天堂傘營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分析研究

1、目錄1 目標(biāo)定位 營(yíng)銷(xiāo)組合策略23行業(yè)概況行業(yè)總體概況1、產(chǎn)業(yè)集群相對(duì)集中2、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈3、產(chǎn)品多樣化4、市場(chǎng)需求大5、由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變我國(guó)制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)2000家，主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽(yáng)鎮(zhèn)等地產(chǎn)業(yè)集群目前我國(guó)制傘行業(yè)受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨(dú)立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并以?xún)r(jià)格和產(chǎn)量為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈傘具已由過(guò)去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實(shí)用性和裝飾性的生活必需品和快速消費(fèi)品。市場(chǎng)需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間。

2、產(chǎn)品多樣化根據(jù)中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)制傘企業(yè)的銷(xiāo)售額合計(jì)為135億元，2005年增長(zhǎng)到150億元人民幣，總銷(xiāo)售量約15億把，其中國(guó)內(nèi)消費(fèi)達(dá)到80億元人民幣，占53左右。市場(chǎng)需求大目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，同時(shí)國(guó)內(nèi)一些制傘業(yè)已擁有了較大的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將逐步從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變國(guó)內(nèi)晴雨傘行業(yè)狀況企業(yè)品牌分析目標(biāo)消費(fèi)群體競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分類(lèi)：物超所值系列、實(shí)用新型系列、廣告?zhèn)阆盗?、前沿科技系列、百姓人家系列、?qiáng)力拒水系列時(shí)尚都會(huì)系列、浪漫芬芳系列卡通動(dòng)漫系列、繽紛校園系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容華貴系列三折傘系列

3、天堂傘物超所值系列、實(shí)用新型系列、廣告?zhèn)阆盗小⑶把乜萍枷盗?、百姓人家系列、?qiáng)力拒水系列、卡通動(dòng)漫系列、繽紛校園系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容華貴系列三折傘系列直桿傘、時(shí)尚都會(huì)系列、浪漫芬芳系列 高銷(xiāo)售增 高 低 市場(chǎng)占有率 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高 低競(jìng)爭(zhēng)品牌中國(guó)十大晴雨傘品牌1 天堂傘(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌) 2 紅葉傘 (國(guó)家免檢產(chǎn)品) 3 梅花傘 (中國(guó)名牌, 福建名牌) 4 太陽(yáng)城 (國(guó)家免檢產(chǎn)品)5 金 歐 (中國(guó)名牌, 福建名牌)6 雨絲夢(mèng) (中國(guó)名牌, 福建名牌)7 雨中鳥(niǎo) (中國(guó)名牌, 福建名牌)8 福太洋傘(國(guó)家免檢產(chǎn)品) 9 龍翔傘 (知名暢銷(xiāo)品牌) 10 玫瑰傘 (知名暢銷(xiāo)品

4、牌)最具威脅梅花傘梅花品牌擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是中國(guó)名牌、自主生產(chǎn)出口名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品。公司于2007年在深交所上市，更名梅花傘業(yè)股份公司。公司目前大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，計(jì)劃在3年內(nèi)完成全國(guó)大中城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司3 年再造一個(gè)“ 恒順”的宏偉目標(biāo)，這無(wú)疑是對(duì)天堂傘業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)。梅花傘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雄厚的企業(yè)實(shí)力豐富的產(chǎn)品線先進(jìn)的生產(chǎn)作業(yè)能力領(lǐng)先的設(shè)計(jì)水平定做式個(gè)性化方案一站式服務(wù)2007年9月在深圳證券交易所成功上市，增強(qiáng)了公司的資本實(shí)力。2008年6月，梅花傘成為北京奧組委太陽(yáng)傘采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)供應(yīng)商?！懊坊╯usino”自有品牌產(chǎn)品成功拓展海外市場(chǎng)，成功將中國(guó)制造與全球市場(chǎng)結(jié)合。實(shí)力雄厚領(lǐng)先的

5、設(shè)計(jì)水品產(chǎn)品十多年暢銷(xiāo)海外的國(guó)際化背景，不斷吸收全球設(shè)計(jì)精華，確保產(chǎn)品的國(guó)際化設(shè)計(jì)水平。紅葉傘紅葉傘為國(guó)家免檢產(chǎn)品，是由浙江紅葉制傘有限公司生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居第二位的名牌傘。紅葉乘公司20周年之機(jī)，邀請(qǐng)了當(dāng)紅女明星徐靜蕾為紅葉傘的形象代言人。從2007年開(kāi)始，重新推出了一系列廣告和宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步的鞏固了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位！消費(fèi)者喜好分析價(jià)位品牌購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)最關(guān)注方面消費(fèi)者偏向于購(gòu)買(mǎi)中低價(jià)位的晴雨傘。 20-50價(jià)位占69.00% ，其次為50-100價(jià)位占23.10較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品最多是在超市，其次為大型商場(chǎng)，再次之為實(shí)體小店，網(wǎng)購(gòu)電話訂購(gòu)等均排在最后。最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、

6、價(jià)格、品牌、售后服務(wù)了解渠道依次為賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦，電視、報(bào)紙雜志和街頭廣告消費(fèi)者最偏愛(ài)的促銷(xiāo)手段依次為直接降價(jià)，贈(zèng)送禮品、打折扣，免費(fèi)維修服務(wù)獲取信息渠道偏愛(ài)促銷(xiāo)手段消費(fèi)者喜好分析杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)制傘企業(yè)之一， 經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，目前公司擁有年產(chǎn)傘1億把、雨衣2000萬(wàn)件套的生產(chǎn)能力。公司擁有“天堂”、“蘇杭”兩大品牌，“天堂”是中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌產(chǎn)品，“蘇杭”是浙江省著名商標(biāo)和浙江名牌產(chǎn)品。天堂傘素以輕、新、美、牢著稱(chēng)，她以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)和誠(chéng)信的服務(wù)贏得了全國(guó)最廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已連續(xù)12年保持全國(guó)同行之冠，產(chǎn)銷(xiāo)量遙居首位。

7、 天堂傘始終堅(jiān)持以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌保優(yōu)價(jià)的策略，不盲目追求低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略品牌質(zhì)量最早實(shí)踐質(zhì)量保證的企業(yè)之一質(zhì)量品牌價(jià)格天堂模式創(chuàng)建保護(hù)保證浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話天堂傘SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W威脅T機(jī)會(huì)O優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì):“天堂”商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)，天堂牌晴雨傘是中國(guó)名牌產(chǎn)品,具有良好的口碑。技術(shù)領(lǐng)先：產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝代表了當(dāng)今世界先進(jìn)水平。渠道優(yōu)勢(shì)：公司在全國(guó)設(shè)有46個(gè)銷(xiāo)售分公司和辦事處，擁有一個(gè)以全國(guó)大中城市5000余家商場(chǎng)、700多個(gè)市場(chǎng)總經(jīng)銷(xiāo)和550家專(zhuān)賣(mài)店為基本陣容的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)占有率高：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已連續(xù)12年保持全國(guó)同行之冠。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：制傘業(yè)

8、中最早實(shí)踐質(zhì)量保證的企業(yè)家之一。提供免費(fèi)維修服務(wù)。劣勢(shì)市場(chǎng)范圍較狹窄，僅限國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌單一，不具備品牌內(nèi)涵公司經(jīng)營(yíng)雨傘的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)雨衣與 車(chē)鎖機(jī)會(huì)中國(guó)加入WTO后，為中國(guó)名牌走向世界帶來(lái)了機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展，電子商務(wù)的機(jī)遇不能忽視。威脅假冒偽劣產(chǎn)品侵占低端市場(chǎng)，為天堂傘進(jìn)入低端市場(chǎng)制造了障礙，影響品牌形象。國(guó)內(nèi)出口龍頭梅花傘逐漸重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，威脅天堂市場(chǎng)地位。市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位1繼續(xù)保持天堂傘輕、新、美、牢的特點(diǎn)，通過(guò)延伸產(chǎn)品系列和款式不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求2重視品牌形象的塑造，傳遞溫馨浪漫的品牌形象品牌定位3目標(biāo)消費(fèi)群體為時(shí)尚青年、年輕白領(lǐng)和家庭婦女消費(fèi)者定位 渠道策略?xún)r(jià)格策略促銷(xiāo)策略營(yíng)

9、銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)問(wèn)題型業(yè)務(wù)瘦狗型業(yè)務(wù) 明星型業(yè)務(wù)明星型業(yè)務(wù)這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份額，因?yàn)槭袌?chǎng)還在高速成長(zhǎng)，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。物超所值系列、實(shí)用新型系列、廣告?zhèn)阆盗?、前沿科技系列、百姓人家系列、?qiáng)力拒水系列現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金流。三折傘系列問(wèn)題型業(yè)務(wù)從天堂傘公司的情況來(lái)看，迪斯尼系列、卡通動(dòng)漫系列，可以根據(jù)市場(chǎng)需求而定。繽紛校園系列、都市淑女系列、雍容華貴系列，應(yīng)該加大投入將

10、其轉(zhuǎn)換為明星產(chǎn)品。繽紛校園系列、都市淑女系列、雍容華貴系列、卡通動(dòng)漫系列、迪斯尼系列、瘦狗型業(yè)務(wù)這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，使其自然消退，適當(dāng)時(shí)候放棄此類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)。直桿傘、時(shí)尚都會(huì)系列、浪漫芬芳系列價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格定位于20-200元，主要以50-100元為主。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的前提下不盲目進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，主要通過(guò)情侶傘，家庭傘等組合方式進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售，適當(dāng)降低價(jià)格讓利顧客。渠道策略實(shí)體小店的銷(xiāo)售也受到歡迎，與小區(qū)周?chē)谋憷赀M(jìn)行合作，同時(shí)在招聘品牌代理，進(jìn)行宣傳。通過(guò)上面分析可以看出絕大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在超市及大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)晴雨傘，與各大型超市商場(chǎng)加強(qiáng)合作公

11、司自己設(shè)立B2B或者B2C的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)或與淘寶、拍拍網(wǎng)等合作，鋪設(shè)完整的銷(xiāo)售體系，為以后走向海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。營(yíng)銷(xiāo)整合策略情侶篇展示篇義診篇西湖篇相親篇家庭篇溫馨浪漫廣告情侶篇-情人節(jié)系列活動(dòng)Company Logo活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)類(lèi)型活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間“愛(ài)在天堂傘下”促銷(xiāo)互動(dòng)武林廣場(chǎng)2010年2月14日情人節(jié)系列活動(dòng)宣傳策略廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) pop廣告宣傳單頁(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)在杭州十九樓、口碑網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。2月9日至2月11日2月10日至2月13日2月12 日及13日。在杭城專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)用主題pop展開(kāi)宣傳現(xiàn)場(chǎng)周?chē)?00米宣傳單頁(yè)對(duì)活動(dòng)展開(kāi)宣傳。主要內(nèi)容（一）Company Logo現(xiàn)場(chǎng)情侶獲得一支紅玫瑰（代表

12、“一生一世”）和一張標(biāo)簽（99份）活動(dòng)后“雙心結(jié)”在超市廣場(chǎng)展覽一個(gè)星期，期間顧客可以拍照留念。在標(biāo)簽上寫(xiě)出愛(ài)情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“雙心結(jié)”上在廣場(chǎng)擺放一大型由多把傘擺成的雙心結(jié)主要內(nèi)容（二）Company Logo2月14日當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)情侶傘半價(jià)優(yōu)惠，同時(shí)情侶可以在雙心結(jié)前免費(fèi)拍一張合照，記錄這個(gè)特殊的日子和美好的瞬間。主要內(nèi)容三Company Logo 推出精品玫瑰女用傘，可現(xiàn)場(chǎng)擺放展示，鼓勵(lì)男士買(mǎi)給女朋友作為創(chuàng)意玫瑰。主要內(nèi)容（三）Company Logo2月14日當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)情侶傘的顧客還可以參加情人節(jié)當(dāng)天下午17：00舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布及新知網(wǎng)站公布

13、，獲獎(jiǎng)?wù)唠娫捦ㄖ?，?jiǎng)品為情侶撐傘造型像?；顒?dòng)預(yù)算1、玫瑰花：2*99=198元 2、情侶造型像：20*5=100元3、宣傳單頁(yè)：1000元4、照片費(fèi)用：1000元5、現(xiàn)場(chǎng)工作人員費(fèi)用：2000元6前期宣傳費(fèi)用：20000元總計(jì)：24，298元相親篇-相親大會(huì)Company Logo活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)類(lèi)型活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間“傘下情人”冠名贊助黃龍洞2010年農(nóng)歷三月初三Company Logo主要內(nèi)容（一）Company Logo2010年杭州相親大會(huì)命名為“天堂傘杯第X屆中國(guó)(杭州)相親大會(huì)”，所有對(duì)外印刷的宣傳品、與會(huì)證件、特刊、會(huì)刊、門(mén)票、紀(jì)念品等均冠以天堂傘的名稱(chēng)Company Logo 天堂

14、傘杯主要內(nèi)容（二）Company Logo相親大會(huì)的所有新聞發(fā)布會(huì)均在醒目位置（演講席前、背板、懸掛橫幅等）標(biāo)注“天堂傘杯第X屆中國(guó)(杭州)相親大會(huì)”主要內(nèi)容（三）Company Logo相親大會(huì)（杭州） 天堂傘業(yè) 天堂傘作為特別協(xié)辦單位，負(fù)責(zé)人將擔(dān)任本次相親大會(huì)榮譽(yù)執(zhí)行主席，在博覽會(huì)開(kāi)幕式上致辭，與政府領(lǐng)導(dǎo)一起參加剪彩儀式主要內(nèi)容（四）Company Logo天堂傘業(yè)負(fù)責(zé)人召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行簽約儀式，贊助款、榮譽(yù)證書(shū)交接儀式，接受大會(huì)多家支持媒體新聞人物專(zhuān)訪，參加所有大會(huì)組委會(huì)召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)，接收記者提問(wèn)；主要內(nèi)容（五）Company Logo 在黃龍洞內(nèi)設(shè)一百平方米左右的場(chǎng)

15、地，宣傳產(chǎn)品及展示企業(yè)形象；主要內(nèi)容（六）Company Logo門(mén)票8mm20mm(1.5萬(wàn)張彩色廣告)主要內(nèi)容（七）Company Logo 黃龍洞里醒目位置充氣拱門(mén)3座，空飄充氣天堂傘8把。主要內(nèi)容（八）Company Logo在相親大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大屏幕播放斷橋相會(huì)片段，宣傳西湖畔傘下美麗的愛(ài)情。主要內(nèi)容（九）Company Logo相親大會(huì)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“拋繡球”，繡球?yàn)樘焯脗闾峁┑奶刭|(zhì)小降落傘。主要內(nèi)容（十）Company Logo 天堂傘杭州約會(huì)攻略 組委會(huì)所推出杭州美食、休閑、娛樂(lè)實(shí)用地圖，冠名為天堂傘杭州約會(huì)攻略，在相親大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送每人一份?；顒?dòng)預(yù)算1、冠名贊助費(fèi)用：100000

16、0元2、會(huì)刊、宣傳單、門(mén)票等：由門(mén)票背面的廣告贊助商和門(mén)票收入沖抵公司無(wú)需開(kāi)支3、杭州約會(huì)攻略手冊(cè)：有手冊(cè)內(nèi)商家廣告贊助4、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：20000元5、新聞發(fā)布會(huì)：80000元6、前期宣傳有主板單位負(fù)責(zé)總計(jì)：1，100，000元西湖篇-西湖設(shè)傘Company Logo活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)類(lèi)型活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間“天堂傘下賞西湖”現(xiàn)場(chǎng)擺放大型廣告?zhèn)阄骱苓?010年5月1日-2010年10月30日主要內(nèi)容在西湖周邊挑選500張座椅，在座椅邊上邊擺放大型的天堂廣告?zhèn)?，為游客遮陰。主要?nèi)容廣告語(yǔ)為：杭州市政府?dāng)y手天堂傘邀您共愛(ài)西湖！活動(dòng)預(yù)算1、廣告?zhèn)悖?00*500=200，0002、與杭州市政府聯(lián)合進(jìn)行公益

17、廣告宣傳，免費(fèi)擺放。家庭篇兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：6月1日兒童節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州各大超市參加對(duì)象：六一兒童節(jié)購(gòu)買(mǎi)天堂傘的顧客活動(dòng)內(nèi)容：歡樂(lè)兒童節(jié)，買(mǎi)兩把大傘贈(zèng)一把兒童小傘活動(dòng)主題： 撐天堂傘，家庭幸福又美滿(mǎn)。 兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)目的： 兒童節(jié)當(dāng)天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物，是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)，借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)天堂傘的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“天堂傘”的知名度。 具體流程前期宣傳活動(dòng)經(jīng)過(guò)5月15號(hào)在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。 5月20號(hào)以后開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣播，每天25次滾動(dòng)播放。 在5月24起在商場(chǎng)門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容

18、為活動(dòng)通知媒體宣傳5月23號(hào)開(kāi)始晚上六點(diǎn)在當(dāng)?shù)貎和娨暸_(tái)播放廣告宣傳片一、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名 ，一邊發(fā)宣傳單， 一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。 二、為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢(xún)顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。 活動(dòng)內(nèi)容（一） 活動(dòng)內(nèi)容（二）顧客當(dāng)日到超市購(gòu)買(mǎi)兩把雨傘，贈(zèng)一把兒童用的卡通傘 活動(dòng)內(nèi)容（三）凡參加活動(dòng)的家庭免費(fèi)拍攝家庭照片一張。 活動(dòng)預(yù)算：（1）宣傳單500*0.1元=50元（2）電視廣播等廣告費(fèi)用10000元（3）促銷(xiāo)員薪酬60元/人*6人=360元（4）活動(dòng)服裝費(fèi)用1000元（5）其他費(fèi)用2000元 總計(jì)：13，410元兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)“天堂傘關(guān)愛(ài)

19、女性皮膚健康”免費(fèi)義診活動(dòng)“天堂傘 關(guān)愛(ài)女性皮膚健康”免費(fèi)義診活動(dòng)活動(dòng)主題：作為國(guó)內(nèi)最大的晴雨傘生產(chǎn)商，天堂傘一直保持對(duì)女性皮膚健康的關(guān)愛(ài)?；顒?dòng)目的：通過(guò)公益活動(dòng)，對(duì)天堂傘公司及產(chǎn)品整體形象進(jìn)行提升。同時(shí)對(duì)市三醫(yī)院進(jìn)行宣傳?！疤焯脗汴P(guān)愛(ài)女性皮膚健康”免費(fèi)義診活動(dòng)主辦單位：杭州天堂傘 業(yè)集團(tuán)、杭州市第三人民醫(yī)院地點(diǎn)：杭州市吳山廣場(chǎng)時(shí)間：5月中旬 周末杭州市第三人民醫(yī)院杭州市第三人民醫(yī)院附設(shè)：浙江省皮膚病臨床診治技術(shù)指導(dǎo)中心浙江省中西醫(yī)結(jié)合皮膚病研究中心杭州市皮膚性病研究所杭州市皮膚激光治療中心 皮膚科是浙江省醫(yī)學(xué)重點(diǎn)學(xué)科，為市三醫(yī)院的特色專(zhuān)科?，F(xiàn)場(chǎng)X展架對(duì)市三醫(yī)院介紹活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)市三醫(yī)院圖片展市三醫(yī)

20、院圖片展“天堂傘關(guān)愛(ài)女性皮膚健康”免費(fèi)義診活動(dòng)活動(dòng)構(gòu)想前期宣傳現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)義診服務(wù)后期服務(wù)流程概述后期服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)前期宣傳前期宣傳5月8日，將“天堂傘關(guān)愛(ài)女性皮膚健康”大型義診活動(dòng)消息透露給新聞媒體（如錢(qián)江晚報(bào)、道聽(tīng)途說(shuō)等）。同時(shí)在報(bào)紙上推廣軟文廣告，對(duì)女性皮膚健康防護(hù)，天堂傘的特殊功用進(jìn)行宣傳。邀請(qǐng)記者至醫(yī)院及天堂傘集團(tuán)了解詳細(xì)信息。為記者開(kāi)通活動(dòng)全程報(bào)道VIP通道。確保15號(hào)活動(dòng)曝光率?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：橫幅數(shù)條、天堂太陽(yáng)傘（庭院傘）、X展架、易拉寶等?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)關(guān)愛(ài)女性健康的宣傳彩頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)視頻廣告（主題為女性皮膚健康，在吳山廣場(chǎng)的大型電視上投放）義診圖片展義診服務(wù)后期服務(wù)活動(dòng)結(jié)束確保新聞在媒體曝光率。同步發(fā)表軟文廣告，持續(xù)時(shí)間為一周左右。對(duì)滿(mǎn)意度調(diào)查填寫(xiě)女性進(jìn)行回訪，簡(jiǎn)單推介晴雨傘產(chǎn)品。并通過(guò)抽獎(jiǎng)向一些女性贈(zèng)送產(chǎn)品。在兩周內(nèi)結(jié)束活動(dòng)。活動(dòng)預(yù)算1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置，宣傳單頁(yè)等：20000元2、前期報(bào)紙，網(wǎng)站軟文廣告投放：50000元3、后期調(diào)查、獎(jiǎng)品等：5000元4、醫(yī)生由市三醫(yī)院免費(fèi)提供5、場(chǎng)地租賃：15000元活動(dòng)總計(jì)：9000