鉆展ROI飆升絕招

1、3/3鉆展ROI飆升絕招 如何做好HYPELINK ”淘寶推廣？須知道,淘寶推廣涉及的范圍有很多,像直通車、鉆展、淘客、論壇、淘寶的一些官方活動(dòng)或三方平臺(tái)優(yōu)惠社等等。以前只要能做好直通車就等于做好了淘寶推廣，但現(xiàn)在不是了，隨著淘寶電商的發(fā)展壯大，競(jìng)爭(zhēng)激烈的白熱化,淘寶規(guī)則和功能的不斷更新，直通車的操控已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足推廣的需要.掌握直通車和鉆展兩大工具才是真正有效的推廣之道。在鉆展研究上，鉆展ROI飆升有何絕招？淘寶推廣的兩大常用工具,HYPERNK ”鉆展&btton.x=&tton.y=鉆展和直通車,一個(gè)是展示廣告，另一個(gè)是點(diǎn)擊廣告，前者主動(dòng)展示,后者被動(dòng)搜索.在很多賣家的眼里,鉆展往往是燒

2、錢(qián)的,成本高昂的同時(shí),帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也不高.為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？歸根結(jié)底,是我們自身產(chǎn)品的定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷沒(méi)有做好.下面我們通過(guò)廣告投放的個(gè)設(shè)置維度,來(lái)深度分析廣告如何精準(zhǔn)投放才有效果。 絕招一：地域投放，分析優(yōu)化 地域的分析，目的在于將廣告精準(zhǔn)投放到成交人群密集的地區(qū),以提升轉(zhuǎn)化率。 1、從買(mǎi)家的角度分析，以此產(chǎn)品為例，利用數(shù)據(jù)魔方的分析我們可以看出，這里的成交占比主要分布在沿海城市和個(gè)別中部發(fā)達(dá)的城市。所以,當(dāng)我們?cè)谠O(shè)置鉆展投放地域時(shí)，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。 2、從賣家角度分析，同樣道理，賣家集中的地區(qū)是哪里，就可以避實(shí)就虛。絕招二:推廣目的深度分析鉆展RO為什么會(huì)低?這絕大多數(shù)的原因

3、在于廣告投放過(guò)程中，前端廣告與后端承接頁(yè)不一致或者相關(guān)度不高所致。 大部分的賣家都會(huì)將鉆展投到店鋪首頁(yè)或者結(jié)合頁(yè)，這是很多大賣家的做法,因?yàn)橘I(mǎi)家看中的是大品牌知名度，而對(duì)于天貓里面的中小賣家,買(mǎi)家對(duì)于其品牌粘度沒(méi)那么高，更多的是對(duì)于產(chǎn)品本身性價(jià)比的訴求,所以還是將絕大多數(shù)流量投給單品更為精準(zhǔn)。如，推廣一家牛仔褲的店鋪，投放的鉆展可以有兩種方法：1、對(duì)新客戶買(mǎi)家 定向?qū)ο?競(jìng)品對(duì)手，款式相似，客單相似，風(fēng)格相似，客戶群體相似店鋪. 推廣目的：搶占新客戶,挖墻角。 對(duì)于新牌子新產(chǎn)品，在剛出來(lái)時(shí)價(jià)格肯定不高,因?yàn)閯e人不認(rèn)識(shí)你，所以就算你天天打起價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)有太多人的關(guān)注。因此,店家要注意了，推廣新

4、店鋪新產(chǎn)品,一定是引流款或清倉(cāng)特價(jià)款，而且是單品爆款,這樣容易催成爆款，爆款特價(jià)款秒殺款往往是新買(mǎi)家成為我們老客戶的第一接觸產(chǎn)品。 2、對(duì)于自身老客戶會(huì)員 定向?qū)ο?自己 推廣目的：維護(hù)老客戶，推動(dòng)新品 很多時(shí)候,我們更為著重推廣店鋪的新品及活動(dòng)集合頁(yè)，在此階段由于客戶對(duì)于我們店鋪已經(jīng)有了一定的了解,而在優(yōu)惠券和折扣及新品首發(fā)的誘惑下，更容易買(mǎi)單，更適合做產(chǎn)品前期的銷量積累. 所以,一個(gè)新品剛出來(lái)時(shí)不要急于做廣告,一定要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，如按照一個(gè)產(chǎn)品的生命周期來(lái)思考：打通、新品、熱賣、活動(dòng)、清倉(cāng)?每個(gè)階段的不同，什么階段賣給誰(shuí),采取什么樣的運(yùn)營(yíng)推廣策略，都關(guān)系到此款商品是否能推成爆款，若一味追

5、求CPC，點(diǎn)擊率，OI等數(shù)據(jù)，你將永遠(yuǎn)都推不成爆款,也了解不了賣家的需求。 絕招三:定向精準(zhǔn)投放挖流量 都知道，直通車屬于被動(dòng)搜索，也就是只能等待買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞,才有機(jī)會(huì)看到并點(diǎn)擊你. 如牛仔短褲，不僅僅女生是主流購(gòu)買(mǎi)人群，愛(ài)吃零食的買(mǎi)家也是主要消費(fèi)人群,如果你將牛仔短褲放在零食類目里，會(huì)怎樣？若在活動(dòng)期間,每個(gè)買(mǎi)了牛仔短褲的買(mǎi)家，都贈(zèng)送一包美味的零食,相信她們也會(huì)非常喜歡你的店鋪。 因此,利用鉆石展位定向的功能,可以直接將牛仔短褲廣告主動(dòng)推送給喜歡吃零食的人群，這樣我們就可以成功挖到了其他類目屬于我們的潛在客戶,實(shí)現(xiàn)了跨類目廣告投放精準(zhǔn)營(yíng)銷。 絕招四：鉆展投放之釜底抽薪 廣告的本質(zhì)不在于為自己引流,更多的是用來(lái)?yè)屃髁?。為什么有麥?dāng)勞的地方必然有肯德基？這就是一種經(jīng)營(yíng)策略了,競(jìng)爭(zhēng)搶客戶。鉆展廣告除了自己日常引