網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案范本

1、篇一一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)：本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在目不暇接的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得花銷者的喜歡，獲得更大的公司利益，在網(wǎng)絡(luò)上獲得廣大網(wǎng)絡(luò)花銷人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品大體：休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)到美味或許賞賜花銷者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三栽花銷特色：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，花銷者涵蓋全部人群：少兒零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有以下幾個(gè)特色，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：（一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要爽口1、帶湯汁的，便于咀嚼，利

2、于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口味的刺激中才能夠保持持續(xù)的滿意；3、健康，盡管花銷者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)置決議的諸影響因素中卻很重要，花銷者會(huì)對(duì)食品的功能性有必定需求，鑒于不一樣樣的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提；（二）從人的購(gòu)置和花銷習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支配心。即食、色、性1、方便性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)置過(guò)程要表現(xiàn)休閑的看法；2、時(shí)效性，滿足其靈光一閃的非理性需求；3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的看法，不僅要好吃還要美麗，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；4、參加性，每一個(gè)人都有支配欲，好吃美麗再好玩就更酷了；三、市場(chǎng)環(huán)境分

3、析：1、休閑食道德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀2、網(wǎng)絡(luò)花銷者分析：1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物花銷的快速流傳跟著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的花銷方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特色，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。目前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶抵花銷者的模式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即公司（或單位）抵花銷者的模式。3、休閑食品特色分析：年青花銷集體流行健康食品居于主導(dǎo)地位休閑食品的種類不一樣樣，受歡迎的程度有很大的不一樣樣。高收入家庭成為休閑食品花銷主流產(chǎn)品更新速度快四、休閑食品顧客集體分析五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立

4、公司產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告銷售等等。2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博實(shí)行，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。六、4p營(yíng)銷組合：1、針對(duì)產(chǎn)品方面：建立休閑食品的健康品牌，積極實(shí)行綠色有機(jī)零食。2、針對(duì)渠道方面：1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商鋪（暫未實(shí)現(xiàn)）2）建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品3）建立微博，實(shí)行有益爽口的休閑零食4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，睜開廉價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)篇二一、公司簡(jiǎn)介本公司以與綠色同行，與自然為本為公司主旨，呼吁廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)立于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就遇到廣大市民的好評(píng)，此刻

5、，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品熱銷全國(guó)。二、公司目標(biāo)2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力爭(zhēng)打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3、價(jià)錢價(jià)錢稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市花銷水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比率為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7、廣告先期睜開一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方向、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出公司的形象并兼顧必定的

6、醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8、促銷在網(wǎng)進(jìn)步行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)錢優(yōu)惠，用核查銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促進(jìn)銷售人員鼎力銷售。9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，重視開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10、營(yíng)銷研究檢查花銷者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改良方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名，建立了中國(guó)與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳盡介紹各樣產(chǎn)品。緊接著逐漸在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連結(jié)。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)經(jīng)過(guò)實(shí)行交互式營(yíng)銷策略，供應(yīng)滿意的

7、顧客服務(wù)。主要工擁有電子郵件、電子論壇，常有問(wèn)題解答等。六、管理：（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)行:制定了優(yōu)秀的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)行，我們可按以下步驟操作履行：1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷估量:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)建立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員構(gòu)成，即即是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期檢查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)深重，兼職很難保證工作的達(dá)成。2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：1）綜合公司各部門建議，制定網(wǎng)站建立計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行網(wǎng)站建設(shè)。2）網(wǎng)站平常保護(hù)、督查及管理。3）網(wǎng)站實(shí)

8、行計(jì)劃的制定與實(shí)行。4）網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。5）獨(dú)立睜開網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。6）對(duì)公司其他部門實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷支持。7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷花銷方面我們將保證可能的節(jié)儉，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷估量主要來(lái)自于：1）人職薪資2）硬件花銷：如計(jì)算機(jī)添置3）軟件花銷：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等（二）、綜合各部門建議，建立網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自己的利害直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也其實(shí)不是僅為營(yíng)銷功能，還包括公司形象顯現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作公司溝通等等

9、功能，只有在寬泛會(huì)合公司各方面建議的前提下才能逐漸建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。建立網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有以下功能：1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；2）雅觀與適用適當(dāng)一致：以適用為主，兼顧視覺見效；3）功能興盛：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本公司為中心5）交互功能：力爭(zhēng)增加接見者參加機(jī)遇，實(shí)此刻線交互。（三）、制定網(wǎng)站實(shí)行方案并實(shí)行具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站實(shí)行。網(wǎng)站實(shí)行的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品實(shí)行的過(guò)程。1、制定網(wǎng)站實(shí)行計(jì)劃應(yīng)試慮的因素有：1）本公司產(chǎn)品的暗藏用戶范圍；2）分清楚本公司產(chǎn)品的最后使用者、購(gòu)置決議者及購(gòu)置影響

10、者各有何特色，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰(shuí)做實(shí)行；4）我們以如何的方式向其實(shí)行見效更佳；5）能否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；6）我們競(jìng)爭(zhēng)敵手的實(shí)行手段如何；7）如何保持較低的宣傳成本。2、我們能夠借助的手段：1）搜尋引擎登錄；2）網(wǎng)站間互換連結(jié)；3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件實(shí)行；4）經(jīng)過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；5）經(jīng)過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；6）在公司名片等對(duì)外資料中注明網(wǎng)址；7）在公司全部對(duì)外廣告中增加網(wǎng)址宣傳；8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行合適宣傳。七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷見效評(píng)估及改良網(wǎng)站實(shí)行今后我們的工作達(dá)成了一個(gè)階段，我們將獲得好多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷見效的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1、評(píng)估內(nèi)容包括：1）公司網(wǎng)站建設(shè)能否成功，有哪些不足；2）網(wǎng)站實(shí)行能否有效；3）網(wǎng)上客戶參加度如何？分析原因；4）暗藏客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；5）公司對(duì)網(wǎng)上反應(yīng)信息的辦理能否積極有效；6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合能否高效。2、評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站接見人數(shù)、接見者根源地、接見頻次、逗留時(shí)間、反應(yīng)信函數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提建議等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體