某車團(tuán)購特賣會執(zhí)行案(42張)課件

1、某車團(tuán)購特賣會執(zhí)行案(42張)課件某車團(tuán)購特賣會執(zhí)行案(42張)課件目錄目 錄1活動(dòng)背景分析活動(dòng)策略概述2 34活動(dòng)廣宣招募規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述2目錄目 錄1活動(dòng)背景分析活動(dòng)策略概述2 34活動(dòng)廣宣招募規(guī)劃活動(dòng)背景分析活動(dòng)背景市場層面客戶層面專營店層面金九銀十銷售旺季逐漸放緩，11月迎來促銷旺季；各汽車商家上演歲末促銷各類活動(dòng)。經(jīng)過9-10月份大大小小的車展積累了大量的客戶信息需要釋放；進(jìn)入11月，專營店迫切需要提量沖刺目標(biāo)的良策。購車?yán)砟钣衫硇灾鸩睫D(zhuǎn)為感性，購車剛性需求增大；臨近年底，客戶手中的資金比較充裕。且有充足的時(shí)間購車，如何縮短客戶購車的周期是提升專營店銷量的重要課題。市場-客戶-專

2、營店-產(chǎn)品 3現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格區(qū)級難以滿足旺季需求，急需拳頭產(chǎn)品帶到全系銷售；S30金蘋果計(jì)劃實(shí)施在即，S30標(biāo)準(zhǔn)版的實(shí)施策略必定能夠極大促成全系銷售。 產(chǎn)品層面活動(dòng)背景分析活動(dòng)市場層面客戶層面專營店層面金九銀十銷售旺季逐活動(dòng)背景分析旺季來襲，破局在勢給客戶一個(gè)購買風(fēng)神車的理由！現(xiàn)在買車的理由：年底買車價(jià)格會漲，車的顏色配置不全，需要等！早買早享受！現(xiàn)在買風(fēng)神車的理由：產(chǎn)品好 服務(wù)優(yōu) 國產(chǎn)車的驕傲山東大區(qū)提前兩個(gè)月完成全年的銷售任務(wù)！ 為了回饋感恩廣大新老客戶，總部聯(lián)合經(jīng)銷商特開展：感恩齊魯限量百臺團(tuán)購特賣會！4活動(dòng)背景分析旺季來襲，破局在勢現(xiàn)在買車的理由：61目錄目 錄活動(dòng)策略概述2 34活動(dòng)廣

3、宣招募規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述11活動(dòng)背景分析51目錄目 錄活動(dòng)策略概述2 34活動(dòng)廣宣招募規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)6活動(dòng)策略概述折扣車針對全系包裝一款活動(dòng)特價(jià)車，S30命名“感恩版”，CROSS命名為“樂駕版”，A60命名為”周年紀(jì)念版”以A60 1.6手動(dòng)豪華型為例：8.98萬+1.6萬=10.58萬 8折出售價(jià)格為：10.58*8%=8.464萬 5折出售價(jià)格為：10.58*5%=5.29萬在市場指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上加裝1.6萬，通過階梯的形式給客戶8折售出，每到一定人數(shù)就抽取空調(diào)/冰箱/微波爐，最后活動(dòng)現(xiàn)場訂車人數(shù)達(dá)到30人以上，抽取5折特價(jià)車全系加裝原則必加內(nèi)容：導(dǎo)航+真皮座椅+倒車影像建議內(nèi)容：全車太

4、陽膜+全車鋪地等（專營店可自行調(diào)配）加裝成本：4500元以上8活動(dòng)策略概述折扣車針對全系包裝一款活動(dòng)特價(jià)車，S30命名7活動(dòng)策略概述折扣車產(chǎn)品包裝后，基礎(chǔ)讓利達(dá)到8折，每到一定人數(shù)就抽取空調(diào)/洗衣機(jī)/微波爐，當(dāng)訂車人數(shù)到達(dá)30人，抽取5折特價(jià)車讓利最高5.29萬元（A60周年紀(jì)念版）特價(jià)車的讓利幅度 根據(jù)當(dāng)天訂車人數(shù)不同而折扣不同 僅從購車客戶中抽取1名備注：特價(jià)車為東風(fēng)風(fēng)神全系的感恩版/樂駕版/A60周年紀(jì)念版車型，且享受特價(jià)車優(yōu)惠的超級幸運(yùn)車主，不再享受折扣價(jià)格?；顒?dòng)現(xiàn)場除了享受特價(jià)車的現(xiàn)金優(yōu)惠，還推出超值家電大樂透，禮品規(guī)劃為：三等獎(jiǎng)：三名 禮品：名牌微波爐二等獎(jiǎng)：兩名 禮品：全自動(dòng)洗衣

5、機(jī)一等獎(jiǎng)：一名 禮品：名牌空調(diào)9活動(dòng)策略概述折扣車產(chǎn)品包裝后，基礎(chǔ)讓利達(dá)到8折，每到一定8活動(dòng)策略概述5臺特供車驚爆價(jià)：59800活動(dòng)現(xiàn)場另外又推出5臺S30標(biāo)準(zhǔn)版59800的車，并做成資源搶購板突出資源緊張?jiān)斐蓳屬彽姆諊?！特供車終端成交價(jià)格即為59800元 先購先得 搶完為止購買特供車的客戶不再享受活動(dòng)現(xiàn)場其他優(yōu)惠政策10活動(dòng)策略概述5臺特供車驚爆價(jià)：59800活動(dòng)現(xiàn)場另外又簽訂最惠保價(jià)協(xié)議：本次活動(dòng)保障為全年最低，若在*月*日之前發(fā)現(xiàn)活動(dòng)所購車型高于活動(dòng)所購車的政策，經(jīng)銷商給予全額返還差價(jià)，再送1000元油卡 簽到幸運(yùn)禮品：當(dāng)天到店客戶均送簽到幸運(yùn)禮品（禮品+福利彩票一注），獲取額外的幸運(yùn)

6、獎(jiǎng)（所有獎(jiǎng)品均購車后生效，誘發(fā)客戶下定）S30 5臺特供車限量搶購8折優(yōu)惠 5折秒殺：根據(jù)成交人數(shù)不同，廠家給予不同的折扣補(bǔ)貼及優(yōu)惠以上所有優(yōu)惠，僅限于活動(dòng)日交定用戶，其他用戶不享受該項(xiàng)優(yōu)惠政策9活動(dòng)策略概述訂購S30標(biāo)準(zhǔn)限量版59800的客戶將不再享受以上所有優(yōu)惠活動(dòng)（除簽到禮品）對于前20名訂車客戶可享受活動(dòng)感恩版/樂駕版/周年紀(jì)念版的8折享受簽訂最惠保價(jià)協(xié)議：本次活動(dòng)保障為全年最低，若在*月*日之前發(fā)活動(dòng)策略概述保價(jià)協(xié)議10活動(dòng)策略概述保價(jià)協(xié)議12活動(dòng)策略概述活動(dòng)傳播主視覺11活動(dòng)策略概述活動(dòng)傳播主視覺13活動(dòng)策略概述活動(dòng)物料主視覺12活動(dòng)策略概述活動(dòng)物料主視覺141目錄目 錄活動(dòng)背景分

7、析活動(dòng)策略概述2 34活動(dòng)廣宣招募規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述11活動(dòng)背景分析131目錄目 錄活動(dòng)背景分析活動(dòng)策略概述2 34活動(dòng)廣宣招募規(guī)劃基盤客戶清剿，東風(fēng)風(fēng)神山東大區(qū)團(tuán)購會促銷信息 媒體組合傳播策略專營店店頭露出：1、店頭自主物料制作傳播；2、外拓DM單頁散發(fā)；3、基盤客戶群發(fā)/電話邀約；經(jīng)銷商自主廣宣：1、官方網(wǎng)站；2、自主廣宣替換；大區(qū)廣宣：1、垂直汽車網(wǎng)站+當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙+交通廣播；2、微博/論壇/貼吧/軟文傳播活動(dòng)廣宣規(guī)劃-媒體策略14投放策略：在報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)上以“8折敞開搶購 5折秒殺搶”為噱頭，聚焦客戶，吸引客戶到店，進(jìn)而促成風(fēng)神全系車的銷售?；P客戶清剿，東風(fēng)風(fēng)神山東大區(qū)團(tuán)購會促銷信息

8、 媒體專營店店 選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙 和覆蓋率大的DM夾報(bào) 要點(diǎn)：大報(bào)+小報(bào)配合地市主流報(bào)紙+DM夾報(bào)當(dāng)?shù)刂髁髌嚲W(wǎng)站首頁硬廣專營店自主廣宣投放策略要求汽車首頁硬廣，同時(shí)與鏈接專題報(bào)名；與競品長城C30易車網(wǎng)的競品貼強(qiáng)要點(diǎn)：開啟專題報(bào)名通道 長城C30競品貼強(qiáng)活動(dòng)廣宣規(guī)劃-專營店自主廣宣15 選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙地市主流報(bào)紙當(dāng)?shù)刂髁髌嚲W(wǎng)活動(dòng)前期，各專營店應(yīng)將活動(dòng)信息在店頭進(jìn)行布置，快速傳播，引發(fā)到店客戶的關(guān)注，從而促進(jìn)銷售的增長和信息的傳播，具體行動(dòng)如下。1、店頭廣宣傳播 經(jīng)銷商在店頭懸掛橫幅、海報(bào)、促銷展架，制作車頂牌等物料，對活動(dòng)信息進(jìn)行放大傳播，增加關(guān)注度。2、短信告知傳播 經(jīng)銷商

9、針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行短信群發(fā)，告知促銷信息和活動(dòng)運(yùn)營信息，引發(fā)客戶關(guān)注3、電話告知傳播 羅列基盤客戶名單，對基盤客戶進(jìn)行邀約到店（告知話術(shù)如下：*先生/女士，您好，我是東風(fēng)風(fēng)神*店的銷售顧問*?！?折敞開購 5折秒殺搶”東風(fēng)風(fēng)神首次廠家直銷團(tuán)購會，希望您能參與，稍后我將聯(lián)系方式發(fā)到您手機(jī)上，期待您的來臨）大區(qū)劃分4、DM單頁派發(fā) 組織銷售顧問，進(jìn)行大區(qū)劃分，建議尋找市區(qū)的大型社區(qū)，或者商業(yè)廣場、人群比較聚集之地，每天早上07：00-08：00在人群外出高峰期的時(shí)候進(jìn)行DM單頁的發(fā)放活動(dòng)廣宣規(guī)劃-專營店店頭露出16活動(dòng)前期，各專營店應(yīng)將活動(dòng)信息在店頭進(jìn)行布置，快速傳播，引活動(dòng)廣宣規(guī)劃-樣稿17版

10、樣稿活動(dòng)廣宣規(guī)劃-樣稿19版樣稿活動(dòng)廣宣規(guī)劃-樣稿181/4版樣稿活動(dòng)廣宣規(guī)劃-樣稿201/4版樣稿活動(dòng)廣宣規(guī)劃-樣稿19焦點(diǎn)圖網(wǎng)絡(luò)樣稿通欄 三幀畫面活動(dòng)廣宣規(guī)劃-樣稿21焦點(diǎn)圖網(wǎng)絡(luò)樣稿通欄 三幀畫面活動(dòng)廣宣規(guī)劃-樣稿20東風(fēng)風(fēng)神感恩齊魯團(tuán)購特賣會30秒廣播稿音效：爸爸去哪的音效旁白：爸爸去哪??？?。ㄇ宕嗟呐?音效：激昂歡快的音樂旁白：去東風(fēng)風(fēng)神*專營店??！音效：激昂的音樂旁白：為慶祝山東大區(qū)提前2個(gè)月完成全年銷售任務(wù)， 東風(fēng)風(fēng)神特推出感恩齊魯“八折敞開購 五折秒殺搶”的團(tuán)購特賣會；進(jìn)店就有禮，購車就可抽取空調(diào)、洗衣機(jī)等超值家電大禮 更能抽取5折特價(jià)車哦！ 團(tuán)購最低價(jià) 驚喜連連送旁白：詳情

11、致電：*活動(dòng)廣宣規(guī)劃-樣稿221目錄目 錄11活動(dòng)背景分析活動(dòng)策略概述2 34活動(dòng)廣宣招募規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述44211目錄目 錄11活動(dòng)背景分析活動(dòng)策略概述2 34活動(dòng)廣宣招募活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)信息信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA前15天宣傳集客3天后期銷售活動(dòng)運(yùn)營推進(jìn)一網(wǎng)動(dòng)作：店頭活動(dòng)物料信息露出（條幅/海報(bào)/LED字幕替換），自主廣宣投放（硬廣2期，網(wǎng)絡(luò)10天）；銷售顧問留檔客戶的重新梳理以及三次短/微信（活動(dòng)信息以及產(chǎn)品信息和電話的回訪）；二網(wǎng)動(dòng)作：店頭活動(dòng)物料信息露出（條幅/海報(bào)）；外拓巡展，重點(diǎn)在當(dāng)?shù)貜R會/集市靜展。一網(wǎng)二網(wǎng)聯(lián)動(dòng) 邀約客戶到店活動(dòng)政策講解互動(dòng)秒殺禮品精

12、彩演繹表演超值家電大禮歡樂砸金蛋5折特價(jià)車活動(dòng)PDCA總結(jié)催促下定客戶交全款提車再次邀約未成交客戶到店洽談當(dāng)天活動(dòng)交付22活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)信息信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&產(chǎn)品介紹交納定金領(lǐng)導(dǎo)致辭來賓簽到節(jié)目表演活動(dòng)時(shí)間：2013年11月-12月活動(dòng)地點(diǎn)：山東專營店4S店內(nèi)活動(dòng)主題：感恩齊魯限量百臺5.98萬團(tuán)購特賣會活動(dòng)主辦：山東東風(fēng)風(fēng)神4S店活動(dòng)對象：風(fēng)神潛客+當(dāng)?shù)刂襟w代表活動(dòng)形式：團(tuán)購特賣會流程媒體公正互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)信息信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA15天前期宣傳當(dāng)天活動(dòng)交付3天后期銷售運(yùn)營規(guī)劃：如下23抽五折車產(chǎn)品交納領(lǐng)導(dǎo)來賓節(jié)目活動(dòng)時(shí)間：20

13、13年11月-12月流程活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)信息目標(biāo)&成效&排期考核標(biāo)準(zhǔn)：以上活動(dòng)數(shù)據(jù)為專營店必達(dá)目標(biāo)，若是未達(dá)成目標(biāo)的專營店給予的考核措施為：邀約目標(biāo)少完成1批，則扣專營店SP費(fèi)用1000元銷售目標(biāo)少完成1臺，則扣專營店SP費(fèi)用2000元24活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)信息目標(biāo)&成效&排期考核標(biāo)準(zhǔn)：以上活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)現(xiàn)場布置LED主屏幕演講臺音響舞臺區(qū)冷餐區(qū)客戶區(qū)貴賓區(qū)25主背景主背景活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)現(xiàn)場布置LED主屏幕演講臺音響舞臺區(qū)冷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)流程客戶到店活動(dòng)+政策介紹交納定金簽訂協(xié)議交納定金客戶到店客戶簽到自助冷餐信息榜登記交車儀式現(xiàn)場互動(dòng)前期到店流程當(dāng)日到店

14、簡易流程客戶簽單客戶邀約客戶邀約主持人政策講解主持人唱單歡樂砸金蛋超值家電大樂透節(jié)目欣賞媒體公證26銷售顧問講車結(jié)束舞蹈活動(dòng)結(jié)束抽取特價(jià)車活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)流程客戶到店活動(dòng)+政策介紹交納定金簽訂活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)當(dāng)天執(zhí)行流程27活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)當(dāng)天執(zhí)行流程29活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障廣告公司在活動(dòng)開展提前10天到店培訓(xùn)參加晨/夕會跟蹤電話回訪跟蹤集客情況活動(dòng)籌備晨會：梳理當(dāng)天工作思路，制定當(dāng)天集客目標(biāo)；夕會點(diǎn)檢當(dāng)天計(jì)劃，分析總結(jié)當(dāng)天成果。跟蹤銷售顧問電話回訪內(nèi)容，及時(shí)更正銷售顧問回訪問題，時(shí)事調(diào)整邀約話術(shù)，監(jiān)督銷售顧問回訪數(shù)量及次數(shù)。監(jiān)督專營店的廣告投放情況；跟蹤專營店一網(wǎng)

15、和二網(wǎng)的外拓集客情況?；顒?dòng)前期物料制作部分，演藝部分，禮品及相關(guān)物料的籌備，與專營店及時(shí)溝通活動(dòng)流程及活動(dòng)政策的制定。提前7天駐店輔導(dǎo)廣告公司駐店人員每天把專營店的活動(dòng)推進(jìn)情況及活動(dòng)數(shù)據(jù)通過郵件向大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)！28活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障廣告公司在活動(dòng)開展提前10天到活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障邀約保障：到場客戶均發(fā)送簽到禮品一份客戶參加活動(dòng)繳納100元報(bào)名費(fèi)，若訂車則可當(dāng)500元使用；若客戶現(xiàn)場未定車，將返還120元（因?yàn)樯綎|大區(qū)提前2個(gè)月完成全年銷售，為了感恩回饋山東客戶，對為訂車客戶的一點(diǎn)心意。注：20元由專營店承擔(dān)）提前7日開展客戶邀約-要求銷售顧問嚴(yán)格按照三次邀約進(jìn)行回訪，專

16、營店內(nèi)部也將實(shí)施客戶信息交換邀約的保障政策，例如，從系統(tǒng)導(dǎo)出專營店所有登記在冊的客戶信息，由銷售顧問認(rèn)領(lǐng)，沒有認(rèn)領(lǐng)邀約的客戶信息，將由銷售經(jīng)理平均分配給所有銷售顧問邀約動(dòng)作：29活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障邀約保障：到場客戶均發(fā)送簽到禮活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障之對標(biāo)競品話術(shù)銷售顧問需熟知風(fēng)神產(chǎn)品對應(yīng)的競品話術(shù)銷售顧問需在活動(dòng)開展前7天熟練掌握風(fēng)神產(chǎn)品向?qū)?yīng)競品話術(shù)；活動(dòng)前7天銷售經(jīng)理需要每天檢查銷售顧問對相關(guān)競品話術(shù)的熟練程度，必要時(shí)需要銷售顧問進(jìn)行模擬演練，廣告公司駐店人員監(jiān)督；熟知風(fēng)神全系車型的賣點(diǎn)，積極搜集風(fēng)神產(chǎn)品的正面報(bào)道，關(guān)注東風(fēng)風(fēng)神DFPV-H30CROSS/東風(fēng)風(fēng)神DFP

17、V-A60/東風(fēng)風(fēng)神S30_H30三款產(chǎn)品的官方微博，每隔1天轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)神產(chǎn)品正面報(bào)道給客戶，進(jìn)而增強(qiáng)客戶對風(fēng)神產(chǎn)品的認(rèn)知與好感！30活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障之對標(biāo)競品話術(shù)銷售顧問需熟知風(fēng)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障之活動(dòng)話術(shù)銷售顧問話術(shù)接線員話術(shù)客戶：您好：請問是東風(fēng)風(fēng)神專營店嗎？你們推出的5折購車是什么意思啊 ？顧問：您好 先生， 請問您怎么稱呼？你的聯(lián)系方式是？請問你是在哪個(gè)媒體上看到的活動(dòng)信息？ 你具體想咨詢那款車型呢？顧問：先生，由于我們山東大區(qū)提前完成全年的任務(wù)，總部為了感恩回饋山東大區(qū)，專門支持我們一場“8折敞開購 5折秒殺搶”特賣團(tuán)購會的活動(dòng)，最高可以享受到5折購車的特買權(quán)

18、利，詳細(xì)的信息稍后由專業(yè)的銷售顧問為您致電解答，請你稍候，對您的關(guān)注表示感謝，請問還有什么可以幫您的嗎？顧問：感謝您的來電，再見！顧問：先生您好，我是東風(fēng)風(fēng)神*專營店的*，很抱歉讓您久等了?？蛻簦何蚁雴枂柲銈冞@次活動(dòng)是什么意思？顧問：先生，目前我們推出的僅僅針對山東大區(qū)的廠家特惠活動(dòng)，所有車型的優(yōu)惠幅度全部觸底，僅限本次活動(dòng)，最高可以享受5折的購車特買權(quán)，我看您主要是想購買*車型，目前報(bào)名的客戶比較多，車輛的資源已經(jīng)開始緊張，如果您今天又時(shí)間，建議您到店里，咱們詳細(xì)談?wù)??？蛻簦何医裉鞗]時(shí)間啊，我就是看看是什么樣的活動(dòng)。顧問：先生，那您看 你大概什么時(shí)候有時(shí)間呢，因?yàn)閳?bào)名的客戶太多了，我們需要一

19、對一的接待，咱們必須提前預(yù)約啊?？蛻簦耗呛筇焐衔绨?。顧問：好的先生，稍后我將手機(jī)發(fā)至你的手機(jī)上，感謝你的關(guān)注，期待你的來臨活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障之活動(dòng)話術(shù)銷售顧問話術(shù)接線員話活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障之活動(dòng)話術(shù)32相關(guān)話術(shù)短信內(nèi)容：“8折敞開購 5折秒殺搶”東風(fēng)風(fēng)神感恩齊魯團(tuán)購特賣會將于*月*日盛達(dá)開啟，老用戶推薦新用戶可獲500元工時(shí)券+1000元油卡，詳情請?jiān)?。電話話術(shù)： *先生/女士： 您好！ 非常抱歉打擾您兩分鐘的時(shí)間，*月*日，東風(fēng)風(fēng)神將推出“8折敞開購 5折秒殺搶”東風(fēng)風(fēng)神感恩齊魯團(tuán)購特賣會，只需交納100元定金即可參加定金翻倍和5折購買權(quán)的贏取行動(dòng)，老用戶介紹新用戶可

20、獲500元工時(shí)券+1000元油卡，老用戶當(dāng)天進(jìn)店享受12項(xiàng)免費(fèi)檢測。客戶：具體是什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)??！顧問：是由廠家推出的感恩回饋秒殺特賣會活動(dòng)，詳細(xì)的情況你可以帶朋友到店內(nèi)詳談?？蛻簦弘娫捓锬苷f嗎？顧問：很抱歉，如果你需要，可以將您朋友的手機(jī)號告知，我們有專業(yè)的銷售顧問解讀，請問先生您當(dāng)天能夠到店嗎？客戶：哦，到時(shí)候再說吧！顧問：很抱歉，打擾您了。再見！活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障之活動(dòng)話術(shù)34相關(guān)話術(shù)短信內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障之活動(dòng)話術(shù)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障之活動(dòng)話術(shù)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障備注：提前設(shè)定銷售顧問集客目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)。 每日17:00上報(bào)風(fēng)靈廣告項(xiàng)目

21、負(fù)責(zé)人，當(dāng)天邀約和集客實(shí)況 少于120批承擔(dān)費(fèi)用多出10%。集客高于80%的銷售顧問每批客戶獎(jiǎng)勵(lì)20元。集客少于80%高于60%的銷售顧問 罰款200元集客少于60%的客戶罰款400元。集合=0的銷售顧問自動(dòng)離職。請經(jīng)銷商自定針對集客的獎(jiǎng)罰政策34活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障備注：提前設(shè)定銷售顧問集客目標(biāo)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障請經(jīng)銷商自定針對銷售的獎(jiǎng)勵(lì)政策35活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)邀約保障請經(jīng)銷商自定針對銷售的獎(jiǎng)勵(lì)政策活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)保定2、活動(dòng)現(xiàn)場擺放30個(gè)金蛋，金蛋中裝有價(jià)值300元或500元（只有10個(gè)）汽車精品，砸金蛋的順序是按照訂車順序，先購先砸，先砸優(yōu)惠越多?；顒?dòng)現(xiàn)

22、場交定策略交車儀式現(xiàn)場互動(dòng)歡樂砸金蛋抽取家電節(jié)目欣賞簽保價(jià)協(xié)議主持人唱單訂車英雄榜主持人唱單361、前10名訂車者可獲得車載吸塵器一個(gè)提前交訂策略3、簽訂報(bào)價(jià)協(xié)議，保證活動(dòng)價(jià)為全年最低。4、活動(dòng)現(xiàn)場只要訂車就可參加“超值家電大樂透”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，訂車客戶可重復(fù)參與，越早下定得到的家電越多。微波爐洗衣機(jī)空調(diào)抽取5這特價(jià)車活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)保定2、活動(dòng)現(xiàn)場擺放30個(gè)金蛋，金蛋中活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)保定提前提車策略資源緊張戰(zhàn)：活動(dòng)結(jié)束三天后給訂車客戶打電話，告知他訂的車已經(jīng)到了，并已經(jīng)裝好，問其是否來提車，若是客戶不來提車，銷售顧問就給客戶說：是這樣的，今天剛好一位客戶看中了您定的車，要全款提走

23、，因?yàn)槭悄榷ǖ模倚枰日髑竽耐?，您要是今天不提，我就先讓店里的客戶提走，但是我需要提前給您說一下，今天剛接到廠里通知，由于全國車輛比較緊張，需要抓緊報(bào)備提車計(jì)劃，且車輛到店的周期從一周到一月不等，為了不耽誤您的用車時(shí)間，請您提前告知我提車時(shí)間，以便您等候時(shí)間過長，耽誤您的用車。那我現(xiàn)在就把裝好的車讓客戶提走了。禮品誘惑戰(zhàn)：活動(dòng)結(jié)束三天后給訂車客戶打電話，告知他訂的車已經(jīng)到了，并已經(jīng)裝好，問其是否來提車，若是客戶不來提車，銷售顧問就給客戶說：是這樣的，今天接到總部的通知，為了鼓勵(lì)專營店提前完成交付任務(wù)，特對于近一周提車的客戶將給與XX元的額外補(bǔ)貼或者xxx禮品，時(shí)間有限，禮品有限，反正您

24、早晚也要提車，建議客戶現(xiàn)在提車，并且臨近年底，車輛資源比較緊張。37活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-活動(dòng)保定提前提車策略資源緊張戰(zhàn)：活動(dòng)結(jié)束三活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-廣告公司物料籌備表38活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-廣告公司物料籌備表40活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-專營店物料籌備表39活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)述-專營店物料籌備表41專營店物料制作稿件車頂牌XXXX公司熱烈慶祝東風(fēng)風(fēng)神特賣團(tuán)購秒殺會完滿成功豎幅單頁海報(bào)訂車榜政策看板流程展架車頂帽專營店物料制作稿件車頂牌XXXX公司熱烈慶祝東風(fēng)風(fēng)神特賣團(tuán)購活動(dòng)日程推進(jìn)表41活動(dòng)日程推進(jìn)表43某車團(tuán)購特賣會執(zhí)行案(42張)課件1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多

25、。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱