如何寫品牌推廣方案大全5篇

1、第 如何寫品牌推廣方案大全5篇 如何寫品牌推廣方案篇1 按照目前旅店?duì)顩r，首先樹立以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施。 第一章目標(biāo)任務(wù) 一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。 二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。 三、起止時(shí)光：自年月-年月。 第二章形勢(shì)分析 一、市場(chǎng)形勢(shì) 1、_年全市旅店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)12個(gè)旅店相繼開業(yè)。 2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。 三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、

2、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。 4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。 五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍持續(xù)平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì) 1、三星級(jí)旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品種全。 3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。 4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。 第三章市場(chǎng)定位 作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體： 國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。 (2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。 (3)中檔的的商務(wù)散客

3、。 (4)各型會(huì)議。 一、客源市場(chǎng)分為： 團(tuán)隊(duì)-本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等) (2)散客-首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 (3)會(huì)議-當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司 二、銷售季候劃分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月) 2、平季：7、8月份 三、淡季：6、9月份 四、旅行社分類 1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類 a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。 b

4、類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。 c類：其他。 _按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格。 (2)大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。 2、境外團(tuán)旅行社： hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。 地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅 (2)馬來西亞東南亞市場(chǎng) 地接社：天馬國(guó)際 (3)新加坡：山海國(guó)旅 (4)韓國(guó)市場(chǎng)-熱帶浪漫國(guó)假日之旅 地接社：京潤(rùn)國(guó)旅 五、確定重點(diǎn)合作的旅行社： 省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀

5、光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。 如何寫品牌推廣方案篇2 一、概述 醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。 二、形象推廣 (一)品牌形象 1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問，您的護(hù)理專家 2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到_ 有家有健康 3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳。詳情見后。 (

6、二)服務(wù)形象 1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療 2、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界 3、服務(wù)形象的推廣 創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù) 創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日 三、宣傳創(chuàng)新 (一)宣傳創(chuàng)意 使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達(dá)方式。 (二)媒體組合 電視專欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn)。 (三)宣傳媒體計(jì)劃的突破 即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段。 從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

7、1、專題片 1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。 A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部 1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部 B、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度 2、單幀圖片廣告 電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高。每天在無人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深入的植入腦海。 A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年 B、更新一副畫面元。 3、臺(tái)標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式

8、廣告 4、形象片-音樂電視 基本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。 四、活動(dòng)促銷 (一)活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義 (二)相關(guān)事宜 1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂。 2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。 3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動(dòng)有所獲得。 4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。 5.具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響可以年年辦下去。 6.引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動(dòng)。 (三)推薦活動(dòng) 1、推出特需醫(yī)療服務(wù)

9、 2、建立重點(diǎn)病人健康檔案 3、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng) 4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診 5、醫(yī)院周年慶典 五、系列主題活動(dòng) 1、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi)。 2、“與健康同行”慰問活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。 3、“每月一針”特別關(guān)愛活動(dòng)。 4、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。 5、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動(dòng)。 6、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。 7、文體、聯(lián)誼活動(dòng) 積極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng) 籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽 乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽 職工自行車賽 病

10、、患者_(dá)賽。 如何寫品牌推廣方案篇3 醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立病人健康檔案管理辦法為對(duì)醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對(duì)醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來推出特需星級(jí)病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、

11、代掛號(hào)、代取藥、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。 發(fā)展期忠誠(chéng)度 一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。 (一)五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷按照五條路走 1、提高營(yíng)銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度 2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營(yíng)銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合，再達(dá)到醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的 3、樹立醫(yī)院的社會(huì)公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷力 4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康媒介 5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù)。 (二)五件大動(dòng)作 1、做好健康基

12、地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作 2、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善 3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷 4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源 5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。 二、產(chǎn)品策略 (一)提高醫(yī)療質(zhì)量 1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修。 2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階。 3、成立健康超市提供多樣化服務(wù) (二)開展特色醫(yī)療項(xiàng)目 1、提供高端的定制化服務(wù)。 3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會(huì)所等。 (三)活動(dòng)策略 1、慈善義診活

13、動(dòng) 2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診 3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng) 4、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)：本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷缺乏真正文化營(yíng)銷的格局提出的。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)有幫助。 5、”微笑天使“-健康使者大評(píng)比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過健康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷面。通過健康使者的評(píng)選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長(zhǎng)年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。 6、健康工程啟動(dòng)儀式：健康工程是專門針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)

14、簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目。 7、免專家費(fèi) 8、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元 10、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠 11、材料費(fèi)優(yōu)惠 12、藥品優(yōu)惠 特別企劃 “健康超市” 旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約、上門服務(wù)?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級(jí)服務(wù)。 “便民藥房” 路一樓門面

15、開設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。 “健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成 1、民營(yíng)企業(yè)健康基地：在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。 2、健康俱樂部：略 3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目。 _本案注意要點(diǎn)： 1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)

16、候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單。 2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與體檢。 如何寫品牌推廣方案篇4 活動(dòng)背景 進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷. 一、活動(dòng)目的： 將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力. 二、活動(dòng)名稱：好好吃面包品牌推廣活動(dòng) 三、活動(dòng)時(shí)間：_年12月18日 四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院 五、主辦單位：好好吃面包品牌公司 六、主要對(duì)象：四川教育學(xué)院學(xué)生 七、活動(dòng)分工： 活動(dòng)前 1、項(xiàng)目部門 主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。 2、宣傳部門 (1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力

17、和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。 (2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單. (3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳. 3、外聯(lián)部門 為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。 4、組織部門 由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。 活動(dòng)中 1、宣傳部門 提前半小時(shí)安排人員布置

18、現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。 2、組織部門 持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，安排好管理人員。 活動(dòng)后 1、外聯(lián)部門 負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。 2、組織部門 負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。 以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿成功。 八、活動(dòng)細(xì)則： 1、文明宣傳，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序; 2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng); 3、部門之間要配合默契，相互幫助. 九、活動(dòng)預(yù)算： 五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50-60/天,共計(jì)250-300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左

19、右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略. 總共合計(jì)340-390元左右. 十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大好好吃面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力 如何寫品牌推廣方案篇5 一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。 在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等

20、，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。 這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。 二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn) 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)

21、備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或VIP卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。 關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。 三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢(shì) 在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。 1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作; 2、 捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商; 3、 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受; 4、 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用; 5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列; 6、 小區(qū)