設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷方案

1、設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷方案市場(chǎng)策略定位與品牌推廣1、家裝公司市場(chǎng)定位策略找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短， 方能百戰(zhàn)不殆！確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值， 以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。 因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形 成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì) 得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果 就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚 至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)

2、中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要 想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力！2、目標(biāo)受眾策略新的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難，作 為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品 牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推 廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司 的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和 獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要， 只有

3、他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單，同 時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐?個(gè)新的家裝公司不可能通過長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn) 知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來找。因此，界定自己的目標(biāo) 受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告 與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。3、品牌推廣做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針 對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西）進(jìn)行推 廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額

4、。1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增 強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖，逐步將看法 滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己 的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌?chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳 播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可這樣，企業(yè)才會(huì)快速而 健康的發(fā)展，越做越大。定位與常規(guī)傳播不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源 來宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方 法，就是加

5、強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng) 都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。一般來說，一個(gè)新企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告開路之外， 還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng)，設(shè) 計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購會(huì)增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)， 網(wǎng)絡(luò)炒作樹立好自己正面健康的企業(yè)形象！最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如 下：1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售如實(shí)填寫好推單客戶 信息（其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單），這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版 或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔。3、自己保存好這兩份

6、單據(jù)，以備日后查看。一、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)300萬元；2、固定連鎖企業(yè)合作商10個(gè)；3、公司在終端賣場(chǎng)（沿街店面）裝修市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷狀況裝修裝飾行業(yè)，目前是一個(gè)熱門行業(yè)。他的特點(diǎn)是投入成本較少，技 術(shù)含量較低，而利潤(rùn)空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來。一時(shí)間大大小 小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè) 法規(guī)相對(duì)滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠(chéng)信，出現(xiàn)了偷工 減料、魚目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象。一時(shí)間成為投訴率和曝光率最高的 行業(yè)之一。近幾年，社會(huì)、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業(yè)得到了 規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營(yíng)，使得許多專業(yè)裝修

7、公司的經(jīng)營(yíng) 狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。從市場(chǎng)分布來看，目標(biāo)客戶目前分為幾類：j1、傳統(tǒng)的家庭套房，j2、 高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場(chǎng)/樓宇/大型商場(chǎng)/大型酒店/政府機(jī)構(gòu)/銀行/醫(yī)院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)如 KTV和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場(chǎng)/展廳。綜合分析來看，j1、j2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大部分的家裝企業(yè)、以個(gè)體 形式存在的各種隊(duì)伍（游擊隊(duì)/室）以其為主要市場(chǎng)，該市場(chǎng)也是最成熟 的;g1市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)偏高，但需要大資本的涌入與對(duì)資質(zhì)的要求以及房地 產(chǎn)商的一體化經(jīng)營(yíng)，使得生存空間相對(duì)偏小。g2、g3市場(chǎng)現(xiàn)目前是由專 門的施工隊(duì)伍操

8、作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門檻相對(duì)偏 高。g4市場(chǎng)是g2和g3市場(chǎng)衍生出來的二級(jí)市場(chǎng)，g4市場(chǎng)對(duì)于施工的成 本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型 專門企業(yè)看不上的尷尬地位，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，目前一般是， 以上級(jí)公司設(shè)計(jì)方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊(duì)伍或是承包給以個(gè)體形 式存在的各種隊(duì)伍施工。g4市場(chǎng)對(duì)于施工的成本、效率、特殊的工藝有 較高的要求，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認(rèn)為g4市場(chǎng)在其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá) 到飽和狀態(tài)的不久后，將成為本行業(yè)又一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)。三、營(yíng)銷目標(biāo)業(yè)務(wù)應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)

9、展為目的，力求扎根貴陽市場(chǎng)。本來度以建立完善 的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為300萬元；在g4市場(chǎng)擠身一流;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；以g4市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底 使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。致力于發(fā)展g4市場(chǎng)，到10家固定的連鎖合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高 薪資發(fā)展；四、營(yíng)銷策略如果本公司的業(yè)績(jī)要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必 然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著整體經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī) 模的不斷擴(kuò)大，g4市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明 智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

10、。1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花，賣場(chǎng)集中市場(chǎng)和沿街店面同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工 程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌的建立及銷售額的提高。2、服務(wù)策略:注重發(fā)展有實(shí)力的工班組與配套供應(yīng)商，加強(qiáng)內(nèi)部員工相關(guān)技能的培 訓(xùn)，內(nèi)部員工培訓(xùn)多樣化，請(qǐng)老師培訓(xùn)的同時(shí)也要結(jié)合實(shí)際工地，走到工 地上多看多問。3、價(jià)格策略：加強(qiáng)統(tǒng)籌管理，積極地控制各種成本，在創(chuàng)業(yè)初期以平價(jià)為主，保證 工期與施工質(zhì)量的同時(shí)力求利潤(rùn)率在百分之20-30.4、渠道策略：合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二 是直接客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。5、人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：分工明確，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，善于，高效執(zhí)行內(nèi)部人員的制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值二價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí) 際銷售的是一個(gè)解決方案。編制銷售手冊(cè);其中包括公司簡(jiǎn)介，樣板工程，市場(chǎng)部的工作范圍 和職能，預(yù)算與設(shè)計(jì)基礎(chǔ)技能等。建立準(zhǔn)客戶管理制度，建檔。五、營(yíng)銷方案1、積極樹立品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；5、