【商業(yè)計劃書】高爾夫移動卡項目商業(yè)計劃書

1、 高爾夫移動卡工程商業(yè)方案書簡要目錄及提綱 摘要高爾夫移動會籍說明剩余時間地域差異球會聯(lián)盟統(tǒng)一管理 高爾夫移動會籍高爾夫移動會籍是由北京智遠國際高爾夫管理籌劃實施、聯(lián)合國內(nèi)各高爾夫俱樂部球會自主發(fā)行的會籍。是為國內(nèi)各個高爾夫俱樂部設(shè)計的一種會籍。它使現(xiàn)有的高爾夫俱樂部在不增加本錢、不損害即得利益的同時，增加運營收入，開創(chuàng)新的利潤增長點。它只占用空閑時間，整合了球場資源，使球場利益得到最大化。是一個多贏的商業(yè)方案！工程簡述籌劃宗旨： 分析高爾夫俱樂部會員及散客到訪擊球規(guī)律，進行市場細分，整合差異化資源如地域氣候、區(qū)域文化、地區(qū)高爾夫開展進度差等，在現(xiàn)行營業(yè)時間內(nèi)，按年選月、按月選日、按日選時，進

2、行時間段細分，篩選球場剩余時間，由此提高球場利用率，到達利益最大化的同時提升球場品牌。運作要點：1、 各個高爾夫俱樂部和北京智遠國際高爾夫管理簽約參加高爾夫移動會籍聯(lián)盟。2、由高爾夫俱樂部提供近期的營運流量記錄，以此為參考依據(jù)確認剩余時間段，并利用這個時間段實現(xiàn)移動高爾夫會籍卡會員的權(quán)益。3、北京智遠國際高爾夫管理負責(zé)高爾夫移動會籍卡工程運營、管理、市場運作、銷售代理。各高爾夫俱樂部球會發(fā)行高爾夫移動會籍卡。4、此會籍與傳統(tǒng)會籍的區(qū)別在于使用范圍限于發(fā)行球會球場及參加聯(lián)盟球會球場，并且在指定時間段內(nèi)預(yù)約使用，享受權(quán)益。工程意義： 1、對高爾夫運動開展起到促進作用。 2、帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的開展。

3、 3、球場球會在不增加本錢的情況下增加豐厚收入。 4、消費合理化、群眾化。球場球會利潤增長點：1、發(fā)行高爾夫移動會籍卡銷售收入，各球場會籍銷售收入約1500萬元。2、高爾夫移動會籍會員到訪擊球時，除果嶺費外還可增加各項設(shè)施費收入。3、高爾夫移動會籍會員到訪后各項相關(guān)消費收入餐飲、住宿費等其他： 1、各球場球會的剩余時間有限，其自身無法運作，只有把眾多的球場剩余時間聚集在一起才有可操作性和龐大的市場。 2、高爾夫移動會籍和球場原會籍的關(guān)系，移動會籍是球場原會籍的補充，是在一定時間段使用的有條件會籍，與原會籍不發(fā)生任何沖突。它的優(yōu)勢就在于不打亂原有的球場秩序，而使球場淡季不淡、旺季不亂。 3、高爾

4、夫移動會籍使?jié)撛诘奈磥砜蛻羧后w提前消費，使不可能大筆投入消費的群體盡快投入消費，球會收入前置，為球會更良性運做打下堅實根底。智遠國際收益： 各球場球會加盟費20萬元RMB,用首期7張高爾夫移動會籍沖抵。 收取會員會籍移動手續(xù)費每次30元RMB。移動會籍代理銷售收入。第一章 公司概況 北京智遠國際高爾夫管理成立于2003年,是一家致力于從事高爾夫活動籌劃、球場管理、市場營銷及高爾夫旅游等業(yè)務(wù)的專業(yè)管理公司。擁有杰出的管理人才、專業(yè)的經(jīng)營團隊。公司以“球場利潤最大化、貴族運動群眾化為宗旨，以“打造高爾夫效勞航母，一站式效勞超市為目標(biāo)，引導(dǎo)中國年輕的高爾夫事業(yè)走上一條既與世界接軌又具中國特色的健康之

5、路。 公司經(jīng)過三年多卓有成效的經(jīng)營，初步整合了高爾夫球場等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資源，搭建了高爾夫剩余資源再開發(fā)再利用的平臺；同全國近多個城市的多家球會建立了良好的協(xié)作關(guān)系；先后成為全國多家球會在北京地區(qū)的獨家代理銷售機構(gòu)，多家高爾夫球會在本公司設(shè)立了分支機構(gòu)和辦事處；本公司已分別在深圳、海南、大連設(shè)立了分公司，擁有龐大的會員數(shù)據(jù)庫，已成為高爾夫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者和消費者之間不可缺少的紐帶，贏得了同行業(yè)的認同、嘉許，也贏得了越來越多的消費者的信任和支持。 2007年公司將全力推出并實施高爾夫移動會籍方案，探求新的高爾夫的經(jīng)營和消費模式，為盡快實現(xiàn)高爾夫的平民化、群眾化邁出堅實的一步。 公司成功案例 2003年，首

6、創(chuàng)高爾夫聯(lián)盟概念，在異地代理銷售高爾夫會員卡，設(shè)計了海南博鰲鄉(xiāng)村和博鰲亞洲論壇國際會議中心高爾夫球會的聯(lián)盟產(chǎn)品，并且取得了月營業(yè)額2000萬的銷售業(yè)績。轟動了國內(nèi)高爾夫界。 2004年，代理銷售海南紅峽谷球場會籍，兩個月內(nèi)同樣創(chuàng)造了1200萬的銷售額。 2006年至今，提出移動高爾夫概念，設(shè)計開發(fā)了該產(chǎn)品，實施市場調(diào)研，球場簽約和實際推出市場銷售，并在正常運行中。 第二章 高爾夫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與開展 1、現(xiàn)狀與開展 從1984年中山溫泉高爾夫球俱樂部建立開始,中國高爾夫運動的成長經(jīng)歷了20年的時間,我國的高爾夫產(chǎn)業(yè)還處于剛起步的初級階段.目前高爾夫的消費人群大局部鎖定在商務(wù)人士這一塊,大多數(shù)是企業(yè)的

7、老板。 同時，中國經(jīng)濟快速增長，帶動了一大批愛好高爾夫運動的消費人群的出現(xiàn)。調(diào)查資料說明，目前高爾夫俱樂部的入會消費人群每年以10%的比例增長，而國內(nèi)的高爾夫消費人群已突破140萬人。龐大的消費人群的出現(xiàn)，帶動了高爾夫相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)計到2007年，中國高爾夫產(chǎn)業(yè)將會超過479億人民幣，中國高爾夫市場在未來五年內(nèi)將以每年25的速度飛快增長。2、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)開展的劣勢 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)迅猛開展，勢頭強勁，但同時也存在制約中國高爾夫產(chǎn)業(yè)開展的瓶頸，具體表現(xiàn)在如下幾方面：1、 中國國人的可支配收入。雖然近年來中國的經(jīng)濟快速開展，人們的收入水平得到了 很大的提高，但是一般的普通群眾

8、仍然是沒有能力涉足貴族化的高爾夫消費。2、土地規(guī)劃中存在問題。土地資源的有限性和不可再生性使得土地征用問題成為制約中國高爾夫產(chǎn)業(yè)開展的不可忽略的因素。3、本錢太高。目前高爾夫球場草坪的本錢、草種的選用本錢很高；另外，高爾夫球被當(dāng)作是高消費中的娛樂消費征收26的稅。4、高爾夫教育不能滿足高爾夫開展的需要。5、球具和服飾生產(chǎn)沒有實現(xiàn)外鄉(xiāng)化。6、缺乏配套的高爾夫行業(yè)標(biāo)準。 7、缺乏高爾夫文化和理念。8、運動休閑工程的可替代性。3、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展 1、高爾夫運動在世界范圍內(nèi)蓬勃開展； 2、各項高爾夫賽事備受關(guān)注。 3、經(jīng)濟文化一體化開展要求高爾夫產(chǎn)業(yè)化。 4、高爾夫的世界開展趨勢促使中國高

9、爾夫走產(chǎn)業(yè)化開展道路。 5、中國高爾夫社會化程度不斷提高，公眾化開展呼之欲出。 6、高爾夫產(chǎn)業(yè)化開展的巨大效益。將促進旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等的開展，并且對改 善地區(qū)的投資環(huán)境，提供各種合作平臺，帶動經(jīng)濟開展作用巨大。4、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)閑置時段的巨大市場空間 廣東是高爾夫運動最為活潑的地方。廣東的球場，平均利用率還不到60%。國內(nèi)其他省份 的情況更加令人擔(dān)憂，客源缺乏成為制約高爾夫球場盈利的瓶頸。高爾夫產(chǎn)業(yè)大量的閑置時間段，完全可以通過新的管理模式重新整合、利用，在不過分加重球場維護本錢的前提下，充分利用球場的資源，到達利益的最大化，扭轉(zhuǎn)目前絕大局部球場虧損的局面。第三章 工程背景和特點 1、工程背

10、景對于中國高爾夫事業(yè)而言： 到2006年10月底建有球場400余家，這400余家球場中，靠球場經(jīng)營只有5%是連年贏利，10%是在盈虧點上浮動，其余都是虧損的球場，只是虧損多少有別罷了。據(jù)有關(guān)雜志報道，到2006底以前國內(nèi)有2億人次打過高爾夫球?？梢姮F(xiàn)有的球場不是供大于求，而是供不應(yīng)求；另一方面季節(jié)性因素和球員自身要求，一個球會的會員到另一個球場打球是客觀必然，異地會籍銷售也成為必然。異地銷售會籍主要的難點是在本地?zé)o法打球。于是球會間互簽聯(lián)誼協(xié)議，允許異地會籍在本地球會可打一定場次?？墒锹?lián)誼協(xié)議一年一簽，極不穩(wěn)定。其主要因素是各會籍之間價格差異，球場規(guī)模差異，效勞質(zhì)量差異，以及信譽等級差異。 由

11、此可見國內(nèi)不是沒有市場而是市場潛力巨大。于是各家球場紛紛請來國內(nèi)外專業(yè)高爾夫管理公司，從管理入手力求扭轉(zhuǎn)虧損局面。這些專業(yè)管理公司的參加使球場的內(nèi)部管理和市場開拓有了一定的起色，但到現(xiàn)在為止還未從根本上解決問題?？v觀各家球場虧損的主要原因都是市場開發(fā)缺乏，其問題癥結(jié)在于會籍，高爾夫又是會籍制消費模式，會籍也就成了球場通向市場的一道鴻溝。眾多頂級的球場及其配備設(shè)施，龐大的潛在消費人群，卻因現(xiàn)有的高爾夫會籍管理模式無法形成最理想的消費潮流。對于球場而言： 在中國，廣東是高爾夫運動最為活潑的地方，它是以本地球客為主的代表地區(qū)，目前共有70多個高爾夫球場，約有60%70%的客源為本地客源。而海南是以入

12、境球客為主的代表地區(qū)，其僅有約300個本地人是高爾夫球場的?？停?0%的客源是入境游客。這兩個高爾夫大省在全國屬于高爾夫收益可觀的省份，但他們的客源仍然比較匱乏。廣東的球場，平均利用率還不到60%。國內(nèi)其他省份的情況更加令人擔(dān)憂。昂貴的高爾夫會籍，使球場利用率過低，大量時間處于閑置狀態(tài)，無法到達利益的最大化。 為了降低門檻有些球場推出了10年、5年、2年、1年、半年、甚至1個月的會籍。門檻是降低了，問題也同時出現(xiàn)了。同一時期，同一時間，持有各種會籍的會員同時入場，球場的效勞大打折扣，效勞糾紛激增，背離了高爾夫會籍制消費必須以高品質(zhì)效勞做支撐的準那么。無奈時段性會籍只好漸漸退出市場。球場為了開拓

13、市場只好打果嶺費的主意，果嶺券開始在市場流通。果嶺券的出現(xiàn)一定程度上開發(fā)了市場，它的價格本應(yīng)由市場來調(diào)節(jié)，平抑淡旺季球員數(shù)量，保證效勞質(zhì)量。然而，由于經(jīng)銷商的介入事與愿違，價格由經(jīng)銷商操控，又出現(xiàn)和時段性會籍一樣的混亂局面，只能控制數(shù)量在小范圍內(nèi)流通。所以球場需要一種全新的會籍管理模式，來保證球場的利益。 對于龐大的市場和消費人群而言： 現(xiàn)在一般的球場會籍都在20多萬人民幣以上，甚至有的球場會籍在50萬人民幣以上。高價位的會籍就是眾多高爾夫愛好者的一道高門檻。 龐大的市場和消費人群呼吁一種適合中低端消費人群的新的高爾夫運營模式的出現(xiàn)，使更多的高爾夫愛好者參與到這項運動中來。2、工程特點剩余時間

14、地域差異球會聯(lián)盟統(tǒng)一管理 高爾夫移動會籍 該工程充分利用了國內(nèi)季節(jié)、地域、氣候差異，整理調(diào)配各高爾夫球場的剩余時間段，強化時間統(tǒng)籌管理，并將其整合成為有形的產(chǎn)品，即“高爾夫移動會籍簡稱移動卡。購置該會籍的會員可在各聯(lián)盟球場享受與發(fā)卡球會同等的會員待遇。是在占有相當(dāng)數(shù)量的加盟球會的根底上，收集各球會的大量閑置時間，以一種低價位參加、不限次數(shù)、全國流動與球會共存的聯(lián)盟會籍。 1、會籍會費相對低廉，大大降低了高爾夫運動的門檻。 2、會籍重在時間安排、篩選。 3、中國國土廣袤，南北溫差大，導(dǎo)致球場開場運營時間不同。 4、工程實施網(wǎng)絡(luò)管理。綜上所述，高爾夫移動會籍方案是為了滿足市場的需求應(yīng)運而生，是一項

15、多方共贏的方案。第四章 工程的運行模式與運行內(nèi)容 工程運行內(nèi)容如下：1.各個球場按年分成12個月，分出淡、平、旺月；2. 把各個球場按月分成30日，分出淡、平、旺日；3. 把各個球場按日分成24小時，分出淡、平、旺時；4. 把高爾夫移動卡分出假設(shè)干等級，以極低的價格買球會淡月、淡日、淡時。5. 參加高爾夫移動卡的球會按“移動會籍的等級分成類。6. 加盟球會必須交納一定的保證金。因為商業(yè)運行的誠信是靠法規(guī)來約束的，糾紛解決的前 期保障是保證金。7. “移動會籍由各球會發(fā)行，與球會會籍享受同等待遇。8. “移動會籍品牌歸智遠國際擁有，“移動會籍收入歸發(fā)行球會所有。9. 球會發(fā)行高爾夫移動卡數(shù)量統(tǒng)一

16、，確保各個球場的利益均等。移動卡由智遠國際統(tǒng)一制作， 費用由發(fā)行球會代收。10. “移動會籍的管理方法另行制定。11. 與球會的合同另行制定。12. “移動會籍的效勞功能 ：預(yù)定球場、預(yù)定機票、預(yù)定客房、尋求打球伙伴等等。舉例說明工程運行模式：海南博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部：1、一月份是鄉(xiāng)村俱樂部的旺月，元旦假期是旺日、周六、周日是旺日，早7時到晚5時是旺時。那么“移動會籍價格極低的高爾夫移動卡如何打球？我們選元旦旺日加以說明。博鰲元月日出時間6.30分、日落時間晚7.40分，高爾夫移動會籍會員可以在早7.40之前、午3.00時之后入場。會員須起早貪黑，這是價格決定效勞質(zhì)量。不同的價格決定不同的效勞

17、。簡稱旺日分時。2、月份是鄉(xiāng)村俱樂部的平月，除了旺日分時外，可以規(guī)定次數(shù)。簡稱平月定數(shù)。3、八月份是鄉(xiāng)村俱樂部的淡月，可以隨意。4、南北氣溫差異巨大，會員的選擇余地非常大。第五章 組織與管理 1、公司的組織結(jié)構(gòu) 新成立的工程公司將根據(jù)工程的特點確定一個更加完善的管理模式，建立起新的管理流程，建立一個以滿足市場需求，滿足客戶需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會總經(jīng)理監(jiān)事會網(wǎng)絡(luò)部會員部市場部行政財務(wù)部公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強快速反響能力，以實現(xiàn)公司整體目標(biāo)。目標(biāo)管理：將公司三年開展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實

18、，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進行考核。工程管理：公司所有的工程都細化到具體的內(nèi)容，建立工程崗位責(zé)任制。數(shù)字化管理：利用先進的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，各個分支機構(gòu)的運行情況總部可以在網(wǎng)上就能了如指掌。實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。人性管理：提倡“以人為本，實行彈性工作，增強公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。制度管理：建立合理完善有效并且賞罰清楚的各項制度，以確保公司的各項方案得以按部就班的得以順利完成。公司將建立培訓(xùn)機制，培養(yǎng)和提高工作團隊的集體創(chuàng)造力，增強企業(yè)的凝聚力。 2、人力資源規(guī)劃團隊構(gòu)成人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公

19、司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，人才結(jié)構(gòu)在年齡上呈階梯型，老中青結(jié)合，實現(xiàn)人才的互補效應(yīng)。智遠團隊構(gòu)成：董事會成員：任柏年、丹尼爾董事長：丹尼爾總經(jīng)理：任柏年 1975年生，北京智遠國際高爾夫管理發(fā)起人，董事長兼總經(jīng)理。帶著公司員工曾經(jīng)創(chuàng)造了月銷售額2000萬的會籍銷售記錄。從銷售海南航空金鹿卡的業(yè)務(wù)員開始做起，到成立公司；代理銷售海南博鰲2家球場，及三亞紅峽谷的終身會籍，開創(chuàng)了高爾夫會籍異地銷售先河，為當(dāng)今高球界實戰(zhàn)派的代表之一。 總經(jīng)理助理：李廣富 47歲，高爾夫移動會籍工程發(fā)起人張冉：女 25歲 銷售

20、總監(jiān) 從事高爾夫會籍銷售4年 曾任智遠銷售總監(jiān)李悅： 38歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會籍銷售4年 任大連分公司經(jīng)理至今。姚康： 30歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會籍銷售5年 任海南分公司經(jīng)理至今。姚志剛： 34歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會籍銷售4年 曾任天津分公司經(jīng)理。許力群： 32歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會籍銷售4年 任海南分公司副經(jīng)理。王志巖： 34歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會籍銷售4年 曾任海南康樂園球會總監(jiān)張顯峰： 33歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會籍銷售4年 曾任山西分公司經(jīng)理。郜春玉： 37歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會籍銷售4年 曾任公司副總經(jīng)理。第六章 行業(yè)與市場分析

21、 一、市場分析 高爾夫要群眾化，必須使球場與群眾的供需一致。美國2.5億人，3000萬人打高爾夫；日本1.2億人，1600萬人打高爾夫；韓國4800萬人，近500萬人打高爾夫。這幾個國家的高爾夫人口，已經(jīng)占到國家總?cè)丝跀?shù)的十分之一強。之所以現(xiàn)在中國高爾夫還難以普及到社會各個階層，是因為目前中國經(jīng)濟水平還不能到達高爾夫俱樂部的高昂會費的要求。 中國的大環(huán)境是不斷變化的，因而高爾夫在中國的開展必須適應(yīng)中國形式的變化。不斷地適應(yīng)新環(huán)境，積極地去開創(chuàng)高球新道路，這就要求我們能打破固有的思維，努力創(chuàng)新促進高球開展。 相對過去, 當(dāng)前全國球場終身會員證的銷售水平與速度并不樂觀，且正呈全面下滑趨勢！由此，選

22、擇球場互動，以增加會員證增值消費功能，這是順應(yīng)市場需求與業(yè)務(wù)開展過程中的舉措與必然選擇。中國的高爾夫消費者已經(jīng)越來越不滿足于球場的單一持證消費，越來越傾向于選擇多渠道、多形式的綜合型消費。我們知道幾乎沒有哪個會員只需要打一個球場的，而不希望打更多球場的，他們通過各種途徑，想盡方法去擁有更多球場的擊球資格。中國目前60萬的經(jīng)常打球每周一次的高爾夫人口中40萬人是這樣消費的。他們對會員證、球場營業(yè)收費、球場評價已日趨理性，不再盲目追捧某一個球會與某一張會員證，這將不再是一種現(xiàn)象，而是一種趨勢。 盡管互惠球會在中國高爾夫界開展非常迅速，但是，目前，國內(nèi)球會互動中也存在著一些球會利益不對等的情況，使有

23、些球會對參加互動心存疑慮?；セ萸驎g目前仍有些不健全的因素。二、行業(yè)分析：l合約標(biāo)準問題：互動雙方球場條件與環(huán)境存在較大差異，雙方的利益交換難以形成絕對平等，缺乏互信互讓的合作標(biāo)準，未建立利益相對平等的合作模式；l經(jīng)營標(biāo)準問題：互動雙方營業(yè)奉獻不一致，雙方會員及嘉賓消費操作不標(biāo)準，不自律，互動過程中，經(jīng)營摩擦?xí)r有發(fā)生，雙方缺乏有效的溝通與協(xié)調(diào)機制。l會員證標(biāo)準問題：異地互動、異地發(fā)行會員證，沖擊對方會員證銷售的現(xiàn)象也很普遍，嚴重地傷害了雙方的感情。雙方就資源使用、利益分配、市場細分、產(chǎn)品功能、發(fā)行權(quán)限等問題，未形成統(tǒng)一與標(biāo)準，也沒積極采取措施補救，這是導(dǎo)致許多球會互動終止的癥結(jié)所在。1、高爾

24、夫移動卡生命力目前，中國高爾夫產(chǎn)業(yè)面臨不是單方面的轉(zhuǎn)型，而是通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略提升品牌和品質(zhì)來對抗競爭者。差異化戰(zhàn)略有一個關(guān)鍵詞，那就是受眾。從受眾定位的角度來看，智遠國際傾向于“群眾人群，讓高爾夫回歸群眾。 通過對球場量身定做,移動會籍實現(xiàn)差異化，這是智遠國際營銷力的重要特點。 一、會員的可選性強；低廉的會籍價格3萬元，全國眾多球場可以選擇。例如：海南現(xiàn)有加盟球場4家，每家可以打半年會員價免果嶺，旺季4折。最低使用年限6年。是。試想一下，如果每周2次免果嶺，一年可以打48次，6年288次，平均每場球僅104元！消費者是最聰明的，這個帳不是不會算的。 二、不搶占球會的黃金時間，不造成球會額外的

25、效勞負擔(dān),使移動會籍能夠充滿了長久生命力。2、以雙贏原那么充分考慮客戶利益 智遠國際強調(diào)從本錢的角度考慮客戶的購置力，給客戶提供購便利，同時以平等的姿態(tài)與客戶進行互動式的溝通。針對絕大局部企業(yè)和產(chǎn)品面臨的買方市場，這種整合營銷的理念顯然更切實有效。一是換位。根據(jù)客戶實際需求出發(fā)，以雙贏原那么充分考慮客戶利益，重視對效勞效果的反響。 二是合理。移動會籍的價格合理，不管對球場還是對會員，都提出最合理的價格，最低的收費標(biāo)準，卻提供最優(yōu)質(zhì)的效勞，按著相同的價位，分別給予各種時段的效勞。中國高爾夫競爭異常劇烈，必須構(gòu)建特色來拓展生存與開展空間，尋求切合實際的贏利模式。高爾夫移動會籍方案是為了滿足市場的需

26、求應(yīng)運而生，是一項多方共贏的方案，是高爾夫界的又一次革命。三、競爭對手分析 根據(jù)目前國內(nèi)高爾夫管理市場分析，我們的競爭對手為目前國內(nèi)聲勢比較浩大的有佰嘉通和1872，下面我們分項闡述一下各個產(chǎn)品的情況：A、1872的統(tǒng)一180 1、宣傳的誤導(dǎo)統(tǒng)一180是3年和5年期限，每年48次，每次180元。那么其實實際的支出相當(dāng)于388元。絕不是其宣傳所講的180元。 2、 令人質(zhì)疑的銷售模式擁有一張任何球會的會員卡遠遠超過180卡的價格，而且球會會員卡每年還要向球會上繳管理費，球會會員在球會消費即使免果嶺也要花費球童和球車費用，這兩項根本費用一般在200-270元之間。這不是簡單的數(shù)字差異，而是對球會現(xiàn)

27、有會員的極大的沖擊，同時也將封鎖球會會員卡的未來升值和銷售。 3、統(tǒng)一180到底能走多遠從消費情感上來說，對于球會會員是一種恥辱性的打擊。那這些高品質(zhì)球會是不會和1872簽定180卡協(xié)議的，即使現(xiàn)在簽了，那么在自己的散客都接待不過來的情況下是不會考慮統(tǒng)一180客戶利益的，因為他們不是球場自己的會員，而是中介公司-1872的會員，等到問題出現(xiàn)之后，球場會單方面停止協(xié)議，那180卡會員的權(quán)益將無法得到保障。4、統(tǒng)一180找不到盈利模式。B、佰嘉通的平民高爾夫1、了解高爾夫推廣模式佰嘉通目前推出的99元打高爾夫系列產(chǎn)品，最貴的是12999元，可以免8次果嶺，送一套球桿，一個資料。是一個面向初學(xué)者的公

28、司。2、推廣附帶銷售高爾夫球具簡單疊加所以，我們和佰嘉通的目標(biāo)不相同，佰嘉通的客戶都是初學(xué)者，在他們已經(jīng)成為高爾夫愛好者后必將都是我們的客戶！ 同時，更為重要的是我們的移動會員卡是由球場和我們公司共同發(fā)行的，是球會會籍的一個補充會籍，屬于球會的固定資產(chǎn)。而1872及佰嘉通的產(chǎn)品都是由中介公司直接發(fā)行，對廣闊的高球愛好者來說風(fēng)險比較大。 綜上所述國內(nèi)亟待一種低價位參加，不限次數(shù)，全國流動，與球會共存的聯(lián)盟會籍。四，會員制球場的會員需求量 1、目前，全國球場現(xiàn)有終身會員平均數(shù)量，業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計每家球場在150人左右，個別球場的數(shù)量不一樣，球場少的地方那么球場的終身會員比較多一些。 2、根據(jù)美國國

29、家高爾夫基金2006年的統(tǒng)計結(jié)果，每一個18洞球場擁有打球人口在2000-2100人之間。由此可見球場非常需要更多的會員，并且需求的數(shù)量空間還非常大。五，目標(biāo)客戶群的增長率 根據(jù)中國高爾夫雜志統(tǒng)計，我國現(xiàn)有高爾夫人口40萬平均每周打一場球的人為高爾夫人口，年增長率為5%，我們的目標(biāo)客戶群有140萬，年增長率為25%。第七章 市場營銷策略 制定一個成功有效的市場營銷策略，是我們工程獲得成功的關(guān)鍵之一！那么，就必須做一個市場細分，通過對市場的最細微的分解來制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能使我們能夠以最小的付出獲取最大的效益。我們來看一下目前高爾夫球場和高爾夫練習(xí)場的客戶群：目標(biāo)客戶：1，商界成功人士 2，政府官

30、員 3，中小企業(yè)的負責(zé)人 4，公司白領(lǐng)階層 5，高爾夫從業(yè)人員 6，其他人員， 我們就這些客戶的特點做了如下具體的營銷制度，方案和推廣方案：營銷制度 把全國分為幾個大區(qū)，建立大區(qū)經(jīng)理負責(zé)制，去管理各個分公司和代理商及合作伙伴，協(xié)調(diào)和總部的溝通，信息的傳遞。配合他們做好市場的開發(fā)工作。大區(qū)經(jīng)理對總經(jīng)理負責(zé)，接受總經(jīng)理的監(jiān)督和業(yè)績考核。同時要建立以下制度：1、分公司管理制度 2、代理商的管理制度 3、練習(xí)場合作管理制度 4、網(wǎng)站管理制度5、高爾夫比賽，旅游及會籍銷售提成制度第八章、營銷推廣方案 1、網(wǎng)絡(luò)銷售1、在所有高爾夫網(wǎng)站的論壇進行灌水式宣傳推廣，2、在所有高爾夫msn/qq群中進行推廣。3、

31、和各大高爾夫網(wǎng)站進行友好鏈接。2、 網(wǎng)絡(luò)短信營銷 通過發(fā)布 準告短信，直達目標(biāo)人群！讓接觸到高爾夫的人都知道高爾夫移動會籍，加快推廣速度和目標(biāo)人群的認知度，使高爾夫愛好者在第一時間了解高爾夫移動會籍。用最少的投入到達理想的效果。3、自己設(shè)立分支機構(gòu) 在高爾夫運動開展比較好的城市以及開展速度快的城市建立分支機構(gòu)，以點帶面強化銷售。4、代理各個地區(qū)可以在當(dāng)?shù)剡x擇12家公司作為代理，要求是從事高爾夫?qū)I(yè)公司。5、與各個練習(xí)場進行合作與練習(xí)場的合作不同于代理?？梢允卿N售會籍上的合作，也可以是廣告宣傳上的合作。6、組織活動，做旅游籌劃，比賽籌劃旅游工程和比賽上，那么利用我們自身的優(yōu)勢，可以是微利運作，南

32、北結(jié)合，通過互動把會籍銷售出去。7、 營銷根據(jù)我們公司的數(shù)據(jù)庫，給所有的高爾夫人士群發(fā)信息， 直銷，做到有的放矢，在配合上門效勞，以快速的實現(xiàn)銷售。8、營銷區(qū)域選擇 首先在高爾夫運動開展比較快的地方并且有聯(lián)盟球場的地區(qū)開展銷售推廣，根本上主要在北京，上海，天津，深圳，廣州，杭州，?？冢邆€城市地區(qū)進行第一期的推廣，在這幾個球場聚集地進行深度開發(fā)，成效較好以后，再由此向四周拓展。第九章 工程經(jīng)濟效益分析 高爾夫移動卡收益有三項 1、球會加盟費加盟保證金。每個球會20萬元人民幣。50*20=1000萬元。 2、 “高爾夫移動會籍會員會籍移動手續(xù)費。會籍每次移動收費30元人民幣。每個球會高爾夫移動卡

33、發(fā)行500張，一次性收取每張高爾夫移動卡會籍移動保證金3000元，50家球場；計：5050030007500萬元； 3、 “高爾夫移動會籍銷售代理費的收入：50家球會球場500計15000萬元詳細計算見表格。 網(wǎng)站廣告費收入：暫時無法估算。工程收入情況預(yù)測表50家聯(lián)盟球場單位：萬元 期數(shù) 數(shù)量球場加盟費加盟費收入會員會籍移動保預(yù)收會籍移動保證金收入會籍代理銷售收入合 計 50家球場會籍發(fā)售 100075001500023500一、工程公司成立本錢 總部繼續(xù)設(shè)立在北京，需要一個比較大的比較好的寫字間，建立工程運營中心，組建各個部門。 1、房屋租賃費：20萬/年， 2、辦公用品：30萬 4、公司注

34、冊費：1萬元 5、總部年工資總額：154.6萬 總部各個機構(gòu)、部門負責(zé)人的月根本工資如下表 序號崗位人數(shù)工資（元/月/人）小計（元/月）年薪（元）1總經(jīng)理11500015000180.0002總經(jīng)理助理11000010000120.0003網(wǎng)站經(jīng)0004網(wǎng)站維0005網(wǎng)站管理員23000600072.000呼叫中心主000中心文員22000400048.0006財務(wù)經(jīng)0007出0008辦公室主0009營銷部經(jīng)000

35、10開發(fā)部經(jīng)00011公關(guān)部經(jīng)00012會員部經(jīng)00013文員5200010000120.00014業(yè)務(wù)員10120012000144.000總計311.140.0007、招待費用：15萬/年8、差旅費用：30萬/年9、通訊費用：12.84萬/年總部年通訊費用一覽表高層管理人員移動電話費用中層管理人員移動電話費用總部其他管理人員移動電話費用總部固定電話費用及寬帶使用費 年電話費用 36000 21600 28800 42000 合計 128400元10、廣告費用：82.5萬廣告費用一覽表 單位：萬元練習(xí)場會員手冊海報

36、手提袋短信小計第一年5060.562082.5二、融資本錢 單位： 萬元融資金額費率（）融資成本 35003105合計3500105三、公共關(guān)系本錢 新聞發(fā)布會召開費用：30萬四、分公司組建本錢 寫字間租金：20萬/年，在6個城市建立分公司：上海，天津，深圳，廣州，?？?，杭州。分公司年費用表 單位： 萬元金額項目寫字間租賃費辦公用品人員工資通訊費文員經(jīng)理業(yè)務(wù)人員固定費用20104000/月1500*10*12*64000/月3000+2000累計1206028.810828.836總計381.6五、工程運營本錢一覽表 單位：萬元/年寫字間租金人員工資通訊費用招待費用廣告費用網(wǎng)站維護融資費用差旅

37、費用合計總公司3611412.841582.51010530405.34分公司（6家）72172.828.8273.6第一年合計108286.841.641582.51010530678.94第一年一次性支出費用預(yù)測表萬元辦公用品費用新聞發(fā)布會費用開辦費總部30301分公司60合計90301合計：121萬元根據(jù)以上計算，我們第一年必須支出的費用和運營本錢為： 121678.94=799.94萬 購置球場剩余時間本錢：每家球場20張，每張2.4萬，50家球場，合計2400萬。公司局部股份轉(zhuǎn)讓：300萬前期共需資金799.94+2400+300=3499.94萬元。根據(jù)我們的本錢分析和收入測算，我

38、們做個效益測算：50家聯(lián)盟時公司效益分析表營業(yè)收入運營成本（一次性費用每年的費用）銷售提成17%應(yīng)納稅所得額稅金（按照營業(yè)收入的5.55計算）利潤（不計算企業(yè)所得稅時）235001099.94399518405.061021.4817383.58利潤表 單位：萬元收入明細表 單位：萬元序號項 目金額1加盟費收入（50家20萬）10002會員的會籍交換保證金及違約金收入（50家500張3000/人）75003代理會籍銷售收入（50家500張3萬會籍銷售價20銷售代理費）15000合計23500按照33的比例計算企業(yè)所得稅：17383.58335736.58萬企業(yè)可分配利潤為：17383.58-5

39、736.58=11647萬 未來開展預(yù)測一、移動會籍交換效勞 會籍交換的手續(xù)費是30元/人次，15萬會員中有20經(jīng)常下場，并且平均每月下場3次，即使一年中有6個月下場，這3萬會員一年將下場20次，那么我們在一年中所獲得的交換手續(xù)費的利潤為3萬人30201800萬！保守估計二、開發(fā)酒店增值效勞收益 酒店作為我們的一個配套工程，15萬人的客戶資源會吸引更多的優(yōu)惠條件及大量的非會員參加。行業(yè)慣例，我們將獲得一個比較優(yōu)厚的返點，大致在10左右。即使每年只有5萬移動會員及非會員到全國各地打球，一個雙人房平均在400元/天，一年每人20次計算，那么是5萬4002040000萬的銷售額。我們每年也可以獲得4

40、000萬的收入。 這個工程仍然是規(guī)模宏大，效益顯著！三、 非移動高爾夫會員的訂場效勞 在我們同各個高爾夫球場結(jié)盟后，可以拿到訂場的優(yōu)惠價格，還可以給國內(nèi)外的非移動會籍擁有者提供訂場效勞，獲取果嶺費的價格差。每年境外到國內(nèi)擊球的人數(shù)大約在40-50萬人次，國內(nèi)所有球會每年擊球人次大約在1億5千萬左右。即使我們只獲取200萬人次的市場份額，按目前行業(yè)最低獲利每次30元計算，也可以有6000萬的獲利，并且新球場和高爾夫人口每年都以25%的速度遞增。所以未來從這個方面的獲利也將是驚人的。四、聯(lián)盟球場數(shù)量的增加和地區(qū)的擴大 聯(lián)盟球場的增加，提升國際聲譽，我們可以和東南亞、歐美的高爾夫球場繼續(xù)開展聯(lián)盟合作

41、，讓我們的會員擁有更多的權(quán)益，享受更多更完備的效勞。并再一次的從海外市場獲取更多的效益，這個方面的利潤暫時不計算。五、網(wǎng)站的擴張裂變截止到2006年10月底為止，我國已經(jīng)開業(yè)的高爾夫球場已經(jīng)到達400家之多！現(xiàn)有高爾夫人口近100萬，并且以每年25%的速度遞增。未來5年內(nèi)公司將完成300家聯(lián)盟球場的目標(biāo)，成為擁有300家聯(lián)盟球場的專業(yè)高爾夫管理公司。也將成為擁有15萬高端客戶資源的綜合性的航空母艦級的效勞公司！屆時，我們將有如下幾個新的利潤增長點： 聯(lián)盟球場及會員數(shù)量的逐步增加，以及在公司的開展中，網(wǎng)站的功能將起到至關(guān)重要的作用，并將發(fā)揮其巨大的優(yōu)勢，隨著使用頻率的上升，將成為人氣旺盛的大型的

42、綜合性高爾夫效勞網(wǎng)站！會帶來整個高爾夫行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品及其他行業(yè)的合作，將成為公司贏利模塊中最重要的一環(huán)。 六、整合資源，準備上市綜上所述，以高爾夫移動卡工程為平臺，公司將整合高爾夫行業(yè)的上下游市場，公司產(chǎn)品將涵蓋會籍銷售，訂場效勞，球具，服裝，旅游，機票，酒店，賽事，球場設(shè)計，球場管理，球場建設(shè)，球場設(shè)施供給，培訓(xùn)教學(xué)，建立一個完整的高爾夫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。力爭在最短的時間做到在國內(nèi)國際知名的綜合性高爾夫效勞集團。 方案在2007年進行公司的資產(chǎn)重組，力爭在2021年上市！第十章 融資方案及資本退出 一、方案融資人民幣3500萬3500萬資金如何使用分配：購置球場的高爾夫移動會員卡，50家球場，每家

43、20張，每張24000，需要2400萬，公司組建管理費用及融資費用800萬，公司股份重組及償付前期借款300萬。序號項目金額（萬元）1購買球場的首批移動卡（50家球場，各20張卡，每家48萬）24002前期的開辦運作，公司重組，融資費用1100二， 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過參股方式起主導(dǎo)地位，且控股對公司開展有決策權(quán)。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算方案。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。三、資本退出 投資方并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候退出，并取得收益。我

44、們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化的經(jīng)營目標(biāo)。一 風(fēng)險投資退出方式之一：二板市場對于風(fēng)險投資，首次公開發(fā)行，IPOInitial Public Offering是最正確方式。因為首先，股票公開發(fā)行使風(fēng)險公司獲得了在證券市場獲得低本錢籌資的途徑；其次，通過IPO可以保持創(chuàng)業(yè)公司的獨立性和管理層的穩(wěn)定性；第三，通過IPO成功后，說明了金融市場和投資者對該公司創(chuàng)業(yè)成功的一種確認。投資者退出的方式主要有IPO首次公開發(fā)行，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強了風(fēng)險投資家通過IPO形式退出的可行性。公司三年開展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2

45、007年完成股份制改造；2021年到達創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2021年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險投資家成功退出。風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化的經(jīng)營目標(biāo)。投資者退出的方式主要有IPO首次公開發(fā)行、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強了風(fēng)險投資家通過IPO形式退出的可行性。公司三年開展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2007年完成股份制改造；202

46、1年到達創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2003年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險投資家成功退出。(二 風(fēng)險投資退出方式之二：并購1、上市公司并購本企業(yè)。本企業(yè)被上市公司收購，既實現(xiàn)了風(fēng)險資金的順利退出，又使企業(yè)“曲線上市的目的。上市公司可以通過入股、控股或全部控投企業(yè)的方式進入。2、智遠借殼上市，迂回退出。具體經(jīng)過兩個步驟完成：第一步，首先公司以參股上市公司的形式，逐步增加收購上市公司的股權(quán)，到達絕對控股或相對控股的水平。第二步，對已經(jīng)控股的上市公司進行資產(chǎn)重組，剝離不良資產(chǎn)或與風(fēng)險企業(yè)開展目標(biāo)相悖之資產(chǎn)，然后注入高科技等核心產(chǎn)品及技術(shù)。3、企業(yè)

47、和上市公司共同投資。 企業(yè)出技術(shù)所有權(quán)或核心業(yè)務(wù)與上市公司共同投資成立新的公司。上市公司出資金，智遠以無形資產(chǎn)、如擁有的專利產(chǎn)品或局部技術(shù)資源或者核心業(yè)務(wù)投資即移動高爾夫方案，共同組建新型高科技企業(yè)。風(fēng)險投資基金可以憑借對新的高科技企業(yè)的股權(quán)或向上市公司轉(zhuǎn)讓其股權(quán)實現(xiàn)退出。 三風(fēng)險投資退出方式之三：股份回購風(fēng)險企業(yè)向風(fēng)險投資基金回購股份通常在簽訂投資協(xié)議設(shè)定，即在投資期滿，風(fēng)險企業(yè)無法上市或無法轉(zhuǎn)售給其他大公司的情況下，風(fēng)險投資基金所擁有的股份。根據(jù)智遠國際開展戰(zhàn)略一年內(nèi)完成50球場加盟的方案，第一年，每個球場只須銷售27張會籍27張，加盟費收入和會籍銷售收入就到達了4000萬，可以立即把投資

48、方的3500萬返給投資者。投資者在收回其在風(fēng)險企業(yè)的投資后可以繼續(xù)按照公司的股份比例進行分紅。第十一章 財務(wù)預(yù)測 現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項目第一年行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 225001收到的稅費返還3收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金10008現(xiàn)金流入小計2350091購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金240010支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 328.4412支付的各項稅費6758.3613支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金242.518現(xiàn)金流出小計9729.320經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 12770.721二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金取得投

49、資收益所收到的現(xiàn)金 23處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額 25收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 28現(xiàn)金流入小計29購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 30投資所支付的現(xiàn)金 31支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 35現(xiàn)金流出小計36 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 37三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金 350038借款所收到的現(xiàn)金 40收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 43現(xiàn)金流入小計350044償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 45分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 46支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 10552現(xiàn)金流出小計10553籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四

50、、 匯率變動對現(xiàn)金的影響 55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 561.將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量：凈利潤57加：計提的資產(chǎn)減值準備58固定資產(chǎn)折舊59無形資產(chǎn)攤銷60長期待攤費用攤銷61待攤費用減少(減：增加)64預(yù)提費用增加(減：減少)65處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失(減：收益)66固定資產(chǎn)報廢損失67 財務(wù)費用68投資損失(減：收益)69遞延稅款貸項(減：借項)70存貨的減少(減：增加)71經(jīng)營性應(yīng)收項目的減少(減：增加)72經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加(減：減少)73其他74經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額752.不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動：債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債

51、券77 融資租入固定資產(chǎn)783.現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加情況： 現(xiàn)金的期末余額79 減：現(xiàn)金的期初余額80加：現(xiàn)金等價物的期末余額81 減：現(xiàn)金等價物的期初余額82 減：現(xiàn)金等價物的期初余額83第十二章 風(fēng)險控制 詳細分析可能的政策風(fēng)險、管理風(fēng)險、市場風(fēng)險以及資金使用風(fēng)險一、風(fēng)險1、工程自身風(fēng)險。 2、市場風(fēng)險 3、經(jīng)營風(fēng)險4、管理風(fēng)險 5、財務(wù)風(fēng)險二、對策1、工程自身風(fēng)險對策l 工程自身風(fēng)險就在于球場是不是加盟，球場加盟后高爾夫移動會籍能不能賣出去，整個工程投入都集中在人才上面。智遠奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；l 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺的人

52、才理念；l 采取多種鼓勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； l 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛；l 給予員工開展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；l聘請數(shù)名高爾夫業(yè)的專家對公司給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。2、 市場風(fēng)險及對策l 進一步完善高爾夫移動會籍效勞體系，降低運營本錢，提高高爾夫移動會籍綜合競爭力，增強高爾夫移動會籍適應(yīng)市場變化的能力；l 加快對高爾夫移動會籍相關(guān)工程的開發(fā)進度和加強對高爾夫領(lǐng)域前沿市場信息的研究與探索，增強市場應(yīng)變能力，建立和完善高爾夫移動會籍的效勞體系。l 建立一套完善的信息網(wǎng)絡(luò)體系，整合相關(guān)剩余資源，增強公司盈利能力； l 尋求

53、中高協(xié)及各地高協(xié)各地的支持； l 實施品牌戰(zhàn)略。 3、經(jīng)營風(fēng)險及對策 l 推行目標(biāo)本錢管理，加強本錢控制；l 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)； l 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 4、財務(wù)風(fēng)險對策l 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的開展不斷輸入資金，同時，要完善公司 自身的“造血“機制；l 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度。第十三章 結(jié)論 該工程是投資小、風(fēng)險小、高收益、高回報的可行工程。 2002年2月18日 APEX 培訓(xùn)中心像總經(jīng)理那樣思考請按自已最希望開展的能力排序 管理能力 領(lǐng)導(dǎo)能力 經(jīng)營能力 專

54、業(yè)能力 寧做一天的獅子，不做一世的綿羊。王侯將相，寧有種乎？ 只有一個人能給你自尊，那就是你自己。 根據(jù)全美MBA評定委員會最喜歡看到年輕的MBA的素質(zhì)是：善與人交往與人溝通口齒伶俐有說服力能看懂報表 CEO的最適合人選首先應(yīng)具有超人的管理才能和領(lǐng)導(dǎo)能力，而不是專業(yè)知識。 全美一百多家工商財經(jīng)記者一致認為：我相信你們能勝任！ 為什么未能達成自已所設(shè)定的目標(biāo)？ “ 人并不是命運的囚徒， 富蘭克林D羅斯福 而是自己思想的囚徒 比方看上去很傻、犯錯誤、尋找贊成、不是你的最正確表現(xiàn)、落伍了第二個自我設(shè)陷不去花時間考慮該采取不同的做法。 第一個自我設(shè)陷害怕一、評估領(lǐng)導(dǎo)管理能力的9個原那么 9、尊重別人。

55、尊重別人的意見和工作；不要無視別人的形象和地位。 1、喚醒他人的忠誠及熱情的才能。具有人格魅力，受人愛戴，能明白別人需要什么，有強烈的使命感。2、為人著想。向有需要的人提供培訓(xùn)、提出建議，并給予指導(dǎo)，積極傾聽并暗示對方你在傾聽；對初來乍到者給予更多的幫助。3、啟發(fā)智慧。從別人那里得到原因和證明強于不可靠的意見；允許其他人用新方法思考舊問題；用一種能促使別人思考他們以前從未考慮的問題的方式進行交流。4、勇氣。即使這種思想不流行也要勇于接受；不要為了防止沖突而屈服于別人的壓力或意見，要為公司和客戶考慮，即使這會給自己帶來困難5、有責(zé)任感。信守承諾；勇于承擔(dān)責(zé)任和錯誤；不要依賴老板。6、靈活性。在變

56、化的環(huán)境中高效地發(fā)揮作用；當(dāng)很多事情同時發(fā)生時，要同時處理假設(shè)干件事，因時而變。7、正直。要做符合倫理和道德的事情；不要把辱罵作為管理者的特權(quán)，這是始終不變的。8、判斷。通過邏輯分析和比較，對行為作出正確的評價；將相關(guān)的事實和因素歸納在一起；利用過去的經(jīng)驗和信息來為今天的決策效勞。比照上述9個原那么，你呢？ 準備反思自己：按先后次序說出你最喜歡的三種動物 評價自我： a我怎么看待自己。b別人怎么看待我。 全面分析自己的商業(yè)經(jīng)營能力、業(yè)績、分析思考能力、組織能力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)能力，以及專業(yè)技術(shù)能力 全面審視自己：正確的思考應(yīng)該是控制消極想法，相信自己能做到。學(xué)會自我交談，每天對自己談自己的目標(biāo)1

57、5遍。 2005年一個優(yōu)秀的廣告領(lǐng)導(dǎo)人 的素質(zhì)：1、夢想和理念2、領(lǐng)導(dǎo)能力3、預(yù)見力4、創(chuàng)造力5、挑戰(zhàn)精神6、快速經(jīng)營能力7、對廣告的獨特觀點8、英語水平9、MBA資格10、說服能力 必備二、如何領(lǐng)導(dǎo)你的部下? 1、評價你的員工能力 水平概念基本內(nèi)容舉例第一層知識掌握一定的生活、廣告常識和基礎(chǔ)知識的入門者、新手 三流廣告人只有廣告知識的人、半專業(yè)人員 第二層見識知識水平較高，有自己的見解、思想，相當(dāng)于大學(xué)老師的水平。 二流廣告人評論家、大學(xué)教授 第三層膽識知識見識水平高，有獨立工作能力，有成果和實戰(zhàn)經(jīng)驗 一流廣告人有知識有實戰(zhàn)的人、專家 管理就是做一些事情，來阻止那些引起員工工作失敗的討厭時機

58、的出現(xiàn)。 預(yù)防性管理，就是在特定的工作環(huán)境中為實現(xiàn)預(yù)想的結(jié)果而必須采取的干預(yù)手段。 引入一個重要的概念：在工作開始之前你要做的事： 1、讓部下知道要讓他們干什么。 2、看看部下是否知道該怎樣做。 3、讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。 4、 如果你的部下覺得你的方法行不通，讓他們相信你的 方法會奏效。 5、 如果你的部下認為他們的方法好，要做出令人信服的 解釋為什么他們的方法不好。 8、證實工作并沒有超出部下的個人限制。 9、證實沒有超出部下控制范圍的障礙。 10、證實工作是能夠完成的。 6、讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。 7、讓部下相信將來的負面結(jié)果不會發(fā)生。 在工作開始之前你要做的事： 工作開

59、始之后你要做的事： 1、經(jīng)常向部下的工作提供特別的反響。 2、經(jīng)常對于好的工作表現(xiàn)進行口頭贊賞 3、搬開障礙或者給部下一條繞開障礙的策略。 4、讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。 5、排除影響好的工作行為的負面結(jié)果或者通過正面 的加強來平衡負面結(jié)果。6、否認對部下的差行為仍能得到正面結(jié)果定論。 7、只在一貫的表現(xiàn)差的部下身上使用負面結(jié)果 進步的規(guī)那么 請記?。?你的部下是因為工作而得到認可，而你是因為管理他們的工作而被認可。 當(dāng)你看到你的部下的成績時，請立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來持續(xù)其不斷發(fā)生。 三、怎樣做好廣告這門生意？ 一超越競爭對手的策略 競爭對手：國際4A公司、國內(nèi)一線的4A公司、國內(nèi)一線 的籌劃機構(gòu)、本區(qū)域有特長的中小廣告公司。 A：本錢領(lǐng)導(dǎo)策略CostLeadershipStrategy B：產(chǎn)品差異化策略ProductDifferentiationStrategy 較競爭對手而言，提供更好的產(chǎn)品與效勞