商務(wù)談判實(shí)踐報(bào)告

1、商務(wù)談判實(shí)踐報(bào)告商務(wù)談判實(shí)踐報(bào)告0841 學(xué)號(hào)： 商務(wù)談判實(shí)踐報(bào)告最可貴的是不僅僅只有理論知識(shí)，我可以很好的運(yùn)用在現(xiàn)實(shí)生活 料，內(nèi)容如下：111212 萬。注意：我們說是多少就是多少 。我們了解市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兪墙ㄖ邪?！這是個(gè)非常好的一個(gè)駁斥她們價(jià)格太高的理由。另外我們是建筑承包商，我們有很多跟他們拉攏關(guān)系的方法，例如我們會(huì)和很多的出我們的殺手锏，搬后臺(tái)！老板只給了很少預(yù)算（25）我們提價(jià)（做出讓步）公開宣布決定。因?yàn)椴皇枪_出售，只是我們要購置。我方處于主121418開始介紹搬家公司和裝修公司給她們節(jié)省費(fèi)用，緩和我們的氣氛， 表示誠(chéng)意。表示我們給提供的公司不僅廉價(jià)而且保證效勞最好。 三、她

2、們說有很多人想買，那我們可以給提點(diǎn)，這個(gè)可以提點(diǎn)。到202530首先 握手。我介紹我們談判成員。姜?jiǎng)偃?業(yè)務(wù)骨干、武娜營(yíng)銷經(jīng)理、賀廣霞是財(cái)務(wù)總監(jiān)。全程有關(guān)業(yè)務(wù)問題請(qǐng)姜說，可以給她們提供幾處（最少四處）選擇的地點(diǎn)，可以給她們提供搬家裝修公司等等。還有財(cái)務(wù)問題由賀廣霞來答復(fù)，比方流動(dòng)資金很少，比方董事長(zhǎng)給的預(yù)算只有23 萬（或更低）。關(guān)于營(yíng)銷問題請(qǐng)武娜來答復(fù)：比方調(diào)查了市場(chǎng)價(jià)格，是12 萬。等等。如果期間有人忘了 會(huì)幫助提醒或者幫助答復(fù)。當(dāng)然誰來說沒有明確的界限。大家最好你一言我一語，期間不要為難，不要沒有人說話，我們是很有實(shí)力的一方，要有底氣。不要怕，我們理由充分的很。成交價(jià)格不要超過 30 萬。我想的很好，覺得挺天衣無縫的。但是現(xiàn)實(shí)和理想有很大的差距。 1、不夠了解對(duì)方，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。 2、整體看來不夠平心靜氣。談判是要達(dá)成共識(shí)，是一件對(duì)雙方都有利的事情，沒有必要情緒化，情緒化是很不成熟不理智的一種表達(dá)，不具備營(yíng)銷人員應(yīng)有的素質(zhì) 34、不會(huì)問56理由第三點(diǎn)。他們說還有別人要買，我們也可以搬出我們的影子， 那我們看中的地點(diǎn)也不只你們這一家。7、不會(huì)挑毛病。8、急于成交優(yōu)點(diǎn)是 1、可以隨機(jī)應(yīng)變。2、價(jià)格的節(jié)奏掌握的還不錯(cuò)?？偨Y(jié)之后覺得，原來優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)一比是那么的微缺乏道！這雖然是第