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文檔簡介

1、黃頁行業(yè)深挖思路與技巧58同城渠道部 王艷艷寧波市場業(yè)務(wù)拓展案例分享簽單員工：王巍 88年入職時間：2012年11月16日部門：寧波江東杜博黃頁三部員工特點(diǎn)：可塑性高，談單殺傷力強(qiáng)；學(xué)習(xí)、應(yīng)用能力快；客戶行業(yè)：教育典型客戶：打組合拳，簽大單龍文教育，8個網(wǎng)鄰?fù)ǘ丝?8個名店推薦 簽單員工：吳夏娣 86年入職時間：2011年05月11日部門：寧波江東杜博黃頁一部員工特點(diǎn)：簡單，執(zhí)著，心無雜念；行業(yè)深挖，精耕細(xì)作；客戶行業(yè)：婚慶、攝影典型成就：婚慶、報影專家15單/月，連續(xù)三個月；行業(yè)類別：攝影、婚慶 訂單量：15單/月 客戶名稱：龍文教育產(chǎn)品組合：8個網(wǎng)鄰?fù)? 8個名店推薦 訂單金額：25600

2、元按頻道/行業(yè)開拓市場優(yōu)勢行業(yè)專家產(chǎn)品知識專家銷售技巧嫻熟話術(shù)FABFAQ產(chǎn)品組合逼單資源豐富員工成長周期短出單率轉(zhuǎn)換快大單銷售增加按頻道/行業(yè)開拓市場操作方法行業(yè)分析報告的撰寫與了解行業(yè)客戶資料收集與管理制定近期的戰(zhàn)略部署具體執(zhí)行細(xì)節(jié)的關(guān)注與解壓充分討論與執(zhí)行時間確認(rèn)分享成功案例，給予信心關(guān)鍵詞：目標(biāo)、時間點(diǎn)、責(zé)任到人大客戶開拓的思路分析客戶的購買力分析客戶的需求針對需求推薦產(chǎn)品產(chǎn)品組合關(guān)鍵詞：頻道分等級、創(chuàng)新、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)應(yīng)用力售后服務(wù)目標(biāo)客戶選擇電話約訪拜訪產(chǎn)品稱述異議處理激勵促成轉(zhuǎn)介紹客戶資料查找 業(yè)績形成要素目標(biāo)客戶質(zhì)量電話約訪成功率面談效率面談成功率每單成交量續(xù)單率轉(zhuǎn)介紹量數(shù)量管理要點(diǎn) 和業(yè)績相關(guān)的要素基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：每日電話量 意向客戶數(shù)量電話約訪成功率

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