長尾理論+盈利模式課件

1、長尾理論+盈利模式長尾理論+盈利模式 2019年12月 Rhapsody下載量排前25000名的曲目。你注意到的第一件事也許就是最左端的高峰：下載量似乎都集中在最前列的少數(shù)幾首曲目上。這沒什么奇怪的，這些就是大熱門。如果你經(jīng)營著一家音樂店，貨架空間有限，你自然會在離最高峰不遠(yuǎn)的地方選擇取舍點(diǎn)。實(shí)例 實(shí)例 在右端，曲線并沒有降到零點(diǎn)。之所以看起來像是零點(diǎn)，是因?yàn)樽蠖说拇鬅衢T下載量太大，壓縮了縱坐標(biāo)的刻度。把圖形放大后，我們?nèi)匀豢吹搅丝捎^的下載量。而且，由于這些非熱門曲目實(shí)在太多，它們各自的小需求迅速聚合成了大需求。從遠(yuǎn)處看，這條曲線似乎已經(jīng)觸底，但實(shí)際上，曲線之下的面積代表的是每月2 200萬次

2、左右的下載量幾乎是Rhapsody總下載量的1/4。實(shí)例2019年12月 Rhapsody下載量排名25,000-100,000的曲目。 實(shí)例2019年12月 Rh讓我們再一次放大，長尾末端的需求量仍然不是零。這條曲線之下的面積仍然代表著每月1600萬次的下載量，即Rhapsody總下載量的15%以上。在這無數(shù)的曲目中，幾乎每一個都有人買。對 Rhapsody這樣的在線零售商來說，音樂市場似乎是無窮無盡的。只要Rhapsody往曲庫中添加新成員，這些歌就能找到聽眾。實(shí)例2019年12月 Rhapsody下載量100,000-800,000曲目。讓我們再一次放大，長尾末端的需求量仍然不是零。這條

3、曲線之下的何謂“長尾”2019年，Wired雜志主編Chris Anderson提出長尾理論。 該理論認(rèn)為，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本將急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)；并且當(dāng)商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有供給，就會有需求。何謂“長尾” 該理論認(rèn)為，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相較，甚至更大。何謂“長尾”可以藉此預(yù)見，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部； 而是那條代表“冷門商品”的，經(jīng)常為人遺忘的長尾。何謂“長尾

4、”可以藉此預(yù)見，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線“長尾實(shí)現(xiàn)的是許許多多小市場的總和等于，如果不是大于，一些大市場”Jason Foster “長尾就是當(dāng)籍籍無名的變成無處不在的時候你可以得到的” Eric Akawie “長尾就是80%的過去不值得一賣的東西”Greg “長尾講述的是這樣一個故事：以前被認(rèn)為是邊緣化的、地下的、獨(dú)立（藝人？）的產(chǎn)品現(xiàn)在共同占據(jù)了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵” Bob Baker 最佳口號： “涓涓細(xì)流，匯聚成河”Joshua Wood “終結(jié)二八定律!”Eric Etheridge “無物不銷，無時不售!”Jim Treacher “長尾”的流行定

5、義“長尾實(shí)現(xiàn)的是許許多多小市場的總和等于，如果不是大于，一些大1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。這并不是一個準(zhǔn)確的比例，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人或事物可以造成主要的、重大的影響?！岸硕伞眻D中的X，Y軸并沒有固定的含義 用不同的指標(biāo)來規(guī)劃xy軸時，同樣的客戶會被處于不同的位置?！岸硕伞薄岸硕伞痹趥鹘y(tǒng)銷售行業(yè)具有相當(dāng)意義的，此間的商家的進(jìn)貨必須要保證有足夠的銷量，才能抵消庫存的費(fèi)用。例如在沃爾瑪，一張CD必須賣出超過10萬張拷貝，才可能收回成本并產(chǎn)生足夠利潤。“二八定律”“二八定律”模型曲線“二八”“長尾”人們通常只能關(guān)注

6、曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。但安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。 模型曲線“二八”“長尾”人們通常只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將Rule 1：尾巴要足夠長并做到應(yīng)有盡有。（Make everything available）Rule 2：關(guān)鍵是利潤而不是銷量。（Profit is critical.）Rule 3：引導(dǎo)用戶搜索。 （Help me find it!） 三個基本條件Rule 1：尾巴要足夠長并做到應(yīng)有盡有。三個基本條件數(shù)量理論上可以實(shí)現(xiàn)無窮多價格不增加邊際成本相關(guān)搜索成熟的搜索引擎信息經(jīng)濟(jì)的意義數(shù)

7、量信息經(jīng)濟(jì)的意義Google是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業(yè)化的過程。數(shù)以百萬計(jì)的小企業(yè)和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規(guī)模地打過廣告。但google的adsense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的。實(shí)例Google是一個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告google目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬計(jì)的中小企業(yè)代表了一個巨大的長尾廣告市場。實(shí)例實(shí)例某些人認(rèn)為“長尾理論” 是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。但長尾理論并沒有顛覆二八原則，它只是提出了另一種思維和分析的方

8、式?！伴L尾”與“二八”某些人認(rèn)為“長尾理論” 是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆?！霸S許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨末路。長尾理論是否適用于傳統(tǒng)行業(yè)？長尾理論最適用的行業(yè)是什么？長尾理論的啟示許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿長尾理論+盈利模式什么是免費(fèi) 免費(fèi)的本質(zhì)是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、不與錢打交道的市場和金錢市場之間轉(zhuǎn)移，即“交叉補(bǔ)貼”主要有4種類型：直接交叉補(bǔ)貼（餐館啤酒免費(fèi)暢飲，實(shí)際上靠菜肴補(bǔ)貼成本） 三方市場（Google AdWords，網(wǎng)民得到免費(fèi)的搜索

9、服務(wù)，廣告主直接買單） 免費(fèi)加收費(fèi)（QQ，普通用戶免費(fèi)，但會員付費(fèi)可享受增值服務(wù)） 非貨幣市場（百度知道，回答問題的網(wǎng)民免費(fèi)付出勞動，獲得聲譽(yù)或關(guān)注度） 什么是免費(fèi) 免費(fèi)的本質(zhì)是讓錢在不同的產(chǎn)品之現(xiàn)在“免費(fèi)”這么流行？生產(chǎn)成本在降低（壓力） 隨著社會生產(chǎn)效率的提高在不斷加速，使得處理器，存儲器，帶寬的硬件成本按照摩爾定律不斷降低，因此產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)成本不斷降低。支付對象在擴(kuò)大（受力面） 同時隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的興起，日漸降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起來很多東西尤其是信息為主的東西看起來就價格（壓強(qiáng)）為零變成免費(fèi)了。現(xiàn)在“免費(fèi)”這么流行？生產(chǎn)成本在降低（壓力）為什么要“免費(fèi)”？人有

10、害怕吃虧的本能，而免費(fèi)讓用戶的這一“心智交易成本（mental transaction cost）”不復(fù)存在，成為了一個讓情感一觸即發(fā)的按鈕，成為非理性快樂的源泉，這能讓你的產(chǎn)品/服務(wù)的覆蓋面最大化，占有市場（份額，注意力，聲譽(yù)等）。為什么要“免費(fèi)”？人有害怕吃虧的本能，而免費(fèi)讓用戶的這一“心如何利用越來越流行的“免費(fèi)”？將現(xiàn)在稀缺但預(yù)期將來會充裕的生產(chǎn)要素主動提前降價，讓用戶去“浪費(fèi)”，想想世界上第一個提供1G空間的電子郵箱Gmail吧。其他？如何利用越來越流行的“免費(fèi)”？將現(xiàn)在稀缺但預(yù)期將來會充裕的生盈利模式 怎么才能打敗沃爾瑪？B2B?B2C?C2C?多BToC盈利模式 怎么才能打敗沃爾

11、瑪如果你有錢做電子商務(wù)，你會怎么進(jìn)入？為什么洛克菲勒選擇煉石油？如果你有錢做電子商務(wù)，你會怎么進(jìn)入？長尾理論+盈利模式長尾理論+盈利模式長尾理論+盈利模式長尾理論+盈利模式準(zhǔn)確的切入中國目前暫無權(quán)威餐飲評鑒供應(yīng)商卻相對分散而弱勢群眾基礎(chǔ)大準(zhǔn)確的切入中國目前暫無權(quán)威餐飲評鑒多元化的盈利模式 大眾點(diǎn)評網(wǎng)兼具了媒體、社區(qū)、信息平臺和交易媒介的特點(diǎn)，并依托人氣及影響力找到了多元化的盈利模式。憑借發(fā)放會員優(yōu)惠卡給簽約商戶帶來更多客流，大眾點(diǎn)評網(wǎng)從簽約商戶能抽得2-5%的傭金。由于具備媒體色彩，廣告收入成為大眾點(diǎn)評網(wǎng)的主要收入。圖書出版及增值信息業(yè)務(wù)收入（三方收費(fèi)）多元化的盈利模式 大眾點(diǎn)評網(wǎng)兼具了媒體、

12、社常見盈利模式網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告（類型？） 新浪，youtube，土豆 網(wǎng)站盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式 空中網(wǎng)(kong)，3G門戶(3g) 網(wǎng)站盈利模式三：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品 淘寶，易趣，豆瓣 網(wǎng)站盈利模式四：注冊會員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會員差異化的服務(wù) 阿里巴巴，中國化工網(wǎng)(chemnet) 常見盈利模式網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告（類型？）常見盈利模式（續(xù)）網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，虛擬裝備和道具買賣 盛大游戲，網(wǎng)易游戲網(wǎng)站盈利模式六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利 百度，Hao123 ，威客中國 網(wǎng)站盈利模式七：廣告中介

13、弈天廣告聯(lián)盟(unionsky) 網(wǎng)站盈利模式八：制造人氣，等待收購 Facebook 常見盈利模式（續(xù)）網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，虛擬裝備和道盈利模式的兩個端口新浪CEO曹國偉形象地闡釋廣告和增值服務(wù)這兩種最基本的盈利模式。收錢的方向只有兩個端口盈利模式的兩個端口新浪CEO曹國偉形象地闡釋廣告和增值服務(wù)這你的網(wǎng)站到底為用戶解決了什么問題？滿足了用戶的個性化需求？供應(yīng)商更接近客戶？如何為用戶創(chuàng)造價值你的網(wǎng)站到底為用戶解決了什么問題？滿足了用戶的個性化需求？盈利模式的創(chuàng)新預(yù)測未來互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利的趨勢 現(xiàn)實(shí)社會商業(yè)模式：人群聚類專業(yè)分工交換合作獲得增值模式形成 目前互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式路徑：內(nèi)

14、容人氣尋找商業(yè)模式絕大部分死掉 未來的互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式是“以主題社區(qū)為用戶聚類的基礎(chǔ)，以IM+VOIP為溝通工具，形成與現(xiàn)實(shí)世界相對應(yīng)的虛擬需求關(guān)系滿足的解決方案平臺”盈利模式的創(chuàng)新預(yù)測未來互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利的趨勢SNS網(wǎng)站如何盈利？ SNS（例如校內(nèi)網(wǎng)）用戶A訪問電子商務(wù)網(wǎng)站（例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）某個類別或者書籍的頁面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)展示該用戶的校內(nèi)網(wǎng)好友與被瀏覽內(nèi)容（例如長尾理論這本書）的交易信息以及評級、評論信息。用戶A在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購買書籍，交易完成后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提示用戶是否愿意將本次交易信息分享到校內(nèi)網(wǎng)。 如果用戶A同意分享，用戶此次購買行為將被發(fā)送到校內(nèi)網(wǎng)，用戶獲得一定的積分（與其購買金額、影響力指數(shù)相關(guān)）。 用

15、戶A分享購買行為信息之后，可以在校內(nèi)網(wǎng)對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及他購買的書籍進(jìn)行評級，還可以與朋友就當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、購買的書籍進(jìn)行討論。 SNS網(wǎng)站如何盈利？ SNS（例如校內(nèi)網(wǎng)）用戶A訪問電子商務(wù)用戶A的好友可以通過該用戶在校內(nèi)網(wǎng)的動態(tài)，點(diǎn)擊到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。校內(nèi)網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會記錄這種點(diǎn)擊行為以及可能由其產(chǎn)生的購買行為，為用戶A增加積分。 影響力指數(shù)：校內(nèi)網(wǎng)分析每一個用戶活躍好友的數(shù)量（理想狀態(tài)可以綜合考慮其一度好友活躍數(shù)、二度好友活躍數(shù)）計(jì)算其影響力指數(shù)。 商家根據(jù)校內(nèi)網(wǎng)用戶的積分、影響力指數(shù)，為其提供不同檔次的折扣服務(wù)。 以上思路，是想將內(nèi)容（消費(fèi)行為）+身份+人際關(guān)系這三者結(jié)合起來。用戶A的好友可以通過該用戶在校內(nèi)

16、網(wǎng)的動態(tài)，點(diǎn)擊到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。校內(nèi)把握好新技術(shù)帶來的機(jī)會（以LBS為例） 所謂定位服務(wù)（LBS，Location Based Services）又稱基于位置的服務(wù)，是指通過移動終端和移動網(wǎng)絡(luò)的配合，確定移動用戶的實(shí)際地理位置，從而提供用戶所需要的與位置相關(guān)的服務(wù)信息的一種移動通信與導(dǎo)航融合的服務(wù)形式。 相關(guān)概念：切客，源自英文check in，他們是熱衷于即時記錄生活軌跡的都市潮人。他們利用移動互聯(lián)網(wǎng)終端記錄自己所在的位置，發(fā)現(xiàn)并探索身邊的城市，并與他人分享此地的精彩。他們是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流引領(lǐng)者，讓互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從虛擬走向現(xiàn)實(shí)，影響并改變每個人的生活。 國內(nèi)的主流的LBS網(wǎng)站有冒泡網(wǎng)，嘀咕網(wǎng)。把握好新技術(shù)帶來的機(jī)會（以LBS為例）LBS主要特點(diǎn)覆蓋率高定位精