銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（doc 4頁）銷售總監(jiān)職位說明書崗位名 稱銷售總監(jiān)所在部 門直接上 級總經(jīng)理直接下 級地區(qū)、 SGL大客戶經(jīng) 理.VIP大客戶 經(jīng)理,維修經(jīng) 理銷售總監(jiān)助 理所轄人 數(shù)崗位分 析日期2002年9月本職：在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)公司銷售工作的 管理，確保公司銷售業(yè)績的達成職責(zé)與工作任務(wù):職責(zé)表述：組織制定和實施年度公司業(yè)務(wù)計劃，并協(xié) 助市場部制定和實施年度市場計劃和產(chǎn)品計劃根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實施本年 度公司業(yè)務(wù)計劃審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計劃并下達協(xié)助市場部制定和實施年度市場計劃和產(chǎn)品計劃 職責(zé)表述：指導(dǎo)制定渠道銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)渠道的 銷售工作指導(dǎo)各地區(qū)制定渠道發(fā)

2、展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作任務(wù) 職責(zé)二指導(dǎo)各地區(qū)選擇并管理好經(jīng)銷商，保證互利互惠 的合作關(guān)系指導(dǎo)各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作任務(wù) 職責(zé)二指導(dǎo)并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷售工作，確保渠道銷售 額和回款任務(wù)的完成職責(zé)表述：指導(dǎo)山谷藍大客戶部制定大客戶銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作工作任務(wù) 職責(zé)三指導(dǎo)大客戶部發(fā)展與建立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對其進行管理指導(dǎo)大客戶部制定大客戶發(fā)展及管理策略，并給 予業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作任務(wù) 職責(zé)三指導(dǎo)大客戶部發(fā)展與建立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對其進行管理需恒如.堂掌咨尊堂4gww蚩置swftssssKMS 吸糧誓ssssisffisissBLBSS

3、HLiSSCSRS、基熨 宣費岌dlA胃&9駕基吸糧誓BSKR UTffiliMSKiaKnss*、aw著占京上戔星eHK0M&sssmsns(s制叫田林黑g舉.腳旱神導(dǎo)E解）陣衲罪（VMr呻酩州黑諾揪舉 博,神導(dǎo)rjljgf回）螺祕翊峰亦暮沂SSB*YWYKhLfic用膜gv掌聊 WYMhL因 柳g阜制工鱷 礎(chǔ)反 攜質(zhì)導(dǎo)M卵WN反 陽辯畀鄂神工嘟 與pwr鷹BN屬 iaassssss&SEU母禰浦4fT旱 AMBB啊*ra岫蜘*ra岫蜘m雎：凝酗CVM曲 步丹助工曲 步丹助工用堿Hgvraraf asMWsb*SBa咿Twaoasiw號 di/va和旱鐘的,wawiHatttmr遺辯Ta*U

4、0H :索禁睪曲策略地區(qū)、策略產(chǎn)品的銷售額崗位控制指標(biāo)（對渠道經(jīng)銷商/山谷藍大客戶和V醫(yī)生 拜訪計劃完成率地區(qū)經(jīng)理/山谷藍/VIP大客戶經(jīng)理流失 率）管理協(xié)作B關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程: 業(yè)務(wù)計劃、價格管理信用管理.渠道管理山谷藍大客 戶管理、7大客戶管理.售后服務(wù),預(yù)算管理.費用管 理訂單履行、市場計劃促銷計劃、人力計劃業(yè)績考評,招聘解聘,培訓(xùn)管理、系統(tǒng)管理薪酬管理工作協(xié)作關(guān)系:總經(jīng)理,公司內(nèi)部各部門內(nèi)部協(xié)總經(jīng)理,公司內(nèi)部各部門調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、大客戶醫(yī)院.重要？醫(yī)生部協(xié)經(jīng)銷商、大客戶醫(yī)院.重要？醫(yī)生調(diào)關(guān)系任職資格：大學(xué)本科及以上教育水大學(xué)本科及以上醫(yī)學(xué)專業(yè) 營銷類、管理類培訓(xùn)平醫(yī)學(xué)專業(yè) 營銷類、管理類培訓(xùn)

5、業(yè)訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗外科醫(yī)生經(jīng)驗三年以上、醫(yī)療器械市場工作經(jīng)驗 兩年以上.從事營銷類高層管理工作一年以上 醫(yī)學(xué)知識、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識、營銷知識、管理 知識具備較強的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析 和決策能力領(lǐng)導(dǎo)能力知識技能技 巧其它：所需記 錄文檔業(yè)務(wù)偵價格體系匯報文件工作總結(jié)等備注：職位考評說明 職位名稱：銷售總監(jiān) 考評周期：年度 考評指標(biāo)（上級）：60%銷售額：45%暖 III暖 III費用控制25%暖 III暖 III泰科曼銷售費用10%-維修費用5%策略指標(biāo)10%管理協(xié)作性10%崗位控制10%拜訪計劃完成率5%-中層經(jīng)理流失率5% 考評指標(biāo)（同級）：10% 協(xié)作性5% 溝通能力5%考評指標(biāo)（下級）：10% 工作指導(dǎo)5%問題解決3% 管理協(xié)作性10% 拜訪計劃完成率5% 中層經(jīng)理流失率5% 考評結(jié)果使用:考評指標(biāo)（自我）:S320%考評指標(biāo)（自我