最新客服主管工作計劃 2

1、 PAGE 頁碼 10 / NUMPAGES 總頁數(shù) 13最新客服主管工作計劃 21:心理準(zhǔn)備客服主管工作計劃四篇司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶特別是四川省政府、_市政府和成都軍區(qū)等大客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向.2:開場白在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在_種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡

2、短、明了的開場說辭開場白.如，“您好，我是成都_也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要.”等等，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi).3:辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會.在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然

3、上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進.與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己.4:初訪工具產(chǎn)品目錄單、名片等應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性目錄單美觀、簡潔、清晰，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間.5:禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對

4、冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等.特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等.二：初訪總結(jié)和例會的制度化1:總結(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況包括使用品牌、數(shù)量等等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得.2:召開例會工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度下午下班之前，例會由客戶經(jīng)理主持，并

5、首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：1獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;2在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進;3對統(tǒng)一制定的工作方式、工具如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等通過當(dāng)天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方;4是否需要采取新的工作方式.就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示.20_年即將結(jié)束，在公司邱總和劉總的領(lǐng)導(dǎo)下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修發(fā)展

6、到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質(zhì)的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個部門同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個學(xué)習(xí)和進步的機會.現(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：一本年度個人工作情況20_年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當(dāng)時對于我的工作職責(zé)范圍沒有一個準(zhǔn)確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài).20_年3-4月主要工

7、作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作.20_年5-6-7月主要負責(zé)了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展.20_年8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作.20_年10月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作.20_年11-12月主要就是一期客戶的交房工作以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責(zé)的日常工作還有：1:在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝.2:本人負責(zé)的另一項日常工作就是退房客戶的接待

8、以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位.3:完成劉總臨時安排的一些工作.二工作當(dāng)中存在的問題.回想在過去一年的工作當(dāng)中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當(dāng)中需要自己改進和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的不足：1:在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當(dāng)中，一定要注意做好每一個細節(jié).2:工作不找方法.我們做的是銷售工作，平時我們應(yīng)該靈活的運用銷售技巧，

9、同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法.3:工作不夠嚴謹.回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當(dāng)中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力.4:提高工作效率.我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當(dāng)中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量.所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習(xí)慣.把每一個工作都實實在在的落

10、實到位.三20_年的工作計劃20_年的結(jié)束對于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個新起點的開始.因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn).16年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司20_年制定的銷售任務(wù)，但是在最后的工作當(dāng)中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響.房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風(fēng)傳的降價風(fēng)潮

11、都給我們20_年的銷售工作帶來了很大的困難.所以在這個時候我們我們更應(yīng)該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務(wù)理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接20_年的工作.1:調(diào)整心態(tài)，樹立信心.我們應(yīng)該相信困難應(yīng)該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠.2:提高服務(wù)意識及服務(wù)能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象.3:堅持，改變自身的適應(yīng)能力鍛煉提高自己.我們沒有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應(yīng)環(huán)境.回首過去，成績輝煌;展望未來，任重道遠.我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們20_年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下

12、團結(jié)一致，拋棄私心雜念端正心態(tài)在我們共同的努力下相信我們在20_年我們能夠取得更輝煌的成績.一元復(fù)始，萬象更新.新的一年即將開始，根據(jù)客戶服務(wù)部的現(xiàn)狀，特制定年客戶服務(wù)部的工作計劃.一不斷地學(xué)習(xí)，培訓(xùn).加強員工自身素質(zhì)隊伍的建設(shè)，提高其管理水平.做到有情做人無情管理，扎扎實實做好各項工作.1鑒于承擔(dān)責(zé)任客服部的重要性，不但要承擔(dān)責(zé)任導(dǎo)醫(yī)的管理.還要對咨詢中心開展管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務(wù)對于新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓(xùn).熟悉員工手冊員工培訓(xùn)資料科室和崗位的規(guī)章制度保密制度等，并經(jīng)過考試通過后方可正式上崗.2部門承擔(dān)責(zé)任人加強對隊員的監(jiān)督管理，每日不定時對各科當(dāng)班人員的情況開

13、展檢查，落實并提出批評意見.規(guī)定各科組長每間隔1小時對2樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡視，及時處理各項工作.3制定培訓(xùn)計劃，定期對員工開展一系列技能培訓(xùn).時間部署一月份：將對所以客服部人員開展檢測，規(guī)定各科室員工熟練掌握并熟記醫(yī)院各科情況及門診專家醫(yī)生的情況.二月份：強化客服中心員工的服務(wù)理念，學(xué)習(xí)用心服務(wù)，用情呵護以做到激動服務(wù)，把我院的服務(wù)提升一個新的臺階!學(xué)習(xí)與客戶的溝通技巧加強員工與患者的溝通能力.三四月份：將對部門隊員開展強化營銷管理，爭泉展一堂醫(yī)院內(nèi)部營銷的知識講座.讓客服人員加深對營銷基本概念的認識.隨后開展?fàn)I銷實戰(zhàn)技巧講座，讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能.五六月份：將對

14、隊員開展禮儀培訓(xùn)及禮儀檢測.對員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導(dǎo)，樹立好醫(yī)院的品牌形象.二在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，切實做好上級部門布置的工作，確保年無重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事件的發(fā)生.1做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進我們的工作，把每一個細節(jié)都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長.請企劃部與咨詢中心加強溝通.2做好門診各科室協(xié)調(diào)工作，與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與_發(fā)生，做到和平共處.一同成長.3做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫(yī)護人員的誤會，減少投訴事件的發(fā)生，爭取把醫(yī)院的服務(wù)做得更好!4根據(jù)員工身體素質(zhì)情況，可請醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對所有員工開展軍訓(xùn)內(nèi)容為立正，稍息，停止間轉(zhuǎn)

15、法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等.可請醫(yī)院保安部培訓(xùn).建議：1:醫(yī)院對所有員工開展5s管理培訓(xùn).2:可開展戶外拓展訓(xùn)練,加強員工的總體素質(zhì)!年即將過去，我們將滿懷信心地迎來年，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn).今朝花開勝往昔，料得明日花更紅.我部門堅信在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運籌下，醫(yī)院明天會更好!一建立客戶服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)，建立客戶資料電子文檔.二科室及開發(fā)人員發(fā)放客戶資料調(diào)查表，篩選后建立vip貴賓健康檔案.三vip客戶成員1:vip鉆卡客戶：年交會費20_元高端客戶、年集分38000元客戶.2:vip金卡客戶：年集分18000分.3:vip普通卡客戶：年集分3000分.醫(yī)院客戶服務(wù)部將根據(jù)

16、vip客戶的累計有效消費調(diào)整客戶類別.四vip鉆卡金卡客戶固定服務(wù)項目1:開通健康服務(wù)車免費接送住院vip客戶.2:金卡：鉆卡貴賓通道服務(wù)凡vip客戶可直接在柜面向金卡鉆卡貴賓通道指示牌處出示vip卡，說明來意后由客服人員協(xié)助辦理一切手續(xù)，使客戶賓至如歸，享有尊貴感受.3:免專家及普通掛號費.4:溫馨服務(wù)：vip客戶出院三天后會接到管床醫(yī)生的問候電話，每逢重大節(jié)假日通過短信發(fā)送節(jié)日祝福或電話祝福，使vip客戶時時能感受到醫(yī)院對其重視和關(guān)注，從而提升客戶對醫(yī)院的認同感和滿意度.5:資訊快遞：及時向客戶免費寄送醫(yī)院最新醫(yī)療服務(wù)，最新醫(yī)療信息及預(yù)防保健知識.6:免費體檢：健康咨詢及生日祝福：vip客

17、戶每年度可享受免費體檢，并可隨時致電醫(yī)院服務(wù)熱線進行健康咨詢，更可在對應(yīng)生日時得到醫(yī)院贈送的生日禮品禮品將不定期更換7:vip貴賓沙龍服務(wù)醫(yī)院根據(jù)高端客戶群的總體需要，每年舉辦一次鉆卡貴賓沙龍聯(lián)誼會，聯(lián)誼會可根據(jù)客戶特點選擇不同主題，新醫(yī)療服務(wù)推介會.酒會.運動會.旅游._觀賞.音樂會等靈活多樣的形式舉辦，體現(xiàn)出為客戶創(chuàng)造價值的理念.8:專有客戶服務(wù)代表一對一服務(wù)為使鉆卡貴賓感受到醫(yī)院對其的特殊重視，為其及家人建立健康擋案，制定個性化飲食及運動計劃，推行專有家庭保健醫(yī)生，每兩周上門為其提供保健.醫(yī)療咨詢.代請專家看病等醫(yī)療服務(wù).注：高端客戶每年收會費二千元五vip貴賓卡服務(wù)期限vip有效期與客

18、戶年積分及年交會費保持一致即只要客戶年積分有效或預(yù)期交年會費可持續(xù)享受貴賓服務(wù).如積分失效或終止交年會費則貴賓服務(wù)相應(yīng)終止.六鉆卡發(fā)行方式醫(yī)院組織鉆卡專有服務(wù)代表登門拜訪客戶并贈送鉆卡，專有服務(wù)代表將相關(guān)信息嚴格登記.七、vip客戶服務(wù)細節(jié)1:vip客戶數(shù)據(jù)采集與建檔1每日列出出院三天后需要跟蹤服務(wù)的客戶并督促管床醫(yī)生執(zhí)行電話問候服務(wù).2每隔二個工作日可在vip客戶查詢系統(tǒng)中查詢vip客戶，對采集到的數(shù)據(jù)再次核對.確定級別后，在vip客戶檔案中標(biāo)出鉆卡金卡普通卡類別.并做好相應(yīng)后續(xù)服務(wù)歸納劃分.3為每一位vip客戶建立資料檔案并編號，資料卡按卡號順序排列歸檔，并建立相應(yīng)歸檔清單.4每月30號前

19、，統(tǒng)計出次月將過生日的vip客戶資料，并進行科學(xué)有序的整理統(tǒng)計建檔.并隨時進行相應(yīng)更新調(diào)整.5保留vip客戶電子版信息.按vip客戶類別、vip客戶生日順序、vip客戶序號等類型建立vip客戶電子文檔清單，以方便查詢.八、vip客戶服務(wù)項目實施1:vip服務(wù)有效期與客戶貴賓卡有效期保持一致.2:每統(tǒng)計出vip客戶生日信息資料，制成清單在vip客戶生日進行電話或短信祝福.3:每年向所有vip客戶免費寄送兩次報刊：客戶服務(wù)報健康報.4:金卡鉆卡客戶每年享受的體檢，時間由客戶自行決定，但需客戶提前3天通知醫(yī)院客戶服務(wù)部相關(guān)人員，工作人員當(dāng)時審核客戶最新級別狀態(tài)，并將客戶情況及時反饋給相應(yīng)預(yù)保科，以便

20、作好銜接準(zhǔn)備.5:開通服務(wù)熱線，隨時進行健康咨詢. PAGE 頁碼 13 / NUMPAGES 總頁數(shù) 13最新客服主管工作計劃 2220_年即將結(jié)束，在公司邱總和劉總的領(lǐng)導(dǎo)下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修發(fā)展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質(zhì)的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個部門同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個學(xué)習(xí)和進步的機會.現(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：一本年度個人工作情況20_年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客

21、戶服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當(dāng)時對于我的工作職責(zé)范圍沒有一個準(zhǔn)確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài).20_年3-4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作.20_年5-6-7月主要負責(zé)了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展.20_年8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作.20_年10月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作.20_年11-12月主要就是一期客戶的交房工作以上是本人參與處理過的一部

22、分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責(zé)的日常工作還有：1:在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝.2:本人負責(zé)的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位.3:完成劉總臨時安排的一些工作.二工作當(dāng)中存在的問題.回想在過去一年的工作當(dāng)中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當(dāng)中需要自己改進和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的不足：1:在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細

23、致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當(dāng)中，一定要注意做好每一個細節(jié).2:工作不找方法.我們做的是銷售工作，平時我們應(yīng)該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法.3:工作不夠嚴謹.回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當(dāng)中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力.4:提高工作效率.我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工