飲食行業(yè)某保健品市場(chǎng)及營(yíng)銷策略分析

1、 “珍珠粉”保健品市場(chǎng)及營(yíng)銷策略分析近兩年保健健品市場(chǎng)場(chǎng)一直低低迷，市市場(chǎng)運(yùn)作作很亂很很雜，各各種手段段、各種種概念炒炒得沸沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)保健品品已不同同前幾年年那樣盲盲目跟風(fēng)風(fēng)，而是是越來(lái)越越理性、理理智。 以巨能能鈣、新新蓋中蓋蓋為代表表的眾多多補(bǔ)鈣產(chǎn)產(chǎn)品和以以降壓00號(hào)為代代表的調(diào)調(diào)節(jié)血壓壓類產(chǎn)品品以及眾眾多的珍珍珠粉同同類產(chǎn)品品，已在在北京培培育起了了一個(gè)龐龐大的市市場(chǎng)，消消費(fèi)者在在產(chǎn)品選選擇上都都有各自自的喜好好。同類類產(chǎn)品眾眾多，在在功能上上互為交交叉，每每個(gè)產(chǎn)品品既有主主打功效效，又兼兼具其他他功能，承承諾重，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更激激烈。 國(guó)家對(duì)對(duì)藥品、保保健品的的管制越越來(lái)越嚴(yán)嚴(yán)，

2、特別別是北京京市場(chǎng),這給眾眾多經(jīng)銷銷商和零零售商均均造成了了沖擊，導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)品品的推廣廣亦越來(lái)來(lái)越難。藥藥品、保保健品的的宣傳推推廣受到到的限制制也越來(lái)來(lái)越多，加加之媒體體繁多，媒媒體成本本增加，企企業(yè)銷售售成本大大幅增加加。 珍珍珠粉保保健品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析 根據(jù)整整個(gè)補(bǔ)鈣鈣調(diào)壓市市場(chǎng)的基基本情況況，可以以將*速溶溶珍珠粉粉的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手劃劃分為11類競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和和2類競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，其中中1類競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手為珍珠珠粉類的的其他品品牌，如如：圣泰泰、古風(fēng)風(fēng)、玉王王、華泰泰速溶珍珍珠粉等等保健品品。2類類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手為巨巨能鈣、新新蓋中蓋蓋等系列列藥品、保保健品。 價(jià)格格上同類類產(chǎn)品的的價(jià)格普普遍偏低低

3、。眾多多品牌都都宣傳自自己的產(chǎn)產(chǎn)品吸收收好，無(wú)無(wú)副作用用，有特特殊功能能，都有有各自的的賣點(diǎn)。在在市場(chǎng)銷銷量居前前列的產(chǎn)產(chǎn)品，廣廣告聲勢(shì)勢(shì)大，促促銷手段段多。尤尤以巨能能鈣、高高鈣片為為甚，而而目前*速速溶珍珠珠粉在廣廣告、促促銷、終終端建設(shè)設(shè)、維護(hù)護(hù)上與之之相比還還有非常常大一段段距離。珍珍珠粉系系列的同同類產(chǎn)品品如華泰泰、古風(fēng)風(fēng)、玉王王其主要要銷售模模式還是是靠藥店店的自然然銷售和和社區(qū)科科普講座座直銷。 珍珠粉粉消費(fèi)群群體分析析 大多多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者用食食健字產(chǎn)產(chǎn)品比吃吃藥心理理負(fù)擔(dān)小小，但功功效方面面藥準(zhǔn)字字產(chǎn)品比比食健字字產(chǎn)品在在消費(fèi)者者心理的的可信度度高。從從公司幾幾年來(lái)消消費(fèi)者的的購(gòu)

4、買行行為分析析，購(gòu)買買公司*產(chǎn)品的的消費(fèi)群群體主要要為中老老年人，其其中女性性占多數(shù)數(shù)。 產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)知知方面受受廣告影影響大，（目目前公司司主要是是通過(guò)講講座擴(kuò)大大影響，這這非常有有限，也也不利于于品牌積積累）。但但在購(gòu)買買決策上上，醫(yī)生生、專家家建議、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)營(yíng)業(yè)員推推薦甚至至終端陳陳列對(duì)消消費(fèi)者影影響很大大。在大大多數(shù)消消費(fèi)者心心目中認(rèn)認(rèn)為珍珠珠粉還是是以美容容為主，對(duì)對(duì)它的補(bǔ)補(bǔ)鈣調(diào)壓壓作用還還認(rèn)知不不多。 北京的的中老年年人保健健意識(shí)比比較強(qiáng)，在在經(jīng)濟(jì)上上都有一一定的基基礎(chǔ)，消消費(fèi)者不不受職業(yè)業(yè)、文化化程度、收收入等方方面的限限制。 影響消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買決策策的因素素 產(chǎn)品功功效：產(chǎn)產(chǎn)品

5、功效效是消費(fèi)費(fèi)者選擇擇產(chǎn)品時(shí)時(shí)第一考考慮的因因素，是是否有效效，是否否純天然然、無(wú)毒毒副作用用、人體體吸收效效果等非非常關(guān)注注；廣告告宣傳：廣告是是消費(fèi)者者了解產(chǎn)產(chǎn)品的重重要途徑徑，對(duì)消消費(fèi)者的的購(gòu)買行行為有積積極的引引導(dǎo)作用用；口碑碑宣傳：消費(fèi)者者身邊的的親朋好好友如有有服用后后效果好好的例子子，他們們的介紹紹、推薦薦，對(duì)其其購(gòu)買決決策的影影響是廣廣告宣傳傳所無(wú)法法比的。 珍珠粉粉保健品品企業(yè)狀狀況 某某某某公公司在北北京近七七年來(lái)一一直注重重以講座座直銷為為主，在在同類產(chǎn)產(chǎn)品強(qiáng)大大的廣告告和營(yíng)銷銷攻勢(shì)以以及眾多多如出一一轍的科科普講座座直銷攻攻勢(shì)下，市市場(chǎng)一直直沒(méi)有發(fā)發(fā)展壯大大且出現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)

6、萎萎縮。產(chǎn)產(chǎn)品定位位不精確確處于模模糊狀態(tài)態(tài)。在宣宣傳上所所包含的的內(nèi)容太太雜太多多，包含含了所有有的消費(fèi)費(fèi)人群，這這樣反而而使消費(fèi)費(fèi)者處于于迷茫中中無(wú)所選選擇。 廣告宣宣傳不到到位。沒(méi)沒(méi)有好的的電視廣廣告片，廣廣告文案案不全面面沒(méi)有說(shuō)說(shuō)服力，沒(méi)沒(méi)有鮮明明獨(dú)特的的賣點(diǎn)，雖雖有少量量廣告支支持，但但力度太太弱，廣廣告形式式死板、單單調(diào)，無(wú)無(wú)法形成成品牌積積累。 營(yíng)銷手手段單一一。傳統(tǒng)統(tǒng)銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)非常少少，網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布局不不合理終終端擺貨貨差，維維護(hù)不到到位，管管理混亂亂，促銷銷活動(dòng)少少且沒(méi)有有新意，以以致7年年來(lái)*品牌牌的知名名度、美美譽(yù)度、忠忠誠(chéng)度還還是一片片空白。此此外，公公司管理理混亂，

7、管管理機(jī)制制不健全全，在決決策上還還處于拍拍腦袋的的方式，家家族企業(yè)業(yè)管理的的痕跡明明顯。 公公司實(shí)力力不強(qiáng)，運(yùn)運(yùn)作資金金不足，正正在全面面融資。公公司高層層已經(jīng)意意識(shí)到管管理、市市場(chǎng)改革革的重要要性和大大力開(kāi)拓拓市場(chǎng)的的決心，以以及建立立知名品品牌對(duì)公公司長(zhǎng)期期發(fā)展、壯壯大的重重要性。珍珠粉市場(chǎng)場(chǎng)的三大大特征分分析 優(yōu)勢(shì)勢(shì) 速溶珍珍珠粉是是經(jīng)國(guó)家家衛(wèi)生部部批準(zhǔn)同同時(shí)具有有補(bǔ)鈣和和調(diào)節(jié)血血壓兩項(xiàng)項(xiàng)功能的的產(chǎn)品。同同時(shí)具有有國(guó)家衛(wèi)衛(wèi)生部批批準(zhǔn)的藥藥準(zhǔn)字和和食健字字的批號(hào)號(hào)。高科科技產(chǎn)品品，988%溶于于水，高高達(dá)922%以上上的人體體吸收率率。療效效顯著，能能補(bǔ)鈣調(diào)調(diào)壓同時(shí)時(shí)一步到到位。產(chǎn)產(chǎn)品新

8、包包裝精美美，吸引引人，價(jià)價(jià)值感強(qiáng)強(qiáng)，在市市場(chǎng)終端端陳列中中視覺(jué)沖沖擊力較較強(qiáng)。服服用周期期長(zhǎng)、量量較大，沒(méi)沒(méi)有副作作用，適適合長(zhǎng)線線消費(fèi) 劣勢(shì) 品牌影影響的積積累值很很少.價(jià)價(jià)格稍微微偏高，且且存在多多種市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格，如如：社區(qū)區(qū)部和市市場(chǎng)部?jī)r(jià)價(jià)格不一一致且相相差比較較大。傳傳統(tǒng)渠道道營(yíng)銷人人員不足足，業(yè)務(wù)務(wù)素質(zhì)尚尚需要不不斷提高高加強(qiáng)。同同類產(chǎn)品品眾多，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更加加激烈。終終端鋪點(diǎn)點(diǎn)太少，終終端維護(hù)護(hù)太差，終終端物料料不全且且少，又又無(wú)良好好擺位，與與營(yíng)業(yè)員員關(guān)系更更是一般般。缺乏乏完善的的現(xiàn)代管管理機(jī)制制及精通通市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的高高級(jí)管理理人員。任任何藥品品、保健健品都有有自己的的生命周周期，

9、*速速溶珍珠珠粉運(yùn)作作市場(chǎng)多多年而一一直沒(méi)有有大的發(fā)發(fā)展，這這對(duì)產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)推廣也也是一種種壓力。 機(jī)會(huì) 產(chǎn)品自自身過(guò)硬硬，經(jīng)過(guò)過(guò)多年的的講座直直銷積累累了一定定的客戶戶基礎(chǔ)。隨隨著我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的穩(wěn)步增增長(zhǎng)，人人們的收收入增加加，人們們對(duì)身體體健康越越來(lái)越重重視，保保健意識(shí)識(shí)增強(qiáng)，對(duì)對(duì)各種保保健品的的需要與與日俱增增。在同同類珍珠珠粉系列列產(chǎn)品中中，目前前尚無(wú)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌。他們們的營(yíng)銷銷方式也也相對(duì)比比較保守守，終端端維護(hù)差差，網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)不全。目目前市場(chǎng)場(chǎng)上降血血壓類產(chǎn)產(chǎn)品以醫(yī)醫(yī)療器械械、藥品品為主，保保健品相相對(duì)較少少，在同同時(shí)具有有補(bǔ)鈣調(diào)調(diào)壓功能能的保健健品中，目目前還沒(méi)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)勢(shì)知名品品牌

10、。 珍珠粉粉保健品品營(yíng)銷策策略 保保健品營(yíng)營(yíng)銷的定定位策略略 品品牌定位位：塑造造一個(gè)中中老年人人“家庭庭醫(yī)生”全全質(zhì)服務(wù)務(wù)化的品品牌形象象。以一一個(gè)醫(yī)學(xué)學(xué)專家的的形象幫幫助中老老年朋友友找回健健康，找找回年輕輕，從而而迅速樹(shù)樹(shù)立品牌牌。 功能能定位：補(bǔ)鈣調(diào)調(diào)壓兩步步到位 人人群定位位：455歲以上上身體不不適的中中老年人人，有時(shí)時(shí)間、有有自主權(quán)權(quán)，有一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)。 區(qū)區(qū)域定位位：主攻攻北京市市區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)，輔攻攻周邊郊郊縣市場(chǎng)場(chǎng)。 保保健品營(yíng)營(yíng)銷的溝溝通策略略 傳播播重點(diǎn)消消費(fèi)人群群，先進(jìn)進(jìn)行理性性訴求，再再進(jìn)行感感性訴求求。直接接溝通渠渠道：藥店、商商場(chǎng)、超超市的零零售店員員、柜組組長(zhǎng)

11、、經(jīng)經(jīng)理.各各機(jī)關(guān)、企企事業(yè)單單位的老老干部活活動(dòng)中心心.養(yǎng)老老院、各各社區(qū)居居委會(huì). 溝通通整合策策略：統(tǒng)統(tǒng)一性、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)性 高科科技產(chǎn)品品：現(xiàn)代代工藝超超高壓破破壁低溫溫裂解;1000%的純純天然、無(wú)無(wú)毒副作作用;98%溶于水水、高吸吸收率;補(bǔ)鈣調(diào)調(diào)壓兩兩步到位位;口服服膠囊型型的珍珠珠粉服用用方便. 終端端消費(fèi)群群體 產(chǎn)產(chǎn)品擺放放爭(zhēng)取在在柜臺(tái)的的黃金位位置，一一定要盡盡量同暢暢銷強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌在在一起，陳陳列要生生動(dòng)化，增增加目擊擊率，造造型要盡盡量完美美。招貼貼畫(huà)、臺(tái)臺(tái)卡、橫橫幅、產(chǎn)產(chǎn)品形象象燈箱、易易拉寶、柜柜臺(tái)宣傳傳彩頁(yè)、宣宣傳手冊(cè)冊(cè)等能上上的盡量量上，力力求將終終端的氛氛圍烘托托得越來(lái)

12、來(lái)越好。導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員要要全面了了解、熟熟悉產(chǎn)品品知識(shí)，公公司的基基本情況況，從吸吸引顧客客注意、留留住顧客客介紹產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)到說(shuō)服服顧客形形成購(gòu)買買都要熟熟練形成成一套有有說(shuō)服力力的銷售售理論。售售后服務(wù)務(wù)：專人人跟蹤，收收集病歷歷，定期期回訪、詢?cè)儐?wèn)服用用情況，爭(zhēng)爭(zhēng)取客戶戶二次購(gòu)購(gòu)買，負(fù)負(fù)責(zé)消費(fèi)費(fèi)者的投投訴處理理。 媒媒體溝通通策略： 北京京晚報(bào)北北京日?qǐng)?bào)報(bào)北北京廣播播電視報(bào)報(bào)京京華時(shí)報(bào)報(bào)等權(quán)權(quán)威性的的報(bào)紙為為30%，北京京廣播電電臺(tái)為115%，促促銷500%，DDM為55%。完完善公司司網(wǎng)站，建建立網(wǎng)上上銷售，發(fā)發(fā)揮互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，通通過(guò)網(wǎng)站站將公司司的產(chǎn)品品擴(kuò)大對(duì)對(duì)外的聯(lián)聯(lián)系、宣宣傳。 保

13、健品品的銷售售策略 銷銷售原則則：通過(guò)過(guò)專業(yè)的的營(yíng)銷員員，科學(xué)學(xué)合理的的鋪貨，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有面面，深度度溝通營(yíng)營(yíng)業(yè)員，指指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買、使用用。同時(shí)時(shí)整合公公司所有有資源，重重點(diǎn)配以以各種新新穎活潑潑的終端端促銷，打打一場(chǎng)全全面的終終端攔截截戰(zhàn)。 網(wǎng)點(diǎn)劃劃分：市市場(chǎng)部將將北京市市場(chǎng)劃分分為四個(gè)個(gè)片區(qū)，每每個(gè)片區(qū)區(qū)設(shè)區(qū)域域主管一一名，在在北京市市場(chǎng)目前前所有的的藥店、商商場(chǎng)、超超市中挑挑選1000家最最好的終終端位位置好、人人流量大大、銷售售額高、回回款信譽(yù)譽(yù)好進(jìn)進(jìn)行鋪貨貨或設(shè)立立專柜，每每家終端端盡量上上專職的的促銷員員、產(chǎn)品品形象燈燈箱、廣廣告牌、堆堆頭、臺(tái)臺(tái)卡等，終終端陳列列要盡量量

14、選擇最最好的位位置，盡盡量生動(dòng)動(dòng)化，吸吸引顧客客的注意意力。 終終端鋪貨貨進(jìn)度：堅(jiān)持以以建立一一家鞏固固、完善善一家的的原則，分分三個(gè)月月建設(shè)1100家家大型終終端。第第一個(gè)月月建立228家大大型終端端，每家家終端配配備一名名導(dǎo)購(gòu)員員，在終終端硬件件上一定定要配齊齊，第二二個(gè)月建建立366家，第第三個(gè)月月建立336家，合合計(jì)1000家大大型終端端,1000名專專職導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員。在在此其間間另發(fā)展展60名名兼職導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員，使使北京市市終端專專兼職導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員共共達(dá)1660名。 組織機(jī)機(jī)構(gòu)：成成立營(yíng)銷銷中心，加加強(qiáng)對(duì)員員工的培培訓(xùn)，建建立健全全的管理理機(jī)制，該該中心主主要負(fù)責(zé)責(zé)北京市市場(chǎng)的整整體運(yùn)作作。中中

15、心下設(shè)設(shè)：市場(chǎng)場(chǎng)部、社社區(qū)部、招招商部、售售后服務(wù)務(wù)部、企企劃部、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)財(cái)務(wù)部、行行政部。 市場(chǎng)部部：負(fù)責(zé)責(zé)北京市市場(chǎng)各大大藥店、超超市、商商場(chǎng)、醫(yī)醫(yī)藥公司司的終端端建設(shè)、維維護(hù)、銷銷售以及及專賣店店、專柜柜的建設(shè)設(shè)、管理理。 社社區(qū)部：建立直直銷隊(duì)伍伍，與北北京各企企事業(yè)單單位的老老干部活活動(dòng)中心心，各社社區(qū)居委委會(huì)建立立友好關(guān)關(guān)系，通通過(guò)科普普宣傳、報(bào)報(bào)告會(huì)的的形式銷銷售產(chǎn)品品。 招商商部：負(fù)負(fù)責(zé)周邊邊郊縣代代理商的的招商洽洽談、管理以以及新產(chǎn)產(chǎn)品（*寧寧）和加加盟連鎖鎖專賣店店的招商商工作，同同時(shí)也為為今后全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的招商商打好基基礎(chǔ)。 售后服服務(wù)部：全力配配合營(yíng)銷銷中心各各部門

16、的的工作、建建立各級(jí)級(jí)顧客完完整的檔檔案，建建立客房房數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)。 企劃劃部：對(duì)對(duì)公司整整體的市市場(chǎng)運(yùn)作作進(jìn)行調(diào)調(diào)研，策策劃市場(chǎng)場(chǎng)方案和和促銷方方案，制制定媒體體廣告投投放方案案、媒體體價(jià)格洽洽談及廣廣告文案案的撰寫(xiě)寫(xiě)。 倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)部：建立嚴(yán)嚴(yán)格的產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)送送、保管管制度和和庫(kù)存報(bào)報(bào)表，及及時(shí)根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的的需求調(diào)調(diào)配產(chǎn)品品。 價(jià)價(jià)格體系系： 建建議零售售價(jià)：660粒新新包裝每每瓶599元、1122粒粒新包裝裝為每瓶瓶1122元，終終端鋪貨貨價(jià)為880扣至至70扣扣之間，現(xiàn)現(xiàn)款還可可以再優(yōu)優(yōu)惠點(diǎn)。 保健品品營(yíng)銷渠渠道選擇擇 各社社區(qū)居委委會(huì)、各各企事業(yè)業(yè)單位老老年人活活動(dòng)中心心;國(guó)有有醫(yī)藥、藥藥材公司

17、司、藥店店，如：同仁堂堂連鎖店店、金象象連鎖店店、嘉事事堂連鎖鎖店、京京衛(wèi)華康康連鎖店店、醫(yī)保保全新連連鎖店、銀銀建大藥藥店等;大型超超市、商商場(chǎng)：如如華聯(lián)、城城鄉(xiāng)、北北辰、燕燕莎、勁勁松、翠翠微、賽賽特等;周邊市市場(chǎng)、郊郊縣招經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)行獨(dú)家家代理. 經(jīng)銷銷商資信信 收收取市場(chǎng)場(chǎng)保證金金20000元至至50000元，以以達(dá)到不不串貨、沖沖貨，保保證市場(chǎng)場(chǎng)秩序良良性運(yùn)作作;經(jīng)銷銷商現(xiàn)款款進(jìn)貨，首首批提貨貨100000元元至3000000元;經(jīng)經(jīng)銷商一一年內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售不暢，在在產(chǎn)品原原樣不損損壞的情情況下可可以退貨貨。 銷銷售方式式 直銷銷：在AA級(jí)藥店店設(shè)置專專柜專人人銷售或或租門面面建專

18、賣賣店銷售售;在各各社區(qū)、居居委會(huì)、老老干部活活動(dòng)中心心進(jìn)行科科普講座座直銷，這這種模式式公司已已經(jīng)運(yùn)作作相當(dāng)成成熟，也也是目前前公司的的主要銷銷售渠道道;經(jīng)銷銷：主要要尋找經(jīng)經(jīng)銷分銷銷商，現(xiàn)現(xiàn)款提貨貨，區(qū)域域保護(hù)完完成固定定銷;代代銷：以以大中型型藥店、商商場(chǎng)、超超市為主主，鋪貨貨以點(diǎn)帶帶面，找找信譽(yù)好好，回款款及時(shí)的的單位合合作，可可采取批批結(jié)或月月結(jié)算。這這幾種銷銷售方面面在北京京市場(chǎng)同同時(shí)進(jìn)行行，快速速提高市市場(chǎng)占有有率。 客戶管管理 對(duì)對(duì)現(xiàn)有的的直接客客戶和以以后開(kāi)發(fā)發(fā)的各種種客戶建建立完整整的檔案案，進(jìn)行行電腦數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)管管理;客客戶分為為A級(jí)、BB級(jí)、CC級(jí)，AA級(jí)客戶戶重點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)

19、，定定期走訪訪一般每每周二次次，B級(jí)級(jí)每周走走訪一次次，C級(jí)級(jí)每半個(gè)個(gè)月走訪訪一次;編制各各級(jí)客戶戶銷售明明晰表，銷銷售計(jì)劃劃和客戶戶走訪計(jì)計(jì)劃;貨貨物往來(lái)來(lái)，款資資往來(lái)每每月報(bào)表表。 渠渠道促銷銷： 終端促促銷：專專職、兼兼職導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員同時(shí)時(shí)上，在在兼職的的對(duì)象選選擇上重重點(diǎn)以優(yōu)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)業(yè)員、柜柜組長(zhǎng)、其其他不是是競(jìng)品的的業(yè)績(jī)優(yōu)優(yōu)秀的導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員為為主，進(jìn)進(jìn)行每盒盒返利。具具體操作作時(shí)，終終端業(yè)務(wù)務(wù)員應(yīng)建建立完整整的藥店店管理檔檔案和導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員檔檔案，每每家藥店店的專、兼兼職人員員由所負(fù)負(fù)責(zé)區(qū)域域的業(yè)務(wù)務(wù)代表確確認(rèn)完整整的盒數(shù)數(shù)后，在在下一個(gè)個(gè)月的月月初與其其結(jié)算。每每周定期期在一些些大型終終端開(kāi)展

20、展系列促促銷活動(dòng)動(dòng)，加強(qiáng)強(qiáng)與終端端的溝通通促進(jìn)銷銷售。 促銷特特價(jià)：通通過(guò)特價(jià)價(jià)促銷全全力推薦薦產(chǎn)品，拉拉動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者的需需求，強(qiáng)強(qiáng)化終端端的推廣廣滲透力力。定期期策劃一一些大型型促銷、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)支持終終端，擴(kuò)擴(kuò)大公司司的影響響。 終終端維護(hù)護(hù)： 維護(hù)護(hù)好軟終終端就是是讓導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員、營(yíng)營(yíng)業(yè)員、店店面經(jīng)理理、咨詢?cè)冡t(yī)生等等能積極極地為消消費(fèi)者推推薦公司司的產(chǎn)品品，這就就要求終終端業(yè)務(wù)務(wù)員要在在情感上上加強(qiáng)與與他們的的聯(lián)系、溝溝通，將將他們當(dāng)當(dāng)朋友看看待，定定期組織織店面經(jīng)經(jīng)理、營(yíng)營(yíng)業(yè)員和和公司業(yè)業(yè)務(wù)員開(kāi)開(kāi)展聯(lián)誼誼活動(dòng)。硬硬終端就就是要做做好產(chǎn)品品形象箱箱、折頁(yè)頁(yè)、宣傳傳畫(huà)、促促銷品管管理、產(chǎn)產(chǎn)品擺放放等工作作，同時(shí)時(shí)還要做做好終端端監(jiān)控工工作，確確保市場(chǎng)場(chǎng)部的高高效運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 廣廣告策略略： 宣傳策策略：根根據(jù)目前前公司的的實(shí)際情情況，通通過(guò)對(duì)媒媒體的有有效整合合，以最最少的投投入最大大限度地地針對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行宣傳，將將*速溶珍珍珠粉這這個(gè)品牌牌牢牢植植根于消消費(fèi)者心心中。采采取電臺(tái)臺(tái)廣告與與報(bào)紙、促促銷、DDM相結(jié)結(jié)合的廣廣告宣傳傳方式，立立體全面面的影響響消費(fèi)者者，擴(kuò)大大知名度度。 宣傳傳原則：整合性性、統(tǒng)一一性、專專業(yè)性、集集中性;