某銀行開放式基金推廣方案(47張)課件

1、某銀行開放式基金推廣方案(47張)課件某銀行開放式基金推廣方案(47張)課件從產(chǎn)品廣告到品牌推廣？Why？產(chǎn)品：開放式基金品牌：中行開放式基金與消費者建立的關(guān)系關(guān)于中行開放式基金廣東中行代理的第一支基金在廣東區(qū)域，工行、招行、建行都早于中行推出此項目中行易方達基金就產(chǎn)品本身并無特別優(yōu)勢通過傳播建立品牌形象區(qū)隔，形成品牌偏好，從而達至后發(fā)制人2從產(chǎn)品廣告到品牌推廣？Why？產(chǎn)品：開放式基金關(guān)于中行開放式我們說什么？確定傳播的核心概念我們怎樣說？確定傳播的核心表現(xiàn)我們用什么形式說？確定傳播的載體我們到什么地方說？確定媒體投放組合3我們說什么？確定傳播的核心概念5我們說什么？目標(biāo)群 競爭者：其它有相

2、關(guān)業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行市場背景：存款利率一降再降，股市仍然低迷傳播機會：開放式基金的整體概念有股票、證券、期貨等投資經(jīng)驗的人群有存款余額，但無時間無投資經(jīng)驗的人群中行的開放式基金是一種新的理財方法4我們說什么？目標(biāo)群有股票、證券、期貨等投資經(jīng)驗的人群中行的新的理財方法如何爭取到兩類目標(biāo)人群開放式基金比存款獲利機會大 比股票風(fēng)險低獲利機會大新的理財方法賺錢多的理財方法5新的理財方法如何爭取到兩類目標(biāo)人群新的理財方法賺錢多的理財方但是，這就夠了嗎？我們初步調(diào)查了以下三種說法：新的賺錢方法聰明的賺錢方法聰明的理財方法1、聯(lián)想到了什么？2、何種說法最具吸引性？6但是，這就夠了嗎？我們初步調(diào)查了以下三種說法：

3、8傳播內(nèi)容總體思路核心訴求點：開放式基金是一種聰明的理財方法，因為它比存款獲利機會大，比股票風(fēng)險低業(yè)務(wù)名稱定為：中行基金寶廣告表現(xiàn)調(diào)性：延續(xù)中行以往設(shè)計形式，VI規(guī)范7傳播內(nèi)容總體思路核心訴求點：9表現(xiàn)概念稿8表現(xiàn)概念稿10傳播總體思路傳播組合手段形象傳播與促銷相結(jié)合報紙硬廣告+軟文炒作+雜志售點POP促銷活動戶外廣告9傳播總體思路傳播組合手段形象傳播與報紙硬廣告售點POP戶外廣中 國銀行開放式基金項目推廣媒介組合及基本預(yù)算10中 國銀行開放式基金項目推廣媒介組合及基本預(yù)算12前 言策劃提供從此岸到達彼岸的“方向，方法和方案。媒介策劃提供傳播議意上的“方向”，方法和方案，要解決的問題是廣告信息

4、“以什麼途徑說”即要找出廣告信息與目標(biāo)群體的最佳接觸方式。也就是對“正確的人”在正確的時間“在”正確的地點“以”正確的花費“將廣告信息傳達出去。本篇媒介建議即圍繞以上原則，整合媒體資源，為中國銀行開放式基金品牌和營銷目標(biāo)的達成提供傳媒體傳播方面的“方向，方法和方案”。11前 言策劃提供從此岸到達彼岸的“方向，方法和方案。1一，媒介目標(biāo)配合各個階段的推廣任務(wù)，組織媒體傳播樹立廣泛的中國銀行開放式基金品牌知名度和認(rèn)知度最終達成品牌與銷售的雙贏12一，媒介目標(biāo)配合各個階段的推廣任務(wù)，組織媒體傳播14二，目標(biāo)群體描述 目標(biāo)群體分為兩種類型： 1，學(xué)歷較高，收入較穩(wěn)定的廣州市的白領(lǐng)一族，這個群體平時工作

5、較忙，手頭有一定資金投資但沒有找到合適機會和沒時間理財。 2，目前正在投資股票的中戶和散戶，這群人具有相當(dāng)強的投資意識，但目前在股市行情不看好的情況下，會有意識分散投資把部分資金投入本基金。13二，目標(biāo)群體描述 目標(biāo)群體分為兩種類型：15三，媒介執(zhí)行方案媒介目標(biāo)：將基金發(fā)放的新聞信息短期內(nèi)廣泛宣傳。媒介策略：前期以廣州市三大報紙媒體和全國性的行業(yè)報紙，通過大眾媒體高強度大密度的投放造成強大聲勢，中后期承接前期廣告聲勢，維持適度的廣告量。公開發(fā)行期以證券類報紙及財經(jīng)類專業(yè)雜志媒體在行業(yè)內(nèi)再造聲勢。整個發(fā)行期充分運用戶外媒體輔助報紙及雜志媒體，擴大到達率。14三，媒介執(zhí)行方案16 四，報紙媒體選擇

6、 廣州日報 南方都市報羊城晚報 中國經(jīng)營報 中國證券報15 四，報紙媒體選擇 廣州日報 南方都市報羊城報紙投放策略版面選擇報紙版面從讀者閱讀的主動程度，可分為三種：強制性閱讀版面，如國內(nèi)，國際要聞半強制性閱讀版面，社區(qū)新聞，都市新聞。體育新聞，娛樂報道選擇性閱讀版面，股市，電腦，求職等各類專欄，廣告，副刊16報紙投放策略版面選擇報紙版面從讀者閱讀的主動程度，可分為三報紙投放版面選擇 基于編輯環(huán)境，廣告效果，廣告費用以及目標(biāo)群體的針對性，我們主要選擇：強制性閱讀版面，國內(nèi)外新聞，財經(jīng)新聞等目標(biāo)群體偏好度高的版面。選擇性閱讀版面，股市，財富等。17報紙投放版面選擇 基于編輯環(huán)境，廣告效報紙投放策略

7、-軟新聞開發(fā)內(nèi)容：在南方都市報發(fā)布軟性新聞文章。形式：硬廣告版面和軟新聞專欄兩種形式（注：在南方都市報連續(xù)投放約40萬元以上額度的硬廣告可與報社聯(lián)合開辟專欄新聞，前提是要挖掘該項目的新聞點）獲利點：軟廣告為第三者證言，更具說服力，軟新聞信息范圍廣，并且可控性強，費用相對低廉。18報紙投放策略-軟新聞開發(fā)內(nèi)容：在南方都市報發(fā)布軟性新聞文章。報紙媒體總體預(yù)算（6月-7月）媒體 投放次數(shù) 費用（元）廣州日報 16次 883200南方都市報 16次 507760羊城晚報 16次 352480中國經(jīng)營報 4次 168000中國證券報 6次 192000廣告費合計 2103440注：此預(yù)算均為現(xiàn)時刊例價未

8、計算代理折扣，實際投放時按 投放當(dāng)天報社公布價為準(zhǔn)。19報紙媒體總體預(yù)算（6月-7月）媒體 投放次數(shù) 廣州日報 廣州日報以“追求最出色的新聞”為宗旨,以主流新聞信息吸引消費者.滿足都市人對信息的大量需求,廣州日報目前發(fā)行量達160萬份,成為華南地區(qū)發(fā)行量最大的報紙媒體,在全國也名列前茅. 廣州日報以時事新聞,經(jīng)濟新聞版為主,娛樂休閑,家庭消遣版為主,是國內(nèi)版面最多的綜合性大型日報.20廣州日報 廣州日報以“追求最出色的新 廣州日報主流讀者群特征廣州日報的讀者集中于20-49歲年齡層,在教育程度,個人月收入,家庭月收入均高于城市水平.廣州日報作為一張主流大報,近年來已步出機關(guān),走進家庭,讀者自費

9、購買和訂閱的比例占八成之多.其讀者覆蓋了社會的各個層面,是一份中性化,市場化程度高的報紙.因此，在此次開放式基金廣告推廣中建議廣州日報為主要媒體。21 廣州日報主流讀者群特征廣州日報的讀者集中于20廣州日報費用預(yù)算 規(guī)格（彩） 版位單價 6月7月合計（元）報眼6*17財經(jīng)版30000 4 424000016*35財經(jīng)版80400 4 4643200 總計：883200元22廣州日報費用預(yù)算 規(guī)格 版位單價 6月7月合計（元）南方都市報 南方都市報是南方日報報業(yè)集團主辦的城市綜合日報，目前日發(fā)行量已超國103萬份，成為廣東地區(qū)的前三位大報之一，及時生動地反映城市生活，是南方都市報的辦報宗旨，推出

10、滾動式周刊是該報的一大創(chuàng)舉，這些周刊突出實用性，服務(wù)性，觸及社會及現(xiàn)代生活的每一個重要層面，對于商家，消費者都具有指導(dǎo)議意。建議在該報的謀財周刊或證券周刊發(fā)布硬性廣告的同時，以軟廣告欄目形式與報社共同開辦開放式基金論壇活動。23南方都市報 南方都市報是南方日報報業(yè)集南方都市報讀者群特征69%的南方都市報讀者是從事高影響力工作，收入優(yōu)厚的機關(guān)，企業(yè)管理人員，專業(yè)人士。78%的南方都市報讀者年收入2萬元以上這部份人群正是樂于投資理財?shù)娜后w。與開放式基金的目標(biāo)客戶相吻合。78%的南方都市報讀者受教育程度在大專以上。24南方都市報讀者群特征69%的南方都市報讀者是從事高影南方都市報費用預(yù)算規(guī)格版面單價

11、6月7月合計17*24天天財富382804430624011.5*24天天財富2591044207280總計: 507760元25南方都市報費用預(yù)算規(guī)格版面單價6月7月合計17*24天天羊城晚報 羊城晚報日發(fā)行量達162萬份，其中廣州珠江三角洲地區(qū)的發(fā)行量達110萬份，進一步形成羊城晚報立足廣州珠三角地區(qū)高密度滲投和面向華南地區(qū)及全國重點城市強勁傳播的雙重優(yōu)勢。26羊城晚報 羊城晚報日發(fā)行量達162萬份，其中廣州羊城晚報主流讀者群特征羊城晚報的主流讀者群以各類經(jīng)理人，城市白領(lǐng)和穩(wěn)定的家庭讀者居多，該群體收入穩(wěn)定，年齡主要在25-45歲之間，他們是社會的中堅力量，是投資理財意識強及購買力強的群體

12、。羊城晚報以其家庭訂閱的絕對優(yōu)勢深入社區(qū)主流消費群，從而能成為宣傳家庭理財?shù)牧己脧V告媒體。27羊城晚報主流讀者群特征羊城晚報的主流讀者群以各類經(jīng)理羊城晚報費用預(yù)算規(guī)格 版位 單價6月7月合計(元）8*18報眼A2，A3,A522030 8次8次352480總計：35248028羊城晚報費用預(yù)算規(guī)格 版位 單價6月7月合計8*18A2中國經(jīng)營報 中國經(jīng)營報是目前我國唯一一家以報道探討社會主義市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)營為宗旨的報紙，同時也是一份為中國廣大工商界人士服務(wù)的財經(jīng)類報紙。近年來，報紙根據(jù)市場化運作的原則，不斷進行多層次的市場調(diào)查和改進工作，報道內(nèi)容越來越貼近工商界的實際需要，報紙的影響力越來越

13、大。29中國經(jīng)營報 中國經(jīng)營報是目前我國唯中國經(jīng)營報的讀者特征年齡構(gòu)成：近3/4的讀者為40歲以下的青年讀者，讀者總體的平均年齡為32歲；職業(yè)構(gòu)成：約3/4的讀者為城市“白領(lǐng)”，企業(yè)界人士，其中，企業(yè)負(fù)責(zé)人或中層管理人員占報紙讀者總數(shù)的近一半。如為目前中國經(jīng)營報的“標(biāo)準(zhǔn)讀者”畫一幅素描：他是一個居住在城市理的男讀者，年齡約33歲左右，具有大專學(xué)歷，屬于收入較高，比較成熟，關(guān)心工商資訊的企業(yè)關(guān)理人員。30中國經(jīng)營報的讀者特征年齡構(gòu)成：近3/4的讀者為40歲以下中國經(jīng)營報費用預(yù)算規(guī)格版面單價6月7月合計17.5*25版財經(jīng)42000 22168000 總計: 168000元31中國經(jīng)營報費用預(yù)算規(guī)

14、格版面單價6月7月合計17.5*25中國證券報中國證券報是新華通訊社主辦的全國性證券報紙，主要報道證券市場和股份制經(jīng)濟的方方面面，報道國濟際國內(nèi)經(jīng)濟大勢、影響證券市場變化的重大政治和經(jīng)濟問題，全面對上市公司、股份制企業(yè)和證券公司、中期業(yè)績、發(fā)展?fàn)顩r以及經(jīng)驗和問題進行報道與評析，宣傳投資理念和證券文化。32中國證券報中國證券報是新華通訊社主辦的全國性證券報紙中國證券報的讀者特征年齡構(gòu)成：讀者中25-44歲者占52.66%職業(yè)構(gòu)成：讀者中白領(lǐng)占58.84%,達76.96萬人,高于從事其他職業(yè)的總和.中國證券報管理者比例占讀者總體的24。94%，達32。64萬人，及每4個中國證券報讀者中，就有一個是

15、管理者。33中國證券報的讀者特征年齡構(gòu)成：讀者中25-44歲者占52中國證券報費用預(yù)算規(guī)格版面單價6月 7月合計（元）12*35版 普通版320003次3次192000總計192000元34中國證券報費用預(yù)算規(guī)格版面單價6月 7月合計12*35 五，雜志媒體選擇三聯(lián)生活周刊南風(fēng)窗35五，雜志媒體選擇三聯(lián)生活周刊37雜志廣告總體費用預(yù)算 媒體 刊登次數(shù) 費用（元）三聯(lián)生活周刊 3 148500 南風(fēng)窗 2 92000 廣告費合計 24050036雜志廣告總體費用預(yù)算 媒體 刊登次數(shù) 南風(fēng)窗 南風(fēng)窗是一本以傳播改革開放的新觀念，新趨勢，新潮流，新事物為宗旨的權(quán)威性刊物，它以更貼進社會的姿態(tài)，聚焦政

16、治經(jīng)濟熱點與難點，訊速成為中國新聞時政雜志的佼佼者，其發(fā)行量居同類雜志前茅。南風(fēng)窗的鮮明特色，讀者影響和高度的公信力，也使它深受國內(nèi)外眾多知名企業(yè)和品牌的青睞，并為它們的形象傳播與市場開拓發(fā)揮了積極作用。南風(fēng)窗目前月發(fā)行量50多萬份，在廣州等省會一級城市旺銷，銷量均為位于當(dāng)?shù)卣?jīng)類雜志前茅。37南風(fēng)窗 南風(fēng)窗是一本以傳播改革開放的南風(fēng)窗的主流讀者群特征南風(fēng)窗的讀者特征：全國主要城市中受過良好教育，在工商企業(yè)，機關(guān)單位中從事較高層次工作，關(guān)心社會，積極生活的主流階層。南風(fēng)窗讀者群的年齡階段: 20歲以下占8% 20-30歲占41% 30-40歲占33% 40-50歲占11% 50歲以上占7%38

17、南風(fēng)窗的主流讀者群特征南風(fēng)窗的讀者特征：全國主要城市南風(fēng)窗媒介費用預(yù)算規(guī)格版面單價6月7月合計（元）整版1p封二46000 1 19200039南風(fēng)窗媒介費用預(yù)算規(guī)格版面單價6月7月合計（元）整版1p三聯(lián)生活周刊 三聯(lián)生活周刊是中國目前最具影響力的綜合性新聞文化刊物，2001年1月正式改為每周一出版，成為真正意議上的周刊。三聯(lián)生活周刊追求角度獨特的深度報道，旨在追蹤熱點新聞事件，以新聞?wù){(diào)查與文化分析相結(jié)合的方式，討論時代發(fā)展進程中的重要問題，倡導(dǎo)面向新時代的新生活觀念。40三聯(lián)生活周刊 三聯(lián)生活周刊是中國目前最具影響力的三聯(lián)生活周刊三聯(lián)生活周刊的發(fā)行總量為220000冊。內(nèi)容含蓋：社會，經(jīng)濟，

18、文化，科技等眾多方面，從各領(lǐng)域?qū)σ旬a(chǎn)生的信息作權(quán)威合理的梳理。追求豐富多彩的表現(xiàn)方式。三聯(lián)生活周刊的廣告客戶，均為著名的品牌，與他們并肩而立自然體現(xiàn)出中國銀行的實力與氣度。擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和生活品位的人才能真正認(rèn)識到投資理財理念的精髓，他們才是真正的目標(biāo)客戶，而三聯(lián)的住要讀者均為此類人士。41三聯(lián)生活周刊三聯(lián)生活周刊的發(fā)行總量為220000冊。三聯(lián)生活周刊讀者群特征目標(biāo)讀者主要為知識階層中的白領(lǐng)和大企業(yè)的告辭管理者，年齡在25-45歲之間，事業(yè)處于上升期，關(guān)注時代發(fā)展潮流中的重要思潮，對社會，經(jīng)濟，文化，時尚等放面發(fā)生的問題有敏銳的感受能力。讀者年齡構(gòu)成： 18歲以下 1.8% 18-24歲

19、 8.6% 24-29歲 27.4% 30-34歲31.2% 35-39歲 16.3% 40-50歲8.8% 50歲以上 5.9%42三聯(lián)生活周刊讀者群特征目標(biāo)讀者主要為知識階層中的白領(lǐng)和大三聯(lián)生活周刊費用預(yù)算規(guī)格版面單價6月7月合計（元）整版(1P)內(nèi)頁49500/期 2期1期14850043三聯(lián)生活周刊費用預(yù)算規(guī)格版面單價6月7月合計（元）整版(六，戶外媒體選擇廣州地鐵廣告中山路候車亭廣告44六，戶外媒體選擇廣州地鐵廣告46地鐵廣告 廣州地鐵以其快捷，方便，舒適，客容量大的營運優(yōu)勢，現(xiàn)已成為廣州市民（以中高收入階層為主）出行辦事，購物首選的交通工具，地鐵廣告自然也成了各廣告商家矚目的媒體之

20、一。廣州地鐵一號線的16各站跨結(jié)了廣州天河，東山，越秀，荔灣及芳村各區(qū)的多個 商業(yè)區(qū)及大型居住小區(qū)。建議在體育中心，體育西，公園前，西門口，長壽路站等站發(fā)布站臺大燈箱廣告，該站臺燈箱位于地鐵站內(nèi)，與乘客視線平行，便于乘客候車時觀賞。 得天獨候的位置優(yōu)勢，清晰逼真的畫面效果，將品牌信息準(zhǔn)確傳遞給乘客并有助于樹立品牌形象。 45地鐵廣告 廣州地鐵以其快捷，方便，舒適地鐵廣告乘客資料65%的地鐵乘客的年齡在15-34歲之間70%的地鐵乘客為在職人士，其中46%的 乘客有較高的工作職位，相對高收入。39%的地鐵乘客具備大專以上水平地鐵乘客個人平均月收入2000元以上，無論是重度達乘者，中度搭乘者或輕度

21、搭乘者的家庭月收入都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣州市家庭月收入的中位數(shù)（2200元/月），這正與我們中行開放式基金的目標(biāo)人群相當(dāng)吻合，因此選擇地鐵廣告作為戶外媒體的重頭是相當(dāng)正確的。46地鐵廣告乘客資料65%的地鐵乘客的年齡在15-34歲之間48佳美廣告戶外候車亭 佳美媒戶外候車亭位于中山一路到中山四路之間，該地段為地鐵沿線，眾多商家，銀行，證券公司在此周圍，人流量，車流量位居廣州之首，因此建議選擇該媒體為輔助媒體。 中山路候車亭大燈箱單價5300個/月47佳美廣告戶外候車亭 佳美媒戶外候車亭位于中山一路1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己

22、的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負(fù)你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然

23、而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學(xué)會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起