市場營銷學(xué)練習(xí)題與標(biāo)準(zhǔn)答案

1、25/25更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學(xué)院46套講座+6020份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各時期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)治理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學(xué)

2、院46套講座+6020份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各時期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)治理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料市場營銷學(xué)練習(xí)題1.市場營銷的核心概念是（ ）A 交換 B 需求 C 需要 D 產(chǎn)品答案：A2.市場營銷人員，連同社會上的其他因素，只是阻礙了人們的（）A 需要 B 需求 C 欲望 D 收入答案：C3.“假如你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們

3、就會踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是（）A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念C 推銷觀念D 市場營銷觀念答案：B4.奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（ ）A 買方市場B 賣方市場C 生產(chǎn)成本太高D 產(chǎn)品為非渴求品答案：BC。5.下列表述中，反映推銷觀念的是（）A 我能生產(chǎn)什么，就賣什么B 我生產(chǎn)什么，就買什么C 我賣什么，就設(shè)法讓人買什么D 顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么答案：C。6.必定導(dǎo)致營銷近視癥的營銷觀念是（ ）A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念C 推銷觀念D 市場營銷觀念答案：AB。7.推銷觀念的動身點(diǎn)是（ ）A 產(chǎn)品產(chǎn)量B 產(chǎn)品質(zhì)量C 產(chǎn)品銷售D 顧客需求答案：C。8.下列有關(guān)市場營銷觀念講法

4、中，錯誤的是（ ） A 營銷重點(diǎn)是顧客需求B 重視的是長期利益C 采納整合的營銷手段D 營銷程序是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者答案：D。9.鋼琴屬于哪種商品類不（ ）A 便利品 B 選購品 C 專門品 D 非謀求品答案：B10.對消費(fèi)者的購買行為阻礙最為深遠(yuǎn)廣泛的是（ ）A 個人因素 B 社會文化因素 C 經(jīng)濟(jì)因素 D 心理因素答案：B11.關(guān)于消費(fèi)者決策購買過程，下列哪種講法是正確的（ ）A 消費(fèi)者在購買過程中嚴(yán)格按照五步的順序進(jìn)行的B 消費(fèi)者購買決策全然就沒有規(guī)律可尋C 購買過程在實(shí)際購買發(fā)生之前就差不多開始了，同時購買之后專門久還會有持續(xù)阻礙D 以上都不正確答案：C12.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一

5、的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( ) A 無差異市場營銷戰(zhàn)略B 密集市場營銷戰(zhàn)略C 差異市場營銷戰(zhàn)略D 集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A13.消費(fèi)者市場的四個要緊細(xì)分變量是 ( )A 行為、利益、人口、心理B 行為、心理、人口、地理C 時機(jī)、態(tài)度、人口、利益D 氣候、收入、態(tài)度、個性答案：B14.有效市場細(xì)分的差不多要求有（）A 可衡量性B 價值性C 可到達(dá)性D 相對的穩(wěn)定性答案：ABCD15.1998年夏，海爾依照用戶提供的信息及進(jìn)一步市場調(diào)研，推出冰溫（-510）臺式冷柜，搶先占據(jù)仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位戰(zhàn)略屬于（）A 對抗定位戰(zhàn)略B 回

6、避定位戰(zhàn)略C 側(cè)翼定位戰(zhàn)略D 補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略答案：D16.富士膠卷與柯達(dá)膠卷均采納優(yōu)質(zhì)高價的市場定位，其定位戰(zhàn)略屬于（ ）A 對抗定位戰(zhàn)略B 回避定位戰(zhàn)略C 側(cè)翼定位戰(zhàn)略D 補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略答案：A17.4Ps市場營銷組合是指（ ）A 產(chǎn)品（Product）、促銷（Promotion）、人員（People）、有形展示（Physical Evidence）B 分銷（Place）、產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、過程（Process）C 產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion）D 產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、人員（People

7、）、過程（Process）答案：C18.在產(chǎn)品整體概念中最差不多最要緊的部分是 ( ) 19.按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（ ）A 任何有形物品B 任何能夠等價交換的服務(wù)C 任何能夠等價交換的有形物品D 購買者需要得到的各種有形的利益和無形的滿足感。答案：D20.（ ）是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品所包含的不同花色、規(guī)格、尺碼、型號、功能和配方等數(shù)目的多少。 A 產(chǎn)品組合的深度 B 產(chǎn)品組合的長度 C 產(chǎn)品組合的寬度D 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度答案：A21.在原有產(chǎn)品大類中又增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，這種做法屬于（ ）A 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 B 產(chǎn)品延伸策略C 產(chǎn)品差異化策略D 最佳產(chǎn)品組合策略答案：A22.原定位

8、于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸這種產(chǎn)品組合策略叫（ ）A 向下延伸 B 雙向延伸C 向上延伸 D 縮減產(chǎn)品組合答案：B 23.擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合深化的決策叫做（ ） A 產(chǎn)品延伸 B 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化C 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 D 縮減產(chǎn)品組合答案：C24.在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采納或部分采納新技術(shù)、新材料、新工藝 研制出來納新產(chǎn)品叫 （ ）A 換代產(chǎn)品 B 改進(jìn)產(chǎn)品C 仿制產(chǎn)品 D 全新產(chǎn)品答案：A 25.一個企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)，稱為（ ）A 產(chǎn)品組合的密度 B 產(chǎn)品組合的長度C 產(chǎn)品組合的深度 D 關(guān)聯(lián)性答案： B26.消費(fèi)者為了物

9、色適當(dāng)?shù)奈锲?，在購買前往往要到多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質(zhì)量、價格等的消費(fèi)品，叫做 （ ）。A 便利品 B 專門品 C 選購品 D 非渴求物品答案：C 27.在產(chǎn)品生命周期的( )時期，促銷顯得十分重要 A 成熟期 B 引入期C 引入期和成熟期 D 成長期答案：C28.產(chǎn)品銷售增長成慢，利潤增長值接近于0時，此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的 ( )A 導(dǎo)入期 B 成長期C 成熟期 D 衰退期答案：C29.在產(chǎn)品處于成熟期后期及衰退期時期應(yīng)采納的是（ ）A 勸講性廣告策略 B 提醒性廣告策略C 講明性廣告策略D 告知性廣告策略答案：B30.以高價格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營，以求得到更多

10、利潤的決策 （ ）A 快速掠取 B 緩慢掠取C 快速滲透 D 緩慢滲透答案： B31.美國桂格麥片公司成功的推出桂格超脆麥片后，又利用這一品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動衫等產(chǎn)品，其使用了（ ）A 品牌質(zhì)量決策 B 品牌延伸策略C 家庭品牌策略 D 品牌重新定位策略答案： B32.商品包裝的最差不多功能是 ( )A 愛護(hù)商品，便于運(yùn)輸B 美化商品，促進(jìn)銷售C 提供方便，易于使用D 辨不商品，刺激需求答案：A33.有些大公司在一個市場上往往有多個品牌，比如寶潔公司的洗發(fā)精有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等，這種做法屬于 （ ）A 品牌擴(kuò)展決策 B 多品牌決策C 統(tǒng)一品牌決策 D 品牌更新定位決策

11、答案：B 34.某企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采納不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料，這種包裝策略屬于（ ）A 分類包裝策略 B 改變包裝策略C 相關(guān)包裝策略 D 差異包裝策略答案：D35.郵資定價又稱為 （ ）A 原產(chǎn)地定價 B 基點(diǎn)定價C 統(tǒng)一交貨定價 D 分區(qū)定答案：C36.成本加成定價是在下列哪一項(xiàng)的基礎(chǔ)上加一定百分比來制定產(chǎn)品的銷售價格（）A 邊際成本 B 邊際可變成本C 平均成本 D 單位成本答案：D37.下列哪一項(xiàng)是市場營銷組織中惟一能產(chǎn)生收入的因素（）A 產(chǎn)品 B 渠道C 價格 D 促銷答案：C38.在企業(yè)定價方法中,差不定價法屬于（）：A 成本導(dǎo)向定價 B 需求導(dǎo)向定價C

12、競爭導(dǎo)向定價 D 市場導(dǎo)向定價39.（ ）定價， 確實(shí)是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))劃分為若干價格區(qū)關(guān)于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分不制定不同的地區(qū)價格。距離企業(yè)遠(yuǎn)的價格區(qū)，價格定得較高；距離企業(yè)近的價格區(qū)，價格定得較低。在各個價格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個價。A 基點(diǎn) B 郵資 C 統(tǒng)交貨D 分區(qū)答案：D40.（ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們情愿執(zhí)行某種市場營銷職能(如推銷、儲存、服務(wù))。A 現(xiàn)金折扣 B 數(shù)量折扣C 職能折扣 D 季節(jié)折扣答案：C 41.企業(yè)提高價格的緣故是（ ）A 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B 成本膨脹C 企業(yè)市場占有率下降 D 庫存積壓答案：B 42.（ ）是指企

13、業(yè)對按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。A 現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C 功能折扣D 季節(jié)性折扣答案：A43.（ ）是指企業(yè)以高價將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命周期的開始時期取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價格的策略。A 滲透定價 B 取脂定價C 心理定價 D 聲望定價答案：B44.（ ）是指對那些有較高聲譽(yù)的名牌高檔商品或在名店銷售的是商品制定較高的價格，以滿足消費(fèi)者求名和炫耀的心理。A 聲望定價 B 招徠定價 C 尾數(shù)定價 D 心理定價答案：A45.同意用戶訂貨是一種（ ）A 直接渠道 B 間接渠道 C 長渠道答案：A46.分銷渠道所涉及的是商品實(shí)體和商品( )從生產(chǎn)向消費(fèi)

14、轉(zhuǎn)移的整個過程。A 使用權(quán) B 支配權(quán) C 所有權(quán)答案：C47.生產(chǎn)企業(yè)的商品通過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費(fèi)者的，稱為（）。A 直接渠道 B 間接渠道 C 短渠道答案：B48.雙向交流的流程為（ ）A 實(shí)物流 B 付款流 C 信息流答案：C49.按照經(jīng)營范圍分，買賣批發(fā)商可分為綜合批發(fā)商產(chǎn)品線批發(fā)商和（ ）A 專業(yè)商品批發(fā)商 B 進(jìn)出口批發(fā)商 C 現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商答案：A50.（ ）對商品沒有所有權(quán)。A 買賣批發(fā)商 B 經(jīng)紀(jì)人 C 郵購批發(fā)商答案：B51.消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購物屬于（ ）的范疇。A 直接推銷 B 直復(fù)營銷 C 購物服務(wù)答案：B52.雅芳產(chǎn)品的銷售屬于（ ）A 有店鋪零售 B 無

15、店鋪零售 C 無店鋪、有店鋪相結(jié)合答案：C53.假如生產(chǎn)者要求嚴(yán)格操縱產(chǎn)品的零售價格或產(chǎn)品的新奇程度，宜采納（ ）A 長渠道、窄渠道 B 窄渠道、短渠道 C 短渠道、寬渠道答案：B。 54.工業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采納（ ）A 長渠道 B 短渠道 C 寬渠道答案：B55.珠寶、金器等貴重物品多采納（ ）A 選擇性分銷 B 專營性分銷 C 密集型分銷答案：B56.格力空調(diào)關(guān)于擾亂渠道次序的分銷商，不論他的業(yè)績多好，都一律解除合同。格力空調(diào)解決渠道沖突的策略是（）A 共同治理的策略 B 是協(xié)商、規(guī)勸和洽談策略 C 運(yùn)用操縱權(quán)，實(shí)行獎懲制度的策略答案：C57.以下關(guān)于促銷與營銷的關(guān)系講法正確的是（ ） A 促

16、銷確實(shí)是營銷 B 促銷是營銷策略中的一個部分 C 促銷是營銷的進(jìn)展 D 營銷的重點(diǎn)是促銷 答案：B58.促銷的要緊任務(wù)是（ ） A 宣傳與講服 B 引起消費(fèi)者的注意與興趣 C 傳遞與組織有關(guān)的信息 D 促進(jìn)消費(fèi)者購買 答案：C59.以下關(guān)于推式策略和拉式策略的講法正確的是（ ） A 拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動 B 推式策略是指企業(yè)以促銷組合中的非人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動 C 二者信息流淌的方向不同 D 二者信息流淌的方向大致相同 答案：C60.人員推銷最重要的任務(wù)是（ ） A 銷售產(chǎn)品 B 傳遞信息 C 提供服務(wù)D 查找客戶答案：D61.（ ）比較適合現(xiàn)時期我國

17、彩電行業(yè)的廣告目標(biāo) A 培養(yǎng)品牌的偏好 B 描述可提供的服務(wù) C 鼓舞消費(fèi)者改用本企業(yè)的品牌 D 強(qiáng)化或改變對產(chǎn)品的信念 E 樹立企業(yè)的形象 答案：ACD62.關(guān)于廣告預(yù)算理解正確的是（ ） A 量力而行法盡管將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種 重要的促銷手段對促進(jìn)銷售的直接阻礙B 銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的緣故同時也是促銷的結(jié)果 C 由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，因此通常與營銷戰(zhàn)略方案的其他方面相符合 D 競爭對等法比照競爭者的廣告開支來決定廣告預(yù)算，因此，要確保新上市產(chǎn)品

18、的銷售額達(dá)到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平 E 一般來講，目標(biāo)任務(wù)法會加大企業(yè)費(fèi)用開支 答案：E 63.與其它促銷工具相比，宣傳具有下列特點(diǎn)（ ） A 高度可信 B 沒有防備 C 戲劇化表現(xiàn) D 成本比較高 E 能夠快速建立知曉度 答案：ABCE64.以下關(guān)于營業(yè)推廣的理解正確的是（ ） A 營業(yè)推廣對在短時刻內(nèi)爭取顧客擴(kuò)大購買具有專門的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來越高 B 由于消費(fèi)者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費(fèi)者興趣，在一次營業(yè)推廣活動中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式 C 由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推

19、廣在實(shí)施過程中不須要和其他營銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用 D 有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購買行為，因此獎勵應(yīng)盡可能大 E 營業(yè)推廣的阻礙常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是專門大 答案：AE綜合部分一推斷：1.在人數(shù)一定的情況下，收入水平專門大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。( ) 2.市場細(xì)分也確實(shí)是市場分類，即企業(yè)通過對不同商品進(jìn)行分類，以滿足不同需要的活動。( ) 3.社會兩個文明水平的不斷提高是推動企業(yè)營銷觀念改變的全然緣故。( ) 4.營業(yè)推廣是消費(fèi)品營銷活動中最要緊的促銷手段。( ) 5.消費(fèi)者往往是在外部刺激下

20、認(rèn)識到需要的存在。( ) 6.市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略的特點(diǎn)是進(jìn)行包圍進(jìn)攻。( ) 7.直復(fù)營銷是一種以人力為中心的商品銷售方式。( ) 8.公共關(guān)系活動既是一種經(jīng)濟(jì)活動，又是一種政治活動。( ) 9.代理商的最要緊特點(diǎn)是其無固定的營業(yè)場所。( ) 10.產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。( )答案：1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 1、購買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場最常用的標(biāo)準(zhǔn)。 （ ）2、在現(xiàn)代市場上，企業(yè)要得到新產(chǎn)品，應(yīng)單獨(dú)完成新產(chǎn)品的構(gòu)思到生產(chǎn)的全過程。（ ）3、消費(fèi)者在購買專門消費(fèi)品時一般不愿同意替代品。 （ ）4、在人數(shù)一定的情況

21、下，收入水平專門大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。 （ ）5、假如試銷市場呈現(xiàn)低試用率和高購買率，表明這種產(chǎn)品極有前途，但應(yīng)加強(qiáng)廣告和促銷工作。 （ ） 6、宏觀環(huán)境監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)中的信息要緊來源于企業(yè)的技術(shù)人員。 （ ）7、遇到環(huán)境威脅，企業(yè)只有回避。 （ ）8、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷對企業(yè)來講差不多上可控因素。 （ ）9、特約經(jīng)銷最適用于消費(fèi)品中的專門品。 （ ）10、招徠訂價是心理訂價的一種。 （ ）答案：1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、1、按顧客對價格的同意程度來訂價，也確實(shí)是制定一個能使企業(yè)得到最大利潤的價格。( )2、生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費(fèi)品

22、需求一定比例的增長，會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增長。 ( )3、消費(fèi)者公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)。 ( )4、將企業(yè)的競爭者分為一般競爭者和形式競爭者是從顧客的角度對競爭者所作的劃分。( ) 5、廣告的顯示頻率是指在特定的時刻內(nèi)通過某種廣告媒介使多少消費(fèi)者接收到廣告信息。( ) 6、宏觀環(huán)境監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)中的信息要緊來源于企業(yè)的技術(shù)人員。 ( )7、所謂新產(chǎn)品是指通過新發(fā)明制造的產(chǎn)品。 ( )8、提高宏觀環(huán)境的應(yīng)變能力的要緊途徑是建立企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)。 ( )9、增加產(chǎn)品組合的廣度，能夠最大限度地滿足需要，并獵取最大的利潤。 ( )10、代理商本身也從事產(chǎn)品的購銷活動以賺取購銷

23、差價。 ( )答案：1.2. 3. 4.5. 6、 7、 8、 9、 10、1、 生產(chǎn)者市場上的購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求中派生出來。 （ ） 2、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個過程。 （ ）3、對消費(fèi)者購買行為阻礙最直接的是社會文化因素。 （ ）4、社會營銷觀念強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的統(tǒng)一。 （ ）5、一般來講，行為識不是企業(yè)識不系統(tǒng)的最重要內(nèi)容。 （ ）6、產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體的核心部分。 （ ） 7、人口環(huán)境是企業(yè)營銷最基礎(chǔ)的因素。 （ ）8、當(dāng)產(chǎn)品處于衰退期時，應(yīng)要緊采取廣告作為促銷手段。 （ ）9、宣傳報道是公共關(guān)系最重要的活動方式。

24、（ ）10、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。 （ ）答案：1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、多選：1 、 促使企業(yè)意識到市場營銷重要性的要緊因素有 a b d e a 銷售額下降 b 增長緩慢 c 銷售成本提高 d 購買行為改變 e 競爭的加劇 2 、 下列幾項(xiàng)中，屬于傳統(tǒng)營銷觀念的有 a bd a 生產(chǎn)觀念 b 產(chǎn)品觀念 c 市場營銷觀念 d 推銷觀念 e 社會營銷觀念 3 、 阻礙消費(fèi)者行為的要緊因素有 a b d e a 文化 b 社會 c 組織 d 個人 e 心理 4 、 查找、發(fā)覺市場機(jī)會時，用于細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量有 a c d a 地理變量 b 最終

25、用戶 c 人口變量 d 行為變量 e 顧客規(guī)模 5 、 產(chǎn)品生命周期成熟期的特點(diǎn)是 a b c e f a 銷售額穩(wěn)定 b 利潤下降 c 市場需求趨于飽和 d 銷量加速遞減 e 實(shí)力較差的企業(yè)從市場上自然脫落 f 市場競爭開始加劇 6 、 波士頓咨詢集團(tuán)法要緊使用的市場變量 c d a 企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力 b 行業(yè)吸引力 c 相對市場占有率 d 市場增長率 7 、 阻礙企業(yè)定價的要緊緣故有 b d f a 政治因素 b 成本 c 文化 d 需求 e 購買力 f 競爭 8 、 以中間商的數(shù)目來衡量營銷渠道的類型要緊有 b d e a 一層渠道 b 密集分銷 c 二層渠道 d 選擇分銷 e 獨(dú)家分銷 f

26、 三層渠道 9 、 阻礙企業(yè)營銷的宏觀因素有 a d e g a 人口 b 競爭 c 市場 d 政治法律 e 經(jīng)濟(jì) f 顧客 g 文化 10 快速滲透策略是以 b c 推出產(chǎn)品 a 高價格 b 低價格 c 高促銷費(fèi)用 d 低促銷費(fèi)用11營業(yè)推廣的特點(diǎn)有（ BCD ）。A 有利于塑造良好的企業(yè)形象 B 見效快 C 易逆反 D 變化快12在推銷中宜采納推式策略的產(chǎn)品有（ BC ）。A 牙膏 B 程控機(jī)床 C 超大型計(jì)算機(jī) D 牛奶13某企業(yè)的銷售渠道是“生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者”，屬于（ BD ）。A 直接渠道 B 間接渠道 C 長渠道 D 短渠道14海爾現(xiàn)有產(chǎn)品及新上市產(chǎn)品均使用“海爾”商標(biāo)，屬于（ AC ）。A 制造者商標(biāo)策略 B 經(jīng)銷商商標(biāo)策略 C 統(tǒng)一商標(biāo)策略 D 商標(biāo)拓展策略15市場細(xì)分變量中，屬于人口統(tǒng)計(jì)變量的有（ ACD ）。A 性不 B 生活方式 C 職業(yè) D 收入16市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)要緊有（ BCD ）。A 可控性 B 不可控性 C 動態(tài)性 D 復(fù)合性17阻礙生產(chǎn)者購買決策的要緊因素有（ ABCD ）。A 環(huán)境因素 B 組織因素 C 人際因素 D 個人因素1. 市場營銷的核心概念是（ ）。 A 需求B 欲望C 需要D 交換2. 市場營銷觀念的差不多內(nèi)容要緊包括（ ）。A 注重顧客需求 B 注重營