中國移動新歌、新人營銷方案0911課件

1、中國移動新歌、新人營銷方案2008.09目錄音樂行業(yè)新歌、新人營銷流程中國移動新歌、新人營銷意義中國移動新歌營銷工作框架中國移動新人營銷工作框架下一步工作計劃購買歌曲，推廣歌曲，產(chǎn)生無線收益；行業(yè)代表：A8,TOM掌握藝人包括影視，廣告，演出等經(jīng)紀權(quán)利；行業(yè)代表：大國翼星，杰威爾協(xié)助一些缺少渠道推廣的唱片公司增強渠道推廣功能；行業(yè)代表：坐標時代，天皓（成龍中國的內(nèi)地代理公司）音樂娛樂產(chǎn)業(yè)主要體系掌握藝人關(guān)于唱片部分的所有工作；行業(yè)代表：四大唱片唱片公司經(jīng)紀公司行銷公司SP公司唱片的鋪貨以及推廣；行業(yè)代表：天凱，上海音像發(fā)行公司各成員關(guān)系歌曲打榜活動唱片公司經(jīng)紀公司行銷公司發(fā)行公司SP注重?zé)o線注

2、重傳統(tǒng)注重獲獎注重推廣注重鋪貨提高歌曲的曝光度提高藝人的曝光度歌紅人才紅經(jīng)紀公司與唱片公司可一體可分離音樂娛樂產(chǎn)業(yè)的每個“成員”，在音樂藝人推出的初期，大多以歌曲為主要推廣重點，通過歌曲的紅來帶動藝人的紅目的目的唱片公司基本架構(gòu)唱片公司基本架構(gòu)唱片公司基本構(gòu)架唱片宣傳企劃制定發(fā)行配合企宣部藝人管理演出安排演藝經(jīng)紀部收歌唱片制作音樂制作部版權(quán)管理詞曲作者管理侵權(quán)跟蹤版權(quán)管理部協(xié)調(diào)發(fā)行公司進行唱片發(fā)行唱片發(fā)行部一般唱片公司演藝經(jīng)紀部門不具有藝人的全權(quán)管理權(quán)力一般唱片公司是與發(fā)行公司分離的EXAMPLE:海外： 國內(nèi)：百代唱片 | 海蝶唱片環(huán)球音樂 | 種子音樂SONY&BMG華納唱片新歌、新人是傳

3、統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的工作中心新歌新人盈利盈利盈利大牌紅星新歌是唱片公司當前的支柱，新人決定唱片公司的持續(xù)發(fā)展和行業(yè)競爭力，且需要專業(yè)運作手法現(xiàn)階段無線音樂主要通過粗放型銷售來盈利，新歌細分和關(guān)注度不夠，炒作新人的能力尤其缺乏要擴大無線音樂對傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的影響力，不僅要使無線音樂平臺起到音樂銷售的作用，還要使無線音樂平臺起到市場推廣和媒體傳播的作用。而聯(lián)合唱片公司推廣大牌紅星的新歌和宣傳新人新歌，雙管齊下正是實現(xiàn)市場推廣和媒體傳播能力的突破口。打造核心平臺，一方面要大力推廣新歌，另一方面要炒紅新人關(guān)注點脫節(jié)唱片公司中國移動數(shù)字音樂競爭對手鎖定新歌新歌是數(shù)字音樂競爭對手的突破口，也是音樂用戶的真實需求隨著

4、數(shù)字音樂行業(yè)競爭加劇，數(shù)字音樂領(lǐng)域的競爭對手紛紛將新歌作為音樂業(yè)務(wù)的重要突破口。新歌有巨大的市場需求?；ヂ?lián)網(wǎng)音樂下載用戶75%下載的是發(fā)片在3個月以內(nèi)的新歌。通過新人、新歌推廣項目，全面整合移動自有產(chǎn)品、銷售渠道、推廣等資源，打造無線音樂媒體平臺的核心賣點，推動中國移動音樂業(yè)務(wù)由“音樂銷售渠道”向“音樂綜合營銷平臺”轉(zhuǎn)變。是提升用戶活性粘性，促進業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。是整合價值鏈合作伙伴資源和能力，提升行業(yè)影響力的必經(jīng)之路。奧運主題曲我和你的成功營銷提升了行業(yè)影響力新歌、新人營銷工作的重要意義音樂綜合營銷平臺模型整合各類資源，形成音樂綜合營銷平臺，以新歌和新人的全面鋪開推廣為手段，累積形成產(chǎn)

5、業(yè)影響力。無線鮮歌吧音樂產(chǎn)品自推廣資源移動各省落地資源全網(wǎng)push資源品牌聯(lián)合推廣資源品牌聯(lián)合推廣品牌網(wǎng)站品牌雜志移動整合傳統(tǒng)媒體推廣資源電視電臺網(wǎng)絡(luò)平媒地面活動推廣資源簽唱會、見面會小型演唱會、拼盤演出終端內(nèi)置資源產(chǎn)品交叉推廣資源與手機報、飛信、手機郵箱、手機電視交叉推廣新人、新歌營銷目標新歌營銷目標：08年9月至12月，每月推出一首重點首發(fā)歌曲，每首歌曲當月銷量超過200萬元；新人營銷目標：至08年12月，重點推出2個新人，進入二線歌手行列，每個新人的音樂銷售超過600萬元；一、新歌的分類及相應(yīng)的引入、營銷策略新歌分類引入策略獨家首發(fā)新歌打造“新歌最早得到”、“新歌最早知道”這部分新歌在一

6、定時間內(nèi)（1周-2個月）只有在移動平臺可以得到普通新歌打造“新、快、全”的新歌曲庫這部分新歌在其他渠道發(fā)行的同時實現(xiàn)在無線平臺上迅速上線。獨家首發(fā)常規(guī)首發(fā)歌曲引入：按現(xiàn)有 “無線首發(fā)”模式，合作伙伴隨時申報隨時上線，無數(shù)量限制。重點首發(fā)歌曲引入：引入新歌核心合作伙伴，統(tǒng)談優(yōu)質(zhì)曲目，在無線平臺獨家首發(fā)（獨家時間在1個月以上）。普通新歌普通新歌引入：按照接受申報和主動引入的方式，第一時間引入所有新歌，建設(shè)最快最全的新歌庫。營銷策略獨家首發(fā)常規(guī)首發(fā)歌曲：重點推廣，無營銷目標。重點首發(fā)歌曲：重點推廣，制定營銷目標，初步建議每月開展一次重點合作，每次合作伙伴實現(xiàn)收入100萬元，細分到省。普通新歌普通新歌

7、：常規(guī)推廣，無營銷目標。新歌音樂在傳統(tǒng)發(fā)行流程中的介入階段以sony&bmg現(xiàn)有新片發(fā)行流程為例：將新歌提供給媒體首播宣傳5月15日6月1日新歌CD發(fā)行6月上旬-8月中旬藝人簽售會等地面推廣；電臺電視臺、平面媒體打榜宣傳。4月-5月上旬新歌后期制作準備，完成新歌音頻。重點首發(fā)歌曲引入（通過緊密合作實現(xiàn)）在制作期引入，第一時間獲取音頻資料，先于CD及其他數(shù)字渠道提供預(yù)告、試聽和發(fā)行?？纱_保1個月以上的首發(fā)期。常規(guī)首發(fā)歌曲引入（通過常規(guī)資源激勵實現(xiàn)）在提供媒體首播的同期引入，先于CD及其他數(shù)字音樂發(fā)行。可確保2周左右獨家首發(fā)期。普通新歌引入（通過常規(guī)引入實現(xiàn)）：與CD及其他數(shù)字渠道進行同步發(fā)行。沒

8、有獨家首發(fā)期?？纱_保所有新歌在本階段引入。新歌營銷的決策機制和分工總部數(shù)據(jù)部、市場部，音樂基地以及音樂營銷團隊所屬的省公司共同評選出月度重點營銷的新歌；總部數(shù)據(jù)部負責(zé)歌曲的引入、產(chǎn)品上線等產(chǎn)品方面的工作；總部市場部負責(zé)歌曲的推廣、銷售等市場方面的工作；音樂基地負責(zé)支撐總部市場部、數(shù)據(jù)部以及省公司的營銷和產(chǎn)品工作。近期重點藝人新歌排期9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月王力宏12月中新專輯預(yù)售陶喆2009年3月新專輯發(fā)行陳奕迅2009年6月新專輯發(fā)行潘瑋柏12月新單曲許巍10月新專輯正式發(fā)行羅志祥11月新專輯正式發(fā)行周杰倫10月新專輯發(fā)行2008年2009年周傳雄11月新單曲光良新專輯

9、數(shù)字發(fā)行劉德華12月粵語新專輯陳慧琳11月新單曲二、新歌專區(qū)建設(shè)思路全部新歌獨家首發(fā)（亮點）普通新歌（基礎(chǔ)）重點獨家首發(fā)常規(guī)首發(fā)大牌藝人潛力新人首發(fā)咪來多核心專欄獨家首發(fā)百分百新歌top200新歌分類引入專區(qū)建設(shè)（示意）無線鮮歌吧首發(fā)：除移動外尚不能在其他渠道獲取的歌曲；重點首發(fā)：在無線音樂平臺提前一定時間量進行預(yù)熱、首播試聽等重點推廣的歌曲。新歌專區(qū)定位從消費者的需求出發(fā)，需要我們打造的是一個能夠第一時間下了解藝人動向、試聽下載新歌的專區(qū)。新歌專區(qū)的定位： 最新、最快、最全的新歌試聽、下載專區(qū)專區(qū)命名：無線音樂鮮歌吧備選：無線音樂先鋒專區(qū)、新曲酷（庫）無線鮮歌吧規(guī)劃（示意）首發(fā)咪來多重點打造

10、：獨家首發(fā)新歌專區(qū)綜合推廣：常規(guī)首發(fā)及普通新歌區(qū)首發(fā)倒計時Jay新歌首發(fā)還有5天蔡依林首發(fā)還有3天SHE新歌首發(fā)還有4天.1當紅巨星潛力新人新歌top200最近100首新歌列表按時間順序、歌手姓名等提供排序功能獨家首發(fā)百分百獨家首發(fā)期結(jié)束后非新歌曲庫新歌上線三個月后無線鮮歌吧獨家首發(fā)核心欄目（示意）打造獨家首發(fā)欄目“首發(fā)咪來多”，重點歌曲提供完整音樂體驗打包藝人訪談、資訊報道、地面活動、新聞發(fā)布會等多種資源針對重點首發(fā)歌曲，提供包括“首發(fā)倒計時”、“后臺花絮”、“藝人訪談”、“新歌首播”試聽、“新歌預(yù)定”、歌曲定制、“明星活動”等一條龍的整合服務(wù)。.1首發(fā)咪來多利用音樂的諧音體現(xiàn)首發(fā)和音樂概念

11、，易懂易記有咪咕多多來倒數(shù)的數(shù)字體現(xiàn)首發(fā)倒計時，又是可唱出的音階三、根據(jù)用戶體驗開展新歌營銷周邊體驗潛在用戶試聽新歌購買新歌獲得資訊引發(fā)用戶對新歌的關(guān)注通過試聽，讓用戶對新歌產(chǎn)生好感或興趣通過周邊體驗，增加平臺粘度部分用戶將會形成購買的愿望高忠誠度用戶將形成主動搜索、試聽、購買的閉環(huán)通過各種渠道，對音樂潛在用戶傳遞新歌資訊流失的用戶，將通過每一次新一輪的新歌推廣進入體驗流程新歌新人專區(qū)宣傳指向全方位資訊獲得平臺最新、最全的試聽平臺多種音樂產(chǎn)品會員權(quán)益運營“獲得資訊”環(huán)節(jié)的工作策略無線音樂新歌推廣如何介入：用戶通常通過電視電臺、互聯(lián)網(wǎng)資訊等方式主動和被動的完成“獲取新歌資訊”。應(yīng)通過各種渠道傳遞

12、無線音樂平臺新歌資訊，引發(fā)用戶對新歌的關(guān)注。周邊體驗潛在用戶試聽新歌購買新歌獲得資訊工作項目：整合媒體資源提供資訊自有渠道增強資訊屬性“新歌燎原”專項行動12530在線專訪“獲取資訊”環(huán)節(jié)工作項目（2）應(yīng)用業(yè)務(wù)渠道，傳播新歌資訊應(yīng)用自有的渠道，幫助用戶主動或被動獲取新歌資訊。網(wǎng)站針對新歌，開展包括后臺花絮、制作背景、專家樂評、藝人專訪在內(nèi)的新歌拼盤報道，吸引登陸網(wǎng)站的用戶，并提升用戶持續(xù)關(guān)注的粘性。無線音樂雜志開設(shè)我的音樂首發(fā)專題欄目和新歌快報資訊報道，介紹藝人及新歌動向。無線音樂搜索增加“新歌”“資訊”“八卦”等字段搜索，以短信和彩信方式提供周邊信息，培養(yǎng)用戶應(yīng)用搜索持續(xù)了解新歌信息的習(xí)慣。

13、 如發(fā)送 “*藝人名”，以星號與普通歌曲搜索進行區(qū)隔，專門獲取藝人最新動態(tài)?！矮@取資訊”環(huán)節(jié)工作項目（3）開展新歌燎原項目將每一個彩鈴用戶作為移動新歌推廣的廣播站推出推廣“新歌廣播”鈴音包，實現(xiàn)首發(fā)新歌在彩鈴渠道的自我推廣合作CP制作首發(fā)歌曲宣傳和片段試聽音頻，作為“新歌廣播”的內(nèi)容在新歌首發(fā)期將彩鈴用戶變成新曲廣播臺，通過彩鈴的自傳播效應(yīng)讓新曲在極短的時間內(nèi)膾炙人口，并達成銷售Hi,我是杰倫,這是我的新歌“XX”. （音樂起）參與新歌燎原計劃的用戶A；彩鈴播放出“新歌廣播”用戶A的朋友們實現(xiàn)新歌宣傳的到達、認知用戶自動傳播時尚新歌掛機推薦短信通過推薦短信更多用戶定制新歌“試聽新歌”環(huán)節(jié)的工作

14、策略無線音樂新歌推廣如何介入：用戶可通過各類音樂產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)（電視、互聯(lián)網(wǎng)、cd店）獲得新歌試聽的體驗，但目前所有的新歌試聽渠道幾乎都無法與新歌購買銜接。因此，我們在新歌試聽環(huán)節(jié)開始綁定用戶，培養(yǎng)用戶在移動平臺聽新歌的習(xí)慣、為下一個購買環(huán)節(jié)的實現(xiàn)做鋪墊。周邊體驗潛在用戶試聽新歌購買新歌獲得資訊工作項目：自有業(yè)務(wù)渠道及定制終端渠道提供無縫試聽平臺首發(fā)音樂臺提供節(jié)目化試聽“試聽新歌”環(huán)節(jié)工作項目（1）整合資源實現(xiàn)無縫試聽充分利用各類渠道，提供新歌試聽體驗，實現(xiàn)無縫化的新歌試聽業(yè)務(wù)渠道資源建設(shè)新歌榜單、針對所有新歌提供試聽www網(wǎng)站IVR音樂隨身聽客戶端定制終端合作資源在終端內(nèi)置首發(fā)新歌全曲試聽文件獨

15、家首發(fā)歌曲優(yōu)先植入普通新歌優(yōu)選植入SIM卡內(nèi)置無線音樂新歌區(qū)鏈接在品牌網(wǎng)站上、活動中提供曲目試聽，豐富品牌網(wǎng)站內(nèi)容的同時，增加曲目試聽渠道覆蓋面結(jié)合“獲取資訊”環(huán)節(jié)的各項工作，將用戶引導(dǎo)至12530網(wǎng)站進行新歌試聽；傳播支持：目前12530網(wǎng)站已推出試聽作為重要賣點，需要將“聽新歌上12530”的賣點進行重點傳播。無線音樂新歌區(qū)獨家首發(fā)新歌專區(qū)演唱會預(yù)告藝人動向進入無線音樂WAP網(wǎng)站“試聽新歌”環(huán)節(jié)工作項目（2）節(jié)目化內(nèi)容：首發(fā)音樂臺項目新歌推廣節(jié)目化：首發(fā)音樂臺應(yīng)用“音樂隨身聽”客戶端、12530999IVR，12530網(wǎng)站試聽界面為客戶提供隨身的新歌廣播電臺節(jié)目，用以吸引用戶長期關(guān)注、形成

16、媒體影響力?！笆装l(fā)音樂臺”要素：音樂類節(jié)目：邀請歌手本人、著名主持人或音樂人對首發(fā)的音樂進行推薦、介紹、評價，結(jié)合音樂全曲的播放；在隨身聽的固定欄目中循環(huán)播出，并根據(jù)新歌的更新配合時時更新固定時段：每周固定時間固定位置提供，結(jié)合歌手發(fā)片期提前進行宣傳，形成用戶期待。靈活營銷：對推薦新歌進行全曲、彩振鈴的下載提示，并提供靈活的促銷計劃（如限時免費搶購等）活動形式：以12530網(wǎng)站、隨身聽欄目為主，輔以IVR內(nèi)容參與資質(zhì)：獨家首發(fā)新歌和普通新歌都可以參與?！百徺I新歌”環(huán)節(jié)的工作策略無線音樂新歌推廣如何介入：與新歌試聽進行銜接，提供多樣化產(chǎn)品、特權(quán)感受產(chǎn)品來促進用戶實現(xiàn)購買動作。戶，培養(yǎng)用戶在移動平

17、臺聽新歌的習(xí)慣、為下一個購買環(huán)節(jié)的實現(xiàn)做鋪墊。周邊體驗潛在用戶試聽新歌購買新歌獲得資訊工作項目：多樣化的新歌線上促銷與試聽體驗銜接的獨家新歌預(yù)訂為用戶提供特權(quán)搶鮮服務(wù)“購買新歌”環(huán)節(jié)工作項目（1）新歌線上促銷提供人性化的購買手段與功能，實現(xiàn)“最快最便捷”音樂購買新歌燎原彩鈴訂購模式全網(wǎng)獨家首發(fā)新歌鈴音包“我的音樂首發(fā)”音樂卡套卡發(fā)行針對首發(fā)新歌提供配合音樂首發(fā)進展，定期（如每個季度）發(fā)布首發(fā)新歌集合音樂卡卡片統(tǒng)一設(shè)計，集齊一年全套可參加抽獎主動營銷：PUSH群發(fā)首發(fā)新歌、新歌專區(qū)信息和下載鏈接針對首發(fā)新歌提供，通過下發(fā)新歌業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見的形式建議省公司進行主動營銷的重點推薦。短信群發(fā)、WAP

18、 PUSH群發(fā)周期：在新歌獨家宣傳期進行push，每首歌最少push 1次“購買新歌”環(huán)節(jié)工作項目（2）獨家新歌預(yù)訂提啟動新歌獨家預(yù)訂模式與用戶體驗的“資訊獲得-新歌試聽”環(huán)節(jié)銜接形成閉環(huán)在首發(fā)音樂臺、新歌資訊欄目等環(huán)節(jié)提供獨家新歌預(yù)訂服務(wù)以12530網(wǎng)站和音樂隨身聽客戶端為核心，短信push為輔助進行實現(xiàn)12530網(wǎng)站與隨身聽渠道：用戶在12530或音樂隨身聽客戶端上體驗“音樂資訊欄目”以及“首發(fā)音樂臺”等欄目，可即時通過特定鍵進行彩鈴、振鈴或全曲產(chǎn)品預(yù)訂。首發(fā)內(nèi)容上線后自動完成該用戶的訂單，并向用戶push提醒短信。短信渠道：自動添加到用戶的鈴音庫，振鈴、全曲等通過push WAP鏈接或通

19、過隨身聽客戶端自動下載完成。實施形式：以12530網(wǎng)站、隨身聽欄目注冊為主，輔以短信群發(fā)提示內(nèi)容參與資質(zhì)：獨家首發(fā)新歌參與?！爸苓咉w驗”環(huán)節(jié)的工作策略無線音樂新歌推廣如何介入：通過整合移動線上線下資源，以及合作伙伴的藝人資源，形成強大的無線音樂周邊體驗服務(wù)，為無線音樂用戶提供除了音樂購買的基礎(chǔ)服務(wù)外的增值服務(wù)，從而提升平臺粘性、養(yǎng)成用戶忠誠度周邊體驗潛在用戶試聽新歌購買新歌獲得資訊工作項目：整合線上線下自有資源整合合作伙伴資源，形成藝人互動“周邊體驗”環(huán)節(jié)工作項目（1）形成藝人互動整合合作伙伴藝人資源，提供周邊體驗的豐富內(nèi)容藝人互動活動小型發(fā)布演唱會、歌友會、簽唱會、見面會等演出新歌專訪的藝人

20、互動藝人飛信號互動等用戶購買音樂之后，可以與新歌推廣期的藝人開展飛信聊天互動“周邊體驗”環(huán)節(jié)工作項目（2）整合線上線下核心：整合移動自有資源，為豐富的周邊內(nèi)容提供立體的體驗平臺無線音樂音樂業(yè)務(wù)自推廣資源12530、隨身聽：開通在線專訪欄目新歌周邊產(chǎn)品簽名CD、簽名照、簽名海報等紀念品主題周邊禮品（鑰匙鏈、筆記本、玩偶等）讓用戶在購買新歌之后，參加系列活動，制造超預(yù)期的音樂消費體驗。圍繞用戶體驗各環(huán)節(jié)的工作項目需指回12530網(wǎng)站無需指回12530網(wǎng)站獲得音樂資訊試聽音樂購買音樂打造核心欄目建立集資訊、試聽、購買為一體的12530網(wǎng)絡(luò)平臺新歌燎原計劃首發(fā)音樂臺計劃新歌獨家預(yù)訂計劃地面音樂站計劃新

21、歌榜單改造廣播、電視媒體推廣平面媒體推廣新歌簽售會、演唱會等地面活動短信、WAP push手機報、手機郵箱、飛信交叉推廣手機電視交叉推廣終端內(nèi)置推廣與品牌網(wǎng)站、雜志聯(lián)合推廣周邊體驗藝人飛信號新歌推廣的階段性安排與資源調(diào)配根據(jù)新曲上市不同時期，CP的不同需求，發(fā)展安排相應(yīng)的推廣方案首發(fā)期（2周1個月）以廣泛傳播造勢為主，售賣為輔新曲期（一個月）以提高銷量為主同時配合宣傳正常期借前期勢頭繼續(xù)銷售“新歌燎原”計劃我的“首發(fā)音樂臺”、“地面音樂站”獨家首發(fā)稀缺優(yōu)質(zhì)整合傳播資源宣傳、藝人互動我的“首發(fā)音樂臺”、地面音樂站優(yōu)質(zhì)整合傳播資源宣傳普通上榜新歌常規(guī)推廣資源一般新歌發(fā)布點“新歌獨家預(yù)訂”目錄音樂行

22、業(yè)新歌、新人營銷流程中國移動新歌、新人營銷意義中國移動新歌營銷工作框架中國移動新人營銷工作框架新人營銷的合作模式合作伙伴選擇專家評審團建設(shè)新人甄選方式新人營銷計劃下一步工作計劃成立專家評審團選擇合作伙伴、確定新人整合資源開展新人營銷一、新人營銷合作模式*資料來源：二、專家評審團入選原則專業(yè)性：多年從事該行業(yè)，并對現(xiàn)在的市場情況和未來市場具有一定判斷力的專家。權(quán)威性：所涉及行業(yè)中的權(quán)威人物，同時在行業(yè)里具有一定的話語權(quán)和威望。多元化：對整個市場的不同領(lǐng)域都有所了解，并能給出多樣化的建議。前瞻性：除了對市場有前瞻性之外，對行業(yè)所涉及到的媒體、SP、商業(yè)等領(lǐng)域也需要具備判斷力。地域性：入選專家需分別

23、考慮其在東南北（京、廣、滬）三地的知名度及用戶認可度有案例：有過新人推廣、運作的成功案例。入選專家應(yīng)至少在其中幾項上有突出優(yōu)勢專家評審團組成建議專家組成唱片公司高層移動公司無線音樂行業(yè)形象顧問媒體資深人士音樂制作人人數(shù)34人23人23人1-2人23人12人評選側(cè)重新人唱功綜合審核綜合素質(zhì)審核形象氣質(zhì)媒體觀點預(yù)測新歌審核備注具備多個知名藝人的推廣經(jīng)驗、對新人進行市場定位預(yù)測從中央音樂平臺和各省營銷推廣的角度審視新人推廣的資源整合方案及實施建議從無線音樂的營銷角度審視新人及其主打新歌的營銷能力和可能的市場接受度形象包裝參考建議推廣定位建議，從媒體視角對新人推廣做點評和建議具有多首流行歌曲制作經(jīng)驗的

24、專家對新歌的市場接受度做預(yù)測和建議三、合作伙伴選擇唱片公司經(jīng)紀人公司優(yōu)勢：1、行業(yè)知名度高2、音樂營銷能力強、音樂創(chuàng)作資源豐富缺點：1、對藝人的控制力度參差不齊2、各公司全方位營銷能力（影視、廣告、平媒）差異性很大優(yōu)勢：1、對藝人控制力強2、營銷推廣資源多，推廣經(jīng)驗豐富缺點：1、對音樂銷售沒有依賴性2、音樂資源不足3、對音樂行業(yè)了解度不夠合作伙伴必備條件1、有較高行業(yè)知名度2、擁有所推薦藝人的經(jīng)濟約，能契合移動推廣活動3、有良好的音樂創(chuàng)作資源4、有成功推廣新人的經(jīng)驗5、現(xiàn)有較高知名度的藝人6、有很好的音樂營銷推廣能力，媒體資源豐富7、熟悉無線音樂業(yè)務(wù)并有良好運營業(yè)績合作伙伴選擇建議采取招標的方

25、式，由總部、音樂基地、音樂營銷團隊省公司、專家評審團隊共同選擇中國移動制定新人營銷策略選擇合作伙伴組織選擇新人審批新人推廣方案組織自有產(chǎn)品推廣資源，打造音樂綜合營銷平臺整合傳播資源，推廣新人開展新人的音樂銷售，確保每個新人的音樂銷售實現(xiàn)300萬元使用雙方約定的新人權(quán)益監(jiān)控新人營銷效果合作伙伴推薦新人培訓(xùn)新人制定新人推廣方案制定并落實新人音樂發(fā)展計劃傳統(tǒng)音樂市場的包裝、操作、推廣，提升新人的知名度向移動提供藝人的無線版權(quán)向移動提供雙方約定的藝人權(quán)益收入的50%用于藝人持續(xù)推廣各方分工音樂基地協(xié)助總部制定新人營銷策略收集多家合作伙伴的新人推廣方案，并形成整合方案，客觀公正地分配資源，并開展新人經(jīng)營

26、工作協(xié)助總部負責(zé)營銷方案的落實協(xié)助總部監(jiān)控新人營銷效果四、新人甄選模式 注：新人甄選周期為半年一次新人資料申報每位藝人2-3首歌申報企劃方案同時提供照片、介紹資料提供合作伙伴資料篩選現(xiàn)場評選藝人選出23人歌曲選出46首每家提供2位新人備選藝人前期培訓(xùn)完成每位藝人2-3首歌歌曲錄制完成中國移動專家評審團聯(lián)合制定推廣方案整合營銷推廣資源新人企劃重點內(nèi)容1. 市場背景分析 流行音樂市場現(xiàn)狀及趨勢分析、競爭分析等。2. 藝人分析 想要突破市場重圍的新人所需具備的自身實力；通過藝人本身及SWOT分析，來判斷其優(yōu)劣勢及機會點。3. 藝人定位 通過上述兩項分析，精要地定義藝人在音樂市場上的特有且唯一的目標位

27、置。4. 目標消費群 確定藝人的核心受眾群體 他們的基本信息、人群特點、媒介接觸點等。5. 產(chǎn)品概念及形態(tài) 根據(jù)藝人定位來確定相關(guān)的產(chǎn)品概念，并根據(jù)實際情況來決定產(chǎn)品形態(tài)，包括藝人的專輯制作、服裝造型、專輯設(shè)計方向、MV創(chuàng)意及視覺方向、藝人衍生品設(shè)計等。新人甄選及營銷反饋模式新人甄選（每家CP申報12人）藝人：新星展示專區(qū)；歌曲：每月2首主打新歌無線市場反饋打造并完善新人新歌推廣專區(qū)，制定激勵機制，鼓勵無線音樂用戶廣泛、深入?yún)⑴c評選，保持用戶對專區(qū)的長期關(guān)注度 根據(jù)新人推廣的效果進行資源的重新分配“人氣王”競選雙方按照企劃方案新人進行的進一步聯(lián)合營銷推廣新人新歌專區(qū)對參加“人氣王”競爭的新人的

28、介紹和推廣年度無線新星產(chǎn)生！各種頒獎典禮上出鏡吸引更多有實力的唱片公司參與新人選報藝人需具備專業(yè)素養(yǎng)和潛質(zhì)，產(chǎn)生紅星比例高；新人考評指標類型定位關(guān)鍵詞等級A等級B等級C類型著眼點知名度（大陸以外地區(qū)）在大陸以外地區(qū)已有一定知名度，有一定粉絲群降低新人推廣風(fēng)險形象青春、時尚、動感、甜美、均可觀眾緣比長相重要氣質(zhì)新銳、時尚、高貴、嫵媚、硬朗均可自身氣質(zhì)+可培養(yǎng)潛質(zhì)+與流行風(fēng)尚結(jié)合唱功演唱方法符合大眾審美，唱功扎實是否專業(yè)院校畢業(yè)不重要，重要的是能夠準確演繹作品創(chuàng)作 詞、曲創(chuàng)作均可創(chuàng)作才華可為歌手魅力值加分背景教育、生活、出道背景等背景決定歌手的基本氣質(zhì)和素質(zhì)，推薦介紹中需要體現(xiàn)其他才藝表演、具有創(chuàng)

29、意的才藝均可才藝決定歌手日后的整體推廣素質(zhì)以及整體營銷能力品牌需求綜合實力強，與眾不同，能引領(lǐng)流行時尚品牌定位+才華+優(yōu)秀作品+藝人推薦公司的運作實力新歌考評指標類型定位關(guān)鍵詞評判標準著眼點等級A等級B等級C等級D旋律完美完整優(yōu)美優(yōu)美旋律是否朗朗上口歌詞完美優(yōu)秀、動人ok歌詞是否易懂易記演繹完美準確體現(xiàn)作品ok演唱是否能打動人制作水準 完美精良ok制作是否精良內(nèi)容okokok歌曲思想內(nèi)容是否健康聽眾感覺非常喜歡喜歡，易記易唱易記易唱評審團意見視角是否獨特非常特別有自己的特色有一兩句比較特別與眾不同，表達獨特觀點或表現(xiàn)手段獨特合作伙伴考評指標NO.考核因素評判標準劃分標準等級A等級B等級C等級D

30、1公司規(guī)模四大大型中等中小行業(yè)地位、知名度、實力2現(xiàn)有知名藝人10人以上7人以上3人以上無知名度、身價、資料上報3制作團隊優(yōu)良可無硬件、制作群、作品列表4無線音樂業(yè)務(wù)情況優(yōu)良可無線音樂業(yè)務(wù)情況概要：歌曲數(shù)量、銷量、案例5是否有自有發(fā)行渠道1萬家以上5千家以上2千家以上無是否有能力配合推廣將宣傳活動深入到音像店6互聯(lián)網(wǎng)推廣投入30萬以上20萬以上10萬以上10萬以下是否有網(wǎng)推能力和實力，附推廣列表及成功案例附加指標1、傳統(tǒng)宣傳渠道電臺20家，電視臺10家，雜志10家娛樂節(jié)目5個，報紙20家，其他_是否有傳統(tǒng)推廣能力，宣傳渠道覆蓋介紹，需附成功案例2、影視推廣每年影視劇演出能力，主角演出2場每年影

31、視劇歌曲演唱，主唱2首參與知名品牌產(chǎn)品代言，產(chǎn)品數(shù)2均以旗下現(xiàn)有藝人所參演場次計算綜合評分規(guī)則1、總評分為新人考評、新歌考評及合作伙伴考評分別得分的總和2、各項考評指欄目中的“”代表如果考核結(jié)果為該數(shù)值的話則被考評主體（新人、新人或合作伙伴）直接出局。3、除符合第2條的以外、各考評表中凡被考評主體等級為A的記5分，等級為B的記4分，等級為C的記3分，等級為D的記1分。4、合作伙伴考評表中、凡達到附加指標1中要求者，每滿足1項加1分，上限為5分；達到附加指標2中要求者，每滿足一項加1分.五、新星營銷的運作周期中國移動合作 伙伴 新星選擇歌曲上線無線推廣創(chuàng)造收益新星提供新星培訓(xùn)歌曲制作推廣配合新星

32、篩選歌曲篩選資料收集推廣溝通歌曲上線產(chǎn)品線推廣整體宣傳各省溝通專區(qū)推廣全面推廣雜志/手機報飛信/郵箱排行榜市場調(diào)研無線銷量榜新歌推廣地面活動彩鈴卡自有業(yè)務(wù)營銷新星定位藝人培訓(xùn)歌曲制作推廣資料資料提供歌曲申報電臺打榜互聯(lián)網(wǎng)推廣紅星帶新人平面媒體歌曲EP第三階段推廣企劃演出配合廣告代言公益活動影視參與后續(xù)作品第三階段第二階段（分前后期）第一階段 合作步驟第一階段：市場定位新人選擇標準個性鮮明、基本功扎實，符合移動的品牌形象滿足市場需求迎合新一代粉絲和無線音樂消費受眾的喜好、價值取向培訓(xùn)推廣布局從第一步開始，確定市場定位、制定營銷策略，分階段實施攜手合作伙伴打造“移動音樂之星”，對外明確中國移動主力

33、推廣者的身份關(guān)鍵點：把握市場，定位為先！合作步驟第二階段（為期半年左右） 推廣方式推廣手段階 段 前 期無線首發(fā)新專輯無線首發(fā)歌曲宣傳手機報，手機郵箱藝人+歌曲推薦咪咕雜志藝人+歌曲推薦12530專區(qū)新人新歌專門推薦Wap網(wǎng)站/IVR新人新歌推薦參與代言人活動移動代言人同臺演唱階 段 前 期推廣方式推廣手段電臺EP全國電臺派發(fā)網(wǎng)絡(luò)排行藝人+歌曲排行榜推薦網(wǎng)絡(luò)論壇藝人+歌曲網(wǎng)絡(luò)推廣雜志平面藝人宣傳推薦12530專區(qū)咪咕雜志各省，中央平臺推薦位，藝人+歌曲推薦階 段 后 期群發(fā)短信歌曲群發(fā)推薦彩鈴歌曲設(shè)置為默認彩鈴手機報新人資訊介紹推薦飛信“移動之星”衍生的病毒營銷品牌聯(lián)合推廣品牌雜志、網(wǎng)站上開辟

34、新人專欄各省傳播資源整合讓新人進入各省購買的音樂欄目營業(yè)廳資源播放MV+宣傳單+海報階 段 后 期電臺、電視媒體歌曲全國電臺打榜、娛樂節(jié)目宣傳音樂網(wǎng)站排行音樂網(wǎng)站排行榜推薦網(wǎng)絡(luò)論壇藝人、歌曲論壇發(fā)帖作品宣傳、音像店推廣藝人宣傳推薦，確定FANS群無線渠道傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)渠道關(guān)鍵點：趁熱打鐵，撒網(wǎng)推廣合作步驟第二階段（效果）預(yù) 期 效 果宣傳媒介用戶熟識度推廣定性唱片公司及新媒體行業(yè)內(nèi)部推薦行業(yè)知名率90% 藝人推薦網(wǎng)站首頁推薦，歌曲試聽，論壇、貼吧推薦網(wǎng)絡(luò)用戶熟識率70%藝人+歌曲百度新歌榜、百度TOP500 易接受新鮮事物人群熟識率60% 歌曲推薦12530、各省彩鈴平臺彩鈴用戶群體 80%歌曲

35、+業(yè)務(wù)推薦計劃第二階段后藝人在音樂行業(yè)內(nèi)熟識率可達90%合作步驟第三階段（為期半年左右）關(guān)鍵點：深耕細作，全面開花推廣方式推廣手段無線藝人活動歌友會、百城巡演、代言人推薦12530專區(qū)首發(fā)推薦、歌手推薦、歌曲推薦手機郵箱歌曲，歌手資訊推薦手機內(nèi)置歌曲內(nèi)置咪咕雜志新專輯介紹，新人八卦手機報活動介紹推薦飛信“移動之星”衍生的病毒營銷彩鈴卡藝人形象套卡宣傳推廣方式推廣手段電臺、電視臺專輯打榜、各省娛樂節(jié)目專輯歌曲宣傳移動媒體公車，地鐵、燈箱專輯宣傳平面媒體報紙、雜志平面媒體宣傳營業(yè)廳海報、宣傳單、臺歷等禮品音像店海報、歌曲、MV宣傳、專輯簽售活動全國巡演、公益活動廣告代言移動品牌代言無線渠道傳統(tǒng)及互

36、聯(lián)網(wǎng)渠道合作步驟第三階段（效果）預(yù) 期 效 果宣傳媒介用戶熟識度推廣定性唱片公司及新媒體行業(yè)內(nèi)部推薦行業(yè)知名率100%藝人推薦網(wǎng)站首頁推薦，歌曲試聽，論壇、貼吧推薦網(wǎng)絡(luò)用戶熟識率100%藝人+歌曲百度新歌榜、百度TOP500 易接受新鮮事物人群熟識率100%歌曲推薦12530、各省彩鈴平臺彩鈴用戶群體100%歌曲+業(yè)務(wù)推薦計劃第三階段后藝人已具有穩(wěn)定的“粉絲經(jīng)濟”基礎(chǔ)，超高人氣的“明星效益”新人走紅后的資源利用新人資源知名度公眾影響力個人形象音樂活動 粉絲號召力長尾效應(yīng)作為中國移動音樂產(chǎn)品的代言人對后續(xù)新歌的推廣免費音樂活動 宣傳中國移動品牌（如動感地帶）定制終端的銷售免費為中國移動拍廣告宣傳

37、片1、在制定新人推廣計劃的初期就需要預(yù)先擬定新人將來為移動服務(wù)的內(nèi)容和細節(jié)條款。2、根據(jù)新人形象、特色的不同制定不同的后續(xù)資源利用方案新人營銷的決策機制和分工總部市場部、數(shù)據(jù)部，音樂基地、音樂營銷團隊所屬的省公司、專家團隊共同評選出年度營銷新人；總部數(shù)據(jù)部負責(zé)歌曲的引入、產(chǎn)品上線等產(chǎn)品方面的工作；總部市場部負責(zé)歌曲的推廣、銷售等市場方面的工作；音樂基地負責(zé)支撐總部市場部、數(shù)據(jù)部以及省公司的營銷和產(chǎn)品工作，并負責(zé)新人項目的策劃、監(jiān)控工作；音樂基地應(yīng)為此項目建立專門策劃團隊，團隊包括：藝人策劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、傳統(tǒng)市場營銷策劃等人員。目錄音樂行業(yè)新歌、新人營銷流程中國移動新歌、新人營銷意義中國移動

38、新歌營銷工作框架中國移動新人營銷工作框下一步工作計劃下一步工作計劃新歌營銷：上線無線鮮歌吧專區(qū)；啟動新歌銷售，確定9-12月每月重點首發(fā)新歌，制定銷售目標，落實傳播方案，開展營銷工作；推出全網(wǎng)新歌音樂盒，到08年底，新歌音樂盒發(fā)展用戶200萬；新人營銷：組建專家評審團隊；啟動招標選取新人營銷合作伙伴；確認重點推廣新人，落實傳播方案，制定新人營銷方案；推出全網(wǎng)新人音樂盒，新人音樂盒發(fā)展用戶300萬。傳統(tǒng)發(fā)行載體內(nèi)容提供商 內(nèi)容提供商傳統(tǒng)唱片發(fā)行數(shù)字音樂發(fā)行光良數(shù)字音樂首發(fā)推廣方案發(fā)行商 CD：盜版危害嚴重需要購買實體生產(chǎn)成本高發(fā)行周期長音樂內(nèi)容單一需要播放機數(shù)字音樂專輯：發(fā)行載體的進化隨時隨地獲

39、取音樂簡化的發(fā)行環(huán)節(jié)有效避免盜版危害豐富的音樂內(nèi)容少數(shù)購買正版的歌迷廣大無線音樂用戶2005年 全球華語歌曲排行榜大馬杰出歌手獎、最受歡迎男歌手、 最受歡迎創(chuàng)作歌手 香港電臺頒獎典禮中文金曲最佳作曲人、填詞人 東方風(fēng)云榜亞洲五強、馬來西亞杰出歌手獎 亞太音樂榜港臺地區(qū)最佳唱作人 雪碧音樂榜臺灣地區(qū)最受歡迎男歌手獎2006年 馬來西亞十大杰出青年文化成就榮譽獎 馬來西亞記錄大全中文專輯最佳銷售獎 華語音樂傳媒大獎頒獎典禮最佳作曲人2007年 第一屆無線音樂排行榜港臺最暢銷年度男歌手 雪碧中國原創(chuàng)音樂流行榜最佳演繹歌手獎 上海慈善群英會感動之星大獎 上海東方風(fēng)云榜亞洲五強 馬來西亞杰出代表2008

40、年 I am who I am榮獲雪碧音樂榜最佳金曲獎 雪碧音樂榜傳媒推薦大獎(臺灣地區(qū)) 雪碧音樂榜亞太地區(qū)最優(yōu)秀創(chuàng)作歌手獎 勁歌王頒獎一舉囊括“年度十大最佳金曲（不會分離） ” 、 “最受歡迎男歌手”、“勁歌作曲王”三項大獎光良的音樂成績發(fā)行具體方案發(fā)行內(nèi)容 光良最新數(shù)字音樂專輯右手邊 包括彩鈴、振鈴、全曲 歌曲定價為2元/首項目時間項目整體時間：2008年9月19日2008年12月31日啟動儀式時間：9月19日發(fā)行定位中國移動獨家發(fā)行的全新數(shù)字音樂專輯，全新載體，開辟新的音樂發(fā)行篇章，強化移動音樂發(fā)行的媒體效應(yīng)發(fā)行模式 中國移動獨家發(fā)行 歌曲全部為中國移動無線音樂產(chǎn)品，不再發(fā)行CD 以限

41、量珍藏版CD作為獎品贈送，刺激銷量發(fā)行目標 音樂銷售500萬次發(fā)布會主題：強調(diào)此次新專輯發(fā)行，是中國移動的獨家發(fā)行，開創(chuàng)了數(shù)位音樂的新時代背景板設(shè)計：充分體現(xiàn)中國移動的獨家發(fā)行，體現(xiàn)中國移動品牌，除中國移動logo,藝人肖像，種子音樂logo，其他相關(guān)設(shè)計全部圍繞中國移動的品牌形象來設(shè)計。發(fā)布會內(nèi)容：主持人開場介紹，說明這次發(fā)行的內(nèi)容，強調(diào)中國移動獨家發(fā)行，突出新發(fā)行模式帶給唱片業(yè)的變革。移動和種子音樂高層談關(guān)于唱片行業(yè)與移動完美結(jié)合的新模式，開創(chuàng)音樂發(fā)行新篇章。光良右手邊數(shù)字音樂發(fā)布。重點工作：中國移動獨家發(fā)行光良右手邊全球首發(fā)時間：2008年9月19日地點：中國移動無線音樂基地（北京）辦公

42、樓媒體：全國各大主流媒體（預(yù)計80位媒體人）項目金額備注1萬張CD制作成本約合人民幣100萬唱片由臺灣制作，費用新臺幣400萬平面費用10萬在全國50家以上重點平面媒體進行新聞轉(zhuǎn)載電視費用30萬將在央視，光線傳媒，北京電視臺， 東方衛(wèi)視等50家各地電臺網(wǎng) 絡(luò)費用15萬新浪 搜狐 QQ 百度 TOM YAHOO 等百家重要門戶網(wǎng)站進行宣傳，爭取曝光位置電臺20萬全國500家電臺節(jié)目進行播歌，宣傳12530數(shù)字音樂下載方式發(fā)布會60萬數(shù)字音樂啟動新聞發(fā)布會及慶功會簽售會10萬音樂卡簽售會歌友會 150萬（6場）重點體現(xiàn)中國移動logo及光良帶動現(xiàn)場歌迷下載數(shù)字音樂慶功會媒體費用 15萬慶功會需在成

43、都舉行，我們將會帶國內(nèi)知名媒體從北京赴成都進行報道。合計 410萬種子音樂光良右手邊推廣費用預(yù)算謝謝附 件項目評估標準營銷推廣資源項目評估的思路目標：將移動渠道打造成用戶獲知音樂信息和獲取音樂的第一選擇因此，項目的完成度必須從三個層面進行評估：層面1：新歌引入的狀況是整體項目的工作基礎(chǔ)，因此需從新歌引入的完成度進行評估。層面2：合作伙伴與實際成效對項目的認可，因此需從合作伙伴滿意度和持續(xù)合作意愿角度進行評估；同時也考察所推新人知名度提升的情況及市場接受程度。層面3：市場與用戶對項目的認知，因此需從用戶的感知角度進行評估；項目評估1：新歌引入評估新歌引入評估在本項目開展方案的基礎(chǔ)上，對于新歌引入

44、的速度和覆蓋率進行評估主要衡量內(nèi)容新歌引入速度：是否全部在要求計劃時間內(nèi)完成上線新歌覆蓋率：是否實現(xiàn)量化目標（將圈定下半年新歌曲目，確定跟蹤的行業(yè)榜單，確定全集進行考核）評估方式確定需要評估的指標：建立合作伙伴發(fā)片列表，選定跟蹤的行業(yè)榜單每月進行完成情況跟進，按季度進行考核項目階段末進行目標完成情況評估項目評估2：行業(yè)認可評估新歌、新人業(yè)績評估考察新歌部分推廣成績，調(diào)研行業(yè)合作伙伴滿意度及持續(xù)合作意愿考察新人推廣業(yè)績，調(diào)研合作伙伴對中國移動新人推廣的滿意度主要衡量內(nèi)容合作伙伴持續(xù)合作和下階段加大合作力度的意愿新人推廣的效果（市場接受程度、受歡迎程度）評估方式合作伙伴滿意度調(diào)研；下季度合作計劃收

45、集對所推新人知名度、星光度的調(diào)研項目評估3：用戶感知評估用戶感知評估通過調(diào)研本項目開展前后的用戶對于無線音樂的感知情況，來衡量本項目是否達到提升無線音樂業(yè)務(wù)形象和認知度的目的主要衡量內(nèi)容無線音樂是否是用戶腦海中數(shù)字音樂服務(wù)的第一選擇（Top of Mind）用戶對于無線音樂的形象認知和好感度用戶考慮音樂服務(wù)時，對于無線音樂的提及率無線音樂首發(fā)形象的用戶感知評估方式確定需要衡量的指標并編寫調(diào)研問卷、確定調(diào)研方案在項目開展前調(diào)研一次當前情況，并制定項目需要達到的目標項目開展一段時間后（如半年后）在次調(diào)研，核查是否達到最初設(shè)定的目標項目評估表預(yù)期目標新歌引入評估1、新歌發(fā)行首月內(nèi)覆蓋率100% （版

46、權(quán)確認的情況下）2、首發(fā)新歌覆蓋率=40%3、首發(fā)新歌產(chǎn)品上線時間=3天4、首發(fā)試聽上線時間=90%2、合作伙伴合作踴躍度=90%3、新人知名度提升率=80%用戶感知評估1、無線音樂首選率 = 20%2、無線音樂形象認知率=70%3、無線音樂好感度=90%項目評估指標說明新歌發(fā)行首月內(nèi)覆蓋率所有發(fā)行的新歌在其正式發(fā)行期開始的一月內(nèi)被無線音樂平臺收羅的比例首發(fā)新歌覆蓋率在無線音樂平臺首發(fā)的新歌數(shù)量占同一時段內(nèi)市場上所有首發(fā)新歌數(shù)量的比例合作伙伴滿意度對參與新人新歌推廣的合作伙伴進行調(diào)研、答復(fù)為滿意的合作伙伴數(shù)占總調(diào)研數(shù)的比率合作伙伴合作踴躍度對一定范圍內(nèi)的合作伙伴進行調(diào)研、有意愿參與聯(lián)合推廣新人

47、新歌的合作伙伴數(shù)占總調(diào)研人數(shù)的比率新人知名度提升率按照傳統(tǒng)音樂的調(diào)研方法，調(diào)查新人知名度在聯(lián)合推廣前和推廣后的提升比例無線音樂首選率對音樂受眾調(diào)研、用戶在享受數(shù)字音樂時首選為12530的數(shù)目占總調(diào)研人數(shù)的比率無線音樂形象認知率對音樂受眾調(diào)研、用戶知道無線音樂（12530）這一品牌的人數(shù)占總調(diào)研人數(shù)的比率無線音樂好感度對有無線音樂品牌認知的音樂受眾調(diào)研、對無線音樂（12530）表示好感的人數(shù)占總調(diào)研人數(shù)的比率項目評估標準營銷推廣資源移動自有資源應(yīng)用詳述業(yè)務(wù)渠道資源業(yè)務(wù)渠道資源針對所有入網(wǎng)新歌提供www網(wǎng)站設(shè)置新歌、新人專區(qū)：作為新歌庫的集合展現(xiàn)設(shè)置首發(fā)專區(qū)：首發(fā)專區(qū)占據(jù)優(yōu)勢位置，專推獨家首發(fā)曲目

48、WAP針對獨家首發(fā)：首頁設(shè)置“新歌獨家首發(fā)”鏈接在無線音樂頁優(yōu)勢位置設(shè)置首發(fā)專區(qū)和新歌新人專區(qū)IVR針對獨家首發(fā)：125309 IVR - 1號鍵宣傳新歌首發(fā)針對新歌、新人專區(qū)：125309 IVR - 2號鍵輪播音樂隨身聽客戶端開設(shè)“我的音樂首發(fā)”欄目首頁設(shè)置新歌、新人專區(qū)音樂搜索針對獨家首發(fā)搜索結(jié)果自動返回新歌推薦無線音樂 獨家首發(fā)【帳戶提示】截至到11月1日您還有10小時在線聽時長、20首全曲下載余額尚未使用周杰倫的新歌XX獨家首發(fā)！播 放我的音樂獨家首發(fā)專區(qū)會員專區(qū)我的音樂首發(fā)搜索移動自有資源應(yīng)用詳述音樂產(chǎn)品自推廣資源開展“新歌燎原”計劃（詳見介紹）針對首發(fā)新歌提供。全網(wǎng)獨家首發(fā)新歌鈴

49、音包接入針對首發(fā)新歌提供?！拔业囊魳肥装l(fā)”音樂卡套卡發(fā)行針對首發(fā)新歌提供。配合音樂首發(fā)進展，定期（如每個季度）發(fā)布首發(fā)新歌新人集合音樂卡統(tǒng)一設(shè)計，集齊一年全套可參加抽獎俱樂部會員雜志開設(shè)我的音樂首發(fā)專題欄目和新歌新人快報品牌報道在重要營銷位置（如封二、封三）發(fā)布新歌欄目推薦無線音樂俱樂部網(wǎng)站設(shè)置新歌新人快報拼盤報道提供我的音樂首發(fā)、新歌新人快報電子版雜志下載移動自有資源應(yīng)用詳述全網(wǎng)push資源PUSH群發(fā)首發(fā)新歌、新歌新人專區(qū)宣傳信息和下載鏈接針對首發(fā)新歌提供。形式：短信群發(fā)WAP PUSH群發(fā)周期：在新歌獨家宣傳期進行push，每首歌最少push 1次移動自有資源應(yīng)用詳述移動各省落地資源營業(yè)

50、廳渠道資源針對首發(fā)新歌提供。形式：營業(yè)廳的海報、易拉寶張貼、單頁手冊發(fā)放營業(yè)廳銷售人員推薦宣傳周期：宣傳周期按月更新，保證每首歌的宣傳露出不低于15天/周期。省公司網(wǎng)絡(luò)與用戶資源以首發(fā)新歌為主，一般新歌為輔提供。形式：掛機短信短信/wap push宣傳周期：按月更新。移動自有資源應(yīng)用詳述終端內(nèi)置資源在定制終端合作資源在終端內(nèi)置首發(fā)新歌全曲試聽文件獨家首發(fā)歌曲優(yōu)先植入普通新歌優(yōu)選植入SIM卡內(nèi)置無線音樂新歌區(qū)鏈接無線音樂新歌區(qū)獨家首發(fā)新歌專區(qū)演唱會預(yù)告藝人動向進入無線音樂WAP網(wǎng)站移動自有資源應(yīng)用詳述移動整合傳統(tǒng)媒體推廣資源無線音樂俱樂部冠名的新歌新人獨家首發(fā)欄目針對首發(fā)新歌新人提供。高強度投放

51、。投放媒介：電視、電臺投放形式：MV播放、推薦介紹、帶點播碼獨家首發(fā)藝人與單曲推介針對首發(fā)新歌提供。高強度投放。投放媒介：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、平媒投放形式：單曲打榜藝人+單曲的專題專訪娛樂新聞報道：單曲首發(fā)與周邊話題獨家首發(fā)廣告投放針對首發(fā)新歌提供。一般強度投放。投放媒介：電臺、網(wǎng)絡(luò)、平媒投放形式：公關(guān)軟文、主持人口播硬廣+點播碼新歌新人報道與推介針對所有新歌新人。一般強度投放。投放媒介：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、平媒投放形式：新歌介紹、藝人介紹、周邊話題宣傳等這首歌是JAY的最新創(chuàng)作，也是即將上映的電影大灌籃的主題曲，非常有氣勢哦，別的地方都聽不到呢。喜歡的話，移動用戶發(fā)送短信XX到12530，即可下

52、載，每首僅需XX元無線音樂俱樂部移動自有資源應(yīng)用詳述地面活動推廣資源首發(fā)推廣小型活動：簽唱會、歌友會、見面會針對首發(fā)新歌和重點新人提供。由移動付費，合作伙伴與各省配合。形式：簽唱會、歌友會、見面會規(guī)模：百人規(guī)模，最大不超過1000人場次：根據(jù)與合作伙伴以及各省的協(xié)調(diào)，每首獨家首發(fā)歌曲全國不少于1場，最多不超過10場。首發(fā)推廣大型活動：演唱會針對首發(fā)新歌和重點新人提供。由移動付費，合作伙伴配合與各省配合。形式：小型演唱會、拼盤演唱會規(guī)模：千人規(guī)模，最大不超過萬人場次：根據(jù)與合作伙伴以及各省的協(xié)調(diào)，每月全國舉辦不少于1場，不多于5場。移動自有資源應(yīng)用詳述品牌聯(lián)合推廣資源品牌聯(lián)合推廣資源僅針對個別獨家首發(fā)新歌，具體內(nèi)容具體策劃協(xié)調(diào)。在品牌活動中結(jié)合無線音樂新歌新人首發(fā)傳播配合電視、平媒廣告結(jié)合無線音樂獨家首發(fā)品牌活動網(wǎng)站提供曲目試聽、MV視頻在線觀看，以及首發(fā)專區(qū)鏈接產(chǎn)品捆綁配合品牌套餐捆綁音樂獨家首發(fā)活動配合品牌地面活動與首發(fā)歌友會、見面會、演唱會等結(jié)合品牌雜志推廣開設(shè)新歌新人快報欄目，每期報道最新歌曲和新人信