鉆展ROI飆升絕招

1、3/3鉆展ROI飆升絕招 如何做好HYPELINK ”淘寶推廣？須知道,淘寶推廣涉及的范圍有很多,像直通車、鉆展、淘客、論壇、淘寶的一些官方活動或三方平臺優(yōu)惠社等等。以前只要能做好直通車就等于做好了淘寶推廣，但現在不是了，隨著淘寶電商的發(fā)展壯大，競爭激烈的白熱化,淘寶規(guī)則和功能的不斷更新，直通車的操控已遠遠不能滿足推廣的需要.掌握直通車和鉆展兩大工具才是真正有效的推廣之道。在鉆展研究上，鉆展ROI飆升有何絕招？淘寶推廣的兩大常用工具,HYPERNK ”鉆展&btton.x=&tton.y=鉆展和直通車,一個是展示廣告，另一個是點擊廣告，前者主動展示,后者被動搜索.在很多賣家的眼里,鉆展往往是燒

2、錢的,成本高昂的同時,帶來的轉化也不高.為什么會出現這樣的情況？歸根結底,是我們自身產品的定位和精準營銷沒有做好.下面我們通過廣告投放的個設置維度,來深度分析廣告如何精準投放才有效果。 絕招一：地域投放，分析優(yōu)化 地域的分析，目的在于將廣告精準投放到成交人群密集的地區(qū),以提升轉化率。 1、從買家的角度分析，以此產品為例，利用數據魔方的分析我們可以看出，這里的成交占比主要分布在沿海城市和個別中部發(fā)達的城市。所以,當我們在設置鉆展投放地域時，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。 2、從賣家角度分析，同樣道理，賣家集中的地區(qū)是哪里，就可以避實就虛。絕招二:推廣目的深度分析鉆展RO為什么會低?這絕大多數的原因

3、在于廣告投放過程中，前端廣告與后端承接頁不一致或者相關度不高所致。 大部分的賣家都會將鉆展投到店鋪首頁或者結合頁，這是很多大賣家的做法,因為買家看中的是大品牌知名度，而對于天貓里面的中小賣家,買家對于其品牌粘度沒那么高，更多的是對于產品本身性價比的訴求,所以還是將絕大多數流量投給單品更為精準。如，推廣一家牛仔褲的店鋪，投放的鉆展可以有兩種方法：1、對新客戶買家 定向對象:競品對手，款式相似，客單相似，風格相似，客戶群體相似店鋪. 推廣目的：搶占新客戶,挖墻角。 對于新牌子新產品，在剛出來時價格肯定不高,因為別人不認識你，所以就算你天天打起價格戰(zhàn)，也不會有太多人的關注。因此,店家要注意了，推廣新

4、店鋪新產品,一定是引流款或清倉特價款，而且是單品爆款,這樣容易催成爆款，爆款特價款秒殺款往往是新買家成為我們老客戶的第一接觸產品。 2、對于自身老客戶會員 定向對象:自己 推廣目的：維護老客戶，推動新品 很多時候,我們更為著重推廣店鋪的新品及活動集合頁，在此階段由于客戶對于我們店鋪已經有了一定的了解,而在優(yōu)惠券和折扣及新品首發(fā)的誘惑下，更容易買單，更適合做產品前期的銷量積累. 所以,一個新品剛出來時不要急于做廣告,一定要進行精細化運營，如按照一個產品的生命周期來思考：打通、新品、熱賣、活動、清倉?每個階段的不同，什么階段賣給誰,采取什么樣的運營推廣策略，都關系到此款商品是否能推成爆款，若一味追

5、求CPC，點擊率，OI等數據，你將永遠都推不成爆款,也了解不了賣家的需求。 絕招三:定向精準投放挖流量 都知道，直通車屬于被動搜索，也就是只能等待買家搜索關鍵詞,才有機會看到并點擊你. 如牛仔短褲，不僅僅女生是主流購買人群，愛吃零食的買家也是主要消費人群,如果你將牛仔短褲放在零食類目里，會怎樣？若在活動期間,每個買了牛仔短褲的買家，都贈送一包美味的零食,相信她們也會非常喜歡你的店鋪。 因此,利用鉆石展位定向的功能,可以直接將牛仔短褲廣告主動推送給喜歡吃零食的人群，這樣我們就可以成功挖到了其他類目屬于我們的潛在客戶,實現了跨類目廣告投放精準營銷。 絕招四：鉆展投放之釜底抽薪 廣告的本質不在于為自己引流,更多的是用來搶流量。為什么有麥當勞的地方必然有肯德基？這就是一種經營策略了,競爭搶客戶。鉆展廣告除了自己日常引