旅游紀(jì)念品市場調(diào)查結(jié)果分析

1、一、旅游紀(jì)念品市場分析 1 、旅游紀(jì)念品面臨的市場很大。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在從不購買旅游紀(jì)念品的旅客群體中，女性游客占 5.2%，男性游客占 7.1%。因此，旅游紀(jì)念品的消費群體是很大的，這也說明了本課題的研究很有可行性。 2 、旅游紀(jì)念品潛在市場很大，有待開發(fā)。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在發(fā)生購買行為的旅游群體中，有偶爾購買旅游紀(jì)念品行為的游客占大多數(shù)，其中女性游客占 57.1%，男性游客占 69.6%。這說明了，一方面，現(xiàn)有的旅游紀(jì)念品市場缺乏新意、大同小異的現(xiàn)狀，難以抓住游客的興趣，目前旅游紀(jì)念品的收入只能依靠游客興致所至、偶爾購買來實現(xiàn)；另一方面，目前旅游紀(jì)念品的這種現(xiàn)狀，有很大的創(chuàng)新和改善空間；

2、而且游客的偶爾的購買行為表明游客對旅游紀(jì)念品是有興趣的，我們可以通過對旅游紀(jì)念品的改進(jìn)、創(chuàng)新，將這些有偶爾購買行為的游客群體轉(zhuǎn)化為有經(jīng)常購買行為、甚至是一定購買行為的旅游群體，提高游客的購買率，從而實現(xiàn)旅游紀(jì)念品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這也要求課題的研究要有深入，充分利用這一提升空間。3、女性游客市場較大。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，在有一定購買行為的游客群體中，女性以絕對優(yōu)勢高于男性游客。而且，女性游客發(fā)生購買行為的可能性稍高于男性。所以，在旅游紀(jì)念品的設(shè)計開發(fā)中，可以根據(jù)女性游客的興趣點，稍微偏重設(shè)計吸引女性游客的旅游紀(jì)念品。二、市場定位分析市場定位在 2040歲游客。在本次市場調(diào)查中，調(diào)查的每一位游客都有很大的隨

3、機(jī)性。因此，本次被調(diào)查的游客樣本可以視為目前的游客市場。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，目前游客群體主要由 2040歲的人群組成，這些游客更有可能發(fā)生購買旅游紀(jì)念品的行為，所以在旅游紀(jì)念品的設(shè)計上應(yīng)多關(guān)注 2040人群的興趣、特點、喜惡等，并作為設(shè)計旅游紀(jì)念品的參考因素。10003000，30005000 的游客更傾向50100元左右。根據(jù)我國目前工薪階層的平均月收入來看，月收入水平在50100元。500010000 的游客的旅游紀(jì)念品的消費水平上看，他們更傾向于可以根據(jù)特悶的品味、1000 各花費額占% 計數(shù)20001000010000 各花費10003000，30005000 的游客更傾向50100元

4、左右。根據(jù)我國目前工薪階層的平均月收入來看，月收入水平在50100元。500010000 的游客的旅游紀(jì)念品的消費水平上看，他們更傾向于可以根據(jù)特悶的品味、1000 各花費額占% 計數(shù)20001000010000 各花費額占% 計數(shù)16 37.9% 17.9% .0% 0 31 100.0% .0%總計各花費額占% 計數(shù)27.6% 22 43.1% 16 4 .0% 9 100.0% .0%額占% 7 10 27.6% 6.9% 0 189 100.0% 13.7% 32.3% 18 35.3% 4 .0% 4 3 13 7.8% 0 12.9% 33.3% 41.9% 4 .0% 0 80

5、42.3% 3 12.9% 0 .0% 33.3% 3 .0% 37 19.6% 57 30.2% 33.3% 0 15 .0% 7.9% 旅游紀(jì)念品的價格是游客發(fā)生購買行為的一大門檻。旅游紀(jì)念品定價過高，直接就影響了旅游紀(jì)念的市場的大小。因此，必須對旅游紀(jì)念品做出合理的定價，一方面，保證最大的旅游紀(jì)念品市場，另一方面，為未來旅游紀(jì)念品的選材、生產(chǎn)、工藝等方面提供參考。（一）從月收入水平看月收入水平直接決定了游客的消費水平，為了有更好的消費群體，我們應(yīng)考慮目前旅游市場上收入水平對紀(jì)念品消費的影響，更好的進(jìn)行價格定位。1、旅游紀(jì)念品的定價偏向中低檔。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果可以看出，月收入于在一件旅游紀(jì)

6、念品上消費游客占了主體。因此，在旅游紀(jì)念品的未來定價上應(yīng)傾向于2、高檔旅游紀(jì)念品仍有市場。從月收入水平在價格在 100500元的旅游紀(jì)念品。 因此，針對這少部分游客，月收入水平0 各花費計數(shù)最多花費多少在一件旅游紀(jì)念品上2000 2000 總計月收入水平與購買一件紀(jì)念品花費的關(guān)系50.0%45.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.8%10.0%5.3%5.0%.0%.0%501000（二）從消費習(xí)慣看旅游紀(jì)念品的價格直接影響了游客對這種旅游紀(jì)念品的消費頻率。對于價格較低的旅游紀(jì)念品，游客可能會經(jīng)常購買，這也就要求紀(jì)念品的種類要多樣性來吸引游客；對于價格較高的旅

7、游紀(jì)念品，游客可能僅購買一次，即使種類多樣，也只能忍痛購買其中一件。所以，我們也要根據(jù)游客的購買習(xí)慣來定位旅游紀(jì)念品的價格。1、低價旅游紀(jì)念品收游客青睞。在有“一定購買”行為的游客中，購買游客占 66.7%；在有“經(jīng)常購買”行為的游客中占100500 元旅游紀(jì)念品的消費。所以，在* 最多花費多少在一件旅游紀(jì)念品上50100 旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎偶爾購買旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的 % 50100元的低價旅游紀(jì)念品，在這種旅游紀(jì)念品上力求100500元的高端旅游紀(jì)念品，在這種旅游紀(jì)念品的設(shè)計上，注重品質(zhì)。57.1%。41.2%，其次是紀(jì)念品商3

8、4.4%，其次是紀(jì)念品商旅游景點行 N % 一定購買經(jīng)常購買交叉制表100500 中的 % 中的 % 旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的 % 18.2% 紀(jì)念品商店計數(shù)0 0 合計.0% .0% 中的 % 100.0% 43.2% 商場或商業(yè)中心行 N % .0% .0% 66.7% 40.0% 17.6% .0% 38.6% 小攤販處計數(shù)12 14 33.3% 60.0% 44.1% .0% 100.0% 行 N % 57.1% 41.2% 100500 元旅游紀(jì)念品的消費。所以，在* 最多花費多少在一件旅游紀(jì)念品上50100 旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣

9、嗎偶爾購買旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的 % 50100元的低價旅游紀(jì)念品，在這種旅游紀(jì)念品上力求100500元的高端旅游紀(jì)念品，在這種旅游紀(jì)念品的設(shè)計上，注重品質(zhì)。57.1%。41.2%，其次是紀(jì)念品商34.4%，其次是紀(jì)念品商旅游景點行 N % 一定購買經(jīng)常購買交叉制表100500 中的 % 中的 % 旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎中的 % 18.2% 紀(jì)念品商店計數(shù)0 0 合計.0% .0% 中的 % 100.0% 43.2% 商場或商業(yè)中心行 N % .0% .0% 66.7% 40.0% 17.6% .0% 38.6% 小攤販處計數(shù)12 14 33.3% 60.0% 44.1

10、% .0% 100.0% 行 N % 57.1% 41.2% 100.0% 100.0% 38.2% 100.0% 計數(shù)1 9 100.0% 行 N % 4.8% 26.5% 計數(shù)4 8 行 N % 19.0% 23.5% 4 3 19.0% 8.8% 2、偏高價旅游產(chǎn)品有一定開發(fā)空間。根據(jù)前面統(tǒng)計分析，有“經(jīng)常購買”行為的游客占到了一半，這也是我們未來要開的發(fā)的市場。然而，這類人群更傾向于未來旅游紀(jì)念品的開發(fā)與設(shè)計時，也應(yīng)開發(fā)一些較高端的旅游紀(jì)念品。旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎最多花費多少在一件旅游紀(jì)念品上50 一定購買經(jīng)常購買購買習(xí)慣從不購買旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎綜合以上兩個

11、方面，旅游紀(jì)念品的價格定位有兩個：一個是創(chuàng)新，以多樣化吸引游客；二是開發(fā)四、旅游紀(jì)念品銷售地點分析1、從有“一定購買”習(xí)慣的游客看，選擇在旅游景點購買旅游紀(jì)念品的占2、從有“經(jīng)常購買”習(xí)慣的游客看，選擇在旅游景點購買旅游紀(jì)念品的占店，占26.%。3、從有“偶爾購買”習(xí)慣的游客看，選擇在旅游景點購買旅游紀(jì)念品的占店，占28.7%。綜合以上三個方面，可以看出在目前以團(tuán)體游為主的旅游市場中，游客一般選擇在旅游景點購買旅游紀(jì)念品，一是方便，二是有景區(qū)特色。然后是紀(jì)念品商店。因此在旅游紀(jì)念品的銷售商上，應(yīng)選擇在旅游景點和紀(jì)念品商店。一般購買旅游紀(jì)念品的地點0 計數(shù)旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎0 1

12、1 57.1%34.4%26.5%19.0%19.0%8.8%4.8%經(jīng)常購買紀(jì)念品商店通過（電視廣播）關(guān)注旅游信息是列 N % 一定購買經(jīng)常購9 .0% 8.3% .5% 28.7%23.5%16.4%8.3%偶爾購買商場或商業(yè)中心通過（互聯(lián)網(wǎng)）關(guān)注旅游信息是計數(shù)1 0 69.2% 42 2 70 25.0%20.5%16.7%從不購買小攤販處通過（親朋好友）關(guān)注旅游信息是列 N % 7.7% .0% 15 34.4% 16.7% 37.0% 通過（導(dǎo)游）關(guān)注旅游信息是計數(shù)5 4 53.6% 35 1 46 列 N % 17.9% 14.3% 92 28.7% 8.3% 24.3% 計數(shù)11

13、 29 66.2% 25 6 43 列 N % 7.9% 20.9% 20 20.5% 50.0% 22.8% 計數(shù)8 6 55.6% 20 2 29 列 N % 22.2% 16.7% 3 16.4% 16.7% 15.3% 1 2 42.9% 0 1 1 57.1%34.4%26.5%19.0%19.0%8.8%4.8%經(jīng)常購買紀(jì)念品商店通過（電視廣播）關(guān)注旅游信息是列 N % 一定購買經(jīng)常購9 .0% 8.3% .5% 28.7%23.5%16.4%8.3%偶爾購買商場或商業(yè)中心通過（互聯(lián)網(wǎng)）關(guān)注旅游信息是計數(shù)1 0 69.2% 42 2 70 25.0%20.5%16.7%從不購買小攤

14、販處通過（親朋好友）關(guān)注旅游信息是列 N % 7.7% .0% 15 34.4% 16.7% 37.0% 通過（導(dǎo)游）關(guān)注旅游信息是計數(shù)5 4 53.6% 35 1 46 列 N % 17.9% 14.3% 92 28.7% 8.3% 24.3% 計數(shù)11 29 66.2% 25 6 43 列 N % 7.9% 20.9% 20 20.5% 50.0% 22.8% 計數(shù)8 6 55.6% 20 2 29 列 N % 22.2% 16.7% 3 16.4% 16.7% 15.3% 1 2 42.9% 14.3% 28.6% 從不購買總計購買地點和購買習(xí)慣的關(guān)系60.0%50.0%50.0%41.

15、2%40.0%30.0%20.0%10.0%.0%一定購買旅游景點四、宣傳途徑分析通過（報紙書刊雜志）關(guān)注旅游信息是計數(shù)旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎買偶爾購買3 13 通過（報紙書刊雜志）關(guān)注旅游信息通過（互聯(lián)網(wǎng)） 關(guān)注旅游信息69.2%66.2%55.6%28.6%20.9%17.9%14.3%7.7%經(jīng)常購買23.1% 100.0% 關(guān)注旅游信息關(guān)注旅游信息通過（導(dǎo)游） 23.1%16.7%7.9%5.0%5.6%偶爾購買4 28 關(guān)注旅游信息14.3%從不購買14.3% 100.0% 14.3%7 139 5.0% 100.0% 2 36 5.6% 100.0% 1 3 13 通過（

16、報紙書刊雜志）關(guān)注旅游信息通過（互聯(lián)網(wǎng)） 關(guān)注旅游信息69.2%66.2%55.6%28.6%20.9%17.9%14.3%7.7%經(jīng)常購買23.1% 100.0% 關(guān)注旅游信息關(guān)注旅游信息通過（導(dǎo)游） 23.1%16.7%7.9%5.0%5.6%偶爾購買4 28 關(guān)注旅游信息14.3%從不購買14.3% 100.0% 14.3%7 139 5.0% 100.0% 2 36 5.6% 100.0% 1 7 14.3% 100.0% 買總計宣傳途徑與購買習(xí)慣通過（電視廣播） 80.0%通過（親朋好友） 70.0%60.0%53.6%50.0%42.9%40.0%30.0%22.2%20.0%14

17、.3%10.0%.0%.0%一定購買旅游過程中有購買旅游紀(jì)念品習(xí)慣嗎7、影響旅游紀(jì)念品各種因素的重要性調(diào)查在我們調(diào)查統(tǒng)計的旅游者對于影響紀(jì)念品 10項因素重要性的認(rèn)知中，對于一定購買紀(jì)念品的消費群體而言，認(rèn)為旅游紀(jì)念品最重要的幾項因素的次序是特色性、外形設(shè)計、便攜性、收藏價值、文化價值、質(zhì)量、價格；對于經(jīng)常購買紀(jì)念品的消費群體而言，認(rèn)為旅游紀(jì)念品最重要的幾項因素的次序為特色性、外形設(shè)計、質(zhì)量、文化價值、價格、便攜性和收藏價值；對于偶爾購買的消費者群體而言，認(rèn)為旅游紀(jì)念品最重要的幾項因素的次序為特色性、外形設(shè)計、文化價值、質(zhì)量、價格、便攜性。綜合上述購買旅游紀(jì)念品的消費群體，旅游紀(jì)念品中最重要的前幾項因素分別是紀(jì)念品的特色性、外形設(shè)計、質(zhì)量、文化價值、價格和便攜性。因此，我們在設(shè)計和研發(fā)旅游紀(jì)念品時，要著重考慮這幾方面的因素，體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣裕⒅丶o(jì)念品的外觀設(shè)計、質(zhì)量和所蘊(yùn)含的文化價值。同時，也要考慮紀(jì)念品的售價和是否方便攜帶。8、對旅游資源興趣度的調(diào)查研究青島作為一個聞名中外的