醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)前景如何-醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)分析報告

1、醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)前景如何_醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)分析報告 HYPERLINK /report?product_id=5858 CSO為藥企在銷售和市場營銷方面提供全面的專業(yè)服務(wù)，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、市場推廣、產(chǎn)品宣傳、渠道設(shè)計和終端促銷等。專業(yè)化、規(guī)模化是CSO企業(yè)未來的發(fā)展方向，行業(yè)門檻相對較低，銷售渠道是其核心競爭力。目前國內(nèi)提供銷售外包的重點公司有康哲醫(yī)藥、億騰醫(yī)藥、泰凌醫(yī)藥等。中國醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)概況CSO本質(zhì)上是一種市場專業(yè)化分工形成的一種醫(yī)藥外包服務(wù)，由于中國獨特的醫(yī)藥市場環(huán)境，大部分的經(jīng)銷商雖然掌握醫(yī)藥銷售終端資源，擁有進院途徑，可是基本既沒有專業(yè)學術(shù)

2、推廣的銷售團隊，也沒有專業(yè)的市場BD團隊，甚至沒有行政財務(wù)人員。種種原因，導致它在中國本土的演化變形，漸漸脫離其本質(zhì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，真正能成為CSO的企業(yè)，不足5%。截至2020年，僅7成醫(yī)藥CSO企業(yè)約10萬家存續(xù)，其余CSO半路“失蹤”。在10多年前，國內(nèi)就有較為成功的CSO公司，而當時醫(yī)藥行業(yè)的CSO熱，是因為比較看重研發(fā)的企業(yè)，樂于將銷售環(huán)節(jié)交于專業(yè)的CSO負責，讓自己的銷售更有保障，而外企因為在中國缺乏團隊與渠道，也依賴CSO來將產(chǎn)品引入中國市場。在中國新醫(yī)改及當前核查出廠價的大環(huán)境下，CSO對中國制藥企業(yè)的良性發(fā)展仍有著極其重要的借鑒作用。而隨著政策面的日益趨緊，該模式也面臨舉步

3、維艱的局面，“生存還是毀滅”成為擺在所有CSO公司面前的艱難抉擇。中國醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)發(fā)展趨勢CSO專業(yè)化趨勢專業(yè)化、規(guī)?；荂SO企業(yè)未來的發(fā)展方向。一方面，提供專業(yè)一體化的服務(wù)是CSO公司不斷發(fā)展完善自身服務(wù)質(zhì)量的必然方向。另一方面，由于客戶、渠道等資源是CSO行業(yè)的核心競爭要素，CSO企業(yè)在自身壯大發(fā)展之路上必然會通過橫縱向的并購整合來擴張自身的客戶端、渠道端，從而成長成為大型CSO企業(yè)。CSO本土化趨勢深耕本土市場是CSO企業(yè)不變的發(fā)展旋律，由于獨特的本土深耕優(yōu)勢和對外連接渠道優(yōu)勢，國內(nèi)CSO在進口藥銷售市場作用極為明顯。本土企業(yè)康哲藥業(yè)于深圳成立，已發(fā)展為國內(nèi)CSO領(lǐng)軍企業(yè)

4、；泰凌醫(yī)藥和億騰醫(yī)藥均成立于香港，并都將業(yè)務(wù)中心放在中國大陸；諾凡麥成立于上海，創(chuàng)立不到5年的諾凡麥成為“為賣而生”的典型；紅惠醫(yī)藥是典型的本土企業(yè)，最早于1994年成立于北京。在專業(yè)化服務(wù)和構(gòu)建廣渠道后，國內(nèi)大型CSO公司已經(jīng)與國內(nèi)外大型跨國制藥公司和生物制藥公司建立了良好的合作關(guān)系。泰凌醫(yī)藥是葛蘭素史克、拜耳、羅氏重點藥品的中國獨家分銷商，康哲藥業(yè)與諾華、德國藥企Dr.FalkPharmaGmbH等大型制藥公司建立長期合作關(guān)系。中國醫(yī)藥銷售外包（CSO）行業(yè)發(fā)展策略醫(yī)藥行業(yè)未來將受到更加嚴格的監(jiān)管，只有真正提供服務(wù)的CSO公司能夠存活。目前國內(nèi)將CSO經(jīng)營良好，年收益過億的企業(yè)也不在少數(shù)，從分析總結(jié)他們的成功案例可以得出以下結(jié)論：1）營銷服務(wù)需要細分化、專業(yè)化、多樣化發(fā)展。例如昆泰，在為客戶提供營銷服務(wù)時，就包含環(huán)境評估、產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略定制等一系列內(nèi)容，進行了服務(wù)的細分和優(yōu)化。2）需要順應(yīng)數(shù)字化的趨勢。例如斯麥康借助SaaS平臺作為管理輔助，提升管理水平與效率。3）打造合規(guī)優(yōu)勢。沒有業(yè)務(wù)合規(guī)，我們離真正的CSO，還有十萬八千里。例如康哲，核心發(fā)展路線為