2021中國文玩電商行業(yè)洞察報告課件

1、2021文玩電商行業(yè)洞察報告 看小眾生意如何攪動“大市場”2021年3月.2021 看小眾生意如何攪動“大市場”2|核心觀點|文玩加速“破圈”，年輕玩家襲來文玩電商用戶以男性為主，占比超九成；年齡結(jié)構(gòu)“兩頭小中間 大”，85后、90后年輕群體加速崛起；文玩圈多金，玩家車房齊全|玩物得志、微拍堂、天天鑒寶突圍玩物得志高舉高打，用戶規(guī)模首屈一指；微拍堂為行業(yè)先行者，以 工具起家；天天鑒寶異軍突起，品牌“護城河”深全方位服務平臺大勢所趨未來，文玩電商企業(yè)業(yè)務邊界不斷擴展，形成“交易+鑒定+社區(qū)+文 化輸出”為一體的全方位服務平臺文玩電商尚處于草莽初起時代在直播和鑒定的加持下，文玩電商平臺相繼誕生，用

2、戶規(guī)模突破1 千萬，但市場依舊處于跑馬圈地期，馬太效應尚未形成2|核心觀點|文玩加速“破圈”，年輕玩家襲來|玩物得志3文玩電商的起源與發(fā)展1目錄CONTENTS文玩電商“玩家”大揭秘2文玩電商未來趨勢預判4文玩電商頭部企業(yè)大起底33文玩電商的起源與發(fā)展1目錄CONTENTS文玩電商“玩家”4發(fā)展歷程：從上下求索到初現(xiàn)芳華2018年以前，微商占據(jù)主流，文玩電商尚未成型；18年之后， GMV和融資額比翼齊飛，平臺相繼誕生，但市場仍處于草莽期Source：Mob研究院整理2010-2013年2014-2017年探索期階段特征：文玩電商尚未成型，商業(yè)模式仍在探索中市場處于以微商化為代表的發(fā)展階段，大部

3、分玩家借助 微信生態(tài)進行銷售階段大事件：2015年微拍堂成立，基于微信生態(tài)為微商開放微店工具萌芽期2018年至今中國文玩電商發(fā)展歷程增長期階段特征：文玩電商平臺相繼成立，已經(jīng)形成“直播+鑒寶” 相對成熟的商業(yè)模式直播大爆發(fā)，賦能線上文玩行業(yè)市場格局未定，文玩電商企業(yè)仍處于混戰(zhàn)期階段大事件：2018年，玩物得志成立2018年，天天鑒寶成立階段特征：線上文玩行業(yè)尚處于萌芽期，試水線上拍賣 階段大事件：2010年8月，淘寶首頁導航新增“拍賣”頻道2013年5月，淘寶網(wǎng)聯(lián)合北京保利國際拍賣行推出書畫作品專場4發(fā)展歷程：從上下求索到初現(xiàn)芳華Source：Mob研究院整5興起契機：內(nèi)外驅(qū)動，蓄勢待發(fā)從內(nèi)部

4、看，傳統(tǒng)線下文玩市場存在諸多痛點，傳統(tǒng)電商邏輯不 適用；從外部看，直播帶貨助力，國潮風在年輕圈層中蔓延Source：Mob研究院整理中國文玩電商興起契機人貨場業(yè)傳統(tǒng)線下文玩交易鏈條經(jīng)歷制造商、批 發(fā)市場、古玩城、拍賣行等環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)復 雜，交易鏈條長，存在信息不對稱，交易 成本高等痛點。文玩商品為典型的非標品，無法復制 和批量生產(chǎn)，需要線上平臺為其提供更多 的個性化服務。傳統(tǒng)電商的邏輯不適用， 垂直電商更有優(yōu)勢。90后、95后等年輕圈層興 起，并且國風國潮文化在年 輕群體中蔓延。文玩市場也 在謀求“破圈”，吸納更多 年輕人。近兩年，直播帶貨風頭正勁， 讓許多曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)拒之門外的商家、用戶參與進

5、來。借助 直播的打法，文玩電商也迎來 了井噴式增長。5興起契機：內(nèi)外驅(qū)動，蓄勢待發(fā)Source：Mob研究院整理6交易規(guī)模：預計2021年突破1000億元現(xiàn)階段，文玩電商尚處于增長期，文玩市場線上化滲透率不足 10%，預計2021年文玩電商交易規(guī)模將突破1000億元注：文玩電商市場交易規(guī)模僅包含垂直文玩電商平臺交易規(guī)模，不包括抖音、快手、淘寶等其他渠道數(shù)據(jù)Source：Mob研究院根據(jù)自有模型測算2016-2025年中國文玩電商市場交易規(guī)模市場交易規(guī)模增長率單位：億元187.6%4115.0116.6%100.0%79.2%67.4%59.0%1431.0900.0537.569.3150.0

6、300.0201620172018201920202021E2025E6交易規(guī)模：預計2021年突破1000億元注：文玩電商市場交7用戶規(guī)模：階梯式上升，突破一千萬文玩電商活躍用戶規(guī)模呈現(xiàn)“階梯式”上升趨勢，截止2020年 12月底，整體規(guī)模突破1000萬大關(guān)，未來仍將持續(xù)增長Source：MobTech，2020.1-2021.12020-2021年中國文玩電商活躍用戶規(guī)?；钴S用戶規(guī)模12.6% 11.6%9.0%8.4%13.7%3.8%691.1585.7608.0495.9540.5444.2環(huán)比增長率單位：萬24.2%15.8%0.0%0.8%-2.8%3.7%7.7%1087.69

7、73.1 1009.5858.1864.6840.4394.47用戶規(guī)模：階梯式上升，突破一千萬Source：MobTec8產(chǎn)品類別：涵蓋八大類，泛國風化文玩電商產(chǎn)品廣泛，從傳統(tǒng)的玉石珠寶到茶葉名酒，以其特有 的文化屬性和收藏價值流傳于世，并且呈現(xiàn)泛國風化趨勢Source：Mob研究院整理中國文玩電商產(chǎn)品分類玉翠珠寶和田玉、翡翠、綠松石、琥珀蜜 蠟、南紅.紫砂陶瓷紫砂、古瓷器、當代瓷、陶器、 海外瓷、建盞.木雕盤玩沉香、菩提珠串、木質(zhì)珠串、小 葉紫檀、海黃、文玩核桃、木 雕、降真香.文玩雜項錢幣、化石、圖書、奇石擺件、郵 票、煙具、香道器具.書畫篆刻國畫、書法、印石章料、篆刻、信 札、西畫.工

8、藝作品國風服飾、銅鐵錫器、石雕、石 器、工藝刀劍、竹雕扇子.茶酒滋補普洱茶、中國名酒、白茶、綠茶、巖茶、其他茶葉.花鳥文娛盆景盆栽、漁具、花卉、寵物.天天鑒寶合伙人楊峻先生：文玩商品除了實物價值外，更多的是人賦予它的情感訴求，我們其實把文 玩當做一種精神消費品存在，不僅僅是一個物質(zhì)消費品。8產(chǎn)品類別：涵蓋八大類，泛國風化Source：Mob研究院整9產(chǎn)業(yè)鏈：直播造勢，深入上游產(chǎn)業(yè)在直播的助力下，文玩電商深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，解決傳統(tǒng)文玩產(chǎn) 業(yè)鏈條冗長的痛點，未來供應鏈和運營能力為制勝關(guān)鍵Source：Mob研究院整理中國文玩電商產(chǎn)業(yè)鏈生 產(chǎn) 層銷 售 層消 費 層直接采購采集、加工原材料產(chǎn)地成品制作

9、產(chǎn)品工藝制作商提供產(chǎn)品大型經(jīng)銷商/批發(fā)商小型實體店平臺入駐文玩電商平臺銷售產(chǎn)品消費者原材料加工商服務層品控鑒定師提供服務物流方技術(shù)提供方 支付平臺9產(chǎn)業(yè)鏈：直播造勢，深入上游產(chǎn)業(yè)Source：Mob研究院整10運營模式：“直播+鑒定”兩手抓“直播+鑒定”為文玩電商的兩大流量抓手。直播實現(xiàn)了文玩與 用戶場景化互動，刺激用戶下單，連麥鑒定增強用戶信任感Source：Mob研究院自主繪制中國文玩電商運營模式直播1、解決痛點：針對線上售 賣文玩產(chǎn)品，用戶不能直 接觀看到產(chǎn)品全貌的痛點 2、具體玩法：商家繳納一 定的保證金入駐文玩電商 平臺后，定期直播售賣商 品。在直播間內(nèi)不斷推出 優(yōu)惠活動刺激用戶下單

10、鑒定1、解決痛點：針對用戶對于線 上售賣的文玩產(chǎn)品，擔憂其真 偽的痛點2、具體玩法：商家在文玩電商 平臺出售的商品需先寄給平臺，由平臺方鑒定后再出售給 客戶文玩商家文玩電商 平臺消費者郵寄商品至平臺處鑒定后發(fā)送給 消費者直播售賣商品在平臺上下單10運營模式：“直播+鑒定”兩手抓Source：Mob研究院11營收結(jié)構(gòu)：傭金占比超八成現(xiàn)階段，文玩電商盈利模式單一，產(chǎn)品傭金占據(jù)80-90%。未來 隨著各大平臺規(guī)模體量的壯大，增值服務收入占比會逐漸增大Source：Mob研究院整理中國文玩電商營收結(jié)構(gòu)營收結(jié)構(gòu)傭金收入 占比80-90%增值服務收入 占比10-20%入駐 保證金開店輔助 收入流量分配收入

11、等商家與消費者交易成功 后，文玩電商平臺會收取一 定的傭金分成，大概比例在 5-20%區(qū)間商家入駐文玩電 商平臺時，會收取 1000-2000元左右的入駐保證金平臺協(xié)助商 家開店并收取 一定服務費商家向平臺支付一 定的曝光費，提高整 體的曝光量11營收結(jié)構(gòu)：傭金占比超八成Source：Mob研究院整理中12文玩電商的起源與發(fā)展1目錄CONTENTS文玩電商“玩家”大揭秘2文玩電商未來趨勢預判4文玩電商頭部企業(yè)大起底312文玩電商的起源與發(fā)展1目錄CONTENTS文玩電商“玩家13男性更愛“盤文玩”，女性不足兩成文玩電商用戶中，男性占比近九成，且近一年比例小幅提升。 他們或是為了修身養(yǎng)性，或是為

12、了緩解壓力Source：MobTech，2020.1、2021.12020-2021年中國文玩電商用戶性別分布20200120210186.2%78.4%21.6%13.8%男女13男性更愛“盤文玩”，女性不足兩成Source：MobTe14文玩老頭子，年輕玩家加速崛起年齡結(jié)構(gòu)“兩頭小中間大”，其中75后為中流砥柱，但85后、 90后年輕群體加速崛起，“文玩=老頭子”的刻板印象被打破Source：MobTech，2020.1、2021.12020-2021年中國文玩電商用戶年齡分布20200120210143.2%41.2%41.3%37.3%12.7%8.4%8.7%7.2%24歲以下25-

13、34歲35-44歲45歲以上14文玩老頭子，年輕玩家加速崛起Source：MobTec15遍布發(fā)達富庶、文化底蘊深厚城市文玩人群城市分布相對均勻，二線及以上城市占比較去年提升 3.7%。從Top10城市看，多分布在發(fā)達或文化底蘊濃厚城市Source：MobTech，2020.1、2021.12020-2021年中國文玩電商用戶地域分布城市等級分布20200120210120.6%17.8%21.4%18.8%19.1%19.5%19.2%17.7%10.2% 10.8%12.6%12.3%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市城市分布Top10（2021.1）4.5%4.0%2.6

14、%1.9%1.5%1.3%1.2%1.1%1.1%1.0%北京上海成都天津重慶杭州廣州西安深圳蘇州15遍布發(fā)達富庶、文化底蘊深厚城市Source：MobTec16文玩圈多金，玩家車房齊全文玩圈多金，他們收入較高，購買力強。10K以上高收入群體 表現(xiàn)優(yōu)異，占比接近20%，超六成人有房，超七成人有車Source：MobTech，2020.1、2021.115.3%38.3%27.4%小于3K3-5K5-10K10-20K20K以上47.7%63.4%52.3%36.6%202001202101有車沒車72.4%76.2%27.6%23.8%202001202101有房沒房TGI 5766.9%20

15、20-2021年中國文玩電商用戶資產(chǎn)狀況收入分布情況（2021.1）車產(chǎn)情況房產(chǎn)情況TGI 15512.1%16文玩圈多金，玩家車房齊全Source：MobTech，217多為房產(chǎn)關(guān)注者、出差一族、旅游達人文玩圈玩家們關(guān)注房產(chǎn)信息，出差相對頻繁，愛好旅游，對超 前消費接受度高Source：MobTech，2021.12021年中國文玩電商用戶興趣偏好（TGI100）17多為房產(chǎn)關(guān)注者、出差一族、旅游達人Source：MobT18用戶畫像總結(jié)：75后都市型男文玩電商用戶以75后都市男性為主，但用戶破圈正當時，未來 年輕的90后、85后群體比重將逐漸加大35-44歲男性月收入10K以上一線城市房產(chǎn)

16、關(guān)注者車房齊全出差頻率高旅游達人“超前消費”意識強18用戶畫像總結(jié)：75后都市型男35-44歲男性月收入10K19文玩電商的起源與發(fā)展1目錄CONTENTS文玩電商“玩家”大揭秘2文玩電商未來趨勢預判4文玩電商頭部企業(yè)大起底319文玩電商的起源與發(fā)展1目錄CONTENTS文玩電商“玩家20玩物得志、微拍堂、天天鑒寶出圈市面上文玩電商相關(guān)的App不下四十款，其中玩物得志、微拍 堂、天天鑒寶以月活規(guī)模破百萬的優(yōu)勢突出重圍，位列前三Source：MobTech，2021012021年中國文玩電商App活躍用戶規(guī)模Top10活躍用戶規(guī)模用戶滲透率單位：萬53.5%第一梯隊582.031.0%21.2%

17、336.8230.62.2%1.7%1.1%0.3%0.2%0.1%23.718.312.23.72.01.3玩物得志微拍堂天天鑒寶一件愛藏東家華夏收藏文玩迷物超所值20玩物得志、微拍堂、天天鑒寶出圈市面上文玩電商相關(guān)的App21玩物得志：頭部玩家，資本寵兒2018年成立，2019年上線App，兩年內(nèi)一躍成為文玩電商行 業(yè)頭部玩家。融資實力強勁，自成立之初便接連獲融資玩物得志企業(yè)發(fā)展歷程Source：Mob研究院整理2019年3月2018年11月杭州裝點文化創(chuàng)意有限公司成立玩物得志App上線2019年12月玩物得志App全年銷售額突破10億元玩物得志上線“玩物鑒別”保障服務2020年4月202

18、0年8月邀請潘粵明擔任平臺的首席品鑒官,首創(chuàng)文玩行業(yè)明星代言模式承辦首屆杭州歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)潮玩節(jié)2020年9月玩物得志打造文博會國風文化館2020年10月天使輪融資2018年12月，獲得險峰長青天 使輪融資Pre-A輪融資2019年1月，獲得真格基金 Pre-A輪融資A輪融資2019年4月，獲得GGV紀源資 本A輪融資B輪融資2020年4月，獲得數(shù)千萬元B輪融 資，由源碼資本領投，老股東跟投C輪融資2020年11月，獲得8000萬美元的 C輪融資，為文玩賽道累計融資金 額最多的公司21玩物得志：頭部玩家，資本寵兒2018年成立，201922玩物得志：筑起用戶流量池閉環(huán)玩物得志通過“玩物鑒定-國風

19、社區(qū)-閑置回血”等業(yè)務板塊構(gòu) 建流量池閉環(huán)，App的安裝滲透率穩(wěn)定上升Source：MobTech，202001-202101玩物得志App安裝滲透率0.18%0.20%0.21%0.24%0.29%0.32%0.34%0.37%0.41%0.46%0.49%0.50%0.54%202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101玩物得志業(yè)務模塊產(chǎn)地直播，尋源頭好貨國風社區(qū)，結(jié)交同好行業(yè)資深買手深入原產(chǎn)地，現(xiàn)場直播構(gòu)建文玩愛好者圈子，串聯(lián)人貨場，挑貨，減少渠道層級差價

20、提高用戶粘性玩物鑒定，售后無憂閑置回血，構(gòu)建閉環(huán)服務覆蓋80%品類，出具鑒別證打造閑置回血專區(qū)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，書，提供“先鑒別，后發(fā)貨”的服務商家由B端延伸至C端22玩物得志：筑起用戶流量池閉環(huán)Source：MobTe23玩物得志典型用戶：新一線75后白領35-44歲占比接近半數(shù)，專科學歷為主，新一線城市占比高達23%，企業(yè)白領占比近六成Source：MobTech，202101玩物得志用戶畫像10.0%16.7%18.2%19.7%12.4%TGI 90 TGI 108 TGI 104 TGI 9723.0%TGI 99TGI 99一線新一線二線三線四線五線6.2%27.6%1.6%TGI

21、33TGI 15764.6%TGI 76TGI 50高中及以下?？票究拼T士及以上1.7%2.1%2.2%2.3%3.9%12.7%22.1%TGI 68TGI 74TGI 44TGI 19TGI 110TGI 22259.3T%GI 114TGI 189事業(yè)單位人員醫(yī)生教師在讀學生工人自由職業(yè)服務業(yè)人員企業(yè)白領男性87.7%已婚81.4%0.4%7.2%39.4%5.1%TGI 13TGI 40TGI 90TGI 155TGI 13347.9%18歲以下 18-24歲25-34歲35-44歲 45歲以上23玩物得志典型用戶：新一線75后白領35-44歲占比接24微拍堂：行業(yè)先行者，工具起家微拍

22、堂為行業(yè)先行者，五年內(nèi)依托產(chǎn)品生長周期，實現(xiàn)了從工 具到平臺，再到生態(tài)的躍遷，構(gòu)建起足夠深的護城河Source：Mob研究院整理微拍堂發(fā)展歷程01工具起家02從工具到平臺03從平臺到生態(tài)工具起身，吸納微信社交“流量池”紅利 2015年4月，微拍堂在微信端內(nèi)上線，以工 具產(chǎn)品起家，定位為服務于廣大文玩愛好者 的交易工具平臺蓄水，加固全品類+有保障交易閉環(huán) 微拍堂在微信端內(nèi)獲得快速增長，并且構(gòu)建 “微信公眾號+小程序+APP”的立體矩陣。 在平臺化的過渡中，微拍堂一方面注重品類 的擴展，另一方面注重服務保障體系的構(gòu)建生態(tài)擴張，聯(lián)動文玩新物種實現(xiàn)破圈化 微拍堂深入產(chǎn)業(yè)上游，觸碰傳統(tǒng)文化和非物 質(zhì)文化

23、的遺產(chǎn)自留地，先后上線拍賣行、品 牌館板塊，吸引眾多傳統(tǒng)收藏品拍賣機構(gòu)入 駐，并且舉辦文化消費節(jié)、工藝美術(shù)比賽等24微拍堂：行業(yè)先行者，工具起家Source：Mob研究25微拍堂：年交易額超400億雖然微拍堂在用戶規(guī)模不如玩物得志，但憑借其多年在文玩領 域的積淀，GMV遠超于玩物得志，用戶付費率及金額略勝一籌Source：微拍堂公開數(shù)據(jù)2016-2019年微拍堂GMV數(shù)據(jù)情況年交易額增長率單位：億元166.7%100.0%79.2%430.0240.0120.045.02016年2017年2018年2019年25微拍堂：年交易額超400億Source：微拍堂公開數(shù)26微拍堂典型用戶：都市老炮兒

24、微拍堂用戶中，女玩家不足一成，45歲以上偏好度更高，聚集 在一二線城市Source：MobTech，2021.1玩物得志用戶畫像13.5%18.0%18.1%17.1%11.3%TGI 122 TGI 104 TGI 11322.0%TGI 95TGI 86TGI 90一線新一線二線三線四線五線6.9%2.4%TGI 37TGI 13354.5%TGI 9936.2%TGI 79高中及以下專科本科碩士及以上2.3%3.1%3.5%4.1%4.4%8.7%21.4%TGI 46TGI 26TGI 121TGI 164TGI 125TGI 153TGI 18349.8% TGI 96教師在讀學生醫(yī)

25、生事業(yè)單位人員工人自由職業(yè)服務業(yè)人員企業(yè)白領男性90.7%已婚83.5%0.4%7.3%29.1%12.8%TGI 14TGI 41TGI 66TGI 163TGI 33250.4%18歲以下 18-24歲25-34歲35-44歲 45歲以上26微拍堂典型用戶：都市老炮兒微拍堂用戶中，女玩家不足一27天天鑒寶 ：異軍突起，鑒定加持天天鑒寶于2019年上線，一年內(nèi)連獲5輪融資，背靠字節(jié)跳 動，首創(chuàng)直播連線鑒定模式Source：Mob研究院整理天天鑒寶發(fā)展歷程App上線社區(qū)版塊上線全網(wǎng)粉絲人數(shù)突破天天鑒寶上線1.0版本增加社區(qū)版塊內(nèi)容及直5000萬人播賣場功能2019.12019.22019.32

26、020.12020.2020.1012電商業(yè)務上線原石轉(zhuǎn)售功能直播連麥定制 上線業(yè)務上線天天鑒寶投融資情況輪次：天使輪輪次：A+輪輪次：B+輪金額：金額未知金額：金額未知金額：數(shù)千萬美元投資方：執(zhí)一資本、以太基投資方：清流資本投資方：元璟資本、華映金、藍馳創(chuàng)投資本等2018.112019.42020.12019.32019.9總?cè)谫Y金額輪次：A輪輪次：B輪5000萬+美元金額：金額未知金額：金額未知投資方：海納亞洲投資方：海納亞洲、字節(jié)跳動等27天天鑒寶 ：異軍突起，鑒定加持天天鑒寶于2019年上28天天鑒寶：品牌“護城河”深區(qū)別于其他兩家，天天鑒寶更加深度聚焦用戶需求，構(gòu)建自媒 體矩陣，用戶

27、認可度高，品牌影響力強勁天天鑒寶品牌策略Source：Mob研究院整理0201打造精品欄目，提升品牌價值天天鑒寶為中國首家被CCTV-2一槌定音、云南衛(wèi)視人間國寶、北京衛(wèi)視帶著 國寶趣旅行、北京財經(jīng)拍寶、昆明文娛盛世典藏、江西都市家有收藏、優(yōu)酷偉大的細節(jié)等全國八大電視臺和視頻網(wǎng)站、 八檔權(quán)威鑒寶節(jié)目聯(lián)袂推薦的文玩玉石社區(qū)電商 平臺打造自媒體矩陣，建立品牌私 域流量池憑借高密集、高粘性的趣味獵奇直播鑒 定內(nèi)容，天天鑒寶在抖音、快手、B站等各 大短視平臺和社交APP中迅速傳播并吸引大 批粉絲，全網(wǎng)粉絲數(shù)超5000萬28天天鑒寶：品牌“護城河”深區(qū)別于其他兩家，天天鑒寶更29天天鑒寶典型用戶：85后

28、男青年不同于其他頭部玩家，天天鑒寶用戶更為下沉，三線及以下城 市過半數(shù)，85后、90后年輕群體超50%Source：MobTech，2021.1天天鑒寶用戶畫像10.7%19.8%15.8%20.7%20.7%12.3%TGI 87TGI 89TGI 95TGI 114 TGI 110 TGI 106一線新一線二線三線四線五線8.9%2.7%TGI 56TGI 13152.8%TGI 8935.6%TGI 75高中及以下?？票究拼T士及以上1.8%1.8%2.1%3.5%6.3%9.3%25.0%26.7%TGI 49TGI 61TGI 77TGI 86TGI 123TGI 75TGI 241T

29、GI 49教師醫(yī)生事業(yè)單位人員工人自由職業(yè)服務業(yè)人員在讀學生企業(yè)白領男性77.0%已婚71.2%0.8%12.9%30.1%6.1%TGI 41TGI 74TGI 11550.1%TGI 93TGI 14018歲以下 18-24歲25-34歲35-44歲 45歲以上29天天鑒寶典型用戶：85后男青年不同于其他頭部玩家，天30三者對比（一）：玩物得志獲客能力略勝從獲客能力來看，月活規(guī)模Top3玩家中，玩物得志略勝一籌， 月新裝用戶規(guī)模超50萬，其他兩家緊隨其后頭部文玩電商App新安裝用戶規(guī)模對比Source：MobTech，202001-20210146.142.038.846.050.950.

30、750.353.654.654.453.152.156.615.619.520.824.626.327.026.525.526.226.828.328.635.011.911.39.89.811.012.714.615.617.416.214.013.423.6202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101玩物得志微拍堂天天鑒寶單位：萬30三者對比（一）：玩物得志獲客能力略勝從獲客能力來看，月活3155566677615141414141211111010776

31、777676768109111012121312202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101玩物得志微拍堂天天鑒寶三者對比（二）：天天鑒寶用戶粘性反超雖然微拍堂和天天鑒寶的獲客能力稍遜于玩物得志，但在用戶 粘性上實現(xiàn)反超，其中天天鑒寶呈增長態(tài)勢，用戶活躍天數(shù)長頭部文玩電商App月均活躍天數(shù)對比Source：MobTech，202001-202101單位：天31555666776151414141412111110132頭部玩家總結(jié)對比玩物得志微拍堂天天鑒寶成立

32、2018年11月公司成立，2019年3月App上線2014年成立，2015年4月App上線2019年1月App上線總部地點杭州杭州北京定位國內(nèi)領先的國風文化電商平臺國內(nèi)領先的文玩藝術(shù)電商平臺首創(chuàng)在線直播鑒定公司 基本面業(yè)務結(jié)構(gòu)直播+鑒定+拍賣+社區(qū)+回收直播+鑒定+拍賣+社區(qū)直播+鑒定+拍賣+社區(qū)產(chǎn)品品類8大品類，77個細分小類8大品類，72個細分小類10大品類，156個細分小類入駐商家 數(shù)量20萬+30萬+10萬+交易 能力GMV2020全年GMV突破100億元人民幣2019年GMV突破430億元資本吸引力融資輪次C輪，共獲5輪融資B+輪，共獲4輪融資B+輪，共獲5輪融資融資金額9000萬美元+2000萬美元+5000萬美元+活躍用戶規(guī)模582萬337萬231萬用戶 表現(xiàn)用戶畫像新一線75后白領