會(huì)展產(chǎn)品差異化概要課件

1、 會(huì)展產(chǎn)品差異化 會(huì)展產(chǎn)品差異化 教學(xué)目標(biāo) 1、理解會(huì)展產(chǎn)品差異化的概念，了解會(huì)展產(chǎn)品差異化的來源是什么，了解會(huì)展產(chǎn)品差異化的類型及其表現(xiàn)形式 2、能夠?qū)W會(huì)用會(huì)展產(chǎn)品差異化的知識(shí)來解釋會(huì)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為教學(xué)目標(biāo) 1、理解會(huì)展產(chǎn)品差異化的概念，了解會(huì)展產(chǎn)品差異化的重點(diǎn)：理解會(huì)展產(chǎn)品差異化的概念難點(diǎn)：學(xué)生理解現(xiàn)實(shí)中會(huì)展差異化的表現(xiàn)重點(diǎn)：理解會(huì)展產(chǎn)品差異化的概念回顧溫習(xí)、引出新知指導(dǎo)閱讀，討論歸納結(jié)合案例，深入理解 作業(yè)布置回顧溫習(xí)、引出新知第二節(jié) 會(huì)展產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品差異化，是指企業(yè)為了使產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。 10/12/20225第二節(jié) 會(huì)展產(chǎn)

2、品差異化10/10/20225 會(huì)展產(chǎn)品差異化：會(huì)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)的會(huì)展平臺(tái)由于在規(guī)模、主題、定位、地域、活動(dòng)內(nèi)容以及消費(fèi)者偏好等方面存在差異而導(dǎo)致的不同會(huì)展平臺(tái)之間替代不完全性的狀況。 會(huì)展產(chǎn)品差異化：會(huì)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)的會(huì)展平臺(tái)由于在規(guī)模、主題、定 ICCA國(guó)際會(huì)議分類統(tǒng)計(jì) International Council of Chemical Associations 主題199920002001主題199920002001醫(yī)藥25.828.232.0體育2.11.92.2科學(xué)12.811.913.6環(huán)境2.22.11.8工業(yè)8.77.88.0法律1.81.81.4技術(shù)8.58.87.4語言1.30.90.

3、7教育4.74.14.7建筑1.11.21.4農(nóng)業(yè)4.35.14.0安全1.00.90.7社會(huì)學(xué)4.34.03.6文學(xué)0.80.80.6經(jīng)濟(jì)4.23.63.3歷史0.70.90.6商業(yè)3.63.83.6圖書及信息0.70.90.6交通3.02.52.7數(shù)學(xué)及統(tǒng)計(jì)0.70.90.6管理3.02.92.3地理0.20.30.2文化2.42.61.8其他0.30.30.3會(huì)展業(yè)的發(fā)展越來越趨向?qū)I(yè)化并在會(huì)展主題上呈現(xiàn)出差異化和多樣化10/12/20227 ICCA國(guó)際會(huì)議分類統(tǒng)計(jì) Inte2.會(huì)展產(chǎn)品差異化的層次：從會(huì)展產(chǎn)品的特征來看圖：會(huì)展產(chǎn)品層次、特性圖會(huì)展平臺(tái)形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品類型、主題定位、時(shí)

4、間、地點(diǎn)、場(chǎng)地等品牌、活動(dòng)、場(chǎng)地規(guī)劃等服務(wù)、增值服務(wù)等10/12/202282.會(huì)展產(chǎn)品差異化的層次：從會(huì)展產(chǎn)品的特征來看圖：會(huì)展產(chǎn)品層二.產(chǎn)品差異化的來源1、一般產(chǎn)品差異化的來源： 產(chǎn)品的物理特性買方的主觀印象銷售的地理差別銷售服務(wù)的差別楊公樸. 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)M. 上海: 復(fù)旦大學(xué)出版社, 2005。10/12/20229二.產(chǎn)品差異化的來源1、一般產(chǎn)品差異化的來源：10/10/2從消費(fèi)者角度來定義和分析產(chǎn)品差別化，可將形成產(chǎn)品差別化的基礎(chǔ)歸結(jié)為兩個(gè)因素即：產(chǎn)品屬性 不完全信息劉志彪等. 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析M. 南京: 南京大學(xué)出版社, 2001.10/12/202210從消費(fèi)者角度來定義和分析

5、產(chǎn)品差別化，可將形成產(chǎn)品差別化的基礎(chǔ)實(shí)際上產(chǎn)品差異化形成的原因在于兩個(gè)方面：1）真實(shí)和客觀的產(chǎn)品差別化：產(chǎn)品物理性差別，即在用途上相同上的產(chǎn)品在性能、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)等方面的差別化地理位置差異，即企業(yè)存在的位置不同給消費(fèi)者帶來的購(gòu)買時(shí)間、方便程度和運(yùn)輸成本上的差別化10/12/202211實(shí)際上產(chǎn)品差異化形成的原因在于兩個(gè)方面：1）真實(shí)和客觀的產(chǎn)品2）人為或主觀的產(chǎn)品差別化：買方主觀上的差別化，即消費(fèi)者由賣方的廣告促銷活動(dòng)影響或?qū)τ谏虡?biāo)新穎性所形成的差別買方的知識(shí)差別，即消費(fèi)者由于受知識(shí)、信息渠道、測(cè)量手段等方面的限制，對(duì)商品缺乏了解所造成的差別賣方推銷行為造成的差別，如贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售等造成的差

6、異10/12/2022122）人為或主觀的產(chǎn)品差別化：10/10/2022122、會(huì)展產(chǎn)品差異化的來源 會(huì)展產(chǎn)品差異化因素包括會(huì)展產(chǎn)品本身的一系列物理性因素以及附加其上非本身所固有的輔助性因素。 實(shí)際上來說導(dǎo)致會(huì)展產(chǎn)品差異化的原因是多方面的，任何能夠影響到消費(fèi)者在不同會(huì)展產(chǎn)品之間進(jìn)行選擇的因素都可以成為產(chǎn)品差異化的來源10/12/2022132、會(huì)展產(chǎn)品差異化的來源10/10/202213三.會(huì)展產(chǎn)品差異的類型1、水平差異 表現(xiàn)為會(huì)展產(chǎn)品之間一些特征的不同，這種差異主要來源于會(huì)展產(chǎn)品的第一層面，即會(huì)展平臺(tái)的差異1）類型2）主題定位3）時(shí)間和地點(diǎn)4）會(huì)展場(chǎng)地10/12/202214三.會(huì)展產(chǎn)品差

7、異的類型1、水平差異10/10/2022142、垂直差異 表現(xiàn)為會(huì)展產(chǎn)品空間中所有消費(fèi)者對(duì)所提及的大多數(shù)特性組合的偏好次序是一致的那些特性之間的差異1）會(huì)展品牌2）場(chǎng)地規(guī)劃3) 活動(dòng)4) 服務(wù)5) 增值服務(wù)10/12/2022152、垂直差異10/10/202215會(huì)展增值服務(wù)參展商營(yíng)銷計(jì)劃即通過一系列相關(guān)的展覽營(yíng)銷機(jī)會(huì)，會(huì)展提供商大大提升了活動(dòng)的附加價(jià)值由此，會(huì)展提供商通過增值服務(wù)不僅給自己帶來了利益，也使得參展各方獲得了提升自身價(jià)值的機(jī)會(huì)展前展后對(duì)參展商的支持預(yù)約比如，對(duì)展前登記時(shí)獲得的專門的產(chǎn)品目錄感興趣的觀展者會(huì)收到一份特制的展前計(jì)劃書，在計(jì)劃書中詳細(xì)地說明了與其興趣相符的參展上的展示產(chǎn)品10/12/202216會(huì)展增值服務(wù)10/10/202216課