(jié)慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點進行營銷， 以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售

11、，擴大品牌知名度。具體事項：物料設(shè)計、人員分工等。（4）捆綁式營銷 與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。（5）與媒體合作 與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品可以 是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進消 費。（6）公關(guān)策略 與活動籌劃公司合作，舉辦公關(guān)活動，比方路演、贊助小型的活 動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。媒體傳播（1）主流報刊、雜志介紹“00 禮品”品牌概念（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突 出自身優(yōu)勢）。（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氣氛提升）（4）電梯平面廣告（突出 00 禮品品牌概念）（5）播送電臺媒

12、體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大 知名度，腳本例如：還在為送禮而煩惱，來00 禮品團購批發(fā)中心吧！輕松 擁有會員卡人人都是VIP, 件也批發(fā)。（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。九、經(jīng)費預(yù)算各類媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集 天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品 牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息； 提高產(chǎn)品銷量；推廣方式：現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動推廣對象：情侶、夫妻推廣引入：以愛情為訴求點 活動主題：品一份,溫馨而浪漫的愛 從游樂場

13、入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計： 在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的 天使）,給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳 小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安 排,并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘假設(shè)不想安排工 作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié) 日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,讓情侶前取。塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：把局部寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi) 各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi) 等），在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng) 取屬于由公司特別制作的平安

14、夜蛋糕（M） 份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌 營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活 動的規(guī)模大小情況而定；與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展 板、氣球、海報等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比方：現(xiàn)場搶 答，答復(fù)關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由愛的天使 在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹 出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩 的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心 形氣球

15、，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球 不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場 地可換?。?；其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉 起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方 分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心 上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持 人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著 圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換 取）活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美

16、的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到 一種浪漫的愛的氣氛，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音 樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以 展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的、介紹，到現(xiàn)場的欣賞者可以獲 得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可 以在下次到連鎖店購置蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵 美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增 添浪漫的色彩。）與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌 的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5 點所涉及到的所有活動 最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加

17、深對品牌蛋糕的 了解?，F(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜 愛的主題活動謝謝你的愛！24:00的活動，如場地能同時容納30人 以上，可以主持一些現(xiàn)場真愛大告白的活動，讓情侶們彼此說出自 己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情 中最浪漫的事情；讓愛的天使教大家用手語表達我愛你;給現(xiàn)場的 客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00 整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。方案說明：）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如 何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造時機讓客戶親自品 嘗到其特別之處，

18、另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而 鐘情于它。）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購置 者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方 面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格 一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氣氛，蛋糕在平安夜的意 義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。）活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有 情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利 于以后的銷售。最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期 待的而心動的產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)開展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變 化，我們也越

19、來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年 來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提 供了更多的便捷。XX網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為 商家效勞、更好的給百姓帶來實惠。所以 xx 網(wǎng)更加需要將自己的品牌 深入百姓心中，形成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，到達 共贏。將全民 XX 網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解 XX 網(wǎng)，通 過 XX 網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全 市范圍內(nèi)提高知名度。全民 xx 網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣20 xx年10月1日-20 xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地 等因素限制）凱德廣場（埃

20、德店）由 xx 網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。主要針對有 xx 卡的消費者。在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn) 品的展示以及對 xx 網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分開展示冊，前后張貼海報、 易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反應(yīng)等。活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場 部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大 概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費 者拿到更多的 xx 卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信 息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購置產(chǎn)品、布置會場、準備 意見調(diào)查反應(yīng)表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的

21、問題，做好準備工作和 解決方案。活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺 放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊 人員應(yīng)對 xx 網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同 xx 網(wǎng) 模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù) 量，兌換人信息、意見調(diào)查反應(yīng)、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn) 品盤點?；顒雍螅?.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn) 品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反應(yīng)、回收等面值 xx 卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反應(yīng)，并對意見進行總結(jié)、分 析、解決。場地費用：商場正門門口 x 米 xx 元

22、 xx 元 xx 卡置換（實際費用 xx 元）本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!設(shè)備：四角架子，桌椅，XX元音響等XX元司儀：XXX元派單員 XX 名活動期間 XX 元活動前宣傳工資 XX 元海報傳單畫冊XX元一、前言 近十年來，中國的經(jīng)濟開展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提 高。據(jù)中國消費導報的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容化裝的 費用較 1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預(yù)測，女性用于自身美 容化裝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度 高、價格較為適宜的美容化裝品將越來越受到消費者的喜愛，比方說 歐萊雅系列化裝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化裝品不再是奢

23、侈品， 而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有局部已經(jīng)富裕）的生活 里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這 個形式，給歐萊雅系列化裝品拓展市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造 了有利的市場時機，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化裝品角逐市場創(chuàng) 造了同樣的條件。如何在競爭中秋開展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么 樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化裝品，是歐萊雅系列化裝品代 理商、經(jīng)銷商不可無視的重要課題，做好歐萊雅系列化裝品的推廣對 于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。二、歐萊雅系列化裝品市場分析歐萊雅系列化裝品市場的建立。歐萊雅系列化裝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說 明其

24、在國外的認識程度較高），但對于市場來說，仍是一個新牌子、 新品種。相對消費者來說（有3.5 億以上女性較崇高護膚美容一體化 的化裝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化裝品品牌，對 這些化裝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化 裝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建 立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列 化裝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化裝品”持疑感、觀 望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化裝品品牌形象，盡力自己獨有特 色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化裝品在市場 的較好定位，形成一個推廣開展的良性循環(huán)，開

25、辟產(chǎn)品的輸送基地， 減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。2，歐萊雅系列化裝品已建立的市場分析。歐萊雅系列化裝品雖然進入市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得 不夠深入細致，原因有五個方面：（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌 特點。（3）進入商場后沒有實行配套效勞（如美容等工作）。（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購置力。（5）樹立歐萊雅系列化裝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費 者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。但是也由于歐萊雅系列化裝品有一般化裝品沒有的藥物效果，能 治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線

26、 傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化裝品品牌形象獨特、富情感和 吸引力等自身優(yōu)勢，同已在有一定市場的其他國外化裝品一較上下、 平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒 店提高聲譽，樹立良好公眾形象得一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行 經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對酒店疏通營銷 渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部XX年工作思 路，此刻向大家作一個匯報：今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客 戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客

27、 戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣 等，建立與持續(xù)同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企 業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日 常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及 客戶得生日，透過 、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福，今年 方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶得感情交 流，聽取客戶意見。今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善XX年 市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理實施細那么，提高營銷代表 得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員得用心性。營銷代表實行工作日記 志，每工作日務(wù)必完成拜訪兩

28、戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò) 得 二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考 核營銷代表。催促營銷代表，透過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn) 定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及推薦， 反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總 任務(wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、用心得工作 團體。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效 勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針 對性效勞，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查 表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調(diào)整營

29、銷方案。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng) 行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室?guī)Ыo 全面，真實，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需 求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營 銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推 薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店 工作得支持和合作。X年，營銷部將在酒店領(lǐng)導得正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界?；b品市場特征分析化裝品渠

30、道分析2.1 群眾消費群體特殊消費群體3.1 化裝品產(chǎn)品形態(tài)4.1品牌定位4.2化裝品命名策略4.21產(chǎn)品命名策略化裝品營銷渠道策略化裝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心價值主張;4、品牌核心訴求和廣告語新品上市規(guī)劃1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。市場分析市場定位化裝品促銷活動籌劃制定促銷綱要促銷任務(wù)促銷目標促銷對象分析促銷投入經(jīng)費品牌標志及VI設(shè)計A根本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色，標準組合標準等12項)B應(yīng)用要素系統(tǒng)化裝品品牌形象及化裝品包裝設(shè)計包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè) 計)(2)商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品

31、手冊設(shè)計 (4)招商手冊設(shè)計 (5)終端 設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計品牌策略市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場時機利用、市場占領(lǐng)/擴張廣告策略包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域(1)化裝品招商設(shè)計1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計化裝品招商管理1、招商培訓方案2、代理商培訓方案3、招商合同,表格及單據(jù)4、市場人員培訓方案化裝品籌劃、化裝品籌劃書、化裝品籌劃方案、化裝品籌劃案、 化裝品籌劃公司、化裝品設(shè)計化裝品籌劃書范本、化裝品活動籌劃、化裝品促銷活動籌劃、化 裝品VI設(shè)計、化裝品包裝設(shè)計目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳

32、散客上客 率甚低。1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額;2、拉動散客消費群;3、宣傳謝師宴，為 7、8 月份的謝師宴打下根底。 酒店營業(yè)額到達 60 萬元/月（1）、六一兒童節(jié)（6 月 1 日6 月 8 日）：制作兩款套餐：4 人套餐 78 元;6 人套餐 108 元;（2）、高考期間（6 月 5 日6 月 8 日）：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3 人套餐68 元;5 人套餐 98 元。（3）、整月活動（6 月 1 日30 日）：A、吃100送50券，消費滿100元那么贈送50元消費券;贈券可抵 消費，消費時光為一個月內(nèi)，每桌僅限消費 200 元;B、進店那么送啤酒（按每桌消費顧客人數(shù)，每人

33、1瓶，僅限堂 用，不打包）C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，那么贈送1瓶 同品種酒水，（每桌一瓶）D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶那么贈送1瓶。（4）、針對謝師宴，可推出 4 款套餐系列（思考到學生的承受潛 力，推薦價格不應(yīng)太高）299 元/桌、399 元/桌、499 元/桌、599 元/桌（5）、活動推廣宣傳方案：A、X 展架 3 個（店門口、電影院、永輝超市）B、店內(nèi)投影循環(huán)播放C、宣傳單頁（20 xx份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放D、橫幅（4條）按照目前旅店狀況，首先樹立以市場為先導，以銷售為龍頭的 思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規(guī)劃，并在 工作中逐步實施。一

34、、客房目標任務(wù)：萬元/年。二、餐飲目標任務(wù)：萬元/年。三、起止時光：自年月-年月。一、市場形勢1、XX 年全市旅店客房 10000 余間，預(yù)計今年還會增長 12 個旅店 相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削 價競爭仍會持續(xù)。三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅 店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、 金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、 海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。五、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場

35、仍持續(xù)平 衡;會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比較還 是有差距。作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐 飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：(1)國內(nèi)尺度團隊。(2)境外 驢友團隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。一、客源市場分為：1團隊-本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南 亞、日、韓等)散客-首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大 城市的商務(wù)公司。會議-當局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù) 公司二、

36、銷售季候劃分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12 月份(其中黃金周月份： 十、2、5，三個月)2、平季：7、8 月份三、淡季：6、9 月份三、旅行社分類1、按團量大小分成b、b、d三類a 類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行 社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南 山錦江、金椰風、海航商務(wù)、等。b 類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春 秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c 類：其他。*按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格不變b類客戶，逐步提高b類價格。大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。2、境外團旅行

37、社：hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際新加坡：山海國旅韓國市場-熱帶浪漫國假日之旅地接社：京潤國旅三、確定重點合作的旅行社： 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、 港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之 旅、金椰風、非官方的、海航商務(wù)、國航風情等。酒店概況：覓你酒店于20 xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題， 時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其 便利，與火車站僅僅500 米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街 購物休閑也便捷

38、。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、 睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種 方式展示 MiNi 小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè) 豐富的車文化。銷售優(yōu)、劣勢分析：MiNi-hotel 長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域 沒有直接競爭對手。覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時尚房、 森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次 的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不 一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。覓你酒店定位十清楚確，目標群體是廣闊追求個性，講究時尚 的年輕 e 族;商務(wù)白領(lǐng);情

39、侶;旅游者等其他人士。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風格新穎獨特，效勞標準周全。雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁 擠由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢， 所以開展會員是當務(wù)之急（一）目標客戶定位：廣闊追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白 領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。（二）目標客戶客戶群特征分析：1主力客戶群年齡大多在2035歲之間。年輕有為，生活方式新穎。屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者?？释@得新的生活方式和嘗試新的生活。（三）目標客戶群心理分析 馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與平安需要，歸屬與成認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需

40、要。對于覓你酒店 的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保 障與平安的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特 色化的效勞和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方 式，獲得一種滿足感。引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。加大對外宣傳的力度，選取恰當?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制。大力開展會員業(yè)務(wù)，擴大工程經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。在重大假日或旅游頂峰時期進行有效的促銷活動。目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4 萬張單片的發(fā)放， 讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是

41、期望有廣告宣傳效應(yīng)。 在整個營銷方案中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功 能，與快樂購合作進行 預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能讓群眾更 進一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于 品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市場影響力。MiNi答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286元/天; 健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天; 森林綠竹房：266 元/天;睡吧：286 元/天;葉子房：266 元/天; 風氣房：286 元/天;時空房：286 元/天;游戲房：286

42、 元/天; 精英房：346 元/天;覓你套房：396 元/天;鐘點房“溜溜“：66 元入住3 個小時(9：0016：00); 鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：0018： 00;0：0012：00)(一)秒殺活動營銷簡介：每一天 5：00pm5：05pm：55 元/間。每一天 6：00pm6：06pm：66 元/間。每一天 7：00pm7：07pm：77 元/間。每一天 8：00pm8：08pm：88 元/間。每一天 9：00pm9：09pm：99 元/間。在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從 而提高酒店的認知度。秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限

43、，所以酒店會讓 參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大 的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知 到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單 片入住酒店能夠抵房費30 元，其中會員在會員價根底上同樣享受該優(yōu) 惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進 了銷售。迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且 每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后2

44、5位入 店者將有時機抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可參加“覓 你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受優(yōu)惠；吸 引超多顧客入住。Bo 20 xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠（僅限于 局部房型及會員）;元旦期間凡消費滿269 元整為住店客人辦理會員卡;（4）會員制度促銷：（主要針對會員進行的營銷方案） 首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回 頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，積分又能 夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。比方，會員一個月內(nèi)積分滿 20 xx 元整返現(xiàn)金 100 元，透過這樣的 方式促進會員多消費

45、高消費以及吸引顧客辦理會員卡。關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告 宣傳、房價介紹、具體的短時方案幾個方面進行了綜合分析。就起可 行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來 說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的具體營銷方案 都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案 可行性是必然存在的。隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨 之而來。便秘，是多種疾病的一種病癥，而不是一種病。宿便會導致 口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種 種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成 糞

46、便潰瘍、甚至會患結(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源 常潤茶便應(yīng)運而生。碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品， 是新一代保健品，不含瀉藥，能去除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用 于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤” 腸?！跋茨c潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的，同時也是受到廣 行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認可的一個創(chuàng)新的保健新觀點，是碧生源 常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個很好的表達，同時也是碧生源常潤茶多年 不間斷的實驗和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健 茶飲品行業(yè)所得到的一個最好的回報。產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的籌劃與推廣，一切都為零。碧生源 常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧 生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析 與探究。要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想 法。所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進行發(fā) 放，共發(fā)放