最新房地產公司年度銷售工作計劃

1、 PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總頁數(shù) 13最新房地產公司年度銷售工作計劃_年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團_和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20_年底方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務一_年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過.12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作.二、_年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項

2、目選址規(guī)劃局，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告.2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準發(fā)改委;完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作.3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作報市規(guī)劃局，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工.4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作.5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作.6-9月份：基礎工程完成.10-12月份：工程主體完成至底六層封頂.三、報建工作.工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計.元月份完成方案

3、圖的設計;二月份完成擴初圖的設計.在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工.另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查.建立一套完整的工程檔案資料.四、工程質量.“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程.因而抓好工程質量尤為重要.工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系.以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程.六、預決算工作.工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關.嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算.不得超預算支付工程款，在20_年工程進展的同

4、時做好以下兩項工作：1:認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金.2:制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4:6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1:4億元;公寓部分約用2:43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行.財務方面一切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元.

5、融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn).故必須做好融資、招商營銷這篇大文章.1:拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道.通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位.2:采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流.為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15.3:實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn).20_年公司建設工程款總需求是4:6億元.按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司.

6、經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同.全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進.在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色.一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎.該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售.因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作.1:合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入.其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是擴大樓盤營銷.廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復

7、、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生.2:努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企.產品定位：質量高檔的外銷房.有商用、住家兩種.價格：價格稍高于競爭廠家.配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售.服務：提供全面的物業(yè)管理.廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%.研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整.使顧客能夠得到的滿足.市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動.一行動方案策略陳述書闡

8、述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力.而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動.二預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表.主管部門將審查這個預算并加以批準或修改.三控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程.通常，目標和預算都是按月或季來制定的.這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門.市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃.房地產營銷計劃的內容在

9、房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要.一般來說，市場營銷計劃包括：1:計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽.2:市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料.3:機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題.4:目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標.5:市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法.6:行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7:預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支.8:控制：講述計劃將如何監(jiān)控.一計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃

10、的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后.二市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料.1:市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與_取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢.2:產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料.3:競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述.4:宏觀環(huán)境情勢應

11、闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向.三機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等.1:機會與挑戰(zhàn)分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素.寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注.2:優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的_些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西.3:問題分析在這里，

12、公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題.對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立.四目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定.有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立.1:財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤.2:市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標.例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出9

13、0套房屋.目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限.各個目標應保持內在的一致性.如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來.五市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”.在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn).例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn).同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得.如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得.對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷

14、的主要策略. PAGE 頁碼 13 / NUMPAGES 總頁數(shù) 13最新房地產公司年度銷售工作計劃2盡快建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊是目前首要工作.人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團結精神，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點2:強化銷售人員培訓，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷提高自我的習慣.市場學習：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進行匯總;針對重點市場信息進行針對性的分析.產品學習：由于部門剛組建，需加強對產品的分類，特點，賣的進行學習.3:市場分析：房地產行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產業(yè)，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響.樓市

15、的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20_年乃至20_年都會是在艱難中行進.但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產市場的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀.挑戰(zhàn)與機會并存，抓緊時間研發(fā)新產品、加強企業(yè)內部管理，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式.國內外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二三線市走，這與上行的國內主流品牌形成正面沖突.一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內主流品牌.國內主流品牌為了向上走，祭出20_年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法-打服務牌，包送貨，包設計、包安裝等.當然，國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比.目前，同一個規(guī)格的產品，國內品牌比洋品牌價格要低1/3:通過

16、各種方式的調研活動，如網(wǎng)絡，展會，客戶訪問等方式，搜集資料，進行市場分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)產品優(yōu)劣勢，價格，主要營銷手段等.當前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是_，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等.國際品牌主要是做工程市場，網(wǎng)點很少，服務不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產品價格也比我們高很多.國內的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法.目前我們公司在_市場已有一支工程業(yè)務團隊，所以我們部門的重點市場是_以外的空白市場.4:20_年工程工作重心及工作方針;以提高銷售人員綜合能力

17、為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效.1項目類：1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產項目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手，獲取制勝權.2：銷售工具開發(fā);工程專題片，提供一些有代表性的工程案例.投標PPT.拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設計，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進，最可信.3：我們的產品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡覆蓋廣，所以服務快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手.2酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個設計專業(yè)或之前跑過設計院的人專業(yè)跑酒店

18、管理公司和設計院，已_，_，廣州，深圳及_為重點，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟.目前五金衛(wèi)浴廠家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經驗，結合我們的優(yōu)勢，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目.3木門廠開發(fā);木門市場容量大，對提升我們銷量的作用，潛力巨大.品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，,金六福，夢天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠.這一部分工作稍后開展，業(yè)務目前人手不足，而且周期長，見效慢.5工作策略：1要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的

19、事情.2步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進.3優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻.6:銷售工作目標：根據(jù)市場競爭情況，結合公司產品情況及部門成立時間情況.120_年全國二十萬以上工程達成合作10個不含經銷商工程;2達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家;320_年扶助全國經銷商二十萬以上工程達成合作10個;420_年全國設計公司完成開拓客戶30家，達成10個項目指定我公司產品;520_年木門廠達成合作5家620_年全國酒店管理公司完成開拓10家;7對客戶應收

20、款的呆賬死賬不超過銷售總額的千分之零點五;8對客戶產品相應要求的確定與評審，準確率百分之九十九點五;7:銷售策略：商機優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡.一安全管理1，設備設施安全管理工作必須堅持“安全第一,預防為主”的方針;必須堅持設備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式;必須堅持不斷更新改造;提新安全技術水平，能及時有效地消除設備運行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生.2，明確安全操作責任，形成完善的安全維修管理制度.3:嚴格執(zhí)行操作安全規(guī)程，實現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化.4，加強外來裝飾公司安全監(jiān)管，嚴格裝飾單位安全準入條件.二工作計劃1:加強維修部的服務意

21、識.目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高.本部門將定期的開展服務對象、文明禮貌、多能技術的培訓，提高部門人員的服務質量和服務效率.2:完善制度，明確責任，保障部門良性運作.為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝_心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展;從設備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作.通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展.3:加強設備的監(jiān)管、加強成本意識.工程部負責所有住宅區(qū)的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制.熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時實監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效;并將設施設備維護側重點規(guī)劃到具體個人.4:開展培訓，強化學習，提高技能水平.就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平.5:針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作流程分細化.三做好能源控制管理能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提