江西明月山地產(chǎn)度假地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告課件

1、明月山地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告2009.06.18Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.前言項(xiàng)目市場(chǎng)研究與策劃工作回顧項(xiàng)目定位與開發(fā)模式目標(biāo)客戶調(diào)研產(chǎn)品策劃與投資分析項(xiàng)目策劃報(bào)告全案8年7 、8月份09年11月份08年12月份09年1月8年2季度酒店到訪客戶調(diào)研項(xiàng)目策劃報(bào)告項(xiàng)目開發(fā)總指導(dǎo)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pr

2、ofile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目成功對(duì)于我們的意義1專業(yè)化與體系化業(yè)務(wù)的專業(yè)化及管理的體系化2區(qū)域集中化集中資源、集中投資區(qū)域3品牌戰(zhàn)略化企業(yè)品牌及項(xiàng)目品牌的建設(shè)天沐戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目提速推行“產(chǎn)權(quán)時(shí)權(quán)”形成有代表性的產(chǎn)品系列瞄準(zhǔn)潛力區(qū)域湖南單省份多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)中國(guó)度假地產(chǎn)領(lǐng)跑者真正樹立標(biāo)桿、強(qiáng)化天沐品牌形象、實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)（如華發(fā)新城）項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)系統(tǒng)戰(zhàn)略層發(fā)展速度20032008201020072009成長(zhǎng)調(diào)整發(fā)展起步2011超越契合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，成為9-11集團(tuán)超越式發(fā)展期的標(biāo)桿與現(xiàn)金牛項(xiàng)目Evaluation only.Cr

3、eated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.策劃報(bào)告內(nèi)容提要目標(biāo)顧客開發(fā)策略營(yíng)銷策略抓上海、江浙，重南昌、宜春，帶湖南三期開發(fā)，快速回現(xiàn)，項(xiàng)目周期3-4年產(chǎn)品策略高附加值創(chuàng)新精品公寓，高性價(jià)比聯(lián)排，突出項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)，走品牌化路線異地推廣，異地消化低開高走，公寓均價(jià)4200，別墅5000-5500，總銷售額5.427億元成本策略高有效，低有理：可售單方建設(shè)成本3500元/m2，總成本4.297億元Evaluation only.Created wit

4、h Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.匯報(bào)思路國(guó)內(nèi)地產(chǎn)現(xiàn)狀與趨勢(shì)江西地產(chǎn)現(xiàn)狀與趨勢(shì)旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀與趨勢(shì)客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析溫湯鎮(zhèn)樓市概況結(jié)論Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第一部分 市場(chǎng)環(huán)境研判國(guó)內(nèi)地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展 江西地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展調(diào)整期、次年回暖價(jià)格調(diào)整

5、、穩(wěn)定發(fā)展吹著暖風(fēng)過冬Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.國(guó)內(nèi)地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展 進(jìn)入調(diào)整期，但不會(huì)崩盤WHY： 1. 房地產(chǎn)為支柱產(chǎn)業(yè)，政府不允許； 2. 房市周期來看，此次調(diào)整期大概為兩年; 3. 政府多方政策支持區(qū)域房市周期調(diào)整期國(guó)內(nèi)1993-1997年95-97年1998-2003年02-03年國(guó)際日本：六十年代中期、七十年代中期；美國(guó)：六十年代末、七十年代末；香港：九十年代中期歷史規(guī)律暗示：樓市進(jìn)入

6、調(diào)整期，次年樓市不斷回暖Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.國(guó)內(nèi)地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展 未來發(fā)展前景趨好WHY： 長(zhǎng)期看，房市供應(yīng)依然偏緊 決定我國(guó)房市長(zhǎng)期因素包括：1.人口增加，住房需求增加；2. 收入增加，住房舒適度要求增加；3. 城市化率每提升一個(gè)百分點(diǎn)意味著 新增城市人口1300萬(wàn) Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client

7、 Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.小結(jié)總體上講，09年樓市進(jìn)入周期性的調(diào)整期，在買方市場(chǎng)的大背景下，購(gòu)房者將變得更加理性，房?jī)r(jià)將進(jìn)一步回落；隨著政策的不斷推進(jìn)，保障性住房的供應(yīng)量會(huì)平穩(wěn)增加，可預(yù)測(cè)09年年底或次年房市將逐漸回暖。參照歷史、把握環(huán)境、決勝未來Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二、江西地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展Evaluation o

8、nly.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.江西地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展 2008年1-11月：樓市銷售情況各城鎮(zhèn)商品房銷售面積1099.2萬(wàn)，同比下降29.5%；住宅項(xiàng)目銷售面積1027.8萬(wàn)，同比下降29.8%；住宅中90及以下住宅銷售面積177.5萬(wàn)，同比增長(zhǎng)88.3%；經(jīng)濟(jì)適用房銷售面積113.3萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1.05倍數(shù)據(jù)說明開發(fā)投資穩(wěn)中有降，增速有所回落；結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)適用房投資成倍增，住宅建設(shè)放緩；商品房銷售繼續(xù)下降！Evalua

9、tion only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.江西地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展 （注：南昌樓市，基本代表全省情況）板塊樓市情況象湖板塊瞄準(zhǔn)市場(chǎng)剛性自主群體。奧圓3月份前后推出新房源銷售情況對(duì)比最明顯，總體普遍降價(jià)加重客戶觀望，所以，搶先合理價(jià)格定位能截取最優(yōu)客戶資源。紅角洲團(tuán)購(gòu)風(fēng)起，低總價(jià)攔截象湖客戶，并開拓新市場(chǎng)。配套類似象湖新城的居住區(qū)域紅角洲，各樓盤在四月份左右開始不斷降價(jià)試水，在售樓盤仍不能有效引爆市場(chǎng)，未來上市樓盤更是把價(jià)格繼續(xù)下

10、探。紅谷灘中心新城核心價(jià)值，高品質(zhì)入市，低價(jià)位火爆銷售。紅谷灘中心是未來行政中心，新的商業(yè)中心，價(jià)格上漲太快，一直處于有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)，“第一街區(qū)”領(lǐng)銜降級(jí)并取得巨大成功，“世紀(jì)中央城”更是下探價(jià)格底線，入市價(jià)格較之整體區(qū)域降低15%以上。08年南昌各板塊樓市情況供應(yīng)量同比大幅度增加，而消化量同比明顯減少；市場(chǎng)有效剛性需求強(qiáng)烈；價(jià)格成為影響銷售量最重要因素；價(jià)格區(qū)域差異化明顯：紅角洲4000-4500元/ 、紅谷灘 4500- 6000元/ 、西湖區(qū)（精裝修）6000元/ 、東湖區(qū)（精裝修）7000-8000元/ Evaluation only.Created with Aspose.Slide

11、s for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.江西地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展 發(fā)展趨勢(shì)價(jià)格全面調(diào)整，穩(wěn)定發(fā)展政策不斷推薦，小戶供應(yīng)繼續(xù)增加年底或次年樓市逐漸回暖價(jià)格調(diào)整/穩(wěn)定發(fā)展Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三、國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展Evaluation only.Created with Aspose.Slid

12、es for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展三種旅游地產(chǎn)形態(tài)對(duì)比指標(biāo)觀光地產(chǎn)休閑地產(chǎn)度假地產(chǎn)人均GDP1000美元2000美元2000美元3000美元3000美元以上產(chǎn)品形態(tài)包括景觀建筑、旅游服務(wù)建筑、普通接待設(shè)施等以休閑為目的的地產(chǎn)，包括主題公園、游樂園、健康中心等以度假別墅、產(chǎn)權(quán)酒店、公寓等形式為主功能提供基本的觀光、購(gòu)物、服務(wù)功能是游客教育、娛樂、健身等各種休閑活動(dòng)的場(chǎng)所為游客提供住宿、餐飲等功能或做較長(zhǎng)時(shí)間停留的物業(yè)要求重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其對(duì)旅游觀光功能的適應(yīng)性對(duì)參與性與

13、體驗(yàn)性要求較高對(duì)環(huán)境、配套要求較高經(jīng)營(yíng)方式不銷售物業(yè)所有權(quán)，只提供觀光、商業(yè)等基本服務(wù)功能不銷售物業(yè)所有權(quán)，只為游客提供休閑活動(dòng)的場(chǎng)所以出售或租賃等其它方式提供給度假游客Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展度假地產(chǎn)趨勢(shì)特點(diǎn)去城市化強(qiáng)調(diào)環(huán)境的舒適性屬于第二住所在能產(chǎn)生度假感受的心理范圍度假區(qū)與中心城市有快速干道相連客源市場(chǎng)的地域界線逐漸消失返璞歸真優(yōu)美景觀、完善配套度假需求2-3小時(shí)城

14、市圈遠(yuǎn)離城市、完善交通完善交通、模糊界線Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)市場(chǎng)特征總量杭州旅游地產(chǎn)起步較早，這與杭州的道路建設(shè)、私家車的擁有量、中產(chǎn)階層的較早形成及作為全國(guó)極具代表性的“休閑之都”的定位密不可分代表項(xiàng)目早期的以開元度假村、天清島度假村、鳳凰度假村、千島碧水花園等為代表旅游資源西湖、千島湖等建筑形態(tài)高層、小高層、多層花園洋房、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、

15、獨(dú)棟別墅都有為主景觀需求結(jié)合景區(qū)特色，以生態(tài)自然為主建筑風(fēng)格中式、歐式、現(xiàn)代都有戶型一房一廳特別受歡迎，面積在150-200的小型聯(lián)排別墅也相對(duì)好銷價(jià)格城區(qū)1.5小時(shí)車程以內(nèi)的物業(yè)，高端建面價(jià)格約15000元/，中高端約10000元/1）杭州市場(chǎng)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)市場(chǎng)特征2）成都市場(chǎng)總量成都旅游地產(chǎn)起步較早，這與成都人崇尚“休閑文化”及成都作為全國(guó)極具代

16、表性的“休閑文化之都”的定位密不可分。也與成都的道路建設(shè)、私家車的擁有量、中產(chǎn)階層的較早形成密切相關(guān)代表項(xiàng)目早期的以“芙蓉古城B區(qū)”，近期以“天下青城”、“芙蓉青城”、“上善棲”等為代表旅游資源都江堰、青城山一帶、溫江等已很成熟，龍泉、大邑縣以及成都市新規(guī)劃的蒲江以及新津區(qū)域建筑形態(tài)多層花園洋房、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、獨(dú)棟別墅為主景觀需求結(jié)合景區(qū)特色，以生態(tài)自然為主。結(jié)合建筑風(fēng)格，傳統(tǒng)文化園林風(fēng)格也較多建筑風(fēng)格以中式傳統(tǒng)民居風(fēng)格為主，這給成都的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)較深有關(guān)戶型單間配套、一房一廳特別受歡迎，一般推出即售罄，面積在100-150的小型聯(lián)排別墅也相對(duì)好銷價(jià)格城區(qū)1小時(shí)車程以內(nèi)的物業(yè)，

17、高端的建面價(jià)格約6000-8000元/，中端的建面價(jià)格約3000-4000元/Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)市場(chǎng)特征3）三亞市場(chǎng)總量三亞旅游地產(chǎn)起步較早，這與三亞作為中國(guó)乃至世界知名熱帶海濱旅游城市緊密相關(guān)。旅游是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)則是這一旅游產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的一環(huán)，大思路決定了三亞樓市的大出路在于旅游，因此旅游地產(chǎn)也隨其興起。代表項(xiàng)目早期的以“鳳凰水城”（

18、中國(guó)第一代度假地產(chǎn)），“玉海國(guó)際度假公寓”，近期以“綠色佳園天上人間”、“長(zhǎng)信左岸國(guó)際”、“天來泉”等為代表旅游資源中國(guó)惟一的熱帶海濱城市建筑形態(tài)小高層、多層花園洋房、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、獨(dú)棟別墅為主景觀需求結(jié)合獨(dú)特海濱景觀特色，以生態(tài)自然為主。結(jié)合建筑風(fēng)格，熱帶海濱城市元素為主。建筑風(fēng)格歐美、現(xiàn)代風(fēng)格為主戶型多數(shù)以中小戶型為主的樓盤特別搶手和熱銷，即便是一些以中大戶型為主的樓盤，其小戶型部分就像肥膘中的瘦肉，較早被訂購(gòu)一空。面積在100-200的小型聯(lián)排別墅也相對(duì)好銷價(jià)格城區(qū)1小時(shí)車程以內(nèi)的物業(yè)，高端的建面價(jià)格約8000-12000元/，中端的建面價(jià)格約6000-8000元/Eva

19、luation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)市場(chǎng)特征4）昆明市場(chǎng)總量昆明旅游地產(chǎn)起步較晚，主要因?yàn)橹叭狈?jīng)典項(xiàng)目、特色項(xiàng)目的引領(lǐng)，顯得散漫而沒有特色，最近四五年，隨著配套設(shè)施和服務(wù)水平的提高，昆明旅游地產(chǎn)項(xiàng)目逐漸走在前臺(tái)。 代表項(xiàng)目近期以“星河灣溫泉小鎮(zhèn)”、“溫泉山谷”等為代表旅游資源石林、滇池、云南民族村、大觀樓、西山公園建筑形態(tài)多層花園洋房、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、獨(dú)棟別墅為主景觀需

20、求結(jié)合景區(qū)特色，以生態(tài)自然為主建筑風(fēng)格歐美、中式、現(xiàn)代風(fēng)格為主戶型一房一廳、兩房一廳特別受歡迎，面積在150-200的小型聯(lián)排別墅也相對(duì)好銷價(jià)格城區(qū)1.5小時(shí)車程以內(nèi)的物業(yè)，中高端建面價(jià)格約4000-8000元/Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.類比項(xiàng)目2樓盤名稱江西廬山西海國(guó)際溫泉度假村發(fā)展商港恒旅游發(fā)展(九江)有限公司位 置江西省九江市永修縣易家河村項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目總面積：26.5萬(wàn)容積率：0.49總建

21、筑面積：13萬(wàn)綠化率：65%總戶數(shù):900余戶停車位：1122產(chǎn)品類型： 別墅、公寓戶型評(píng)析1. 養(yǎng)生別墅，面積300-500不等，多露臺(tái)庭院，溫泉入戶，360度通透景觀，獨(dú)立車庫(kù)，均價(jià)6500元/（2007年）2. 生態(tài)溫泉公寓，50-90，均價(jià)2800元/（2007年）銷售情況首期（公寓）銷售情況：開盤2-3個(gè)月，超80%，銷售情況良好主要配套五星級(jí)溫泉酒店、超大型溫泉游樂場(chǎng)、大型人工湖泊等優(yōu)點(diǎn)資源優(yōu)勢(shì)，獨(dú)家買斷了溫泉資源，日出水量可以達(dá)到噸以上區(qū)位優(yōu)勢(shì)，處于離南昌市單程公里的地段，小時(shí)以內(nèi)的車程物業(yè)高檔，物管服務(wù)項(xiàng)目全面細(xì)致生態(tài)環(huán)境優(yōu)美價(jià)格較低，物業(yè)檔次較高缺點(diǎn)建筑風(fēng)格一般，與高檔定位不

22、太相符主力賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)不夠清晰產(chǎn)品仍停留在初級(jí)階段，無(wú)本質(zhì)上的創(chuàng)新酒店接待能力有限，僅有3萬(wàn)的酒店，日接待人數(shù)不過千人周邊配套設(shè)施差特色：優(yōu)美環(huán)境、小戶型、低總價(jià)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.類比項(xiàng)目3樓盤名稱海南文昌中南森海灣（海南最大旅游地產(chǎn)樓盤）發(fā)展商文昌中南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位 置海南省文昌市高隆灣旅游大道項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目總面積：占地600畝容積率：1.60 總建筑面積：62萬(wàn)綠化率：50%產(chǎn)

23、品類型：高層、小高層、花園洋房、別墅物業(yè)費(fèi)：1.50元/月當(dāng)前價(jià)格：均價(jià)4500元/建筑風(fēng)格：西班牙戶型評(píng)析在售戶型以建筑面積46.11一室一廳、94.17二室一廳海景露臺(tái)戶型為主銷售情況銷售由上海傳世房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司進(jìn)行立體式行銷與整合行銷；在金融危機(jī)與樓市不景氣的背景下，中南森海灣仍然逆市熱銷，2008年12月份銷售208套的業(yè)績(jī)主要配套游泳池、高檔 SPA水療中心、休閑運(yùn)動(dòng)中心、生態(tài)景觀園林、 貝殼狀運(yùn)動(dòng)中心，人工沖浪、籃球、乒乓、風(fēng)情小屋、健身房、瑜珈室、淡水游泳池、小型超市、美容中心、餐飲娛樂、小型診所、洗衣房?jī)?yōu)點(diǎn)具有獨(dú)特的自然地理環(huán)境與人文環(huán)境，座落在美麗的高隆灣海岸，距海200

24、米之遙，親海臨海；東臨著名的東郊椰林，北有宋氏祖居，東北有銅鼓嶺風(fēng)景區(qū)，近山親山戶型，園林綠化，社區(qū)環(huán)境，配套設(shè)施完善銷售策略：立體式行銷與整合營(yíng)銷缺點(diǎn)定位旅游地產(chǎn)，主題不夠鮮明建筑風(fēng)格一般前期主力賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)不夠清晰作為旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，沒有酒店依托特色：創(chuàng)新小戶型、完善配套Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第二部分 地塊環(huán)境研判區(qū)位分析現(xiàn)狀分析規(guī)劃條件襟三江而帶五湖控蠻荊而引甌越優(yōu)美環(huán)境資源獨(dú)享低容積

25、率高綠地率Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一、區(qū)位分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.區(qū)位分析宜春區(qū)位：襟三江而帶五湖、控蠻荊而引甌越三千年古鎮(zhèn)，綠色生態(tài)城市；位于江西省西北部，總面積1.87 萬(wàn)平方公里，總

26、人口530萬(wàn)；氣候溫和，雨量充沛，四季分明；交通便利：東接南昌、撫州，南承新余、吉安，西臨萍鄉(xiāng)、湖南，北毗九江、湖北，從東到西橫貫贛中大地。320國(guó)道、贛粵高速、滬瑞高速、浙贛鐵路從東到西穿境而過。京九鐵路和贛江橫穿所轄豐城、樟樹。宜春中心區(qū)距江西昌北機(jī)場(chǎng)和湖南黃花機(jī)場(chǎng)各200多公里，約二小時(shí)車程。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.區(qū)位分析溫湯區(qū)位：國(guó)家級(jí)森林公園內(nèi)，含世界罕見富硒溫泉溫湯鎮(zhèn)位于宜春市城

27、區(qū)西南方18公里處,全鎮(zhèn)轄地171.6平方千米,有12個(gè)行政村,1個(gè)居委會(huì),總?cè)丝?.1萬(wàn)。境內(nèi)擁有國(guó)家級(jí)森林公園-明月山和國(guó)內(nèi)十分罕見的地下富硒溫泉兩大資源優(yōu)勢(shì)。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.區(qū)位分析項(xiàng)目區(qū)位：中國(guó)中部地區(qū)知名溫泉度假區(qū)內(nèi)本項(xiàng)目位于中國(guó)中部地區(qū)知名的溫泉度假村江西省宜春市溫湯鎮(zhèn)天沐明月山溫泉度假村內(nèi)，自然條件優(yōu)越，交通便利；周邊旅游和配套設(shè)施包括：具有五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的溫泉度假酒店，以農(nóng)

28、耕文化為主題的大型觀光休閑項(xiàng)目天工開物園；籌建中的明月山VIP泡湯區(qū)、夢(mèng)幻水城、漂流河等綜合娛樂項(xiàng)目。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二、現(xiàn)狀分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.現(xiàn)狀分析氣候條件： 屬中亞熱帶

29、季風(fēng)氣候區(qū)，四季分明，春秋季短而夏冬季長(zhǎng)，冬 季冷而夏季熱，春季濕而秋季干，熱量豐富，降水充沛，日照 充足，霜期短，氣候資源豐富。氣候要素： 溫度：全市年平均氣溫16.2-17.7，東南部較高，西北部較低； 降水：全市平均年降水量為1624.9mm； 日照：全市年平均日照時(shí)數(shù)1737.1小時(shí)。自然條件優(yōu)美環(huán)境，健康生態(tài)，休閑度假圣地Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.現(xiàn)狀分析 國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家森林

30、公園、國(guó)家地質(zhì)公園-明月山,位于宜春市城西南31公里處，規(guī)劃面積136平方公里，景區(qū)核心面積80平方公里，屬武功山東北端的山麓部分，是以奇峰險(xiǎn)壑、溫泉飛瀑、珍稀動(dòng)植物和禪宗文化為主要特色，集生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)。明月山主峰太平山，海撥1735.6米，因整個(gè)山勢(shì)呈半圓形，恰似半輪明月，故稱明月山。 明月山共有五個(gè)景區(qū)和一個(gè)度假區(qū)，即：以云谷飛瀑、千丈崖絕壁為主要特色的潭下景區(qū)；以太平山日出，高山草甸、奇峰怪石為主要特色的太平山景區(qū)；以烏云崖絕壁及烏云崖氣象奇觀為主要特色的塘家山景區(qū)；以禪宗文化、民俗風(fēng)情為主要特色的仰山景區(qū)；以珍稀植物，叢林野趣為主要特色

31、的玉京山景區(qū)以及以溫泉療養(yǎng)、度假、休閑、娛樂為主要特色的溫湯溫泉度假區(qū)。亮點(diǎn)1：明月山Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.現(xiàn)狀分析 宜春明月山腳下的溫湯鎮(zhèn)，有一股“溫湯”，常年恒溫

32、涌流，八百年不枯竭。從上世紀(jì)八十年代起，在溫湯這個(gè)小鎮(zhèn)上，陸續(xù)建起了礦療、郵療、農(nóng)療等13家溫泉療養(yǎng)院和度假村，特別明月山天沐溫泉，前來泡溫泉休閑的省內(nèi)外游客絡(luò)繹不絕。經(jīng)過這些年的發(fā)展，溫湯已從傳統(tǒng)的溫泉洗澡，向泡泉休閑轉(zhuǎn)型，溫泉沐浴、養(yǎng)生旅游風(fēng)生水起。在溫湯鎮(zhèn)，各個(gè)溫泉度假村、療養(yǎng)院競(jìng)相推出了沖浪、滑水、沐浴等溫泉旅游項(xiàng)目，引入全新的、健康的溫泉康療理念。溫湯擁有全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的富硒溫泉，而且“名山”（明月山）與“名泉”（富硒溫泉）融為一體，“白天登山，晚上泡泉”的旅游模式在中國(guó)少見。亮點(diǎn)2：富硒溫泉Evaluation only.Created with Aspose.Slides for

33、.NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.現(xiàn)狀分析地形地貌：靠山傍水土地形狀：不規(guī)則山地地塊現(xiàn)狀Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三、規(guī)劃條件Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrig

34、ht 2004-2011 Aspose Pty Ltd.規(guī)劃條件項(xiàng)目控規(guī)條件用 地性 質(zhì)用 地面 積地上建筑面積建 筑密 度容積率綠地率建 筑高 度住宅20.4萬(wàn)12.24萬(wàn)27%0.660%13.5m低容積率，高綠地率，打造低密度高檔精品養(yǎng)生度假社區(qū)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.規(guī)劃條件溫湯鎮(zhèn)前景規(guī)劃全面提升溫湯旅游鎮(zhèn)的旅游品牌，把豐富的旅游資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力?！按蛟旖仙鷳B(tài)休閑城市”的戰(zhàn)略定

35、位，凸顯月亮文化，輔以溫泉文化、禪宗文化和農(nóng)耕文化，打響富硒溫泉、明月山水、禪宗圣地和天工開物四大品牌，突出“月、泉、禪、農(nóng)”的獨(dú)特自然景觀和人文景觀，經(jīng)營(yíng)好“溫湯溫泉”品牌，逐步形成山水互動(dòng)的大旅游發(fā)展格局。 把溫湯旅游鎮(zhèn)打造成為集觀光游覽、休閑養(yǎng)生、生態(tài)度假、禪宗文化、商務(wù)會(huì)議等于一體的著名旅游重鎮(zhèn)！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.規(guī)劃條件發(fā)展目標(biāo)2006年2010年2020年明月山景區(qū)年游客量年

36、增長(zhǎng)率%12.060.020.0總量（萬(wàn)人次）9.060.0380.0明月山景區(qū)年旅游收入年增長(zhǎng)率%54.070.026.0總量（億元）0.040.60.7溫湯旅游鎮(zhèn)年游客量年增長(zhǎng)率%14.070.015.0總量（萬(wàn)人次）14.0120.0500.0溫湯旅游鎮(zhèn)年旅游收入總量（億元）0.426.050.0年旅游總收入總量（億元）0.466.655.7年份指標(biāo)溫湯旅游鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展主要目標(biāo)一覽表旅游開發(fā)價(jià)值是無(wú)庸質(zhì)疑及無(wú)可限量的!Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyrig

37、ht 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第三部分 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析客戶問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析溫湯鎮(zhèn)樓盤市場(chǎng)分析詳實(shí)而又深入的調(diào)研是策劃與決策的前提Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一、客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011

38、 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析說明 樣本數(shù)量：總共150個(gè)（南昌72個(gè)、長(zhǎng)沙78個(gè)） 樣本時(shí)段：2008年12月14日12月24日 調(diào)查范圍：南昌、長(zhǎng)沙重點(diǎn)區(qū)域（寫字樓、 高檔小區(qū)、政府機(jī)關(guān)等場(chǎng)所） 調(diào)查方式：實(shí)地抽樣調(diào)查，問卷+訪談 工具與技術(shù)：Excel、Spss統(tǒng)計(jì)分析軟件 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析到訪客戶區(qū)域性較強(qiáng) 湖南潛在客戶比例為49%；江西潛在客

39、戶比例為32%；其它地區(qū)（上海、廣東、浙江等地區(qū)）比例總計(jì)為19%。說明到訪客戶地域性較強(qiáng)，以湖南、江西為主。 溫湯購(gòu)房群體大部分來自上海等江浙地區(qū)，文化素質(zhì)較高，離休及即將退休的人群為主，對(duì)溫湯鎮(zhèn)的自然環(huán)境和溫泉水情有獨(dú)鐘，重視健康，想要療養(yǎng)。在與實(shí)地調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)：浙江地區(qū)客戶比例雖少，但這些人興趣度，真誠(chéng)度較高，因此上海、江浙地區(qū)為核心客戶群，江西本地為重要客戶。重上海、江浙，抓南昌、宜春，帶湖南Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-201

40、1 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析受教育程度普遍較高 大專以上學(xué)歷的占88%，其中大專占27.3%，本科占44.7%，可以看出被調(diào)查者中，大多數(shù)具有良好的教育背景。 良好教育背景的客戶對(duì)生活質(zhì)量的要求更高，休閑度假是此類人群生活中重要的一部分。此外，往往知識(shí)代表財(cái)富，學(xué)歷高、高素質(zhì)人群創(chuàng)造的財(cái)富相對(duì)也大，消費(fèi)能力較強(qiáng)。知識(shí)代表財(cái)富Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析職業(yè)以公

41、務(wù)員、國(guó)企及私營(yíng)企業(yè)為主 以機(jī)關(guān)、事業(yè)單位（38%）為主，僅次于它的是私營(yíng)企業(yè)（22.7%）及國(guó)有企業(yè)（12%）。 機(jī)關(guān)事業(yè)單位一般具有較高的灰色收入，經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定，對(duì)度假地產(chǎn)具有一定的購(gòu)買能力，調(diào)查的私營(yíng)企業(yè)客戶多數(shù)為中層管理以上職位，他們事業(yè)的不斷成功與收入的增加，對(duì)更高生活品質(zhì)的追求更強(qiáng)烈，越來越多人選擇度假地產(chǎn)為“第二居所”。因此，具有較為穩(wěn)定的長(zhǎng)期性收益和具有高收入收益的群體依舊是溫湯購(gòu)房置業(yè)的主力群體。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright

42、 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析置業(yè)目的以度假為主 客戶置業(yè)目的以度假的比例最大，占36.7%，投資的占26.2%，自住的占20%，養(yǎng)老的占11.3%。 據(jù)度假地產(chǎn)市場(chǎng)一般規(guī)律，客戶目的為度假，其選擇的物業(yè)面積相對(duì)較小，房間數(shù)量要求不多。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析公寓更受市場(chǎng)歡迎 產(chǎn)權(quán)式院落度假公寓需求意向比例為53.3%，獨(dú)棟別墅需求意向?yàn)?

43、3%，聯(lián)排別墅需求意向?yàn)?1.3%，數(shù)據(jù)說明市場(chǎng)客戶對(duì)于度假地產(chǎn)物業(yè)類型更傾向面積相對(duì)較小的物業(yè)，小戶型公寓深受市場(chǎng)歡迎，其經(jīng)濟(jì)承受力相對(duì)也較低。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析客戶愛好現(xiàn)代中式風(fēng)格 意向建筑風(fēng)格以中式傳統(tǒng)與現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主，比例分別為31%，32.3%，說明市場(chǎng)客戶對(duì)現(xiàn)代中式風(fēng)格的需求較為熱烈，為與度假區(qū)整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)，地產(chǎn)物業(yè)風(fēng)格應(yīng)以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主Evaluation

44、 only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析別墅客戶意向戶型以4房2廳為主，公寓客戶意向戶型以2房與1房為主 獨(dú)棟別墅的市場(chǎng)客戶，4房的需求最大占72%；聯(lián)排別墅的市場(chǎng)客戶，3房2廳為主流需求戶型，占53%，而28%的選擇4房2廳，19%的選擇4房3廳。說明市場(chǎng)客戶在選擇“第二居所”時(shí)，對(duì)于別墅的意向戶型及面積總體傾向中小房型。 公寓的市場(chǎng)客戶，意向選2房1廳的比例最大占46%，其次為1房1廳占25%，而3房1廳的占

45、20%，3房2廳的占9%，說明客戶對(duì)于產(chǎn)權(quán)式院落公寓的選擇，主體意向是一房與兩房的小戶型。獨(dú)棟整體樣本客戶所占百分比（%）累計(jì)百分比（%）有效4房2廳2161.861.84房3廳411.873.65房3廳926.4100.0其它00100.0總數(shù)34100.0100.0聯(lián)排整體樣本客戶所占百分比（%）累計(jì)百分比（%）有效3房2廳1753534房2廳928814房3廳619100.0其它00100.0總數(shù)32100.0100.0公寓整體樣本客戶所占百分比（%）累計(jì)百分比（%）有效1房1廳2025252房1廳3746713房1廳1620913房2廳79100其它00100.0總數(shù)80100.010

46、0.0Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析 別墅類客戶建筑面積需求集中在150-250之間，房型的設(shè)計(jì)較為緊湊合理。反映出購(gòu)房者日趨理性化，不再一味強(qiáng)調(diào)大面積，而是追求面積合理化。 公寓類客戶建筑面積需求集中在50-70之間，占39%，其次為50以下，占30%，這與1房、2房戶型深受市場(chǎng)喜歡相符，因此產(chǎn)權(quán)式院落度假公寓主力面積定55-60。獨(dú)棟聯(lián)排公寓獨(dú)棟：主力建筑面積需求集中在 160-

47、200聯(lián)排：主力建筑面積需求集中在 150-200公寓：主力建筑面積需求集中在 50-70Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析 獨(dú)棟別墅單價(jià)7000-8000元之間承受力人群的比例占60%； 聯(lián)排別墅單價(jià)6000-7000元之間承受力人群的比例占68%； 公寓單價(jià)4500-5000元之間承受力人群的比例占61% 公寓獨(dú)棟：?jiǎn)蝺r(jià)承受力以7000-8000元為 主，主力總價(jià)為100萬(wàn)元以內(nèi)聯(lián)排

48、：?jiǎn)蝺r(jià)承受力以6000-7000元為 主，主力總價(jià)為80萬(wàn)元以內(nèi)公寓：?jiǎn)蝺r(jià)承受力以4500-5000元為 主，主力總價(jià)為40萬(wàn)元以內(nèi)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析 客戶對(duì)于交樓標(biāo)準(zhǔn)意向，全毛坯比例最大，占45.3%，精裝占30%，普通裝修占24.7%。 結(jié)合度假地產(chǎn)市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)際情況，不同經(jīng)營(yíng)模式采取不同物業(yè)裝修標(biāo)準(zhǔn)。 客戶更傾向毛坯交樓Evaluation only.Created

49、 with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析 在環(huán)境景觀的要求方面，花園面積、樹木種植面積與草坪面積成為客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，比例分別占69.3%、44.7%、43.3%，說明客戶環(huán)境景觀意向更傾向健康、生態(tài)類。環(huán)境要求優(yōu)美環(huán)境、健康生態(tài)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose P

50、ty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析 客戶對(duì)醫(yī)院的要求比例最高，占80%，其次為商場(chǎng)占62%，市場(chǎng)占48%，健身房占34%。 隨著收入水平的增加和生活水平的提高，對(duì)于提高健康服務(wù)、物業(yè)服務(wù)和購(gòu)物服務(wù)成為了配置的主要選項(xiàng)。升級(jí)型配套更受青睞Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析小結(jié) 通過以上統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)合對(duì)客戶與明月山度假村物業(yè)管理人員的訪談，綜合說明：溫湯鎮(zhèn)購(gòu)房者以外地客戶為主，潛在客戶以江西本

51、地、上海、江浙等地區(qū)的客戶為主；獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、產(chǎn)權(quán)式院落度假公寓三種物 業(yè)形態(tài)，產(chǎn)權(quán)式院落度假公寓最受市場(chǎng)歡迎，53.3% 的被調(diào)查者選擇公寓，獨(dú)棟別墅占23%，聯(lián)排別墅占 21.3%，企業(yè)公館占1.3%；建筑風(fēng)格客戶更傾向現(xiàn)代中式；交樓標(biāo)準(zhǔn)以毛坯為主；戶型與面積需求意向，以中小型為主。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.客戶問卷統(tǒng)計(jì)分析小結(jié)產(chǎn)品類型主力面積（）主力戶型（房間/廳）主力單價(jià)承受力（元

52、）主力總價(jià)承受力（萬(wàn)元）主要年齡階層獨(dú)棟別墅160-2004/27000-8000 100以內(nèi)30-40歲聯(lián)排別墅120-1503/2、4/26000-7000 80以內(nèi)30-40歲產(chǎn)權(quán)式院落度假公寓55-602/1、1/14500-5000 40以內(nèi)30-45歲小戶型、低總價(jià)、中年化Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二、溫湯鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析Evaluation only.Created with As

53、pose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.溫湯鎮(zhèn)樓盤市場(chǎng)分析地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人均GDP超10000元（注：08年第四季度增長(zhǎng)額按前三季度13.5%增長(zhǎng)來估算） 在美國(guó)金融海嘯沖擊下，地區(qū)經(jīng)濟(jì)依然穩(wěn)健發(fā)展，08年地區(qū)GDP為577.56億元，同比增長(zhǎng)13.5%，人均GDP過萬(wàn)元。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 200

54、4-2011 Aspose Pty Ltd.溫湯鎮(zhèn)樓盤市場(chǎng)分析溫湯鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展 溫湯鎮(zhèn)房地產(chǎn)發(fā)展始于2003年，房?jī)r(jià)從2003年的幾百元到現(xiàn)在的3800元/。2007年是溫湯鎮(zhèn)房產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，無(wú)論是房?jī)r(jià)還是銷售情況都發(fā)生質(zhì)的變化。在07年漲勢(shì)時(shí)期，價(jià)格從2000出頭突破3000元/，08年12月價(jià)格突破4000元/(月泉灣)，超過宜春市樓盤價(jià)格。銷售量與銷售價(jià)格快速發(fā)展Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt

55、d.溫湯鎮(zhèn)樓盤市場(chǎng)分析溫湯鎮(zhèn)購(gòu)房客源 溫湯鎮(zhèn)商品房購(gòu)房群體以外地客戶為主，其中主要以上海人購(gòu)買為代表，區(qū)域樓盤突破房產(chǎn)行業(yè)的區(qū)域性原則，本區(qū)域內(nèi)未采取任何推廣，基本都采用配置專用銷售用車，特意針對(duì)上海、南昌等地開拓外展場(chǎng)形式，就科教文衛(wèi)等機(jī)關(guān)單位、銀行、醫(yī)院等做團(tuán)購(gòu)銷售。如：龍泉花園項(xiàng)目采用包銷形式，由上海房地產(chǎn)代理商，全部在上海及周遍地區(qū)消化。外地消化，外地推廣Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.溫湯鎮(zhèn)

56、樓盤市場(chǎng)分析溫湯鎮(zhèn)房屋用途假日型、投資型 已銷售樓盤大多是07年漲幅前購(gòu)買，價(jià)格非常便宜，在自然資源如此好的地方，以幾萬(wàn)塊買一套房子，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的上海、湖南等地人群來說，非常劃算。投資空間的利潤(rùn)，讓銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)個(gè)人多套的情況。 空置、閑置情況嚴(yán)重是所有小區(qū)給人的直觀感覺。小區(qū)入住率非常低，常住人口不超過4%，空置情況達(dá)到28%，閑置房源達(dá)到68%上，這也是假日型、投資型產(chǎn)品必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011

57、 Aspose Pty Ltd.溫湯鎮(zhèn)樓盤市場(chǎng)分析溫湯鎮(zhèn)樓盤戶型情況小戶型當(dāng)?shù)?，假日型產(chǎn)品 住宅市場(chǎng)所有戶型都為小戶型設(shè)計(jì)，其中以60-70的二房為主流，占到56.28%，40多一房戶型也較受歡迎，這與客戶群體需求特性有關(guān)：看中自然資源，不用于常住，僅選擇假日、周末或者其他時(shí)間過來進(jìn)行療養(yǎng)或者旅游為主，以家庭或者個(gè)人形式過來，不需要過大面積，不需要過多的小區(qū)配置。入住客戶更多考慮平時(shí)的衛(wèi)生清潔及維護(hù)問題。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-20

58、11 Aspose Pty Ltd.溫湯鎮(zhèn)現(xiàn)有開發(fā)樓盤情況現(xiàn)有房地產(chǎn)開發(fā)開發(fā)項(xiàng)目一覽表樓盤名稱占地面積建筑面積房型位置一房?jī)煞咳挎?zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)85344200明月南路明月園840020000溫湯公寓1133.3425002835沿河?xùn)|路瑞發(fā)開發(fā)公司519.41897.3玉泉花苑5593.861600022160沿河?xùn)|路溫湯房產(chǎn)公司533.72626.820608原供銷社溫泉花苑13633.342200027720012明月南路溫馨花園5333.36130005050溫厚公路旁國(guó)際公館22666.7840000732180溫厚公路旁雅怡居10515800溫湯房產(chǎn)公司16144000御泉山莊7330

59泉大道聯(lián)建房17666.74478.15省礦療溫泉港灣2362438000146644溫泉大道休閑公寓13333.443000500250休療旁龍泉花園10920.0530000367196原溫湯中學(xué)月泉灣48002.451000159150天沐大門旁合計(jì)189889.33315502.252614 203720Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.類比及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析溫泉港灣項(xiàng)目占地

60、面積23624總建筑面積38000總戶數(shù)790推出時(shí)間一期15棟6層多層，2005年12月推出，二期1棟4單元小高層，06年7月推出戶型一房（40多），二房（56-70）；戶型比：二房：一房=4：1特色配有泡腳池，溫泉水入戶，2個(gè)水管（溫泉水、自來水）價(jià)格均價(jià)3300元/(2008年5月)，一次性9.8折，8樓以上每層加100元/推廣方式配備樓盤專用銷售商務(wù)用車一期對(duì)外展銷：針對(duì)上海、南昌等機(jī)關(guān)單位、銀行、醫(yī)院進(jìn)行促銷二期銷售模式：依靠散客、老帶新，不做其他廣告客戶來源機(jī)關(guān)單位、醫(yī)院、銀行、旅游客為主一期上海：南昌：湖南（萍鄉(xiāng)）：宜春等其他周遍用戶=4：2：2：2二期上海50%，湖南10%，宜